10 Cara Menemukan Pembeli untuk Bisnis Online Anda [Dengan Contoh]

Apakah Anda memiliki website atau bisnis online yang ingin Anda jual? Menjual situs web atau bisnis memang mengasyikkan sekaligus menantang, terutama jika Anda belum pernah melalui prosesnya sebelumnya.

Berikut adalah berbagai cara untuk menemukan pembeli.

Gunakan Broker Bisnis Online

Pilihan termudah adalah menggunakan broker bisnis online. Para profesional ini berspesialisasi dalam menghubungkan penjual dengan pembeli. Mereka memiliki jaringan pembeli potensial dan pengetahuan serta pengalaman untuk memastikan kelancaran transaksi.

Menggunakan broker dapat menghemat waktu dan tenaga Anda, karena mereka menangani semua aspek penjualan, mulai dari mendaftarkan bisnis Anda hingga bernegosiasi dengan calon pembeli. Ingatlah bahwa broker membebankan komisi untuk layanan mereka, biasanya berupa persentase dari harga jual.

Dari pengalaman saya, broker yang baik bisa mendapatkan lebih dari sekedar kompensasi dengan mendapatkan harga jual yang lebih tinggi daripada yang bisa Anda dapatkan sendiri. Namun, pertimbangkan opsi di bawah ini jika Anda tidak ingin menggunakan broker.

Apakah Anda mencari broker? Hubungi kami; kami dengan senang hati akan merekomendasikan broker yang baik berdasarkan situasi Anda.

 Cantumkan untuk Dijual di Marketplace

Pilihan lainnya adalah mendaftarkan situs web atau bisnis Anda untuk dijual di pasar online. Banyak pasar yang diperuntukkan bagi situs dan perusahaan jual beli, seperti Flippa dan Motion Invest. Biaya pasar bervariasi, namun terkadang lebih rendah dari biaya broker.

Pasar ini memungkinkan Anda membuat situs web atau listingan bisnis dengan detail tentang lalu lintas, pendapatan, dan harga yang diminta. Calon pembeli kemudian dapat menelusuri daftar dan menghubungi Anda jika tertarik.

Pasar pada umumnya tidak menyediakan layanan lengkap yang Anda dapatkan dari broker, namun pasar dapat membantu Anda mendapatkan eksposur ke pembeli potensial (yang sering kali merupakan bagian tersulit). Kebanyakan broker tidak bekerja dengan situs web dan bisnis kecil, namun pasar bisa melakukannya.

Jual Secara Pribadi

Jika Anda lebih suka menangani penjualan secara mandiri, Anda juga dapat mencoba menjual situs web atau bisnis Anda secara pribadi. Hal ini melibatkan upaya menjangkau pembeli potensial dan bernegosiasi langsung dengan mereka.

Alasan paling umum untuk menjual secara pribadi adalah untuk menghindari pembayaran biaya broker atau pasar. Namun, menurut pengalaman saya, banyak pembeli tidak bersedia membayar harga penjualan pribadi sebanyak yang bisa didapatkan oleh broker yang baik. Jadi, pada akhirnya, Anda mungkin mendapatkan lebih banyak uang atau tidak dengan menjualnya sendiri.

Saya menyarankan untuk menjual situs atau bisnis Anda secara pribadi jika Anda memikirkan pembeli tertentu dan yakin Anda mendapatkan harga yang pantas. (Dapatkan penilaian bisnis untuk mengetahui nilai bisnis Anda.) Jika tidak, bekerja sama dengan broker yang berkualifikasi biasanya merupakan pendekatan yang lebih baik.

Jika Anda memutuskan untuk mencoba menjual website atau bisnis online Anda tanpa broker atau marketplace, berikut beberapa cara yang mungkin bisa Anda lakukan untuk menemukan calon pembeli.

Hubungi Perusahaan Yang Berinvestasi Dalam Bisnis Online

Banyak perusahaan dan individu memiliki dan mengelola portofolio bisnis online . Dalam kebanyakan kasus, mereka mengakuisisi bisnis yang memenuhi kriteria tertentu. Mereka mungkin fokus pada jenis situs web atau bisnis tertentu (seperti e-niaga atau situs web berbasis konten) atau industri atau ceruk pasar tertentu.

Karena model bisnis mereka melibatkan akuisisi bisnis online, perusahaan dan individu ini biasanya terbuka terhadap pengajuan atau pertanyaan dari penjual. Beberapa contoh tercantum di bawah ini, namun masih banyak contoh lainnya.

Hubungi Perusahaan Dengan Pembelian Sebelumnya Di Industri Anda

Salah satu cara terbaik untuk menemukan pembeli adalah dengan menjangkau orang atau perusahaan yang telah membeli bisnis online serupa lainnya. Jika mereka membeli salah satu pesaing Anda, mereka mungkin juga tertarik untuk membeli bisnis Anda.

