Come acquistare un sito web [La guida pratica per i primi acquirenti]

Probabilmente vorrai guadagnare acquistando un sito web, facendolo crescere e poi godendo di profitti mensili o lanciandolo a un prezzo più alto. Eccezionale! In questa guida imparerai come acquistare un sito web che sarà vincente.

Abbiamo scritto questa guida per chi acquista per la prima volta un sito web interessato a transazioni a cinque e sei cifre: piccoli blog, negozi di e-commerce, società SaaS e blog di marketing di affiliazione.

Leggendolo da cima a fondo, scoprirai perché dovresti comprare un sito web , che tipo di attività dovresti approfondire , dove trovarle , come distinguere le reali opportunità dalle truffe e come determinare il mercato giusto. valore di un sito web prima di fare un'offerta.

Oltre a ciò, parleremo di come completare l'acquisizione di un sito web e dei passaggi successivi per iniziare a monetizzare correttamente e a guadagnare.

C'è molto da fare, quindi iniziamo. Puoi leggere la guida dall'inizio verso l'alto oppure selezionare la sezione che ti interessa dalla tabella sottostante.

Cinque motivi per acquistare un sito web

Ci sono molti motivi per acquisire un sito web. Alcune persone lo fanno per guadagnare un reddito semi-passivo (temo di non essere d'accordo con coloro che dicono che un sito web è un flusso di reddito passivo. Se non ti prendi cura di esso e non lo cresci, alla fine smetterà di produrre soldi); e altri perché vogliono migliorare la loro presenza digitale.

I più esperti acquistano per saltare il primo o due anni del trambusto senza contanti comune agli imprenditori online.

L’elenco dei motivi potrebbe continuare…

Potresti pensare che dovresti avviare un sito web da zero invece di acquistarne uno. Ti consiglio di non farlo:

Ecco, secondo me, i 5 principali motivi per cui dovresti acquistare un sito web:

1. Salta il primo anno o due di trambusto senza contanti 👌

A MediaDigi, abbiamo avviato circa 50 siti Web e attività online per i nostri clienti. Credimi quando dico che i primi due anni sono i più difficili.

Questo perché è necessario eseguire numerosi test e modifiche per determinare cosa funziona e cosa no. Non sai se il tuo prodotto o servizio è ciò che il mercato vuole o se alla fine sarà redditizio.

D'altra parte, quando acquisti un sito web già consolidato, la fiducia e l'autorità nella nicchia vanno di pari passo con sicurezza e controllo. Inoltre viene fornito con un prodotto o servizio già ottimizzato e, soprattutto, che genera profitti.

Naturalmente, è possibile acquistare un sito Web non redditizio. Tuttavia, se scegli questa strada, dovresti assicurarti di avere le conoscenze, le risorse e la volontà di investire per invertire la tendenza e trasformarla in una macchina per fare soldi.

Che tipo di attività online puoi acquistare

Al giorno d'oggi, esistono molti tipi di siti Web, inclusi blog, siti Web di autorità di nicchia, siti Web affiliati, negozi Shopify, SaaS, corsi e consulenza.

Successivamente, parleremo in dettaglio di cinque di essi che ritengo sia meglio acquistare da chi acquista per la prima volta.

Acquistare blog

I blog sono risorse significative perché hanno un pubblico attivo che rimane fedele al sito web. Quindi, acquistare un blog potrebbe essere il modo più sicuro per aumentare i tuoi profitti.

Un avvertimento: stai lontano dai blog legati a un marchio personale. Quando il proprietario precedente se ne va, il pubblico può lasciare il blog se il nuovo proprietario non riesce a coinvolgerlo nel progetto.

Quando consideri l’acquisto di un blog, ci sono due domande significative da considerare:

• Come viene monetizzato il blog?
• Come lo scoprono i lettori?

Come viene monetizzato un blog?

Esistono diversi modi comuni per monetizzare un blog . Puoi utilizzare annunci display, marketing di affiliazione, vendere prodotti digitali o fisici o offrire servizi professionali.

Una volta che sai come viene monetizzato il blog, puoi cercare frutti a portata di mano sotto forma di aspetti sotto-monetizzati del business. Forse l'ex proprietario ha utilizzato solo annunci pubblicitari e non si è mai preso il tempo per aggiungere marketing di affiliazione o creare e vendere i propri prodotti digitali. Potrebbe essere un’opportunità per aumentare le entrate ricorrenti mensili.

