Apa yang Dapat Dipelajari Pengusaha dari Pyotr Arsenievich Smirnov

Smirnov dan Sejarah Vodka

Inilah kisah nyata tentang kekayaan. Kisah di balik pendiri Smirnoff vodka terus menginspirasi jutaan pengusaha di seluruh dunia.

Dari masa kecilnya yang penuh gejolak dalam perbudakan di pedesaan hingga menjadi salah satu orang terkaya di Rusia – para penggemar memuji perjalanannya melalui tiga hal.

• Ambisi Tanpa Henti
• Kegigihan 
• Imajinasi yang Kuat

Kehidupan Smirnov

Pyotr Arsenievich Smirnov lahir pada bulan Januari 1831. Saya akan membahas “salah ejaan” Smirnoff sebentar lagi. Ia dilahirkan sebagai budak di Kayurovo, Rusia. Saat ini, kota kecil ini menjadi salah satu tujuan terpopuler di dunia karena memainkan peran utama dalam pengembangan vodka modern .

Setelah berangkat ke Moskow sebagai seorang remaja yang buta huruf, Smirnov mempelajari segala hal tentang bisnis. Ia belajar sendiri tentang dunia komersial, memproduksi vodka, dan memasarkan minuman beralkohol. Meskipun tidak memiliki dukungan keluarga, atau latar belakang pendidikan – dia tetap bertahan.

Dia tidak memiliki latar belakang pemasaran, mesin, atau media untuk mendapatkan eksposur terhadap merek tersebut. Smirnov adalah seorang penjual minuman keras kecil-kecilan kepada salah satu orang terkaya di Rusia. Dalam waktu singkat, ia tumbuh menjadi salah satu salesman, pemasar, dan pengusaha terkaya dan paling cerdas pada zamannya.

Triknya: memanfaatkan koneksi & hubungan yang baru ditemukan untuk mencapai impiannya.

Legenda Perkotaan

Pada tahun 1864, setelah penghapusan perbudakan selama perang Napoleon, Smirnov meluncurkan penyulingan vodka miliknya sendiri di dekat Jembatan Chugunny. Ketertarikannya pada alkohol sering kali berubah menjadi mabuk, dan banyak keturunannya menjadi korban alkoholisme. Meski begitu, Smirnov tidak pernah menjadi pecandu alkohol.

Menurut Wikipedia.com , Pyotr Arsenievich Smirnov bertanggung jawab penuh atas penciptaan merek vodka pra-revolusioner paling terkenal di Rusia dengan namanya.

Bahkan ada sebuah buku yang ditulis tentang dia berjudul “The King of Vodka: The Story of Pyotr Smirnov and the Upheaval of an Empire” oleh Linda Himelstein.

Akibatnya, kisah Smirnov menjadi semacam legenda urban.

Dalam waktu yang cukup singkat, Smirnov menjadi terkenal sebagai pionir dalam penyaringan arang. Selain itu, dia juga orang pertama yang meminta iklan surat kabar.

Dengan menguasai dua pertiga pasar minuman Moskow, namanya mendapatkan popularitas dengan sangat cepat. Perusahaan ini mengalami kesuksesan besar selama masa hidup Smirnov, tetapi segalanya menjadi lebih menarik tak lama setelah kematian Smirnov pada tahun 1898.

Revolusi Rusia

Bencana terjadi pada tahun 1917, ketika Revolusi Rusia menyaksikan penyitaan semua industri swasta di Moskow. Ini termasuk penyulingan Smirnov, yang dikelola oleh ahli waris Pyotr Smirnov pada saat itu.

Salah satu putra Smirnov, Vladimir, melarikan diri dari Rusia dengan tekad menyelamatkan bisnis keluarga.

Akibatnya, dia terputus dari keluarganya sendiri dan kerajaan Smirnov.

Di Prancis, ia memulai bisnis keluarganya dengan interpretasi nama keluarga Prancis, dan “Smirnoff.” Dia memulai dari awal sepenuhnya dan membangun perusahaannya menjadi terkenal di Prancis. Kemudian Smirnoff diperkenalkan ke Amerika oleh Rudolph Kunett, dari perusahaan kosmetik Helena Rubenstein.

Kunett diberikan hak eksklusif atas semua produk Smirnoff yang dijual di Amerika Utara dan Ste. Pierre Smirnoff, FLS didirikan pada tahun 1933.

