Cara Membeli Website [Panduan Praktis untuk Pembeli Pertama]

Anda mungkin ingin menghasilkan uang dengan membeli situs web, mengembangkannya, dan kemudian menikmati keuntungan bulanan atau menjualnya dengan harga lebih tinggi. Luar biasa! Dalam panduan ini, Anda akan mempelajari cara membeli website yang akan menjadi pemenang.

Kami telah menulis panduan ini untuk pembeli situs web pertama kali yang tertarik dengan transaksi lima dan enam digit: blog kecil, toko eCommerce, perusahaan SaaS, dan blog pemasaran afiliasi.

Dengan membacanya dari atas ke bawah, Anda akan mengetahui mengapa Anda harus membeli situs web , jenis bisnis apa yang harus Anda pertimbangkan , di mana Anda dapat menemukannya , bagaimana membedakan peluang nyata dari penipuan , dan bagaimana menentukan pasar yang adil nilai situs web sebelum Anda membuat penawaran.

Selain itu, kami akan membahas tentang cara menyelesaikan akuisisi situs web dan langkah Anda selanjutnya untuk mulai memonetisasi dengan benar dan menghasilkan uang.

Ada banyak yang harus dilakukan, jadi mari kita mulai. Anda dapat membaca panduan dari awal hingga atas atau memilih bagian yang Anda minati dari tabel di bawah.

Lima Alasan untuk membeli situs web

Ada banyak alasan untuk memperoleh sebuah situs web. Beberapa orang melakukannya untuk mendapatkan penghasilan semi-pasif (saya khawatir saya harus tidak setuju dengan mereka yang mengatakan bahwa situs web adalah aliran pendapatan pasif. Jika Anda tidak merawatnya dan mengembangkannya, pada akhirnya akan berhenti menghasilkan pendapatan. uang); dan lainnya karena mereka ingin meningkatkan kehadiran digital mereka.

Mereka yang paling berpengalaman membeli untuk melewatkan satu atau dua tahun pertama dari aktivitas non-tunai yang umum dilakukan pengusaha online.

Daftar alasannya bisa terus berlanjut…

Anda mungkin berpikir Anda harus memulai sebuah situs web dari awal daripada membelinya. Saya menyarankan Anda untuk tidak melakukannya:

Menurut pendapat saya, inilah 5 alasan utama mengapa Anda harus membeli sebuah situs web:

1. Lewati satu atau dua tahun pertama bisnis tanpa uang tunai 👌

Pada MediaDigi, kami telah memulai sekitar 50 situs web dan bisnis online untuk klien kami. Percayalah ketika saya mengatakan dua tahun pertama adalah yang paling sulit.

Itu karena Anda harus melakukan banyak tes dan penyesuaian untuk menentukan mana yang berhasil dan mana yang tidak. Anda tidak tahu apakah produk atau layanan Anda sesuai dengan keinginan pasar atau pada akhirnya akan menguntungkan.

Di sisi lain, ketika Anda membeli situs web yang sudah mapan, kepercayaan dan otoritas pada niche tersebut datang dengan keyakinan dan kendali. Itu juga dilengkapi dengan produk atau layanan yang sudah disesuaikan dan, yang paling penting, menghasilkan keuntungan.

Tentu saja, Anda dapat membeli situs web yang tidak menguntungkan. Namun, jika Anda memilih jalur ini, Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki pengetahuan, sumber daya, dan kemauan untuk berinvestasi dalam membalikkan tren dan mengubahnya menjadi mesin penghasil uang.

Bisnis online seperti apa yang bisa Anda beli

Saat ini, ada banyak jenis website, antara lain blog, website otoritas niche, website afiliasi, toko Shopify, SaaS, kursus, dan konsultasi.

Selanjutnya kita akan membahas secara detail lima di antaranya yang menurut saya lebih baik dibeli oleh pembeli pertama.

Membeli blog

Blog adalah aset penting karena memiliki audiens aktif yang melekat pada situs web. Jadi, membeli blog mungkin merupakan cara paling aman untuk meningkatkan keuntungan Anda.

