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![Un programma di affiliazione è adatto al tuo business online? [PRO E CONTRO, Esempi]](http://monetize.info/wp-content/uploads/2024/07/Is-an-Affiliate-Program-Right-for-Your-Online-Business-660x330.webp)
Sebbene il marketing di affiliazione non sia una novità, molte attività online stanno iniziando ad abbracciarlo come un canale di marketing che porta vendite e lead. Tuttavia, il marketing di affiliazione non è per tutti.
In questo articolo esploreremo cos'è il marketing di affiliazione, quali sono i PRO e i CONTRO, che tipo di attività ottengono successo utilizzando il marketing di affiliazione, ecc.Quindi continua a leggere per determinare se il marketing di affiliazione è adatto alla tua attività e se un programma di affiliazione è adatto a te!
Sommario
- 1 Cos’è il marketing di affiliazione?
- 2 Aziende comuni che utilizzano il marketing di affiliazione
- 3 Perché le aziende dovrebbero utilizzare il marketing di affiliazione?
- 4 PRO e CONTRO della gestione di un programma di affiliazione
- 5 Casi di studio sull'implementazione di programmi di affiliazione
- 6 Conclusione
Cos’è il marketing di affiliazione?
Il marketing di affiliazione è un tipo di marketing in cui un'entità commerciale o un commerciante premia l'affiliato per aver portato vendite pagando una commissione.
L'affiliato riceve dal commerciante solo risorse promozionali specifiche, come i creativi, e realizza la campagna di marketing in modo indipendente ma rispettando i termini del contratto di affiliazione (niente SPAM, niente inganni, ecc.).
Le commissioni potrebbero essere basate sulle vendite dell'affiliato o semplicemente sull'acquisizione di visitatori verso il prodotto del commerciante.
Ecco i tre personaggi a cui faremo riferimento nel corso dell’articolo:
Aziende comuni che utilizzano il marketing di affiliazione
Ora che sai cos’è il marketing di affiliazione, dovresti chiederti se la tua attività opera in un settore in cui il marketing di affiliazione è una pratica standard. Di seguito sono elencate alcune delle aziende più comuni che hanno avuto successo con il marketing di affiliazione.
Commercio elettronico/vendita al dettaglio
Le attività di shopping online stanno guadagnando molto grazie al marketing di affiliazione. Amazon è uno dei creatori di programmi di affiliazione per promuovere prodotti, ma ora la maggior parte dei negozi online dispone di un programma di affiliazione o di riferimento. Ad esempio, una grande azienda, FashionNova, lavora con celebrità e influencer per promuovere i loro prodotti alle masse.
Un paio di esempi: Amazon, eBay, Target
Società di software/Società di app
Queste aziende potrebbero avere programmi di affiliazione se la tua azienda utilizza strumenti di email marketing, strumenti di gestione dei social media o qualsiasi altra via di mezzo. Questi programmi offrono premi, sconti o aggiornamenti gratuiti sul loro software per i referral.
Un paio di esempi: Uber, Lift, Revenue
Siti web di adesione
Supponiamo che tu sia iscritto a un'attività basata su abbonamento, ad esempio un servizio di abbonamento, un gruppo di piccole imprese o un programma di abbonamento educativo. In tal caso, sai che queste aziende sono continuamente alla ricerca di nuovi clienti, membri o clienti. Di conseguenza, la maggior parte di questi programmi offre programmi di affiliazione ai propri attuali abbonati, consentendo agli abbonati di ricevere premi e vantaggi quando indirizzano i clienti.
Fornitori di servizi
Anche le aziende che offrono servizi possono trarre vantaggio dal marketing di affiliazione. Quindi puoi pagare gli affiliati per inviare lead qualificati se vendi qualcosa come web design, manutenzione, servizi finanziari, prestiti, ecc.
Ulteriori letture: 11 aziende che sono cresciute in modo esponenziale sfruttando il marketing di affiliazione
Perché le aziende dovrebbero utilizzare il marketing di affiliazione?
A causa della sua natura basata sulle prestazioni, il marketing di affiliazione continua ad aumentare di popolarità tra gli inserzionisti. Secondo un sondaggio pubblicato da Rakuten Advertising, più di quattro marchi su cinque utilizzano il marketing di affiliazione per generare entrate e i dati hanno dimostrato che gli editori utilizzano questa strategia ancora di più.
