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L’une des questions auxquelles sont souvent confrontées les personnes souhaitant devenir entrepreneurs est de savoir si elles doivent démarrer une entreprise originale ou simplement acheter une franchise.
Ces deux méthodes ont leurs avantages et leurs inconvénients, mais il n'est pas aussi facile de toutes les examiner ou même de les comparer si vous n'avez pas une connaissance approfondie du sujet en question.
Par conséquent, il existe les 10 principales questions que tout propriétaire de franchise potentiel doit se poser avant d’entrer dans le monde des affaires.
Ce n’est qu’ainsi que vous pourrez affirmer avec certitude qu’acheter une franchise est le bon choix.
Table des matières
- 1 #1 – Coûts de démarrage
- 2 #2 – Collecte de fonds
- 3 #3 – Territoire
- 4 #4 – Acquérir des matières premières
- 5 #5 – La bonne industrie
- 6 #6 – Négociations
- 7 #7 – Recherchez leur histoire
- 8 #8 – Savoir ce qu’il faut
- 9 #9 – À quel type d’aide pouvez-vous vous attendre ?
- 10 #10 – Quels sont vos objectifs finaux ?
- 11 En conclusion
#1 – Coûts de démarrage
La première chose que vous devez savoir lors de l’achat d’une franchise est le fait que le coût a tendance à être plus élevé que celui de démarrer votre propre entreprise. Cependant, cela est généralement juste, car vous n’êtes pas obligé de repartir de zéro.
Lorsque vous démarrez votre propre entreprise, vous pourrez probablement démarrer de manière un peu plus modeste, mais cela signifie que vous devrez développer votre propre modèle commercial, tester des pratiques commerciales et bien plus encore. De cette façon, vous avez le privilège de sauter toutes ces étapes essentielles (mais évitables).
Lorsqu’il s’agit de faire une estimation budgétaire, plusieurs facteurs sont à prendre en considération. Premièrement, vous devez louer un bien immobilier qui servira de siège social et vous pourriez être obligé de modifier le bâtiment afin de répondre aux normes fixées par le franchiseur.
Pensez-y, vous ne pouvez pas démarrer une franchise McDonald's dans une cabane et d'autres franchises recherchent également leur marque.
Ensuite, vous devez gérer l’inventaire, gérer la paie et payer vous-même les services publics. Enfin, n'oublions pas pourquoi vous êtes là, c'est pourquoi vous devez également penser à votre propre salaire.
#2 – Collecte de fonds
Lorsqu’il s’agit de collecter des fonds, c’est beaucoup plus facile car les taux de réussite dans le secteur de la franchise sont nettement plus élevés. C’est pourquoi les créanciers considèrent généralement plus favorablement ceux qui obtiennent un prêt afin de démarrer une franchise.
De plus, lors d'une demande de crédit, il vous sera probablement demandé de démontrer votre business plan, qui constitue votre modèle d'affaires.
En achetant une franchise, vous héritez déjà d’un modèle économique. C’est encore mieux, car ce modèle commercial a fait ses preuves. Dans l’ensemble, vos tentatives de collecte de fonds sont ainsi considérées comme beaucoup plus efficaces.
Vous devez également garder à l’esprit que le franchiseur lui-même peut vous proposer des fonds supplémentaires pour vous aider à vous installer. Mais plus important encore, vous devez comprendre le fait que le montant d’argent dont vous avez besoin dépend de la franchise que vous achetez.
Démarrer un atelier de mécanique vous coûterait probablement un montant modeste, tandis que si vous optez pour une grande marque comme McDonald's mentionné ci-dessus, vous aurez probablement besoin d'au moins 500 000 $ de liquidités pour démarrer . Les frais de franchise eux-mêmes sont d'environ 45 000 $, mais l'investissement moyen se situe souvent entre un et deux millions de dollars.
#3 – Territoire
L’un des principaux avantages de l’achat d’une franchise réside dans le fait que vous obtenez la garantie qu’il n’y aura pas d’autres restaurants de la même franchise sur ce territoire particulier. La raison pour laquelle cela est si important est due au fait que vous éliminez immédiatement certaines des concurrences les plus rudes que vous ayez pu avoir.
Par exemple, planifier la création de votre propre chaîne de restauration rapide est beaucoup plus difficile si quelqu'un démarre une franchise McDonald's (pour reprendre cet exemple au moins une fois) dans votre quartier quelques mois plus tard.
