Apakah Program Afiliasi Tepat untuk Bisnis Online Anda? [PRO & KONTRA, Contoh]

Apakah Program Afiliasi Tepat untuk Bisnis Online Anda?

Daniel S. Agustus 22, 2024 Pemasaran afiliasi , Pemilik Program Afiliasi Tinggalkan komentar

Meskipun pemasaran afiliasi bukanlah hal baru, banyak bisnis online mulai menggunakannya sebagai saluran pemasaran yang mendatangkan penjualan dan prospek. Namun, pemasaran afiliasi bukan untuk semua orang.

Pada artikel ini, kita akan membahas apa itu pemasaran afiliasi, apa kelebihan dan kekurangannya, jenis bisnis apa yang sukses dengan menggunakan pemasaran afiliasi, dll.

Jadi teruslah membaca untuk menentukan apakah pemasaran afiliasi tepat untuk bisnis Anda dan apakah program afiliasi tepat untuk Anda!

Daftar isi

1 Apa itu Pemasaran Afiliasi?
2 Bisnis Umum yang Menggunakan Pemasaran Afiliasi
3 Mengapa bisnis harus menggunakan Affiliate Marketing?
4 PRO dan KONTRA menjalankan program afiliasi
5 Studi Kasus Penerapan Program Afiliasi
6 Kesimpulan

Apa itu Pemasaran Afiliasi?

Pemasaran Afiliasi adalah jenis pemasaran di mana badan usaha atau pedagang memberi penghargaan kepada afiliasi karena menghasilkan penjualan dengan membayar komisi.

Afiliasi hanya menerima sumber daya promosi tertentu dari pedagang, seperti materi iklan, dan menjalankan kampanye pemasaran secara mandiri tetapi mengikuti ketentuan perjanjian afiliasi (tidak ada SPAM, tidak ada penipuan, dll.).

Komisi mungkin didasarkan pada penjualan afiliasi atau sekadar mendapatkan pengunjung ke produk pedagang.

Berikut adalah tiga karakter yang akan kami maksudkan di seluruh artikel:

Perusahaan/usaha yang memiliki produk — Perusahaan/bisnis yang memiliki produk (Anda :))

Entitas yang mempromosikan produk pedagang melalui upaya pemasarannya

Orang/badan yang membeli produk (secara langsung atau melalui afiliasi)

Bisnis Umum yang Menggunakan Pemasaran Afiliasi

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu pemasaran afiliasi, Anda harus bertanya pada diri sendiri apakah bisnis Anda berada dalam industri di mana pemasaran afiliasi adalah praktik standarnya. Berikut ini adalah beberapa perusahaan paling umum yang telah berhasil dalam pemasaran afiliasi.

E-niaga/Ritel

Bisnis belanja online mendapatkan keuntungan besar dari pemasaran afiliasi. Amazon merupakan salah satu pencetus program afiliasi untuk mempromosikan produk, namun kini sebagian besar toko online memiliki program afiliasi atau referral. Misalnya, salah satu bisnis besar, FashionNova, bekerja sama dengan selebriti dan influencer untuk mempromosikan produknya ke masyarakat.

Beberapa contoh: Amazon, eBay, Target

Perusahaan Perangkat Lunak/Perusahaan Aplikasi

Perusahaan-perusahaan tersebut mungkin memiliki program afiliasi jika bisnis Anda menggunakan alat pemasaran email, alat manajemen media sosial, atau apa pun di antaranya. Program-program ini menawarkan hadiah, diskon, atau peningkatan gratis pada perangkat lunak mereka untuk referensi.

Beberapa contoh: Uber, Lift, Pendapatan

Situs Web Keanggotaan

Misalkan Anda berlangganan bisnis berbasis langganan, seperti layanan kotak langganan, grup usaha kecil, atau program berlangganan pendidikan. Dalam hal ini, Anda tahu bahwa perusahaan-perusahaan ini terus mencari klien, anggota, atau pelanggan baru. Akibatnya, sebagian besar program ini menawarkan program afiliasi kepada pelanggan mereka saat ini, sehingga pelanggan dapat menerima imbalan dan fasilitas ketika mereka merujuk pelanggan.