Individu dan perusahaan yang pernah melakukan akuisisi di masa lalu lebih cenderung membeli bisnis lain jika hal tersebut masuk akal bagi mereka. Mereka melihat nilai dalam membeli perusahaan yang sudah mapan.

Pertama, Anda harus menemukan orang dan perusahaan yang telah membeli bisnis online di industri Anda. Jika Anda sudah lama berkecimpung di industri ini, Anda mungkin sudah tahu siapa saja perusahaan-perusahaan ini. Jika tidak, Anda dapat mencari siaran pers untuk akuisisi. Beberapa database (seperti LexisNexis dan Mergent Online) juga memberikan rincian tentang merger dan akuisisi, namun biasanya hanya mencakup akuisisi signifikan dan membebankan biaya berlangganan.

Setelah Anda mengetahui beberapa individu dan perusahaan yang pernah melakukan akuisisi di masa lalu, langkah selanjutnya adalah menghubungi orang yang tepat. Jika Anda dapat menemukan siaran pers atau artikel tentang akuisisi tersebut, Anda mungkin menemukan kutipan dari seseorang yang terlibat. Itu bisa menjadi indikasi bagus tentang siapa yang harus Anda hubungi.

Jika perusahaan memiliki halaman LinkedIn, Anda dapat menelusuri karyawan dan jabatannya. Awal tahun ini, saya menjual situs dengan menghubungi seseorang di LinkedIn. Jabatannya adalah VP Pengembangan Bisnis, dan saya beruntung bisa menghubungi orang yang tepat pada upaya pertama.

Hubungi Perusahaan yang Akan Mendapat Manfaat dari Akuisisi

Akuisisi strategis memungkinkan bisnis untuk memperluas produk dan layanan atau audiens mereka dengan cara tertentu selama masa transisi. Misalnya, jika sebuah perusahaan media keuangan ingin memasuki bidang pendidikan, perusahaan tersebut mungkin akan mengakuisisi bisnis yang sudah menawarkan kursus keuangan online.

Untuk menemukan kemungkinan akuisisi strategis, pertimbangkan siapa yang paling diuntungkan dengan mengambil alih kepemilikan bisnis Anda. Siapa yang akan mendapat manfaat dari mengakses audiens dan pelanggan atau menjual produk Anda?

Setelah Anda mengidentifikasi beberapa calon pembeli strategis, Anda harus menghubungi mereka dan menjelaskan mengapa menurut Anda mereka dapat memperoleh manfaat dari membeli situs web atau bisnis Anda.

Gunakan Grup Facebook

Grup Facebook bisa sangat berguna untuk menjual situs web atau bisnis. Ada beberapa kelompok khusus jual beli website dan bisnis online. Beberapa yang terbaik antara lain Flipping Website, Website Flipping, Niche Website Flippers, dan Upniche. Kelompok ini memiliki ribuan pembeli dan penjual dan banyak aktivitas.

Sebagian besar situs web yang dijual melalui Grup Facebook ini berukuran lebih kecil. Anda tidak akan menemukan banyak kesepakatan enam-dan-tidak-angka. Namun jika Anda ingin menjual situs dengan harga sekitar $20.000 atau kurang, ada banyak pembeli potensial.

Anda juga dapat menggunakan Grup Facebook khusus atau industri tertentu. Yang terbaik adalah yang menargetkan pemilik bisnis.

Hubungi Mitra dan Afiliasi Anda

Sudahkah Anda berkolaborasi dengan individu atau bisnis? Jika Anda memonetisasi situs Anda melalui program afiliasi, Anda dapat menghubungi perusahaan yang Anda promosikan. Dan jika Anda menjual produk, Anda dapat menghubungi beberapa afiliasi teratas Anda.

Anda mungkin pernah melakukan promosi silang atau jenis kemitraan atau kolaborasi lainnya. Siapa pun yang pernah membuat perjanjian dengan Anda mungkin layak untuk dihubungi. Mereka mungkin tertarik membeli situs Anda untuk menjangkau audiens atau menjual produk Anda.

Hubungi Profesional Lain di Industri Anda

Anda juga dapat menghubungi orang-orang di industri Anda dan memberi tahu mereka bahwa Anda tertarik untuk menjual bisnis online Anda. Anda tidak perlu bertanya kepada mereka apakah mereka ingin membelinya, tetapi Anda bisa bertanya apakah mereka mengenal seseorang yang mungkin cocok. Pendekatan ini memperluas jaringan Anda secara eksponensial.

Telusuri kontak Anda dan hubungi siapa pun yang memiliki koneksi baik di industri Anda. Periksa alamat email dan koneksi LinkedIn Anda untuk melihat siapa yang dapat Anda hubungi.

Hubungi Pesaing Anda

Secara opsional, Anda dapat menghubungi pesaing Anda untuk mengetahui apakah mereka ingin membeli bisnis Anda. Tidak semua penjual ingin mengambil cara ini, jadi tidak apa-apa jika Anda melewatkannya, tetapi pesaing Anda bisa saja menjadi pembeli yang ideal.