10 errori da evitare quando si avvia un programma di affiliazione

Questo articolo ti mostrerà i dieci errori mortali che puoi commettere quando avvii un programma di marketing di affiliazione . Naturalmente, gli errori sono una parte vitale del processo di apprendimento. È difficile diventare un esperto in qualsiasi cosa, incluso il marketing di affiliazione, senza prima provare e fallire.

Ma ammettiamolo: chi vuole commettere un errore se prima può evitarlo?

Ecco perché elencherò i 10 principali errori che ho riscontrato durante l'auditing e il lavoro su dozzine di programmi di affiliazione . Scopri come prevenirli ed evitare di fare grandi no al tuo programma.

Non stabilire obiettivi e aspettative chiari nella fase iniziale.

Molti proprietari di siti web lanciano un programma di affiliazione per ottenere più traffico e vendite. Tuttavia, senza stabilire obiettivi chiari e risultati chiave da monitorare, non è possibile misurare il successo.

I programmi di affiliazione di successo richiedono anche una comunicazione costante. Tuttavia, la conversazione più importante che puoi avere con i tuoi partner affiliati è prima che forniscano traffico.

Sia che lavori con una rete, un'agenzia o direttamente con i partner, discuti e concorda le tue aspettative prima ancora che venga promossa un'offerta. Quando le aspettative sono allineate, si stabilisce la fiducia e la tua relazione si rafforzerà.

Per saperne di più:   Come avviare un programma di marketing di affiliazione [Guida completa]

Lancio senza una strategia chiara e una guida esperta

Un grammo di prevenzione vale un chilo di cura. Lo stesso vale per la strategia e la pianificazione: fai poco adesso per risparmiarti molto lavoro. Nel frattempo, assumi un esperto di marketing di affiliazione che sappia cosa sta facendo per aiutarti a ottenere il programma di marketing del tuo partner.

il settore e le particolarità del marketing di affiliazione della tua nicchia . Un esperto può farti iniziare con il piede giusto e condividere scorciatoie lungo il percorso verso il successo.

È essenziale elaborare una strategia prima di promuovere il programma di affiliazione e collaborare con gli affiliati. Mantenere tutti i partner in linea con l’identità e i valori del marchio è fondamentale.

È meglio avere 50 partner di alta qualità con il pubblico giusto piuttosto che 500 partner affiliati che non sono in linea con l'identità del tuo marchio o che presentano il tuo marchio al gruppo demografico sbagliato.

Quindi non affidare semplicemente a una persona inesperta l'esecuzione del programma. Ci sono molti vantaggi che un esperto di marketing di affiliazione o un'agenzia (lo so, sono di parte) può portare sul tavolo.

Hanno i contatti e le relazioni giuste, sanno come strutturare gli impegni dei partner in modo più strategico e possono far crescere i programmi più velocemente e in modo più sano. Imparano anche come sfruttare strumenti e dati aggiuntivi oltre a quelli di base per comprendere il valore di ciascuna partnership.

Andare sul mercato con il modello di commissione sbagliato

Come nuovo arrivato nello spazio di affiliazione, ciò che sei disposto a pagare ai partner per il loro tempo e il loro duro lavoro dice molto sul tuo marchio e sulla prospettiva della partnership.

Ciò non significa arrivare con commissioni di affiliazione altissime (e in definitiva non redditizie). Fai ricerche competitive, stabilisci commissioni affidabili e sii disposto ad adattarti col passare del tempo. Alla fine, è tutta una questione di risultati. Dovresti guadagnare abbastanza soldi e anche mantenere felici i tuoi partner.

I clienti di successo conoscono i propri margini, fanno ricerche sulla concorrenza e pianificano cosa offriranno e cosa potranno offrire in privato ai partner VIP.

Ho visto clienti entrare nel mercato con commissioni davvero elevate, che devono poi aggiustare per rimanere redditizi. Anche se il calo non è stato significativo e sembrava minimo, ha causato molta frustrazione agli affiliati e ha influito sui risultati della campagna. Gli affiliati parlano anche con i loro amici, quindi la reputazione è essenziale.

Aspettarsi che i risultati vengano visualizzati immediatamente

Come una buona relazione, il canale di affiliazione richiede tempo per coltivarsi e crescere. Anche se alcuni partner potrebbero essere in grado di avviare il traffico in pochi giorni, questa non è la norma. Se non sei disposto ad avere una visione a lungo termine del tuo programma, potresti dover affrontare frustrazione e delusione a breve termine.

Alcune aziende ritengono che il marketing di affiliazione sia un canale di marketing “imposta e dimentica” quando ci sono molte negoziazioni creative. Sono necessarie ottimizzazioni per costruire questo canale di acquisizione.

Quindi sii paziente e tenace! Il successo non avverrà dall’oggi al domani; questo è un obiettivo a lungo termine, proprio come il branding e il SEO . Il modello di pagamento è diverso, l’obiettivo finale è lo stesso.

Non prendere sul serio il tracciamento e la tecnologia.

Il performance marketing è incentrato su dati in tempo reale, ottimizzazione e analisi. Un account di analisi web gratuito e alcuni fogli di calcolo non basteranno. Per avere successo, i programmi di affiliazione richiedono software e strumenti specializzati per monitorare, gestire e giocare con i partner.

Per saperne di più:  Oltre 18 fogli di calcolo per il marketing di affiliazione per essere più efficienti .

Configurarli e padroneggiarne l’uso non è un’impresa da poco. Tuttavia, è necessario per qualsiasi azienda che desideri sfruttare le opportunità del canale di marketing di affiliazione.

Mancanza di un'accurata selezione dei partner tecnologici. Ogni volta che esegui la migrazione di un programma, probabilmente avrai interruzioni a breve termine con alcuni dei tuoi artisti chiave e perderai affiliati a coda lunga.