Peringatan: Jauhi blog yang terikat pada merek pribadi. Ketika pemilik sebelumnya keluar, audiens dapat meninggalkan blog jika pemilik baru tidak dapat melibatkan mereka dengan proyek tersebut.

Saat Anda mempertimbangkan untuk membeli blog, ada dua pertanyaan penting yang perlu dipertimbangkan:

• Bagaimana blog dimonetisasi?
• Bagaimana pembaca menemukannya?

Bagaimana blog dimonetisasi?

Ada beberapa cara umum untuk memonetisasi blog . Anda dapat menggunakan iklan bergambar, pemasaran afiliasi, menjual produk digital atau fisik, atau menawarkan layanan profesional.

Setelah Anda mengetahui bagaimana blog dimonetisasi, Anda dapat mencari hasil yang tidak terlalu menguntungkan dalam bentuk aspek bisnis yang kurang menghasilkan uang. Mungkin pemilik sebelumnya hanya menggunakan iklan dan tidak pernah meluangkan waktu untuk menambahkan pemasaran afiliasi atau membuat dan menjual produk digitalnya. Ini bisa menjadi peluang untuk meningkatkan pendapatan berulang bulanan.

Atau mungkin iklan saat ini kurang dimonetisasi. Setiap platform iklan memberikan kompensasi yang berbeda kepada orang-orang. Mungkin sudah waktunya untuk melakukan negosiasi ulang dengan pengiklan untuk mendapatkan harga yang lebih baik.

Bagaimana blog menerima traffic?

Apakah sebagian besar pembaca bulanan blog berasal dari media sosial, iklan berbayar, mesin pencari, buletin, atau backlink dari blog lain? Sekali lagi, di sinilah Anda ingin mempertimbangkan risiko. Jika sebagian besar lalu lintas Anda berasal dari satu sumber, seberapa amankah sumber tersebut?

Pertimbangkan contoh di mana sebagian besar lalu lintas Anda berasal dari satu posting blog dengan lalu lintas tinggi di situs web lain. Apa jadinya jika postingan blog tersebut menjadi kurang populer atau bahkan dihapus?

Media dan langganan

Industri media secara historis menjadi target ekuitas swasta dalam skala luas. Perusahaan ekuitas swasta atau miliarder memiliki sebagian besar surat kabar dan media secara global. Saat ini, banyak di antaranya yang dibeli, bukan dibangun.

Perusahaan ekuitas swasta menyukai bisnis berlangganan dan apa pun dengan arus kas yang stabil. Semua orang menganggap itu ide bagus, tetapi membuat konten secara konsisten membutuhkan kerja keras. Jadi ada kuburan massal berita dan majalah digital dengan backlink dan konten yang sangat bagus tetapi tidak lagi memiliki penonton.

 Membeli Situs Web SaaS

SaaS bisa lebih terlibat dibandingkan situs web penerus konten yang dapat dijalankan oleh satu orang secara mandiri. Mereka sering kali membutuhkan keahlian teknis, tim penjualan, dan kemampuan untuk mempekerjakan karyawan terampil atau pekerja lepas.

Selain itu, perusahaan SaaS memiliki harga beli yang lebih tinggi, margin yang lebih rendah, dan memerlukan pengeluaran bulanan yang lebih tinggi. Membeli perusahaan SaaS berarti menyelesaikan masalah pelanggan menggunakan perangkat lunak.

situs web eCommerce

Statistik menunjukkan bahwa pada tahun 2040, 95% dari seluruh pembelian akan dilakukan melalui toko e-commerce. Selain itu, industri e-commerce tumbuh sebesar 23% dari tahun ke tahun. Membeli atau menjual situs web e-niaga biasanya cukup menguntungkan.

Saya yakin situs web eCommerce adalah salah satu situs web paling menguntungkan yang dapat Anda beli tetapi memerlukan perhatian paling besar. Anda harus menganalisis angka, margin keuntungan, dan sumber lalu lintas dengan baik, atau Anda mungkin akan mendapatkan toko dan inventaris yang tidak menguntungkan.

