Cara Memaksimalkan Lalu Lintas Anda Dengan Bauran Pemasaran yang Seimbang [Panduan yang Dapat Ditindaklanjuti]

Dalam pemasaran digital, Anda tidak bisa menaruh semua telur Anda dalam satu saluran . Ingat rasa frustrasi ketika Facebook mengurangi jangkauan organik beberapa tahun lalu? Sebaliknya, Anda memerlukan bauran pemasaran seimbang yang menggabungkan taktik jangka pendek dan jangka panjang.

Bauran Pemasaran Jangka Panjang vs. Jangka Pendek

Dalam 30 hari terakhir, berapa banyak upaya dan sumber daya yang telah saya investasikan dalam upaya pemasaran jangka pendek vs. jangka panjang?

Jika Anda tidak tahu bagaimana menjawab pertanyaan ini, ada dua cara untuk memperkirakannya.

Pertama, lihat folder terkirim email dan postingan media sosial Anda. Buatlah daftar berapa banyak dari pesan-pesan tersebut yang dirancang untuk menciptakan hasil jangka pendek vs. hasil pemasaran jangka panjang.

Kedua, gunakan alat pelacak waktu seperti Toggl.com untuk melacak waktu Anda selama seminggu.

Distribusi ini sangat bergantung pada taktik jangka panjang karena saya bersiap meluncurkan buku bisnis di Kindle pada musim gugur.

Mengapa Anda Membutuhkan Bauran Pemasaran?

Daya tarik taktik pemasaran jangka pendek sudah jelas. Metode ini segera memasukkan uang tunai ke bank! Itu luar biasa. Jadi, mengapa repot-repot melakukan hal lain? Jawabannya adalah taktik pemasaran jangka pendek memiliki dua kelemahan signifikan.

Pertama, taktik pemasaran jangka pendek biasanya tidak meningkatkan merek atau reputasi Anda. Artinya, kecil kemungkinan Anda menerima rujukan dari mulut ke mulut di masa mendatang. Lebih jauh lagi, kemampuan Anda untuk menetapkan harga yang lebih tinggi dan melindungi margin Anda akan terancam jika Anda hanya berfokus pada taktik jangka pendek.

Pada akhirnya, taktik jangka panjang membuat bisnis Anda lebih menguntungkan. Menciptakan merek dan terus meningkatkan lalu lintas melalui konten akan mengembangkan bisnis Anda bahkan jika Anda menghentikan sementara belanja iklan.

Untuk menggabungkan taktik pemasaran jangka pendek dan jangka panjang, kami akan meminjam konsep dari industri investasi: manajemen portofolio.

Ambil sumber daya pemasaran Anda (misalnya, waktu yang tersedia untuk dibelanjakan pada aktivitas pemasaran, ditambah anggaran Anda) dan alokasikan anggaran tersebut antara taktik jangka pendek dan taktik jangka panjang.

Jika bisnis Anda baru saja dimulai, saya sarankan untuk memasukkan 80% upaya Anda ke dalam taktik jangka pendek dan 20% ke dalam taktik jangka panjang. Jika Anda sudah lebih mapan, pertimbangkan untuk menerapkan alokasi 50/50 antara taktik jangka pendek dan jangka panjang.

Bangun Portofolio Pemasaran Anda: 5 Taktik Jangka Panjang

Dua karakteristik menentukan taktik pemasaran jangka panjang. Biasanya diperlukan waktu enam bulan atau lebih untuk menunjukkan hasilnya. Namun, taktik ini bisa membuahkan hasil lama setelah Anda berhenti menerapkannya.

Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah dasar dari setiap bauran pemasaran yang saya buat. Hal ini bergantung pada penyajian wawasan, data, dan hiburan orisinal untuk membantu orang lain.

Pemasaran konten memberi orang alasan untuk terus mengunjungi situs web Anda meskipun mereka belum siap melakukan pembelian saat ini. Tanpa konten, meningkatkan lalu lintas situs web jangka panjang, pengikut media sosial, atau daftar email Anda akan jauh lebih sulit.

Omong-omong, Anda tidak harus membuat konten sendiri. Anda dapat meminta bantuan para ahli. Cari tahu lebih lanjut tentang strategi ini dalam panduan Daniel: Panduan Pembuatan Roundup Pakar.

seo

Selaras dengan pemasaran konten, SEO juga merupakan taktik jangka panjang. Ada beberapa kasus mendapatkan hasil yang cepat dalam SEO. Namun, saya menganggap kisah sukses tersebut sebagai sesuatu yang aneh. Sebaliknya, lalu lintas SEO tidak permanen, tetapi dapat membuahkan hasil selama bertahun-tahun setelah Anda melakukan upaya awal.

Upaya SEO Anda harus didasarkan pada penelitian. Untuk memulai, saya sarankan menggunakan alat penelitian kata kunci .

Buat Daftar Email

Bisnis Anda memerlukan daftar email. Bahkan ketika TikTok dan platform lainnya meningkat, pemasaran email tetap menjadi aset pemasaran paling kuat yang dapat Anda kembangkan.

Ya, dibutuhkan lebih banyak upaya untuk membuat dan mempromosikan magnet timbal. Namun, itu sangat berharga. Menurut Campaign Monitor , “ROI untuk pemasaran email bisa mencapai 4400%.”

Ulasan dan Bukti Sosial

lalu lintas dari mulut ke mulut yang “gratis” dari orang lain? Itu adalah hasil pemasaran jangka panjang. Anda dapat secara pasif menunggu hal ini terjadi dengan mengerahkan seluruh upaya Anda dalam menciptakan merek yang luar biasa.