O forse gli annunci attuali sono sotto-monetizzati. Ogni piattaforma pubblicitaria compensa le persone in modo diverso. Potrebbe essere il momento di rinegoziare con gli inserzionisti tariffe migliori.

In che modo il blog riceve traffico?

La maggior parte dei lettori mensili del blog proviene da social media, annunci a pagamento, motori di ricerca, newsletter o backlink da altri blog? Ancora una volta, è qui che vuoi considerare il rischio. Se la maggior parte del tuo traffico proviene da un'unica fonte, quanto è sicura tale fonte?

Considera l'esempio in cui la maggior parte del tuo traffico proviene da un singolo post di blog ad alto traffico su un altro sito web. Cosa succede se il post del blog diventa meno popolare o addirittura viene eliminato?

Media e abbonamenti

Il settore dei media è stato storicamente un obiettivo del private equity su larga scala. Le società di private equity o i miliardari possiedono la maggior parte dei giornali e dei media a livello globale. Al giorno d'oggi, molti di loro sono stati acquistati anziché costruiti.

Le società di private equity amano le attività di abbonamento e qualsiasi cosa con un flusso di cassa costante. Tutti pensano che sia un'ottima idea, ma creare contenuti in modo coerente è un lavoro duro. Quindi c'è un cimitero di massa di notizie e riviste digitali con ottimi backlink e contenuti ma senza più un pubblico.

 Acquisto di siti Web SaaS

Un SaaS può essere più complesso dei siti Web content-forward che una singola persona può gestire in modo indipendente. Spesso richiedono competenze tecniche, un team di vendita e la capacità di assumere dipendenti qualificati o liberi professionisti.

Inoltre, le società SaaS hanno prezzi di acquisto più elevati, margini inferiori e richiedono spese mensili più elevate. Acquistare un'azienda SaaS significa risolvere i problemi dei clienti utilizzando il software.

Siti web di e-commerce

Le statistiche suggeriscono che entro il 2040, il 95% di tutti gli acquisti avverrà tramite negozi di e-commerce. Inoltre, il settore dell’e-commerce cresce del 23% anno su anno. Acquistare o vendere un sito di e-commerce di solito può essere piuttosto redditizio.

Credo che i siti Web di e-commerce siano tra i siti Web più redditizi che puoi acquistare ma richiedono la massima attenzione. Dovresti analizzare bene le cifre, il margine di profitto e le fonti di traffico, altrimenti potresti ritrovarti con un negozio e un inventario non redditizi.

Blog di recensioni di affiliazione

A differenza dei blog personali o aziendali, i blog di recensioni di affiliazione sono progettati da zero per guadagnare denaro tramite programmi di marketing di affiliazione come Amazon Associates o altri. Sono progettati attorno a una nicchia, come gli elettrodomestici da cucina, e recensiscono i prodotti che le persone cercano.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di blog di recensioni di affiliazione disponibili per la vendita. Come vedrai, le nicchie sono diverse e ti consiglio di acquistarne solo una se hai esperienza in quella particolare nicchia.

Ci sono blog di marketing di affiliazione che guadagnano più di un milione di profitti anno dopo anno. Replicare il loro successo non sarà facile, ma puoi avvicinarti con tenacia e ridimensionando il tuo lavoro.

Consulta la nostra guida su come avviare e gestire blog di marketing di affiliazione che guadagnano $ 100.000 all'anno .

È tempo di un breve riepilogo. Fino ad ora, conosci i vantaggi delle attività online e che tipo di attività online puoi acquistare.

Parliamo ora di dove è possibile acquistare siti web.

Dove posso acquistare siti web?

Esistono diversi percorsi che puoi intraprendere per acquistare il tuo futuro sito web:

Siti di aste per siti Web più piccoli

Questi servizi ospitano aste per siti e aziende e in genere funzionano bene per piccole transazioni (meno di $ 100.000). Sono rapidi nell'elencare ed esporre la vendita a molti acquirenti.

Sì, è divertente sfogliare infinite attività, ma in genere devi agire rapidamente e aspettarti concorrenza se vuoi acquistare. Questi siti Web possono attirare molto traffico e i buoni affari non durano a lungo prima che qualcuno li afferri.

Società di intermediazione commerciale

Gli intermediari commerciali sono agenti che aiutano gli acquirenti a trovare un sito. Queste società eseguono la due diligence, valutano l’attività e negoziano la vendita. Naturalmente, prendono anche una parte della vendita!