Anche se gli affiliati più piccoli non contano necessariamente molto nelle vendite immediate, spesso fanno la differenza nel lungo periodo per la creazione della domanda.

Se gestisci un'attività WordPress, ti consiglio di controllare i nostri 10 migliori plugin WordPress per aggiungere un programma di affiliazione a WordPress o WooCommerce .

Accettare ogni editore che fa domanda

Nella nostra guida sulla promozione del tuo programma di affiliazione , ti ho mostrato 20 metodi per raccogliere più affiliati. Tuttavia, la qualità rispetto alla quantità è la regola per affiliati, influencer e altri partner di marketing. Quasi ogni canale di affiliazione vede più del 95% delle sue entrate dai suoi 10 principali partner.

Sebbene sia essenziale diversificare il tuo portafoglio di relazioni, spenderai molte energie sprecate per costruire il programma più grande in termini di numero di partner.

Anche quando l’obiettivo è la scalabilità, seleziona le partnership di massima qualità. L'allineamento del marchio, l'adattamento del prodotto al mercato e le relazioni personali porteranno a risultati migliori il 99% delle volte.

Puoi includere migliaia di editori nel tuo programma , ma quanti sono quelli che attivano i clic o generano entrate?

Meno è meglio quando trovi i partner giusti!

In altre parole, sii pignolo.

Ignorando l'ottimizzazione e l'incrementalità

Il marketing di affiliazione può aiutare ad attirare più nuovi clienti, aumentare l'AOV e contribuire a generare traffico sostanziale.

Il canale di affiliazione è talvolta sottovalutato nelle organizzazioni che si aspettano che incrementi costantemente le vendite nella parte finale della canalizzazione. Tuttavia, i marchi che giocano sul lungo termine e si concentrano sulla costruzione di relazioni solide alla fine vedono tali ottimizzazioni ripagare.

Il percorso verso il successo diventa evidente quando si comprendono con precisione quali azioni portano a risultati. Tutto quello che devi fare è prenderlo.

8. Lasciare che commissioni e costi eccessivi si sommino.

Sembra un gioco da ragazzi, vero? Eppure, molti principianti di programmi di affiliazione si chiedono dove hanno sbagliato mentre guardano i conti accumularsi. Le spese ricorrenti, come l'accesso mensile a un mercato partner o le commissioni basate su una percentuale di ciascun pagamento, si sommano rapidamente.

Evita costi inutili utilizzando il software del programma di affiliazione con prezzi basati su SaaS e aggiungendo extra (come partner di rete o servizi di agenzia) solo se necessario.

Per saperne di più: Come gestire le finanze dietro un'impresa [Guida definitiva]

9. Mancato monitoraggio delle frodi e della conformità.

Dicono che una mela marcia rovina il barile. Puoi dire lo stesso del marketing dei partner : un cattivo attore può interrompere il tuo programma. Sebbene la maggior parte degli affiliati con cui lavori si dimostreranno affidabili, dare per scontato che sia sempre così è sconsiderato.

Il monitoraggio delle frodi nel marketing di affiliazione proteggerà i tuoi investimenti. Assicurarti che i partner rispettino le tue politiche e regole proteggerà la tua reputazione.

Per frenare al meglio le future frodi fin dall'inizio, assicurati di avere una solida base nel contratto di programma che stabilisca le regole operative con la tua azienda.

Un accordo per un programma di marketing di affiliazione dovrebbe includere tutto, dalle regole sulla ricerca a pagamento, alla promozione dei coupon CTO, alla posta elettronica, alla promozione sui social media, ecc. Assicurati anche di avere motivi per l'annullamento delle commissioni e/o la chiusura del programma.

Per saperne di più: 8 clausole indispensabili nel contratto del tuo programma di affiliazione .

Successivamente, tieni d'occhio i tuoi report una volta che il programma è attivo per individuare eventuali anomalie nel traffico o picchi di vendite. Se sembra troppo bello per essere vero, probabilmente lo è. Le conversioni e le tendenze degli affiliati dovrebbero rispecchiare ciò che generalmente vedi per il sito nel suo insieme.

Sarebbe meglio se esaminassi ulteriormente qualsiasi cosa fuori dall'ordinario.

Per saperne di più:  Bandiere rosse, tipologie e protezione contro le frodi nel marketing di affiliazione [Guida completa]

Stai dimenticando che le partnership sono una strada a doppio senso.

La cosa più importante da ricordare nel marketing dei partner è la regola d'oro: tratta gli altri come vuoi.

Mettiti nei panni dei tuoi potenziali affiliati: cosa li renderà di successo? Probabilmente farai sì che il tuo programma di affiliazione abbia successo se rispondi obiettivamente a questa domanda.

Gli affiliati lavorano per guadagnarsi da vivere aiutando la tua azienda a guadagnare. Dai ai tuoi colleghi esperti di marketing il rispetto che meritano; lo restituiranno in gran parte in natura.

Questo è il bello delle partnership prestazionali: sono reciprocamente vantaggiose. Quando una persona vince, vincono tutti.

Vedo molte aziende avvicinarsi alle conversazioni di partnership con ego. Costruire rapporti con gli editori è un’arte e richiede rispetto reciproco e la volontà di trovare modi per rendere l’impegno vantaggioso per tutti, compreso l’editore.

Conclusione

E ci sono i 10 errori principali quando si avvia un programma di affiliazione . Sfortunatamente, ognuno di questi errori può costare molto alla tua azienda in termini di profitto e credibilità.

Prima di concludere, dovresti capire che puoi correggere rapidamente questi errori di marketing di affiliazione se prendi le misure necessarie.