Come avviare un programma di affiliazione [Guida completa]

Parliamo di alcuni modi in cui un commerciante dovrebbe avviare il programma di affiliazione.

Tipi di programmi di affiliazione: scegli quello giusto per te

Esistono vari tipi di programmi di marketing di affiliazione che un commerciante può eseguire o a cui un affiliato può aderire.

Questi si basano sul tipo di compenso o sul modello di commissione seguito dal commerciante. Pay-per-sale (PPS) e pay-per-action (PPA) sono i programmi più comunemente utilizzati.

1. Pagamento per vendita (PPS) / Costo per vendita (CPS)

Questo è il tipo più popolare di programma di marketing di affiliazione. Circa il 70-80% dei commercianti segue il PPS come sistema di pagamento di affiliazione. In questo caso, il commerciante paga all'affiliato una percentuale del prezzo o un importo fisso per vendere il suo prodotto.

Al commerciante viene garantita una vendita prima di effettuare commissioni di affiliazione. Questo sistema rende molto semplice per il commerciante calcolare i margini di profitto.

Seguendo l'esempio precedente, per un prodotto con margine di profitto del 40%, mantenere una commissione di affiliazione del 20% lo rende molto attraente per gli affiliati e offre al commerciante un notevole aumento degli affari.

Il commerciante deve anche tenere conto di tutti gli upsell previsti per i prodotti. La percentuale PPS di un commerciante può senza dubbio aumentare, spingendo il 20% dei suoi clienti ad acquistare l'upsell.

Dal punto di vista di un affiliato, l'affiliato deve garantire la vendita prima di aspettarsi qualsiasi pagamento. Convincere un cliente a visitare il sito del commerciante non è sufficiente! Se l'affiliato riesce a concludere la vendita, riceve commissioni considerevolmente elevate. Il monitoraggio di un tale sistema è più accessibile per affiliati e commercianti.

2 Pay per Action (PPA) / Costo per Action (CPA)

Il pay-per-action (PPA) o cost-per-action (CPA) per gli affiliati si riferisce a un metodo in cui il commerciante decide un'azione in base principalmente al potenziale cliente. L'affiliato raccoglie queste informazioni principalmente chiedendo al cliente di compilare un modulo.

Un'azione può anche riferirsi a una prova gratuita (o un importo minimo) concessa a un potenziale utente. Una volta che l'utente ha testato il prodotto, il commerciante può procedere con la vendita principale e poi procedere con gli upsell.

Questo metodo viene generalmente utilizzato dai commercianti che preferiscono utilizzare i propri sforzi di vendita (pagine di vendita, sito Web, ecc.) per completare o chiudere la vendita con un potenziale cliente.

In questo caso, il commerciante ha bisogno di informazioni sui tassi di conversione del suo prodotto. Ad esempio, se una persona su 25 che visita il sito acquista il prodotto, il prezzo per effettuare una vendita è 25 x (importo pagato per azione).

Se un commerciante paga $ 0,10 per azione, acquisire quel cliente costa 25 x 0,10 = $ 2,5. Pertanto, un commerciante può migliorare rapidamente i tassi di conversione per utilizzare i visitatori dell'affiliato in modo più efficiente.

Dal punto di vista dell'affiliato, convincere qualcuno (potenziale cliente) a compilare il modulo (l'azione) garantisce il pagamento del commerciante. Ottenere una vendita dal cliente spetta quindi al commerciante.

Un affiliato in grado di indirizzare questo tipo di traffico attraverso i suoi siti, blog, ecc. già esistenti o in altro modo verrebbe consigliato di aderire a un programma di affiliazione CPA. L'importo del pagamento CPA può variare da prodotto a prodotto, a seconda del suo valore per un commerciante.

3 Scegliere il tipo di programma di affiliazione: fondamentale!

Il tipo di programma di affiliazione che avvierai è fondamentale per il tuo successo. Puoi apportare modifiche in seguito, ma è importante tenere traccia dei risultati e aggiornarli di conseguenza.

Alcune nicchie di marketing di affiliazione, come giochi d'azzardo, servizi finanziari, appuntamenti , abbonamenti a riviste e download di giochi, funzionano meglio con il modello di marketing di affiliazione CPA. Al contrario, i prodotti informativi funzionano meglio con il pagamento per vendita in altre nicchie, come l’eCommerce.

Software di affiliazione o rete di affiliazione

Prima di ogni altra cosa, dovresti decidere se ospitare il tuo programma di affiliazione o gestirlo attraverso una rete di affiliazione . Naturalmente puoi fare entrambe le cose, ma ti consiglio di farlo quando ne hai già stabilito uno.

Non esiste una risposta comune, poiché i software di affiliazione e le reti di affiliazione hanno PRO e CONTRO. In poche parole, se vuoi avere un maggiore controllo sui pagamenti, sul programma di affiliazione e sull'affiliato, dovresti eseguire il tuo programma.

D'altra parte, se avvii il tuo programma di affiliazione tramite una rete, avrai immediatamente centinaia o migliaia di affiliati pronti a promuovere il tuo prodotto.

Come ho detto prima, ad un certo punto puoi passare dal tuo affiliato a una rete di affiliazione o altro. Ad esempio, nell'e-mail seguente, IPVanish annuncia che i suoi affiliati hanno deciso di migrare da Post Affiliate Pro a Commission Junction.

Se utilizzi WordPress, ti suggeriamo di consultare le nostre 10 migliori soluzioni di affiliazione consigliate per WordPress e WooCommerce .

Impostazione commissioni e termini di pagamento

Il modo migliore per attirare un affiliato o, del resto, qualsiasi persona è DENARO. Mostra i soldi agli affiliati e loro farebbero qualsiasi cosa per vendere il prodotto.