Blog Ulasan Afiliasi

Tidak seperti blog pribadi atau bisnis, blog ulasan afiliasi dirancang dari awal untuk menghasilkan uang melalui program pemasaran afiliasi seperti Amazon Associates atau lainnya. Mereka dirancang berdasarkan topik tertentu, seperti peralatan dapur, dan mengulas produk yang dicari orang.

Di bawah ini adalah beberapa contoh blog ulasan afiliasi yang tersedia untuk dijual. Seperti yang akan Anda lihat, ceruknya beragam, dan saya sarankan membeli hanya satu jika Anda memiliki keahlian di ceruk tersebut.

Ada blog pemasaran afiliasi yang menghasilkan keuntungan lebih dari satu juta dari tahun ke tahun. Meniru kesuksesan mereka tidaklah mudah, namun Anda bisa mencapainya dengan kegigihan dan meningkatkan skala pekerjaan Anda.

Lihat panduan kami tentang memulai dan mengelola blog pemasaran afiliasi yang menghasilkan $100K/tahun .

Sudah waktunya untuk rekap singkat. Sampai saat ini Anda sudah mengetahui kelebihan bisnis online dan jenis bisnis online apa saja yang bisa Anda beli.

Selanjutnya mari kita bahas tentang di mana Anda dapat membeli situs web.

Dimana saya bisa membeli situs web?

Ada beberapa cara berbeda yang dapat Anda ambil untuk membeli situs web masa depan Anda:

Situs Lelang untuk Situs Web Kecil

Layanan ini menjadi tuan rumah lelang untuk situs dan bisnis dan biasanya berfungsi dengan baik untuk transaksi kecil (kurang dari $100.000). Mereka cepat mendaftar dan memaparkan penjualannya kepada banyak pembeli.

Ya, menelusuri bisnis yang tiada habisnya memang menyenangkan, tetapi biasanya Anda harus bertindak cepat dan mengharapkan persaingan jika ingin membeli. Situs web ini dapat menarik banyak lalu lintas, dan penawaran bagus tidak bertahan lama sebelum seseorang mengambilnya.

Perusahaan Pialang Bisnis

Pialang bisnis adalah agen yang membantu pembeli menemukan situs. Perusahaan-perusahaan ini melakukan uji tuntas, mengevaluasi bisnis, dan menegosiasikan penjualan. Tentu saja, mereka juga mengambil bagian dari penjualan!

Pendiri email dingin untuk kesepakatan di luar pasar

Kesepakatan terbaik terjadi ketika tidak ada persaingan. Namun, menemukan kesepakatan di luar pasar memerlukan banyak kreativitas dan dorongan. Ini disebut kesepakatan di luar pasar karena suatu alasan. Anda menjangkau orang-orang yang mungkin tidak tertarik untuk menjual.

Hal ini dapat dilakukan melalui email strategis yang dikirimkan ke perusahaan yang menurut Anda mungkin tertarik untuk menjual situs web tersebut. Carilah terutama perusahaan yang pernah Anda tangani sebelumnya ( pengiklan , mitra, dll.).

Tingkat penolakannya bisa sangat besar, dan Anda harus terbiasa mendengar kata “tidak, terima kasih”. Tapi ingat: Anda sedang memainkan permainan angka. Kirimkan pertanyaan secukupnya, dan seseorang pada akhirnya akan tertarik.

Sekarang setelah Anda mengetahui di mana Anda dapat membeli bisnis, cari tahu cara mengevaluasinya untuk membedakan peluang besar dari bisnis online yang tidak tepat untuk Anda.

Opsi pembiayaan apa yang Anda miliki?

Kebanyakan pembeli yang ingin membeli bisnis online sudah menyiapkan semua dananya.

Namun, jika dana Anda terikat pada perusahaan Anda saat ini atau usaha bisnis lainnya, ada beberapa hal yang dapat Anda pertimbangkan:

Carilah calon investor

Jika Anda memiliki sebagian dana, Anda dapat mencari calon investor untuk menutupi sisanya untuk saham dan/atau keuntungan perusahaan. Ini menurunkan biaya awal Anda tetapi melipatgandakan waktu dan sakit kepala Anda saat mencoba bekerja dengan mitra. Ini juga berarti Anda harus membagi keuntungan apa pun dari bisnis tersebut.