Penyedia layanan

Perusahaan yang menawarkan layanan juga bisa mendapatkan keuntungan dari pemasaran afiliasi. Jadi, Anda dapat membayar afiliasi untuk mengirimkan prospek yang memenuhi syarat jika Anda menjual sesuatu seperti desain web, pemeliharaan, layanan keuangan, pinjaman, dll.

Bacaan lebih lanjut: 11 Perusahaan Yang Tumbuh Secara Eksponensial dengan Memanfaatkan Pemasaran Afiliasi

Mengapa bisnis harus menggunakan Affiliate Marketing?

Karena sifatnya yang berbasis kinerja, pemasaran afiliasi terus meningkat popularitasnya di kalangan pengiklan. Menurut survei yang diterbitkan oleh Rakuten Advertising, lebih dari empat dari lima merek menggunakan pemasaran afiliasi untuk menghasilkan pendapatan, dan data menunjukkan bahwa penerbit lebih banyak menggunakan strategi ini.

Menurut sebuah penelitian yang melacak pengeluaran pemasaran afiliasi AS (dari tahun 2010 hingga sekarang), pengeluaran tersebut kemungkinan akan mencapai $8,2 miliar pada tahun 2022, naik dari $5,4 miliar pada tahun 2017.

Rata-rata, industri produk digital mengalami 40-50% pangsa penjualan yang dilakukan oleh afiliasi. Ambil Amazon.com sebagai contoh; Amazon mendapatkan 40% penjualannya dari pemasaran afiliasi di bawah “Amazon Associates” dan entitas pihak ketiga lainnya yang menjual produk mereka.

Pangsa penjualan sebesar 40-50% mengacu pada peningkatan hampir 100% dalam penjualan pedagang saat ini. Selain itu, jumlah ini meningkat menjadi sekitar 300%-400% untuk usaha kecil. Dan pedagang menerima semua “penjualan tambahan” ini hanya dengan mengeluarkan sebagian kecil dari pendapatan penjualan afiliasi.

Mari kita lihat studi kasus untuk pedagang dengan produk $100 dan 1000 penjualan bulanan:

Studi kasus Manfaat Program Pemasaran Afiliasi bagi Pedagang — Studi Kasus Manfaat Program Pemasaran Afiliasi bagi Pedagang

Seperti yang ditunjukkan di atas, keuntungan tambahan berasal dari penjualan yang dilakukan oleh afiliasi dengan upaya hampir NOL dari sisi pedagang.

Pemasaran afiliasi adalah Peluang Menang-Menang.

Jadi, pemasaran afiliasi lebih merupakan “Orang-orang melakukan hal-hal yang paling mereka ketahui.” Ini adalah situasi win-win bagi pedagang dan afiliasinya. Afiliasi memperoleh $20.000 setiap bulan untuk produk yang belum dibuatnya, dan pedagang menerima tambahan $100.000 dalam penjualan tanpa melakukan upaya penjualan langsung apa pun.

-> Affiliate Marketing untuk Pemula [Panduan Lengkap]

Ini hanyalah contoh kecil untuk menunjukkan pentingnya Affiliate Marketing . Panduan ini akan memberi tahu Anda cara mendapatkan yang terbaik dari program afiliasi dan bagaimana afiliasi dapat memperoleh lebih banyak melalui penjualan afiliasi.

PRO dan KONTRA menjalankan program afiliasi

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu program pemasaran afiliasi, manfaatnya, dan bagaimana memilih program terbaik untuk bisnis Anda, mari kita bahas pro dan kontranya.

Kelebihan Program Pemasaran Afiliasi:

Hanya membayar untuk kinerja.
Mendapatkan lebih banyak penjualan.
Menangkap Pasar yang Belum Termanfaatkan.
Lebih banyak Branding gratis! Tautan dan peringkat.

