10 Kesalahan Yang Harus Dihindari Saat Memulai Program Afiliasi

Artikel ini akan menunjukkan sepuluh kesalahan mematikan yang dapat Anda lakukan ketika memulai program pemasaran afiliasi . Tentu saja, kesalahan adalah bagian penting dari proses pembelajaran. Sulit untuk menjadi ahli dalam segala hal, termasuk pemasaran afiliasi, tanpa terlebih dahulu mencoba dan gagal.

Namun hadapi saja: Siapa yang mau melakukan kesalahan jika Anda bisa menghindarinya terlebih dahulu?

Itu sebabnya saya akan membuat daftar 10 kesalahan teratas yang saya temui saat mengaudit dan mengerjakan lusinan program afiliasi . Lihat cara mencegahnya dan hindari larangan besar dalam program Anda.

Tidak menetapkan tujuan dan harapan yang jelas sejak dini.

Banyak pemilik situs web meluncurkan program afiliasi untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan penjualan. Namun, tanpa menetapkan tujuan yang jelas dan hasil utama yang harus dilacak, Anda tidak dapat mengukur keberhasilan.

Program afiliasi yang sukses juga memerlukan komunikasi yang konstan. Namun, percakapan paling penting yang dapat Anda lakukan dengan mitra afiliasi Anda adalah sebelum mereka melayani lalu lintas apa pun.

Baik bekerja dengan jaringan, agensi, atau langsung dengan mitra, diskusikan dan sepakati ekspektasi Anda bahkan sebelum satu tawaran dipromosikan. Ketika ekspektasi selaras, kepercayaan terbentuk, dan hubungan Anda akan menguat.

Baca selengkapnya:   Cara Memulai Program Pemasaran Afiliasi [Panduan Lengkap]

Peluncuran tanpa strategi yang jelas dan bimbingan ahli

Mencegah lebih baik daripada mengobati. Sama halnya dengan strategi dan perencanaan: Lakukan sedikit sekarang untuk menghemat banyak pekerjaan. Saat melakukannya, pekerjakan seorang ahli pemasaran afiliasi yang mengetahui apa yang dia lakukan untuk membantu program pemasaran mitra Anda.

Dibutuhkan waktu bertahun-tahun untuk mempelajari industri dan kekhasan pemasaran afiliasi niche Anda. Seorang ahli dapat membantu Anda memulai dengan langkah yang benar dan berbagi jalan pintas menuju kesuksesan.

Penting untuk memiliki strategi yang dibangun sebelum mempromosikan program afiliasi dan bermitra dengan afiliasi. Menjaga semua mitra tetap sejalan dengan identitas dan nilai merek Anda sangatlah penting.

Lebih baik memiliki 50 mitra berkualitas tinggi dengan audiens yang tepat daripada 500 mitra afiliasi yang tidak selaras dengan identitas merek Anda atau memperkenalkan merek Anda ke demografi yang salah.

Jadi jangan hanya memasukkan orang yang belum berpengalaman untuk menjalankan programnya. Ada banyak keuntungan yang dapat diberikan oleh pemasar atau agensi afiliasi berpengalaman (saya tahu, saya bias).

Mereka memiliki kontak dan hubungan yang tepat, mengetahui cara menyusun keterlibatan mitra secara lebih strategis, dan dapat mengembangkan program dengan lebih cepat dan sehat. Mereka juga belajar bagaimana memanfaatkan alat dan data tambahan di luar dasar-dasarnya untuk memahami nilai dari setiap kemitraan.

Memasuki pasar dengan model komisi yang salah

Sebagai pendatang baru di bidang afiliasi, apa yang Anda bersedia bayarkan kepada mitra atas waktu dan kerja keras mereka menunjukkan banyak hal tentang perspektif merek dan kemitraan Anda.

Itu tidak berarti mendapatkan komisi afiliasi yang sangat tinggi (dan pada akhirnya tidak menguntungkan). Lakukan riset kompetitif, tetapkan komisi yang dapat diandalkan, dan bersedia beradaptasi seiring berjalannya waktu. Pada akhirnya, ini semua tentang hasil. Anda harus menghasilkan cukup uang dan juga membuat pasangan Anda bahagia.

Klien yang sukses mengetahui margin mereka, melakukan riset kompetitif dan merencanakan apa yang akan mereka tawarkan dan apa yang dapat mereka tawarkan secara pribadi kepada mitra VIP.