Sayangnya, perusahaan tersebut hanya menjual 1.200 peti pada akhir tahun 1934. Rata-rata penjualannya hanya 1.400 peti pada akhir tahun 1937. Karena putus asa untuk mempertahankan bisnisnya, Vladimir menghubungi presiden Heublein pada tahun 1938. Meminta perusahaan untuk bertindak sebagai perantara. agen penjualan Smirnoff, ini akan menjadi kesepakatan yang mengubah segalanya.

Inilah yang dibutuhkan merek Smirnoff. Perusahaan menjual lebih dari 22.115 peti pada akhir tahun 1941.

Terlebih lagi, di tahun yang sama, Smirnoff akan menghadapi titik balik besar lainnya. Perusahaan mengambil sudut pemasaran baru.

Mereka mulai memasarkan vodka mereka sebagai wiski putih karena ini menyiratkan bahwa vodka tersebut 'tidak memiliki rasa dan bau'. Ini mengubah sudut pandang merek mereka. Produk ini menarik basis pelanggan yang lebih luas, karena wiski putih dapat dicampur ke dalam minuman apa pun, sehingga menarik bagi pria dan wanita.

“Ini dia!”

Sudut pemasaran baru, dikombinasikan dengan promosi nasional koktail “zaman baru” yang tak terhitung jumlahnya mempopulerkan Smirnoff yang kita lihat sekarang.

Sejarah Kemudian

Pada 1950-an, Heublein membeli hak seluruh dunia atas perusahaan Smirnoff dari janda Vladimir.

Kemudian, W&A Gilbey dari Inggris ditunjuk untuk memproduksi dan menjual vodka Smirnoff di Barat. Kampanye ini akan mencakup Inggris, Kanada, Australia, Selandia Baru, dan Afrika Selatan (berdasarkan royalti).

Heublein kemudian membeli perusahaan Smirnoff asli Perancis, pada tahun 1954 juga karena akan mengamankan hak atas seluruh merek Smirnoff, secara global.

Namun, sebelum merek vodka Smirnoff dan Smirnov, ada Perusahaan PA Smirnov (diserap oleh Bolshevik selama Revolusi Rusia). Didirikan pada tahun 1864 oleh Pyotr Arsenievich Smirnov, hal ini terbukti merupakan masalah hukum. Dengan demikian, merek Amerika tersebut terlibat perselisihan hukum dengan pendahulunya.

Masalah Hukum & Ketekunan

Pada tahun 1991, Boris Smirnov, dan pewaris dinasti tersebut mulai menjual vodka sebagai “anggur meja”. Mencoba menghindari masalah hukum dengan merek Amerika Smirnoff, hal ini berujung pada kasus pelanggaran merek dagang.

Setelah beberapa masalah seperti pelanggaran merek dagang perusahaan Rusia terhadap logo merek Smirnoff Amerika, Smirnov Rusia menang.

Perseteruan berkepanjangan antara kedua merek tersebut membawa mereka ke usaha patungan.

Setelah kematian kepala keluarga Smirnov, ahli warisnya memperebutkan hak dan royalti, memfitnah nama keluarga. Revolusi Bolshevik pada akhirnya menyebabkan matinya bisnis keluarga yang asli. Dan seperti pendahulunya, saat ini vodka Amerika diproduksi oleh perusahaan lain (Diageo).

Pemasok minuman keras terbesar di dunia, Diageo yang berkantor pusat di Inggris, menyerap perusahaan penyulingan vodka Rusia PA Smirnov Company pada tahun 2006.

Untuk mencapai hal ini, Diageo membeli 75% saham di Smirnov Trading House, sebuah perusahaan patungan antara Alfa Group Rusia dan Diageo.

Setelahnya, mereka berhasil memasarkan produk Diageo di Rusia yaitu Smirnoff, dan produk Rusia di AS.

Diageo menginvestasikan lebih dari $50 juta dalam usaha tersebut dan secara efektif membubarkan merek aslinya, sehingga mempersatukan konsumen.

Inovasi dan Teknologi

Pada tahun 1877, perusahaan PA Smirnov di Moskow dianugerahi kemampuan untuk menggunakan tiga lambang Negara Rusia di logo mereka.

Pada tahun 1886, Smirnov Vodka menjadi Pemasok Istana Kekaisaran Rusia.