Ce scénario est encore plus problématique que vous ne le pensez, dans la mesure où il permettrait à vos concurrents d'utiliser certains des avantages dont nous avons précédemment discuté contre vous.
En d’autres termes, si vous n’utilisez pas cette option à votre avantage, quelqu’un d’autre le fera à votre place. De cette façon, vos chances de réussir dans le monde des affaires seront encore minimisées.
#4 – Acquérir des matières premières
L’un des inconvénients de la gestion d’une franchise est le fait que l’acquisition des matières premières coûte parfois plus cher. Cela est principalement dû au fait que vous devez travailler avec le même fournisseur avec lequel la société mère a conclu un contrat.
Par exemple, disons que vous exploitez une franchise de théâtre et que vous avez besoin d'une grande quantité de maïs pour démarrer. Il y a de fortes chances que vous n'ayez pas le privilège de choisir votre propre fournisseur, mais que vous soyez obligé de vous procurer votre maïs au même endroit que le reste des franchises. Inutile de dire que cela limite quelque peu vos options.
D’un autre côté, cela présente également quelques avantages.
Tout d’abord, vous avez le privilège de demander à quelqu’un d’autre de négocier le prix à votre place. Étant donné qu’ils négocient le prix de quantités insensées de matières premières, il y a de fortes chances qu’ils obtiennent un bien meilleur prix.
Deuxièmement, une franchise est plus susceptible de demander à des experts d’examiner la qualité des matières premières, c’est pourquoi vous pouvez vous attendre à une qualité supérieure.
#5 – La bonne industrie
Le choix du bon secteur d’activité est l’un des facteurs les plus importants à prendre en compte lors de l’achat d’une franchise. Vous devez trouver un équilibre entre quelque chose qui vous passionne et quelque chose de lucratif.
Une passion vous donnera l'énergie nécessaire pour traverser la première période difficile, mais il est peu probable que vous restiez passionné longtemps si votre entreprise commence à perdre de l'argent.
Gardez à l’esprit qu’une fois que vous avez choisi, vous devez faire vos recherches sur l’industrie et déterminer si vous avez ce qu’il faut pour réussir dans ce domaine.
Vous devez vérifier si la franchise en question offre quelque chose d'unique à l'industrie de votre quartier. Par exemple, lorsque vous envisagez de démarrer une franchise de thé glacé en Nouvelle-Galles du Sud, comme le thé au lait thaïlandais Sydney .
Vous devez rechercher des approches innovantes pour cibler des données démographiques telles qu'une utilisation intensive d'applications et de programmes de fidélité (comme les parrainages d'amis, etc.). L’utilisation d’applications est une idée particulièrement bonne, car les millennials et la génération Z ont tendance à privilégier les solutions technologiques.
#6 – Négociations
La première chose que vous devez comprendre est le fait que lorsque vous vous approchez d’une franchise, vous disposez de plus de levier que vous ne le pensez. Après tout, même s’il s’agit d’une grande marque, il y en a d’autres que vous pouvez également contacter. En fait, si vous optez pour l’un de leurs plus gros concurrents, il perdra une tonne de valeur dans votre quartier à l’avenir.
Disons que vous envisagez d'acheter une franchise McDonald's ou Burger King ( Hungry Jack's en Australie) pour votre quartier fictif.
Avoir un seul de ces restaurants et avoir les deux n’est pas une seule et même chose. Un futur entrepreneur qui décide d’acheter l’une de ces franchises pourrait être découragé par le fait qu’une marque aussi forte existe déjà dans la région.
Néanmoins, ce n’est peut-être pas le meilleur exemple, car dans l’industrie alimentaire, la fidélité à une marque ne vous rend pas exclusif à une seule marque.
#7 – Recherchez leur histoire
Avant de passer cet appel, vous devez effectuer des recherches approfondies sur leur marque. Commencez par leur histoire et considérez tous leurs hauts et leurs bas. Ensuite, faites une lecture légère sur toutes les controverses qu’ils ont eues dans le passé. Vous pourriez être surpris d’apprendre que certains d’entre eux sont toujours en cours.
Mais surtout, vérifiez si leur culture, leurs valeurs et leur mission d’entreprise correspondent aux vôtres. Après tout, si vous souhaitez faire partie de leur organisation, vous devez savoir dans quoi vous vous embarquez.