Secondo uno studio che ha monitorato le spese di marketing di affiliazione negli Stati Uniti (dal 2010 a oggi), la spesa raggiungerà probabilmente gli 8,2 miliardi di dollari entro il 2022, rispetto ai 5,4 miliardi di dollari del 2017.
In media, il settore dei prodotti digitali registra una quota del 40-50% delle vendite effettuate dagli affiliati. Prendi Amazon.com come esempio; Amazon ottiene il 40% delle sue vendite dal marketing di affiliazione sotto "Amazon Associates" e da altre entità terze che vendono i loro prodotti.
Una quota del 40-50% nelle vendite si riferisce ad un aumento di quasi il 100% delle vendite attuali del commerciante. Inoltre, questo numero aumenta fino a circa il 300%-400% per le imprese più piccole. E il commerciante riceve tutte queste “vendite extra” sborsando solo una piccola percentuale dei ricavi delle vendite di affiliazione.
Vediamo un caso di studio per un commerciante con un prodotto da $ 100 e 1000 vendite mensili:
Come mostrato sopra, i profitti aggiuntivi provengono dalle vendite effettuate dagli affiliati con uno sforzo quasi ZERO da parte del commerciante.
Il marketing di affiliazione è un’opportunità vantaggiosa per tutti.
Pertanto, il marketing di affiliazione riguarda più “persone che fanno le cose che sanno meglio”. È una situazione vantaggiosa sia per il commerciante che per l'affiliato. L'affiliato guadagna $ 20.000 al mese per un prodotto che non ha realizzato e il commerciante riceve $ 100.000 extra in vendite senza impegnarsi in alcuno sforzo di vendita diretta.
-> Marketing di affiliazione per principianti [Guida completa]
Questo è solo un piccolo esempio per mostrarti l'importanza del marketing di affiliazione . Questa guida ti spiegherà come ottenere il meglio da un programma di affiliazione e come gli affiliati possono guadagnare di più attraverso le vendite di affiliazione.
PRO e CONTRO della gestione di un programma di affiliazione
Ora che sai quali sono i programmi di marketing di affiliazione, i loro vantaggi e come scegliere quello migliore per la tua attività, parliamo dei PRO e dei CONTRO.
PRO dei programmi di marketing di affiliazione:
- Pagare solo la prestazione.
- Ottenere più vendite.
- Catturare il mercato non sfruttato.
- Più branding gratuito! Link e classifiche.
Contro dei programmi di marketing di affiliazione:
- Frode.
- Problemi di marca e reputazione.
- Concorrenza sleale da parte degli affiliati.
Discutiamo più in dettaglio i pro e i contro dei programmi di marketing di affiliazione. Voglio che tu abbia un quadro completo prima di considerare di iniziarne uno.
1. Vantaggi dei programmi di marketing di affiliazione
Ecco i dettagli dei programmi di marketing di affiliazione PRO:
1.1 Ottenere più vendite
Amazon genera il 40% delle sue vendite attraverso gli affiliati . Gli standard di settore che prevedono che circa il 30-40% delle vendite siano effettuate tramite affiliati sono abbastanza buoni da consentire ai commercianti di comprendere l'importanza degli affiliati.
Con un programma di marketing di affiliazione, un'azienda da $ 100.000 può rapidamente crescere fino a $ 175.000 o anche di più. Inoltre, l'effetto degli affiliati sulle vendite (in percentuale) è più evidente nelle piccole e medie imprese, dove i commercianti registrano un aumento di circa il 200-400%.
Dovresti sapere che i numeri sopra indicati richiedono una buona promozione del programma di marketing di affiliazione, commissioni di affiliazione, pagamenti di affiliazione rapidi e un buon gestore di affiliazione.
1.2 Catturare mercati non sfruttati
Come commerciante, dovresti capire che non puoi conquistare l'intero mercato del tuo prodotto. Questo perché esistono più lingue, culture aziendali, aree geografiche, ecc. Ogni affiliato vende il prodotto come operatore di marketing su Internet e come sub-commerciante con elenchi unici di potenziali clienti e tecniche di marketing.
Un commerciante può essere adatto alla SEO o assumere un'agenzia PPC. Alcuni affiliati si concentrano su altri mezzi di marketing, come social media, content marketing, video di vendita, ecc. Toccare tutti questi esperti di marketing e adottare un approccio a 360 gradi alla campagna di marketing è sempre utile.