Dovresti fare i calcoli qui attentamente. Calcola l'aumento previsto delle vendite e della redditività del prodotto, eliminando le commissioni di affiliazione.

Tieni presente che la seconda variabile dovrebbe essere mantenuta comodamente positiva.

La data di pagamento delle commissioni dovrebbe includere il periodo di rimborso offerto per il tuo prodotto, se presente. In questo modo ti assicurerai di non inviare le commissioni all'affiliato e l'acquirente rimborserà l'acquisto.

Se non hai ancora deciso se desideri eseguire un programma di affiliazione pay-per-action (PPA) o pay-per-sale (PPS), è il momento di farlo.

Stai cercando di indirizzare traffico al sito e sei sicuro che i tassi di conversione delle vendite sarebbero migliori? Quindi, partecipa a un programma di affiliazione pay-per-action. Se desideri pagare gli affiliati solo una volta completata la vendita e sei sicuro della redditività, dovresti optare per un programma di affiliazione pay-per-sale.

Ecco un buon articolo su come impostare le tariffe delle commissioni di affiliazione per il tuo programma di affiliazione.

Dettagli del contratto di affiliazione

I dettagli del contratto di affiliazione sono essenziali per diversi motivi. Il più importante è che garantiranno che il tuo programma sia conforme alle leggi del tuo paese.

Anche il contratto di affiliazione tra te e gli utenti stabilirà le aspettative e ti impedirà di essere citato in giudizio. Infine, ti aiuterà a rescindere il contratto con alcuni affiliati se le cose non vanno bene.

Consiglio vivamente di consultare un avvocato nel tuo paese con esperienza nel marketing di affiliazione. Oltre ai termini e alle condizioni del programma di affiliazione [esempio qui ], dovresti scrivere i dettagli del programma di affiliazione [esempio qui ], le domande frequenti sul programma di affiliazione [esempio qui ] e il documento GDPR [esempio qui ] se ti rivolgi ad affiliati nell'Unione Europea.

Un altro consiglio è quello di creare una guida completa in modo che i tuoi affiliati abbiano tutte le informazioni di cui hanno bisogno a colpo d’occhio.

Creatività promozionali

È essenziale impostare le creatività promozionali che gli affiliati utilizzeranno per promuovere il tuo prodotto. Questi devono essere selezionati e condivisi con attenzione per il successo del programma e per tenere a mente la comodità e le esigenze dell'affiliato.

Sarebbe meglio non aspettare che gli affiliati li richiedano perché ciò non accadrebbe mai e l'affiliato continuerebbe a promuovere un altro prodotto. I commercianti devono sapere che si stanno pubblicizzando presso l'affiliato e competono con altri commercianti sul mercato!

Ad esempio, ecco diversi creativi di Semrush disponibili per i loro affiliati per promuovere il prodotto:

Le risorse del commerciante sono per lo più limitate ai link di affiliazione al sito Web e ai banner. I link di affiliazione vengono forniti agli affiliati una volta che accedono al sistema. Il commerciante deve fornire banner in tutte le dimensioni e colori possibili, tenendo presente i colori del marchio (se presenti).

Le dimensioni dei banner generalmente utilizzate sono 120×90, 234×60, 468×60, 728×90, 120×600, 300×250 e 160×600.

Se il tuo prodotto è disponibile in più lingue, dovresti caricare creatività in tutte le lingue in cui desideri generare vendite. Questo perché gli affiliati potrebbero avere pagine diverse sul sito Web in cui vengono presentati questi piani. Pertanto, vorrebbero separare i banner per ciascuna di queste pagine.

Inoltre, non limitarti ai banner. Puoi aggiungere ebook gratuiti, sequenze di email, widget, ecc. Rendi più semplice la vita degli affiliati e porteranno più vendite.

Metodi di pagamento

Prima di lanciare il programma di affiliazione, devi configurare un ultimo passaggio: i metodi di pagamento che utilizzerai per pagare le commissioni agli affiliati . Se avvii il programma di affiliazione tramite una rete di marketing di affiliazione, invierai i fondi alla rete di affiliazione e loro pagheranno gli affiliati con i loro metodi.

Tuttavia, se avvii il tuo programma di affiliazione, devi scegliere attentamente i metodi di pagamento.

Ogni settore ha i suoi metodi di pagamento standard. Ad esempio, gli affiliati del settore dei casinò si aspettano di essere pagati con uno o più dei seguenti metodi di pagamento dei casinò : PayPal, Skrill, Neteller o criptovalute come Bitcoin.

Se ti trovi nella nicchia dei prodotti digitali come corsi video, plug-in WP e servizi di marketing digitale, dovresti utilizzare PayPal e bonifico bancario per pagamenti più grandi.

Prendi ispirazione dalla concorrenza.

Consiglio di dedicare abbastanza tempo a studiare bene la concorrenza . Come progettano il loro programma di affiliazione, i termini e i metodi di pagamento, quali creatività promozionali utilizzano e di cosa si lamentano gli affiliati in modo che tu possa migliorare?

Ecco un elenco di oltre 65 programmi di affiliazione di successo , che puoi controllare per avere qualche idea per il tuo nuovo programma di affiliazione.

Domande frequenti sull'avvio di un programma di affiliazione

Ecco le domande più frequenti che riceviamo dai nostri lettori sull'avvio di un programma di affiliazione:

Conclusione

Ed ecco qua: la guida completa su come avviare un programma di affiliazione. Questa è la prima parte della nostra trilogia, che continuerà con due nuove guide obbligatorie per il successo del tuo programma di affiliazione: Come promuovere il tuo programma di affiliazione per attirare affiliati e Come gestire in modo efficace il tuo programma di affiliazione . Iscriviti alla nostra notifica per sapere prima quando li pubblicheremo.

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