Jadi, jika Anda ingin menempuh jalur ini, periksa kontak bisnis Anda dan tanyakan apakah mereka tertarik.

Dapatkan Pinjaman Administrasi Bisnis Kecil

SBA adalah badan federal yang membantu usaha kecil mendapatkan pinjaman. Ia tidak mengeluarkan pinjaman sendiri namun bekerja sama dengan pemberi pinjaman untuk mengatasi hambatan dalam pemberian pinjaman usaha, seperti menjamin pinjaman, mengurangi risiko, dan mencari sumber modal.

Apakah kredit Anda pernah ditolak atau memiliki riwayat kredit yang buruk, tidak masalah. Anda mungkin masih memenuhi syarat untuk mendapatkan pinjaman dengan SBA. Meskipun demikian, mereka memiliki persyaratan kelayakan khusus, termasuk:

• Bisnisnya harus berdagang di AS.
• Anda sendiri pasti sudah berinvestasi dalam bisnis ini.
• Ini harus menjadi bisnis yang mencari keuntungan.
• Anda pasti sudah mencoba tetapi tidak dapat memperoleh pendanaan dari pemberi pinjaman tradisional.

Anda dapat meminjam hingga $5 juta, lebih dari cukup untuk mengakuisisi usaha kecil atau bahkan menengah. Namun, Anda hanya dapat meminjam sesuai kemampuan Anda untuk membayarnya kembali, yang akan ditentukan oleh pemberi pinjaman yang disetujui SBA saat Anda mengajukan permohonan.

Sebagai lembaga federal, SBA menerapkan peminjaman yang bertanggung jawab dan manajemen risiko sehingga pemberi pinjaman mampu mengenakan tarif dan biaya yang lebih rendah.

Dapatkan Jalur Kredit Ekuitas Rumah

Jika Anda memiliki lebih dari 20% ekuitas di rumah Anda, Anda mungkin memenuhi syarat untuk mendapatkan jalur kredit ekuitas rumah (HELOC). Jalur kredit ekuitas rumah (HELOC) memanfaatkan nilai ekuitas rumah Anda dan berfungsi mirip dengan kartu kredit. Namun, suku bunga seringkali jauh lebih rendah.

Anda memiliki akses ke dana HELOC secara bergulir untuk jangka waktu tertentu, setelah itu Anda harus membayarnya kembali dengan bunga pada tingkat variabel, bukan tingkat bunga tetap.

Sebelum Anda meminjam, Anda perlu mengetahui kapan dan seberapa besar suku bunga Anda mungkin berubah. Bisakah Anda membayar cicilan bulanan jika nanti naik? Berapa banyak peningkatan yang bisa Anda terima?

Ingatlah bahwa ekuitas rumah Anda digunakan sebagai jaminan atas pinjaman tersebut, artinya Anda bisa kehilangan rumah karena penyitaan jika Anda tidak dapat membayarnya kembali.

Lakukan penawaran dan lakukan negosiasi harga

Setelah meninjau prospektus penjualan bisnis, menindaklanjuti tanya jawab, dan melakukan uji tuntas , Anda harus siap untuk mengajukan penawaran untuk bisnis tersebut.

Hal-hal terpenting yang perlu dipertimbangkan dalam surat niat kompetitif adalah: 

• Pertimbangan—Buat struktur penawaran eksplisit . Apa perbedaan antara pertimbangan dimuka vs. penundaan dan pembiayaan penjual? Apa saja syarat yang terlampir (jika ada)? 
• Pembiayaan pemilik – pembiayaan biasanya ditawarkan berdasarkan kasus per kasus. Mayoritas transaksi kecil semuanya dilakukan secara tunai. 
• Non-persaingan: Sebagian besar penjual biasanya berkomitmen pada perjanjian non-persaingan selama 2-3 tahun, namun pastikan Anda memintanya dalam keadaan apa pun. 
• Kecepatan dan kepastian – Seringkali, penawaran terbaik bukanlah yang tertinggi namun dengan tingkat kecepatan dan kepastian eksekusi yang paling signifikan. Pembeli yang dapat melanjutkan melalui uji tuntas, alur kerja hukum, dan mencapai penutupan paling cepat akan lebih mungkin menerima tawaran mereka sejak awal.