Kontra Program Pemasaran Afiliasi:

Tipuan.
Masalah merek dan reputasi.
Persaingan tidak sehat dari afiliasi.

Mari kita bahas pro dan kontra program pemasaran afiliasi lebih detail. Saya ingin Anda memiliki gambaran lengkap sebelum mempertimbangkan untuk memulainya.

1. PRO Program Pemasaran Afiliasi

Berikut rincian program pemasaran afiliasi PRO:

1.1 Mendapatkan lebih banyak penjualan

Amazon mendorong 40% penjualannya melalui afiliasi . Standar industri yang menyatakan bahwa sekitar 30-40% penjualan didorong melalui afiliasi sudah cukup baik bagi pedagang untuk memahami pentingnya afiliasi.

Dengan program pemasaran afiliasi, perusahaan senilai $100.000 dapat dengan cepat berkembang menjadi $175.000 atau bahkan lebih. Selain itu, pengaruh afiliasi terhadap penjualan (dalam persentase) lebih menonjol pada entitas kecil dan menengah, dimana pedagang mengalami peningkatan sekitar 200-400%.

Anda harus tahu bahwa angka-angka di atas memerlukan promosi program pemasaran afiliasi yang baik, komisi afiliasi, pembayaran afiliasi yang cepat, dan manajer afiliasi yang baik.

1.2 Menangkap Pasar yang Belum Termanfaatkan

Sebagai pedagang, Anda harus memahami bahwa Anda tidak dapat menangkap seluruh pasar produk Anda. Itu karena terdapat berbagai bahasa, budaya bisnis, wilayah geografis, dll. Setiap afiliasi menjual produk sebagai pemasar internet dan sub-pedagang dengan daftar pelanggan potensial dan teknik pemasaran yang unik.

Seorang pedagang mungkin cocok dengan SEO atau menyewa agen PPC. Beberapa afiliasi fokus pada media pemasaran lain, seperti media sosial, pemasaran konten, video penjualan, dll. Memanfaatkan semua pemasar ini dan mengambil pendekatan 360 derajat terhadap kampanye pemasaran selalu membantu.

Upaya Pemasaran Terpadu, atau IME, merangkum semua alat pemasaran untuk membangun kampanye pemasaran yang sempurna. Dengan memulai program pemasaran afiliasi, Anda akan menggunakan IME dengan bantuan afiliasi yang unggul dalam bentuk pemasaran tertentu.

Apa yang lebih baik yang bisa diminta oleh seorang pedagang??

1.3 Bayar hanya untuk penjualan!

Affiliate Marketing adalah alat yang sangat baik bagi pedagang untuk mengiklankan produk mereka. Pedagang hanya membayar komisi kepada afiliasi setelah mereka melakukan penjualan, sehingga biaya tetap untuk program afiliasi adalah NOL. Pedagang membayar komisi yang telah dia perhitungkan akan menghasilkan keuntungan, menjadikan pemasaran afiliasi sebagai investasi yang hampir tanpa risiko.

1.4 Lebih banyak Pencitraan Merek gratis! Tautan dan peringkat

Afiliasi membuat website, menulis artikel, review, dan testimoni, serta berbagi tentang produk merchant di media sosial. Semua ini, secara langsung dan tidak langsung, membantu membangun merek yang lebih kuat bagi pedagang. Oleh karena itu, situs web pedagang mengarahkan lebih banyak lalu lintas melalui tautan balik di situs afiliasi dan meningkatkan jangkauan audiens yang ditargetkan, sehingga meningkatkan merek.

1.5 Tingkatkan kehadiran digital Anda

Semakin banyak afiliasi berarti semakin banyak iklan, situs web, blog, dan kehadiran digital bagi pedagang. Semua ini menghasilkan lebih banyak penjualan dan merek yang lebih baik bagi pedagang.

