10 façons de trouver un acheteur pour votre entreprise en ligne [avec exemples]

Avez-vous un site Web ou une entreprise en ligne que vous souhaitez vendre ? Vendre un site Web ou une entreprise est passionnant mais difficile, surtout si vous n'avez jamais suivi le processus auparavant.

Voici les différentes manières de trouver un acheteur.

Utilisez un courtier commercial en ligne

L’option la plus simple consiste à faire appel à un courtier commercial en ligne. Ces professionnels se spécialisent dans la mise en relation des vendeurs avec les acheteurs. Ils disposent d’un réseau d’acheteurs potentiels ainsi que des connaissances et de l’expérience nécessaires pour garantir une transaction fluide.

Faire appel à un courtier peut vous faire gagner du temps et des efforts, car il gère tous les aspects de la vente, de l'inscription de votre entreprise à la négociation avec des acheteurs potentiels. N'oubliez pas que les courtiers facturent une commission pour leurs services, généralement un pourcentage du prix de vente.

D’après mon expérience, un bon courtier peut faire plus que compenser ses honoraires en obtenant un prix de vente plus élevé que celui que vous pourriez obtenir vous-même. Cependant, considérez les options ci-dessous si vous ne souhaitez pas faire appel à un courtier.

Vous recherchez un courtier ? Contactez-nous; nous serions heureux de vous recommander un bon courtier en fonction de votre situation.

 Mettez-le en vente sur un marché

Une autre option consiste à mettre votre site Web ou votre entreprise en vente sur une place de marché en ligne. De nombreuses places de marché sont destinées à l'achat et à la vente de sites et d'entreprises, comme Flippa et Motion Invest. Les frais du marché varient, mais ils sont parfois inférieurs aux frais du courtier.

Ces marchés vous permettent de créer un site Web ou une fiche d'entreprise avec des détails sur son trafic, ses revenus et le prix demandé. Les acheteurs potentiels peuvent ensuite parcourir les annonces et vous contacter s'ils sont intéressés.

Les marchés ne fournissent généralement pas la gamme complète de services que vous obtiendriez d'un courtier, mais ils peuvent vous aider à vous faire connaître auprès d'acheteurs potentiels (ce qui est souvent la partie la plus difficile). La plupart des courtiers ne travaillent pas avec des sites Web et des entreprises de petite taille, contrairement aux marchés.

Vendez-le en privé

Si vous préférez gérer la vente de manière indépendante, vous pouvez également essayer de vendre votre site Web ou votre entreprise à titre privé. Cela implique de contacter des acheteurs potentiels et de négocier directement avec eux.

La raison la plus courante pour vendre à titre privé est d’éviter de payer des frais de courtier ou de marché. Cependant, d’après mon expérience, de nombreux acheteurs ne sont pas prêts à payer pour une vente privée autant que ce que peuvent obtenir de bons courtiers. Donc, en fin de compte, vous pouvez ou non repartir avec plus d’argent en le vendant vous-même.

Je vous conseille de vendre votre site ou votre entreprise à titre privé si vous avez un acheteur spécifique en tête et si vous êtes sûr d'obtenir un prix équitable. (Obtenez une évaluation d'entreprise pour savoir ce que vaut votre entreprise.) Sinon, travailler avec un courtier qualifié est généralement une meilleure approche.

Si vous décidez d'essayer de vendre votre site Web ou votre entreprise en ligne sans courtier ni place de marché, voici quelques moyens par lesquels vous pourrez peut-être trouver des acheteurs potentiels.

Contactez les entreprises qui investissent dans les entreprises en ligne

De nombreuses entreprises et particuliers possèdent et gèrent un portefeuille d'entreprises en ligne . Dans la plupart des cas, ils acquièrent des entreprises répondant à des critères précis. Ils peuvent se concentrer sur un type particulier de site Web ou d’entreprise (comme le commerce électronique ou les sites Web basés sur le contenu) ou sur des industries ou des niches spécifiques.

Étant donné que leur modèle commercial implique l’acquisition d’entreprises en ligne, ces entreprises et particuliers sont généralement ouverts aux soumissions ou aux demandes de renseignements des vendeurs. Quelques exemples sont énumérés ci-dessous, mais il en existe bien d’autres.

Contactez les entreprises ayant des achats antérieurs dans votre secteur

L’un des meilleurs moyens de trouver un acheteur est de contacter des personnes ou des entreprises qui ont acheté d’autres entreprises en ligne similaires. S’ils ont acheté l’un de vos concurrents, ils pourraient également être intéressés par l’achat de votre entreprise.