Saya telah melihat klien memasuki pasar dengan komisi yang sangat tinggi, yang nantinya harus mereka sesuaikan agar tetap mendapat untung. Meskipun penurunannya tidak signifikan dan tampak minimal, hal ini menyebabkan para afiliasi merasa frustrasi dan berdampak pada hasil kampanye. Afiliasi juga berbicara dengan teman-temannya, jadi reputasi sangatlah penting.

Mengharapkan hasil segera terlihat

Seperti hubungan yang baik, saluran afiliasi membutuhkan waktu untuk dipelihara dan berkembang. Meskipun beberapa mitra mungkin dapat memulai dan menjalankan lalu lintas dalam beberapa hari, hal itu tidak lazim. Jika Anda tidak bersedia mengambil pandangan jangka panjang terhadap program Anda, Anda mungkin akan merasa frustrasi dan kecewa dalam jangka pendek.

Beberapa perusahaan percaya bahwa pemasaran afiliasi adalah saluran pemasaran yang ditetapkan dan dilupakan ketika ada banyak negosiasi kreatif. Optimalisasi diperlukan untuk membangun saluran akuisisi ini.

Jadi bersabarlah dan ulet! Kesuksesan tidak akan terjadi dalam semalam; ini adalah tujuan jangka panjang, sama seperti branding dan SEO . Model pembayarannya berbeda, tujuan akhirnya sama.

Tidak terlalu serius dalam pelacakan dan teknologi.

Pemasaran kinerja adalah tentang data, pengoptimalan, dan analisis waktu nyata. Akun analisis web gratis dan beberapa spreadsheet tidak akan cukup. Agar berhasil, program afiliasi memerlukan perangkat lunak dan alat khusus untuk melacak, mengelola, dan bermain mitra.

Baca selengkapnya:  18+ Spreadsheet Pemasaran Afiliasi Agar Lebih Efisien .

Menyiapkan dan menguasai penggunaannya bukanlah hal yang mudah. Namun, hal ini diperlukan untuk setiap bisnis yang ingin memanfaatkan peluang saluran pemasaran afiliasi.

Kurangnya pemilihan mitra teknologi yang cermat. Setiap kali Anda memigrasikan suatu program, kemungkinan besar Anda akan mengalami gangguan jangka pendek dengan beberapa program yang berkinerja utama dan kehilangan afiliasi jangka panjang.

Meskipun afiliasi yang lebih kecil tidak terlalu berpengaruh dalam penjualan langsung, mereka sering kali membuat perbedaan dalam jangka waktu yang lama untuk menciptakan permintaan.

Jika Anda menjalankan bisnis WordPress, saya sarankan Anda memeriksa 10 plugin WordPress teratas kami untuk menambahkan program afiliasi ke WordPress atau WooCommerce .

Menerima setiap penerbit yang melamar

Dalam panduan kami tentang mempromosikan program afiliasi Anda , saya telah menunjukkan kepada Anda 20 metode untuk mengumpulkan lebih banyak afiliasi. Namun, kualitas daripada kuantitas adalah aturan bagi afiliasi, influencer, dan mitra pemasaran lainnya. Hampir setiap saluran afiliasi memperoleh 95%+ pendapatannya dari 10 mitra teratasnya.

Meskipun penting untuk mendiversifikasi portofolio hubungan Anda, Anda akan menghabiskan banyak energi yang terbuang untuk membangun program terbesar dalam jumlah mitra.

Meskipun tujuannya adalah skala, pilihlah kemitraan dengan kualitas terbaik. Penyelarasan merek, kesesuaian pasar produk, dan hubungan pribadi akan menghasilkan hasil yang lebih baik 99%.

Anda dapat memiliki seribu penerbit dalam program Anda , namun berapa banyak yang aktif klik atau menghasilkan pendapatan?

Lebih sedikit lebih baik jika Anda menemukan mitra yang tepat!

Dengan kata lain, Jadilah pemilih.

Mengabaikan optimasi dan inkrementalitas

Pemasaran afiliasi dapat membantu menarik lebih banyak pelanggan baru, meningkatkan AOV, dan membantu mengarahkan lalu lintas yang besar.

Saluran afiliasi terkadang diremehkan dalam organisasi yang mengharapkan saluran tersebut terus-menerus mendorong penjualan terbawah. Namun, merek yang memainkan permainan jangka panjang dan fokus membangun hubungan yang solid pada akhirnya akan melihat bahwa pengoptimalan tersebut membuahkan hasil.