Kita telah melihat gambaran indah yang dapat dilukiskan oleh program afiliasi dan akan dilukiskan untuk pedagang. Pedagang tersebut harus sadar bahwa ia sedang menyerahkan produknya kepada orang yang tidak dikenal (orang yang tidak mengetahui produk dan pedagangnya) ke pasar.

Oke, berikut manfaat program afiliasi. Namun mari kita pertimbangkan juga risikonya:

2. Resiko menjalankan program afiliasi

2.1 Penipuan

Saya yakin risiko tertinggi dalam menjalankan program afiliasi adalah penipuan. Risikonya bahkan lebih tinggi jika Anda menjalankan program pemasaran afiliasi CPA. Itu karena orang selalu ingin menipu sistem.

Kasus penipuan pemasaran afiliasi yang paling sering terjadi:

Referensi mandiri —Beberapa pelanggan akan mendaftar sebagai afiliasi dan memesan produk melalui tautan mereka untuk menghemat 25%-30% atau komisi untuk afiliasi. Anda dapat mencegah hal ini dengan memeriksa beberapa penjualan pertama untuk afiliasi baru untuk mengetahui detail pembelian. Selain itu, Anda juga dapat menetapkan minimal minimal 2 atau 3 penjualan untuk pembayaran pertama.
Pembelian menggunakan kartu curian – Beberapa afiliasi mungkin mencoba menipu sistem dengan melakukan pembelian dengan kartu kredit curian melalui tautan mereka dan berharap mendapatkan komisi. Anda dapat mencegahnya dengan mengamati afiliasi dengan baik, memiliki sistem antipenipuan, dan membayar afiliasi menggunakan metode pembayaran yang memerlukan verifikasi. Anda mungkin menghindari menerima kartu kredit dan membayar komisi afiliasi dalam Bitcoin atau mata uang kripto lainnya.
Prospek berkualitas rendah —Jika Anda memiliki program afiliasi CPA, Anda harus memeriksa dengan cermat prospek yang dikirim oleh afiliasi. Mereka mungkin mencoba meningkatkan komisi dengan mengirimkan prospek berinsentif (menawarkan uang kepada orang untuk mendaftar) atau prospek palsu (email yang dibuat, dll.).

Pastikan Anda memiliki persyaratan afiliasi yang jelas, gunakan sistem antipenipuan, dan teliti afiliasi dengan baik sebelum melakukan pembayaran pertama mereka. Penipuannya tidak seberapa jika dibandingkan dengan manfaatnya.

2.2 Masalah Merek dan Reputasi

Sayangnya, sebagian kecil afiliasi hanya peduli pada uang dan akan melakukan apa saja untuk memaksimalkan penghasilan mereka. Hal ini termasuk mengirimkan spam, membuat klaim palsu, dll., yang mungkin menimbulkan konsekuensi citra merek bagi Anda. Itu sebabnya Anda harus meneliti afiliasi dengan baik, menawarkan instruksi penggunaan merek yang jelas, dan jangan ragu untuk melarang mereka dari program jika mereka gagal mematuhinya.

2.3 Persaingan tidak sehat dari afiliasi

Dengan semua alat intelijen kompetitif seperti SEMrush , SEO Power Suite , atau SpyFu , afiliasi dapat dengan cepat menganalisis dan membalikkan kampanye pemasaran mereka. Jadi, sebaiknya larang penawaran PPC pada merek Anda. Jika tidak, mereka akan memanfaatkan merek Anda tanpa memberikan nilai apa pun kepada klien.

Ketentuan yang transparan dan manajer afiliasi yang baik yang mengawasi afiliasi dan aktivitas mereka untuk memastikan kepatuhan terhadap peraturan dapat dengan cepat mengurangi semua risiko ini.

Studi Kasus Penerapan Program Afiliasi

Di bawah ini, Anda akan menemukan beberapa studi kasus yang menguraikan berbagai proyek tempat kami merancang, mengembangkan, menerapkan, dan mempromosikan program afiliasi untuk berbagai jenis bisnis.