Les particuliers et les entreprises qui ont procédé à des acquisitions dans le passé sont plus susceptibles d’acheter une autre entreprise si cela leur paraît logique. Ils voient l’intérêt d’acheter une entreprise établie.

Tout d’abord, vous devez trouver les personnes et les entreprises qui ont acheté des entreprises en ligne dans votre secteur. Si vous êtes dans l'industrie depuis un certain temps, vous savez probablement déjà qui sont quelques-unes de ces entreprises. Sinon, vous pouvez rechercher des communiqués de presse pour les acquisitions. Certaines bases de données (comme LexisNexis et Mergent Online) fournissent également des détails sur les fusions et acquisitions, mais elles ne couvrent généralement que les acquisitions importantes et facturent des frais d'abonnement.

Après avoir connu certaines personnes et entreprises qui ont réalisé des acquisitions dans le passé, la prochaine étape consiste à entrer en contact avec la bonne personne. Si vous pouvez trouver des communiqués de presse ou des articles sur les acquisitions, vous trouverez peut-être des citations de personnes impliquées. Cela peut être une bonne indication de la personne à contacter.

Si l'entreprise dispose d'une page LinkedIn, vous pouvez parcourir ses employés et ses titres de poste. Plus tôt cette année, j'ai vendu un site en contactant quelqu'un sur LinkedIn. Son titre de poste était vice-président du développement commercial, et j'ai eu la chance de contacter la bonne personne dès la première tentative.

Contactez les entreprises qui bénéficieraient d’une acquisition

Les acquisitions stratégiques permettent aux entreprises d'élargir leurs produits et services ou leur audience d'une manière spécifique pendant la transition. Par exemple, si une société de médias financiers souhaite se lancer dans le domaine de l’éducation, elle peut acquérir une entreprise qui propose déjà des cours de finance en ligne.

Pour trouver des possibilités d’acquisitions stratégiques, réfléchissez à qui bénéficierait le plus de la propriété de votre entreprise. Qui bénéficierait de l’accès à votre public et de vos clients ou de la vente de vos produits ?

Une fois que vous aurez identifié des acheteurs stratégiques potentiels, vous devrez les contacter et leur expliquer pourquoi vous pensez qu'ils pourraient bénéficier de l'achat de votre site Web ou de votre entreprise.

Utiliser les groupes Facebook

Les groupes Facebook peuvent être extrêmement utiles pour vendre un site Web ou une entreprise. Il existe plusieurs groupes spécifiquement destinés à l'achat et à la vente de sites Web et d'entreprises en ligne. Certains des meilleurs incluent Flipping Websites, Website Flipping, Niche Website Flippers et Upniche. Ces groupes comptent des milliers d’acheteurs et de vendeurs et sont très actifs.

La plupart des sites Web vendus via ces groupes Facebook sont plus petits. Vous ne trouverez pas beaucoup d’offres à six chiffres. Mais si vous cherchez à vendre un site pour environ 20 000 $ ou moins, il existe de nombreux acheteurs potentiels.

Vous pouvez également utiliser des groupes Facebook de niche ou spécifiques à un secteur. Ceux qui ciblent les propriétaires d’entreprise sont les meilleurs.

Contactez vos partenaires et affiliés

Avez-vous collaboré avec des particuliers ou des entreprises ? Si vous monétisez votre site via des programmes d'affiliation, vous pouvez contacter les entreprises dont vous faites la promotion. Et si vous vendez vos produits, vous pouvez contacter certains de vos meilleurs affiliés.

Vous avez peut-être réalisé des promotions croisées ou d’autres types de partenariats ou de collaborations. Il serait peut-être utile de contacter toute personne avec qui vous avez conclu de tels arrangements. Ils pourraient être intéressés à acheter votre site pour toucher votre public ou vendre vos produits.

Contactez d'autres professionnels de votre secteur

Vous pouvez également contacter des personnes de votre secteur et leur dire que vous souhaitez vendre votre entreprise en ligne. Vous n'avez pas besoin de leur demander s'ils aimeraient l'acheter, mais vous pouvez leur demander s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait être la personne idéale. Cette approche étend votre réseau de manière exponentielle.

Parcourez vos contacts et contactez toute personne bien connectée dans votre secteur. Vérifiez votre adresse e-mail et vos connexions LinkedIn pour voir qui vous pouvez contacter.

Contactez vos concurrents

En option, vous pouvez contacter vos concurrents pour voir s'ils souhaitent racheter votre entreprise. Tous les vendeurs ne souhaitent pas emprunter cette voie, vous pouvez donc l'ignorer, mais vos concurrents pourraient être des acheteurs idéaux.