Antara tahun 1874 dan 1897, perusahaan ini memenangkan banyak penghargaan atas kualitas, konsistensi, dan variasinya di pameran internasional.

Sayangnya, Smirnov kehilangan reputasinya sebagai merek vodka berkualitas tinggi selama hampir 50 tahun, kemudian mendapatkannya kembali setelah Perang Dunia II dengan bantuan.

Pada akhir abad kesembilan belas, merek vodka Smirnoff menghasilkan pendapatan setara dengan hampir $20 juta per tahun.

Sejak tahun 1975, vodka telah mengungguli bourbon sebagai minuman beralkohol paling populer di AS hanya karena merek Smirnoff.

Pada tahun 1978, Smirnoff menjadi top spirit di AS. Dalam beberapa tahun terakhir, Bacardi terus mencuri perhatian namun merek tersebut masih berada di urutan kedua.

Smirnoff kini menjadi merek vodka internasional terbesar, dengan penjualan tiga kali lipat dibandingkan pesaing terdekatnya, Absolut.

Mengalahkan Kompetisi

Saat ini, banyak hal sedang berubah dalam dunia minuman dewasa. Dengan kata lain, pesaing baru, hambatan masuk yang lebih rendah, dan peralihan secara keseluruhan dari alternatif anorganik dalam jumlah besar mengancam stabilitas Smirnoff.

Pergerakan menuju merek artisan dan bebas gluten seperti Tito's Vodka pasti akan mempengaruhi keuntungan Smirnoff.

Persaingan dari merek mewah seperti Grey Goose, dan merek artisan yang dipasarkan dengan baik seperti Hell's Half Acre Vodka, tampaknya memposisikan Smirnoff sebagai pilihan “biasa-biasa saja”. Oleh karena itu, merek tersebut terus meluncurkan varian rasa baru. Berbagai pilihan produk alkohol lainnya akan membantu mengatasi kerugian ini.

Saat ini, Smirnoff vodka masih menjadi merek vodka populer di Barat, terkenal sebagai Vodka Asli Rusia.

Dikenal oleh banyak orang karena kampanye pemasarannya yang mewah, dan tidak mengherankan jika peminum Smirnoff dianggap sebagai penikmat vodka sejati. Loyalitas merek dan preferensi mereka terhadap vodka asli Rusia telah membedakan peminum Smirnoff.

Berbeda dengan mereka yang lebih menyukai minuman keras dan minuman beralkohol lainnya – peminum Smirnoff “ menghargai sejarah. ” Tampaknya branding perusahaan yang kuat akan bertahan dalam ujian waktu.

Pelajaran untuk Pemilik Usaha Kecil

Jangan buang waktu.

Apa pun yang Anda impikan untuk dilakukan, lakukanlah. Salah satu aset terbesar Pyotr Arsenievich Smirnov adalah ketahanannya.

Dia membayangkan memiliki bisnis yang luar biasa dan tidak ragu untuk mencapai tujuan tersebut. Ia dilahirkan dalam perbudakan, sangat miskin, dan tidak memiliki keterampilan, pendidikan, atau latar belakang keluarga untuk mendukung ambisinya.

Namun, dia tidak fokus pada alasan mengapa dia akan gagal karena mengabaikan persaingan. Satu-satunya fokusnya adalah pada visinya terhadap merek tersebut.

Jangan salah, jalannya tidak mudah. Sepertinya setelah nilai tertinggi yang lebih tinggi, muncullah nilai terendah yang lebih rendah.

Namun, Smirnov tidak membiarkan hal itu membatasi mimpinya.

Putranya juga tidak.

Misalnya, setelah Revolusi Rusia mengusirnya dari perusahaan ayahnya, ia memulai kariernya dari awal di Prancis.

Smirnov mengoptimalkan bakat alaminya berupa pesona, dan kemampuan menggoda ( neuromarketing ). Dia menguasai seni menjual visinya kepada orang lain. Yang lebih penting lagi, beliau memanfaatkan hubungan tersebut dan menjadikannya saling menguntungkan.

Sebagai wirausaha, kita bisa belajar banyak dari perjalanan Smirnov. Dari perbudakan hingga kekayaan multi-generasi, kisah ini membuktikan bahwa apa pun bisa dicapai oleh siapa pun. Bertekunlah, dan percayalah pada usaha Anda.

Dengan kesabaran dan ketekunan, mereka akan membuahkan hasil.