Jalan menuju kesuksesan menjadi jelas ketika Anda memahami dengan tepat tindakan apa yang akan membawa hasil. Yang harus Anda lakukan adalah mengambilnya.

8. Membiarkan biaya berlebihan dan biaya bertambah.

Sepertinya tidak perlu dipikirkan lagi, bukan? Namun banyak pemula program afiliasi bertanya-tanya di mana kesalahan mereka ketika mereka melihat tagihan masuk. Biaya berulang, seperti akses bulanan ke pasar mitra atau biaya berdasarkan persentase dari setiap pembayaran, bertambah dengan cepat.

Hindari biaya yang tidak perlu dengan menggunakan perangkat lunak program afiliasi dengan harga berbasis SaaS dan menambahkan tambahan (seperti mitra jaringan atau layanan agensi) hanya jika diperlukan.

Baca selengkapnya: Cara Mengelola Keuangan di Balik Bisnis [Panduan Utama]

9. Tidak memantau kecurangan dan kepatuhan.

Mereka mengatakan satu apel yang buruk merusak tongnya. Anda dapat mengatakan hal yang sama tentang pemasaran mitra — satu pelaku jahat dapat merusak program Anda. Meskipun sebagian besar afiliasi tempat Anda bekerja terbukti dapat dipercaya, asumsi bahwa hal tersebut selalu terjadi adalah tindakan yang ceroboh.

Memantau penipuan pemasaran afiliasi akan melindungi investasi Anda. Memastikan mitra mematuhi kebijakan dan peraturan Anda akan melindungi reputasi Anda.

Untuk mengekang penipuan di masa depan sejak awal, pastikan Anda memiliki dasar yang kuat dalam perjanjian program yang menjabarkan aturan pengoperasian bisnis Anda.

Perjanjian program pemasaran afiliasi harus mencakup semuanya mulai dari aturan pencarian berbayar, promosi kupon CTO, email, promosi media sosial, dll. Pastikan juga memiliki alasan untuk pembalikan komisi dan/atau penghentian program.

Baca selengkapnya: 8 Klausul yang Harus Dimiliki dalam Perjanjian Program Afiliasi Anda .

Selanjutnya, perhatikan baik-baik pelaporan Anda setelah program ditayangkan untuk menemukan anomali dalam lalu lintas atau lonjakan penjualan. Jika kelihatannya terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, kemungkinan besar memang demikian. Konversi dan tren afiliasi harus mencerminkan apa yang biasanya Anda lihat di situs secara keseluruhan.

Akan lebih baik jika Anda memeriksa sesuatu yang tidak biasa lebih lanjut.

Baca lebih lanjut:  Tanda Merah, Jenis & Perlindungan Penipuan Pemasaran Afiliasi [Panduan Lengkap]

Anda lupa bahwa kemitraan adalah jalan dua arah.

Hal terpenting yang perlu diingat dalam pemasaran mitra adalah Aturan Emas: Perlakukan orang lain sesuai keinginan Anda.

Tempatkan diri Anda pada posisi calon afiliasi Anda: Apa yang akan membuat mereka sukses? Kemungkinan besar Anda akan membuat program afiliasi Anda sukses jika Anda menjawab pertanyaan ini secara objektif.

Afiliasi bekerja untuk mencari nafkah dengan membantu keuntungan bisnis Anda. Berikan rasa hormat yang pantas mereka terima kepada rekan pemasar Anda; mereka akan sangat banyak mengembalikannya dengan cara yang sama.

Itulah indahnya kemitraan kinerja — keduanya saling menguntungkan. Ketika satu orang menang, semua orang menang.

Saya melihat banyak perusahaan melakukan pembicaraan kemitraan dengan ego. Membangun hubungan dengan penerbit adalah sebuah seni dan membutuhkan rasa saling menghormati serta kemauan untuk menemukan cara agar keterlibatan tersebut bermanfaat bagi semua orang, termasuk penerbit.

Kesimpulan

Dan ada 10 kesalahan teratas saat memulai program afiliasi . Sayangnya, setiap kesalahan ini dapat merugikan bisnis Anda dalam hal keuntungan dan kredibilitas.

Sebelum menutup, Anda harus memahami bahwa Anda dapat dengan cepat memperbaiki kesalahan pemasaran afiliasi ini jika Anda mengambil tindakan yang diperlukan.