Di bawah ini Anda dapat melihat contoh letter of Intent (LOI) yang kami terima:

Selesaikan pembelian

Saya merekomendasikan penggunaan proses escrow untuk memfasilitasi pendanaan transaksi dan transfer aset yang aman. Solusi tepat di bawah $500K biasanya adalah Escrow.com . Berhati-hatilah saat mentransfer dana di luar layanan escrow.

Pemindahan dan Pemeriksaan Aset

Dalam kasus sporadis dimana aset telah disalahartikan atau tidak dialihkan seluruhnya, pembeli dapat memberi tahu agen escrow selama periode pemeriksaan. Staf Escrow.com akan membatalkan transaksi jika terdapat kesalahan penyajian yang sah.

Namun, periode pemeriksaan escrow bukanlah “coba sebelum membeli”.  Setelah seluruh aset yang tercantum dalam APA dialihkan, dipertanggungjawabkan, dan dioperasikan, pembeli diharapkan segera mengeluarkan dana.

Dukungan dari penjual

Setelah transaksi ditutup, biasanya terdapat periode pelatihan dan dukungan selama 1-3 bulan di mana penjual membantu pembeli mempelajari operasi bisnis sehari-hari. Dalam transaksi dengan pertimbangan kontinjensi atau pembiayaan penjual, penjual terkadang mempertahankan tingkat keterlibatan yang tinggi untuk memenuhi tujuan kinerja atau pelatihan yang disepakati bersama.  

Pastikan tingkat dukungan pasca-penjualan telah disepakati sebelumnya.

Apa langkah selanjutnya setelah membeli situs web?

Sekarang setelah Anda mengendalikan bisnis online dan transisinya berjalan lancar, Anda harus mulai mengembangkannya. Saya telah melihat banyak penjual terburu-buru mengembalikan investasinya sebanyak mungkin dan tidak berinvestasi lebih lanjut dalam bisnisnya.

Mereka melakukan ini dengan menambahkan lebih banyak iklan atau menjalankan kampanye diskon besar-besaran. Dalam jangka panjang, hal ini akan menurunkan nilai bisnis, dan saya tidak menyarankan melakukan hal tersebut.

Pertama, Anda membeli bisnis ini karena ingin mengembangkan aset, bukan karena ingin menghasilkan uang dengan cepat, bukan?

FAQ membeli bisnis online

Kiat dari orang yang membeli situs web

Emilia Gardner membeli situs web dari Empire Flippers dan Flippa pada tahun 2019. Dalam video di bawah, dia memberikan pendapatnya yang tidak memihak tentang membeli situs web pendapatan pasif melalui kedua perusahaan tersebut. Dia menawarkan beberapa hal untuk dipertimbangkan saat Anda menjalani proses pembelian atau penjualan situs web.

Ahrefs memiliki video tutorial langkah demi langkah untuk menemukan dan mengidentifikasi situs web yang diremehkan.

Zach Zorn dari MoneyNomad berbagi dalam ulasan video apa yang dia pelajari dari menghabiskan $49.000 untuk membeli situs web afiliasi:

Kesimpulan

Membeli situs web atau bisnis online yang sudah mapan bisa menjadi cara yang bagus untuk berinvestasi dalam usaha yang sukses dan mulai menghasilkan uang dengan segera. Anda dapat membayar kembali uang yang Anda investasikan dalam pembelian dengan cukup cepat dan kemudian menikmati keuntungan bulanan yang stabil.

Kami harap kami telah menjelaskan masalah pembelian situs web atau bisnis online.

Membeli situs web seharga lima atau enam digit bukanlah sesuatu yang dapat Anda lakukan dalam semalam. Ini membutuhkan investasi waktu dan uang.

Anda dapat mempekerjakan kami jika Anda memerlukan bantuan untuk mendapatkan situs web profesional atau evaluasi bisnis online.

Apakah Anda berada di sisi lain dan ingin menjual situs web? Lihat tutorial kami untuk penjual situs web .