Setiap proyek memiliki tantangan dan solusinya masing-masing, jadi silakan menelusuri sebanyak yang Anda inginkan sebelum menghubungi kami mengenai penyiapan program afiliasi atau konsultasi pemasaran afiliasi .

Studi Kasus 1: Membuat dan Mempromosikan Program Afiliasi untuk bisnis SaaS

Klien: Linguise adalah solusi terjemahan otomatis SaaS yang membantu Anda menerjemahkan situs web Anda ke lebih dari 85 bahasa dengan terjemahan instan tanpa batas. Mereka datang kepada kami untuk mendapatkan solusi yang layak dalam merancang, menyiapkan, meluncurkan, dan mempromosikan program afiliasi agar dapat berkembang lebih jauh.

Tantangannya: Klien menggunakan WordPress untuk situs web utamanya, tetapi aplikasi SaaS diberi kode khusus. Oleh karena itu, kita memerlukan alat solusi manajemen afiliasi yang terintegrasi dengan mudah dengan WordPress dan solusi khusus melalui API. Selain itu, klien pernah mengalami kasus penipuan afiliasi sebelumnya, jadi kami harus memastikan persyaratan dan solusi pemantauan mencegah penipuan dan perilaku buruk.

–> Baca studi kasus Linguise untuk menemukan solusi dan hasilnya.

Studi Kasus 2: Membuat dan Mempromosikan Program Afiliasi untuk Agen Layanan Digital

Klien: WPRiders adalah agen pengembangan WordPress terkemuka di dunia yang menawarkan solusi pengembangan dan desain web khusus yang aman, terukur, dan dapat disesuaikan. Mereka menginginkan program afiliasi yang andal yang akan membantu mereka memberi penghargaan kepada mitra mereka karena mengirimkan prospek yang berkualitas.

Tantangannya: Klien menggunakan WordPress untuk situs web presentasi mereka dan solusi yang dibuat khusus untuk melacak prospek dan sumber rujukan.

Mereka juga mempunyai mitra dalam sistem yang harus diimpor ke sistem baru. Kami juga harus memastikan bentuk dan ketentuan hukumnya mengikuti undang-undang GDPR.

–> Baca studi kasus WPRiders untuk menemukan solusi dan hasilnya.

Studi Kasus 3: Membuat Program Afiliasi untuk Situs Keanggotaan

Klien: TopGold.Forum membantu orang dan bisnis di seluruh dunia dengan menyediakan tempat yang aman untuk terhubung, berdiskusi, dan meneliti peluang menghasilkan uang. Kami membantu mereka meluncurkan program afiliasi yang dapat digunakan anggotanya untuk mempromosikan komunitas dan mendapatkan imbalan pada setiap pembelian.

Tantangan: Klien menggunakan Komunitas Invision untuk memberdayakan komunitasnya, jadi kami harus bekerja hanya dengan perangkat lunak resmi dan modul khusus agar sesuai dengan harapan mereka. Selain itu, kami harus memastikan halaman resmi mematuhi undang-undang UE dan mencakup langkah-langkah perlindungan penipuan, karena halaman tersebut memberikan penghargaan kepada anggota gratis, yang dapat menyebabkan penyalahgunaan.

Baca studi kasus TGF untuk mengetahui solusi kami dan hasilnya.

Kesimpulan

Selamat telah mencapai akhir artikel ini. Anda sekarang tahu apa itu pemasaran afiliasi, apa kelebihan dan kekurangannya, jenis bisnis apa yang sukses dengan menggunakan pemasaran afiliasi, dll.

Program afiliasi dapat menjadi aset pertumbuhan yang signifikan bagi bisnis Anda. Namun, ini merupakan tugas yang besar, dan pekerjaan yang diperlukan tidak dapat dilakukan oleh semua orang. Kami berharap pertanyaan dan informasi yang kami berikan di atas akan membantu Anda menentukan apakah program afiliasi merupakan langkah yang baik untuk Anda.

Siap mengubah ide bisnis online Anda menjadi program afiliasi yang berkembang pesat? Pastikan untuk membaca postingan blog kami di