Ngomong-ngomong, jangan takut untuk mengulas produk yang Anda suka di website Anda . Misalnya, saya mengulas buku penjualan real estat yang sangat bagus “ Mengapa Pemasar Teknologi Harus Membaca “Jual Seperti Serhant” Bahkan Jika Anda Tidak Tertarik Pada Real Estat ” dan menjelaskan manfaatnya bagi pemasar di industri teknologi.

3.5. Kembangkan Pengikut Media Sosial

Menumbuhkan jumlah pengikut di YouTube, Facebook, LinkedIn, dan platform sosial lainnya dapat membantu. Namun, saya menganggap ini lebih merupakan taktik yang “bagus untuk dimiliki” untuk diterapkan setelah Anda sepenuhnya menerapkan empat taktik pertama.

Bangun Portofolio Pemasaran Anda: 4 Taktik Jangka Pendek

Taktik ini dapat mendatangkan traffic ke penawaran Anda dalam waktu 24-48 jam. Dua taktik pertama memerlukan anggaran, sedangkan dua taktik berikutnya memerlukan lebih banyak upaya pribadi.

Iklan Bayar Per Klik

Anda mendapatkan lalu lintas saat Anda membayar. Ketika Anda berhenti membayar, lalu lintas langsung berhenti. Selain kecepatan, platform PPC juga memberi Anda analisis yang luar biasa. Fokus pada salah satu dari dua platform utama pada awalnya: Google Ads atau Facebook Ads.

Iklan Bergambar.

Anda membayar untuk menampilkan iklan Anda, dan Anda dapat menerima lalu lintas saat iklan online. Anda dapat menemukan peluang periklanan ini melalui Jaringan Display Google dan situs web khusus seperti Iklan Jual Beli.

Acara (Virtual dan Tradisional)

Berpartisipasi dalam pameran dagang, konferensi, dan acara industri adalah salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek. Jika Anda ingin mengembangkan prospek yang sangat bertarget di B2B, banyak hal yang sulit dikalahkan.

Misalnya, saya menghadiri beberapa lusin Tech Toronto pada tahun 2019-2020 untuk mengembangkan pengikut dan jaringan saya. Anda dapat hadir di suatu acara dan segera memicu tiga, lima, atau lebih percakapan dengan calon pelanggan potensial.

Sumber: Berencana menghadiri acara virtual? Ada seni untuk menyukseskan acara ini. Cari tahu lebih lanjut di artikel terbaru saya: Strategi sukses normal baru: bangun koneksi Anda melalui acara virtual .

Jaringan

Jika Anda sudah memiliki jaringan kontak yang luas, Anda bisa meminta orang-orang tersebut untuk mempromosikan bisnis Anda. Untuk panduan lebih lanjut tentang strategi ini, lihat artikel saya Y.

Namun, berjejaring tidak seperti membayar iklan. Sebaiknya berhati-hatilah dalam meminta terlalu banyak bantuan dari kontak Anda.

Menyatukan Semuanya: Pilih Salah Satu Paket Ini

Merupakan praktik umum dalam berinvestasi untuk memiliki berbagai aset untuk memenuhi tujuan seseorang. Seseorang yang akan pensiun dalam dua tahun ke depan mungkin akan mengambil pendekatan konservatif (misalnya obligasi 75%).

Sebaliknya, orang yang lebih muda mungkin menaruh 80% asetnya pada saham untuk memaksimalkan pertumbuhan karena mereka dapat menoleransi tingkat risiko yang lebih tinggi.

Membangun portofolio pemasaran dari awal itu sulit.

Jadi, saya telah menyederhanakannya untuk Anda dengan menawarkan dua rencana pemasaran.

Rencana Bauran Pemasaran 1: 80% Taktik Pemasaran Jangka Pendek, 20% Pemasaran Jangka Panjang

Rencana Bauran Pemasaran 2: 80% Taktik Pemasaran Jangka Panjang, 20% Pemasaran Jangka Pendek

Bonus: Waktu Pengembangan Profesional

Ada satu elemen penting dalam keberhasilan pemasaran yang belum kita bahas sejauh ini. Itu adalah keahlian Anda sebagai pemasar! Untuk meningkatkan hasil Anda, penting untuk meluangkan waktu dan sumber daya untuk meningkatkan keterampilan Anda secara teratur.

Berikut adalah dua sumber pengembangan profesional yang saya rekomendasikan:

Kembangkan keterampilan copywriting Anda

Sekarang, saya agak bias di sini karena saya terjun ke pemasaran online dengan latar belakang penulis. Namun, keterampilan copywriting sangat menarik!

Untuk pengenalan dasar dasar-dasar copywriting, baca “ Cara Menulis Judul Magnetik ” dari Copyblogger. Jika Anda siap untuk sesuatu yang lebih menuntut, saya sarankan CopyHour . Di CopyHour, Anda menyalin salinan penjualan yang berhasil setiap hari selama 90 hari (dengan beberapa istirahat).

Tingkatkan produktivitas Anda dengan perangkat lunak

Pada Agustus 2020, saya mulai menggunakan Frase untuk pembuatan konten. Awal tahun ini, saya mulai menggunakan SEMrush untuk proyek klien. Buatlah tujuan untuk menguji satu produk perangkat lunak setiap bulan sehingga Anda dapat meningkatkan produktivitas Anda seiring berjalannya waktu.

Untuk pengembangan konten, saya juga merekomendasikan Grammarly dan Frase.