Fondatori di e-mail fredde per accordi fuori mercato

Gli affari migliori si realizzano dove non c'è concorrenza. Tuttavia, trovare accordi fuori mercato richiede molta creatività e spinta. Si chiamano accordi fuori mercato per un motivo. Stai raggiungendo persone che potrebbero non avere interesse a vendere.

Ciò potrebbe essere fatto tramite e-mail strategiche inviate alle aziende che ritieni possano essere interessate a vendere i siti web. Cerca soprattutto le aziende con cui hai avuto a che fare in precedenza ( inserzionisti , partner, ecc.).

Il tasso di rifiuto può essere enorme e dovresti abituarti a sentire "no grazie". Ma ricorda: stai giocando a un gioco di numeri. Invia abbastanza richieste e alla fine qualcuno sarà interessato.

Ora che sai dove acquistare attività commerciali, scopri come valutarle per distinguere le grandi opportunità dalle attività online che non fanno al caso tuo.

Quali opzioni di finanziamento avete?

La maggior parte degli acquirenti che desiderano acquistare un'attività online hanno tutti i fondi pronti.

Tuttavia, se i tuoi fondi sono impegnati nella tua attuale azienda o in altre attività commerciali, ci sono diverse cose che puoi considerare:

Cerca potenziali investitori

Se disponi di una parte dei fondi, puoi cercare potenziali investitori per coprire il resto con azioni e/o profitti della società. Ciò riduce i costi iniziali ma moltiplica il tempo e i grattacapi nel tentativo di lavorare con un partner. Significa anche che dovrai dividere tutti i profitti derivanti dall'attività.

Quindi, se vuoi intraprendere questa strada, controlla i tuoi contatti commerciali e chiedi loro se sono interessati.

Ottieni un prestito per l'amministrazione di una piccola impresa

La SBA è un'agenzia federale che aiuta le piccole imprese a ottenere prestiti. Non emette prestiti direttamente, ma collabora invece con gli istituti di credito per superare gli ostacoli al prestito alle imprese, come garantire prestiti, ridurre i rischi e reperire capitali.

Non importa se ti è stato rifiutato un credito in precedenza o se hai una storia creditizia negativa. Potresti comunque beneficiare di un prestito con la SBA. Detto questo, hanno requisiti di ammissibilità specifici, tra cui:

• L’azienda deve commerciare negli Stati Uniti.
• Devi aver investito tu stesso nell'attività.
• Deve essere un business a scopo di lucro.
• Devi aver provato ma non sei riuscito a ottenere finanziamenti da istituti di credito tradizionali.

Puoi prendere in prestito fino a 5 milioni di dollari, più che sufficienti per acquisire imprese di piccole o medie dimensioni. Tuttavia, puoi prendere in prestito solo ciò che puoi permetterti di rimborsare, che un prestatore approvato dalla SBA determinerà al momento della richiesta.

In quanto agenzia federale, la SBA impone prestiti responsabili e gestione del rischio in modo che i finanziatori possano permettersi di addebitare tassi e commissioni più bassi.

Ottieni una linea di credito per l'equità domestica

Se possiedi più del 20% di capitale nella tua casa, potresti qualificarti per una linea di credito per l'equità domestica (HELOC). Una linea di credito di equità domestica (HELOC) attinge al valore del tuo capitale domestico e funziona in modo simile a una carta di credito. Tuttavia, i tassi di interesse sono spesso significativamente più bassi.

Hai accesso ai fondi HELOC su base rotativa per un periodo definito, dopo il quale devi rimborsarli con interessi a tasso variabile anziché fisso.

Prima di prendere in prestito, devi sapere quando e quanto potrebbe cambiare il tuo tasso di interesse. Puoi permetterti i pagamenti mensili se aumentano più tardi? Quanto aumento riesci a sopportare?

Ricorda che il capitale della tua casa viene utilizzato come garanzia per il prestito, il che significa che potresti perdere la tua casa in pignoramento se non puoi ripagarla.

Fai un'offerta e negozia i prezzi

Dopo aver esaminato il prospetto di vendita dell'azienda, aver seguito le domande e risposte e aver condotto la due diligence , dovresti essere pronto a fare un'offerta per l'azienda.