Integrated Marketing Effort, o IME, incapsula tutti gli strumenti di marketing per creare la campagna di marketing perfetta. Avviando un programma di marketing di affiliazione, utilizzerai IME con l'aiuto di affiliati che eccellono in una particolare forma di marketing.
Cosa può chiedere di meglio un commerciante??
1.3 Paga solo per le vendite!
Il marketing di affiliazione è uno strumento eccellente per i commercianti per pubblicizzare i propri prodotti. I commercianti pagano una commissione agli affiliati solo dopo aver effettuato una vendita, quindi i costi fissi per un programma di affiliazione sono ZERO. Il commerciante paga una commissione che ha già calcolato essere redditizia, rendendo il marketing di affiliazione un investimento a rischio quasi zero.
1.4 Più branding gratuito! Collegamenti e classifiche
Gli affiliati creano siti Web, scrivono articoli, recensioni e testimonianze e condividono il prodotto del commerciante sui social media. Tutto ciò, direttamente e indirettamente, aiuta a costruire un marchio più forte per il commerciante. Pertanto, il sito web del commerciante indirizza più traffico attraverso i backlink sui siti affiliati e aumenta la portata del pubblico target, migliorando così il marchio.
1.5 Aumenta la tua presenza digitale
Più affiliati significano più pubblicità, siti Web, blog e presenza digitale per il commerciante. Tutto ciò si traduce in maggiori vendite e in un marchio migliore per il commerciante.
Abbiamo visto il quadro roseo che un programma di affiliazione può dipingere e dipingerà per il commerciante. Il commerciante deve essere consapevole che sta consegnando il suo prodotto a persone sconosciute (persone che non conoscono il prodotto e il commerciante) sul mercato.
Ok, ecco quindi i vantaggi dei programmi di affiliazione. Ma consideriamo anche i rischi:
2. Rischi legati all'esecuzione di un programma di affiliazione
2.1 Frode
Credo che il rischio più elevato nel gestire un programma di affiliazione sia la frode. Il rischio è ancora maggiore se esegui un programma di marketing di affiliazione CPA. Questo perché le persone vorranno sempre ingannare il sistema.
I casi più frequenti di frode nel marketing di affiliazione:
- Autoreferenziali : alcuni clienti si iscriveranno come affiliati e ordineranno il prodotto tramite il loro collegamento per risparmiare il 25%-30% o le commissioni per gli affiliati. Puoi evitarlo controllando le prime due vendite per i nuovi affiliati per i dettagli di acquisto. Inoltre, puoi impostare un minimo di almeno 2 o 3 vendite per il primo pagamento.
- Acquisti con carte rubate – Alcuni affiliati potrebbero tentare di ingannare il sistema generando acquisti con carte di credito rubate attraverso il loro link e sperando di incassare le commissioni. Puoi evitare ciò esaminando attentamente gli affiliati, disponendo di sistemi antifrode e pagando gli affiliati utilizzando metodi di pagamento che richiedono la verifica. Potresti evitare di accettare carte di credito e di pagare commissioni di affiliazione in Bitcoin o altre criptovalute.
- Lead di bassa qualità : se disponi di un programma di affiliazione CPA, dovresti controllare attentamente i lead inviati dagli affiliati. Potrebbero provare ad aumentare le loro commissioni inviando lead incentivati (offrendo denaro alle persone per iscriversi) o lead falsi (e-mail generate, ecc.).
Assicurati di avere termini di affiliazione chiari, utilizza sistemi antifrode e controlla attentamente gli affiliati prima di effettuare i primi due pagamenti. La frode sarà insignificante rispetto ai benefici.
2.2 Problemi relativi al marchio e alla reputazione
Sfortunatamente, una piccola percentuale di affiliati si preoccupa solo del denaro e farebbe quasi qualsiasi cosa per massimizzare i propri guadagni. Ciò include l'invio di spam, false affermazioni, ecc., che potrebbero avere conseguenze sull'immagine del marchio per te. Ecco perché devi esaminare attentamente gli affiliati, offrire istruzioni chiare sull'utilizzo del marchio e non esitare a bandirli dal programma se non si conformano.