Ce qui vous préoccupe encore plus, ce sont leurs relations avec les anciens propriétaires de franchise. Par exemple, vous devez savoir s’ils sont connus pour concurrencer leurs propres franchises.
Vous devez vérifier s'il y a des cas où ils ont refusé de renouveler le contrat après son expiration. Si tel était le cas, vous devez en trouver la raison.
Gardez à l’esprit que la même chose pourrait vous arriver si vous ne faites pas attention, c’est pourquoi vous devez vous concentrer sur la recherche des signes avant-coureurs.
#8 – Savoir ce qu’il faut
L’une des choses les plus importantes sur lesquelles vous devez vous concentrer ici est d’identifier les clés du succès et de surmonter les défis qui vous attendent.
Dans l'une des sections précédentes, nous avons mentionné qu'il n'est pas nécessaire de partir de zéro et que vous héritez peut-être déjà d'un modèle commercial efficace et d'une certaine reconnaissance de marque dans le domaine. Pourtant, ce n’est pas parce que vous avez une longueur d’avance que quelqu’un fera tout ce travail à votre place.
Vous devez également examiner la question sous un angle différent et vous demander pourquoi certaines franchises échouent . Par exemple, il pourrait n’y avoir aucun besoin de marché dans la région.
La franchise que vous souhaitez acheter n’est peut-être pas compétitive par rapport aux marques déjà existantes dans la région. Ensuite, il y a certains des problèmes fondamentaux qui affligent la majorité des autres entreprises (finances, manque d’équipe qualifiée, marketing inefficace, etc.).
Ce n'est qu'une fois que vous êtes sûr à 100 % de votre capacité à surmonter ces défis que vous devriez acheter une franchise.
#9 – À quel type d’aide pouvez-vous vous attendre ?
L’une des questions les plus importantes est de savoir pourquoi tant de gens décident d’acheter une franchise.
La question est de savoir quel type d'aide pouvez-vous attendre d'un franchiseur ?
Certains franchiseurs offrent une formation gratuite au personnel initial et à la direction, des équipements spécialisés ou même des fonds spéciaux destinés à mettre votre siège social à jour avec les normes de franchise. Au début de l'entreprise, chaque geste compte et c'est un avantage que vous ne pouvez pas laisser passer.
Néanmoins, vous devez garder à l’esprit que vous êtes toujours seul et que vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu’ils fassent votre travail à votre place. Vous devez toujours compter sur vos propres forces.
Gardez à l’esprit que tant que vous réalisez des bénéfices, votre franchiseur sera satisfait de vous. Cependant, la dernière chose dont il a besoin est de vous porter comme un poids mort ou de devoir vous garder pendant une période prolongée.
#10 – Quels sont vos objectifs finaux ?
La question de savoir si vous devez acheter une franchise ou démarrer votre propre entreprise dépend principalement de vos objectifs finaux. Vous voyez, si vous souhaitez créer votre propre entreprise, la personnaliser complètement à votre guise et vous faire un nom (même un héritage) dans le monde des affaires, vous pourriez considérer l’achat d’une franchise comme une solution temporaire.
Cependant, ce n’est pas l’état d’esprit que vous pouvez vous permettre d’adopter. Gérer une franchise nécessite la même quantité d’énergie que gérer votre propre entreprise et cela peut vous prendre des années pour en tirer tout ce que vous voulez. Par conséquent, si vous ne le considérez pas comme un objectif à long terme, vous perdez votre temps.
Gardez toutefois à l’esprit que si vous laissez votre ego de côté et que vous vous concentrez exclusivement sur la fonctionnalité, le profit et le succès, vous constaterez que gérer une franchise ne vous restreint d’aucune manière qui compte vraiment.
Vous pouvez toujours montrer votre ingéniosité, démontrer votre valeur et gagner un incroyable respect de la part de vos pairs. Pour les personnes qui trouvent ces objectifs plus pertinents, elles devraient absolument considérer les avantages de gérer une franchise.
En conclusion
En fin de compte, tout dépend de vos attentes. Ces deux filières entrepreneuriales vous offrent des avantages et des inconvénients et c’est votre capacité à voir à travers l’extérieur qui compte le plus.
Pour certaines personnes, partir de rien est une question de fierté et d’accomplissement personnel. D’autres n’ont aucun problème à travailler avec un modèle que quelqu’un a déjà perfectionné et des myriades d’autres testés dans la pratique.