Le cose più importanti da considerare in una lettera di intenti competitiva sono: 

• Considerazione: rendere esplicita la struttura dell'offerta . Qual è la differenza tra corrispettivo iniziale, holdback e finanziamento del venditore? Quali sono le condizioni allegate (se presenti)? 
• Finanziamento del proprietario : il finanziamento viene generalmente offerto caso per caso. La maggior parte delle transazioni minori avviene interamente in contanti. 
• Non concorrenza: la maggior parte dei venditori si impegna in genere a sottoscrivere un accordo di non concorrenza della durata di 2-3 anni, ma assicurati di richiederlo in ogni caso. 
• Velocità e certezza – Spesso l’offerta migliore non è la più alta ma quella con il grado più significativo di velocità e certezza di esecuzione. Gli acquirenti che riescono a procedere attraverso la due diligence, i flussi di lavoro legali e la chiusura più rapida avranno maggiori probabilità di vedere la loro offerta accettata fin dall'inizio.

Di seguito puoi vedere un esempio di lettera di intenti (LOI) che abbiamo ricevuto:

Completa l'acquisto

Raccomando di utilizzare un processo di deposito a garanzia per facilitare il finanziamento sicuro della transazione e il trasferimento delle risorse. La soluzione di riferimento al di sotto dei $ 500.000 è solitamente Escrow.com . Sii molto cauto nel trasferire fondi al di fuori di un servizio di deposito a garanzia.

Trasferimento e ispezione di beni

Nel caso sporadico che i beni siano stati travisati o non siano stati trasferiti nella loro interezza, l'acquirente può avvisare l'agente di deposito a garanzia durante il periodo di ispezione. Lo staff di Escrow.com annullerà la transazione in caso di legittima falsa dichiarazione.

Tuttavia, il periodo di ispezione del deposito a garanzia non è un “prova prima di acquistare”. Una volta che tutti i beni elencati nell'APA saranno trasferiti, contabilizzati e resi operativi, l'acquirente dovrà rilasciare immediatamente i fondi. 

Supporto da parte del venditore

Dopo la chiusura della transazione, in genere è previsto un periodo di formazione e supporto di 1-3 mesi durante il quale il venditore aiuta l'acquirente ad apprendere le operazioni quotidiane dell'azienda. Nelle transazioni con corrispettivo contingente o finanziamento del venditore, il venditore manterrà occasionalmente un elevato livello di coinvolgimento per raggiungere obiettivi di prestazione o formazione concordati di comune accordo. 

Assicurati che il livello di supporto post-vendita sia concordato in anticipo.

Quali sono i passi successivi dopo l’acquisto di un sito web?

Ora che hai il controllo definitivo del business online e la transizione è avvenuta senza intoppi, dovresti iniziare a farlo crescere. Ho visto molti venditori affrettarsi a recuperare quanto più possibile il loro investimento e a non investire ulteriormente nell'attività.

Lo fanno aggiungendo più pubblicità o eseguendo ampie campagne di sconti. A lungo termine, ciò svaluterà l'attività e non consiglio di farlo.

Innanzitutto, hai acquistato l'attività perché volevi far crescere una risorsa, non perché volevi guadagnare denaro velocemente, no?

Domande frequenti sull'acquisto di un business online

Suggerimenti da parte di persone che hanno acquistato siti Web

Emilia Gardner ha acquistato siti Web da Empire Flippers e Flippa nel 2019. Nel video qui sotto, fornisce la sua opinione imparziale sull'acquisto di siti Web di reddito passivo attraverso entrambe le società. Offre alcuni punti da considerare mentre ti muovi attraverso il processo di acquisto o vendita del sito web.

Ahrefs offre un tutorial video passo passo per trovare e identificare siti web sottovalutati.

Zach Zorn di MoneyNomad condivide in una recensione video ciò che ha imparato spendendo $ 49.000 acquistando un sito web affiliato:

Conclusione

Acquistare un sito web affermato o un'attività online può essere un ottimo modo per investire in un'impresa di successo e iniziare a guadagnare immediatamente. Potresti ripagare il denaro investito nell'acquisto in tempi ragionevolmente brevi e quindi godere di profitti mensili costanti.

Speriamo di aver chiarito la questione dell'acquisto di un sito Web o di un'attività online.

Acquistare un sito web per cinque o sei cifre non è qualcosa che puoi fare da un giorno all'altro. Richiede un investimento sia di tempo che di denaro.

Puoi assumerci se hai bisogno di aiuto per ottenere un sito web professionale o una valutazione aziendale online.

Sei dall'altra parte della barricata e vuoi vendere un sito web? Dai un'occhiata al nostro tutorial per i venditori di siti web .