2.3 Concorrenza sleale degli affiliati
Con tutti gli strumenti di intelligence competitiva come Semrush , SEO Power Suite o SpyFu , gli affiliati possono analizzare e invertire rapidamente le loro campagne di marketing. Quindi, sarebbe meglio vietare le offerte PPC sul tuo marchio. Altrimenti, trarranno vantaggio dal tuo marchio senza apportare alcun valore al cliente.
Termini trasparenti e un buon manager di affiliazione che esamina attentamente gli affiliati e le loro attività per garantire il rispetto delle regole possono ridurre rapidamente tutti questi rischi.
Casi di studio sull'implementazione di programmi di affiliazione
Di seguito troverai un paio di casi di studio che descrivono vari progetti in cui abbiamo progettato, sviluppato, implementato e promosso programmi di affiliazione per diversi tipi di attività.
Ogni progetto ha le sue sfide e soluzioni, quindi sentiti libero di sfogliarne quante vuoi prima di contattarci per quanto riguarda l'impostazione del programma di affiliazione o la consulenza sul marketing di affiliazione .
Caso di studio 1: creazione e promozione di un programma di affiliazione per un'azienda SaaS
Il cliente: Linguise è una soluzione di traduzione automatica SaaS che ti aiuta a tradurre il tuo sito web in oltre 85 lingue con traduzioni istantanee illimitate. Si rivolgono a noi per trovare soluzioni praticabili per progettare, impostare, lanciare e promuovere un programma di affiliazione per crescere ulteriormente.
Le sfide: il cliente utilizza WordPress per il suo sito Web principale, ma l'app SaaS è codificata in modo personalizzato. Pertanto, abbiamo bisogno di uno strumento per la gestione degli affiliati che si integri facilmente con WordPress e soluzioni personalizzate tramite API. Inoltre, il cliente aveva già sperimentato casi di frode di affiliazione in precedenza, quindi dovevamo garantire che i termini e le soluzioni di monitoraggio prevenissero frodi e comportamenti scorretti.
–> Leggi il case study di Linguise per trovare la nostra soluzione e i risultati.
Caso di studio 2: creazione e promozione di un programma di affiliazione per un'agenzia di servizi digitali
Il cliente: WPRiders è un'agenzia di sviluppo WordPress riconosciuta a livello mondiale che offre soluzioni di sviluppo e progettazione web sicure, scalabili e personalizzate. Volevano un programma di affiliazione affidabile che li aiutasse a premiare i propri partner per l'invio di lead qualificati.
Le sfide: il cliente utilizza WordPress per il proprio sito Web di presentazione e una soluzione personalizzata per tenere traccia dei lead e delle fonti di riferimento.
Avevano anche partner esistenti nel sistema che dovevano essere importati nel nuovo sistema. Dovevamo anche garantire che i moduli e i termini legali rispettassero la legislazione GDPR.
–> Leggi il case study di WPRiders per trovare la nostra soluzione e i risultati.
Caso di studio 3: creazione di un programma di affiliazione per un sito di appartenenza
Il cliente: TopGold.Forum aiuta persone e aziende in tutto il mondo fornendo un luogo sicuro in cui connettersi, discutere e ricercare opportunità di guadagno. Li abbiamo aiutati a lanciare un programma di affiliazione che i loro membri possono utilizzare per promuovere la comunità e ottenere premi su ogni acquisto.
Le sfide: il cliente utilizza Invision Community per potenziare la propria comunità, quindi dobbiamo lavorare solo con il software ufficiale e i moduli personalizzati per soddisfare le sue aspettative. Inoltre, dovevamo garantire che le pagine legali fossero conformi alla legislazione dell’UE e coprissero le misure di protezione dalle frodi, poiché premiano i membri gratuiti, il che potrebbe portare ad abusi.
Leggi il case study TGF per scoprire la nostra soluzione e i risultati.
Conclusione
Congratulazioni per aver raggiunto la fine di questo articolo. Ora sai cos'è il marketing di affiliazione, quali sono i PRO e i CONTRO, che tipo di attività ottengono successo utilizzando il marketing di affiliazione, ecc.
Un programma di affiliazione può rappresentare una risorsa di crescita significativa per la tua attività. Tuttavia, si tratta di un compito considerevole e il lavoro che richiede non è per tutti. Ci auguriamo che le domande e le informazioni che abbiamo fornito sopra ti aiuteranno a determinare se un programma di affiliazione è una buona mossa per te.
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