Come convertire i tuoi visitatori in futuri acquirenti [Guida completa]

Quindi stai ricevendo traffico verso il tuo sito web ma non ottieni molte vendite. O forse stai ottenendo un discreto numero di vendite ma puoi migliorarle se segui le strategie di seguito senza costi aggiuntivi.

Devi semplicemente ottimizzare quello che stai facendo adesso.

Una delle mie regole d'oro quando si tratta di convertire i visitatori è che nessun visitatore del tuo sito web dovrebbe abbandonarlo senza darti la possibilità di interagire in seguito . Solo un visitatore che non fa nessuna delle cose seguenti è un visitatore perso.

Lasciami spiegare:

1 Da visitatore a vero e proprio acquirente

Fare in modo che il maggior numero di visitatori si trasformi in acquirenti dei tuoi prodotti/servizi è il modo più desiderabile. Questo perché, chiaro e semplice, si tratta di soldi in banca.

Tuttavia, il tasso di conversione per la maggior parte dei siti Web è pari a circa il 2%-4% dei visitatori.

Se desideri aumentare il tasso di conversione degli acquisti devi eseguire test A/B per le pagine dei prodotti, il carrello degli acquisti e migliorare i titoli e i contenuti.

Inoltre, dovresti generare fiducia aggiungendo un certificato SSL se non ne hai ancora uno, pubblicare recensioni degli utenti e aggiungere una garanzia di rimborso, ecc.

Ci sono molti articoli su come ottimizzare il tuo sito web per convertire i tuoi visitatori in acquirenti, quindi non insisterò ulteriormente. Basta fare una ricerca su Google. Presto pubblicheremo qui su Monetize.info modi fuori dagli schemi per migliorare il tuo tasso di conversione. Rimani sintonizzato.

Img. 1 – Come funziona l'A/B Testing

Ebbene, anche avere un sito Web con un ottimo tasso di conversione lascia comunque circa il 90% dei tuoi visitatori che non acquisteranno da te e lasceranno il tuo sito.

Ecco perché devi assicurarti che, anche se non acquistano da te, almeno per il momento ti diranno un modo per contattarli.

2 Da visitatore a lead di posta elettronica

La seconda migliore opzione oltre ad avere un nuovo acquirente è ottenere un vantaggio dal potenziale cliente. Potrebbero decidere di acquistare in un secondo momento, quindi assicurati di avere i loro dettagli di contatto. Potrebbe essere il numero di telefono, l'indirizzo postale o l'indirizzo e-mail.

Non ti affidano ancora la loro carta di credito, ma sicuramente adoreranno darti il ​​loro indirizzo email in cambio di un regalo. Come puoi vedere nelle statistiche qui sotto, quasi l'80% degli utenti è d'accordo nel ricevere e-mail da siti Web che conosce . Ecco perché dovresti aggiungere una casella di attivazione della newsletter sul tuo sito web.

Img. 2 – Quanti visitatori desiderano ricevere e-mail dalle aziende a cui sono iscritti

Per renderlo attraente, ti incoraggio a offrire ai tuoi visitatori un codice coupon di sconto, una guida scaricabile o un video tutorial. Pensa solo a chi sono i tuoi clienti e cosa puoi offrire loro per spingerli ad aggiungere il loro indirizzo email.

Se il tuo sito web è su WordPress, ci sono diversi plugin plug and play che puoi utilizzare per far crescere la tua lista e-mail : Bloom , Mail-Poet , OptinMonter , ecc.

Successivamente, quando avrai una lista e-mail di iscritti abbastanza decente, dovresti inviare loro notizie sul tuo negozio, offerte per gli ultimi prodotti o sconti e otterrai vendite.

Dovresti utilizzare uno strumento come TheChecker o Algocheck per assicurarti che la tua lista e-mail sia in buona salute e che il tuo indirizzo e-mail o IP non finisca negli elenchi di spam.

3 Da visitatore a follower dei social media

Un'altra opzione è far sì che i tuoi visitatori seguano la tua azienda su Facebook, Twitter o Youtube. Oppure condividi i tuoi contenuti su questi siti di social network.

Ecco perché devi aggiungere profili social e pulsanti di condivisione social sul tuo sito web. (Chi non li ha di questi tempi?!).

Oltre al fatto che prima o poi sarai in grado di raggiungere questi utenti, ciò aumenterà la consapevolezza del tuo marchio e la fiducia dei tuoi potenziali acquirenti. Molto probabilmente qualcuno acquisterà da un'azienda che ha profili di social network attivi, con follower e buone recensioni.

Fonte

Ci sono alcuni esperti di marketing che affermano che il marketing sui social media è migliore dell’email marketing, tuttavia, non sono assolutamente d’accordo e ti spiegherò perché. Non hai la proprietà totale del tuo account Twitter o della tua pagina Facebook. Poiché queste società sono quotate in borsa, devono generare profitti per i loro azionisti.

Ciò significa che in futuro inizieranno a farti pagare se vuoi che i tuoi messaggi raggiungano i tuoi follower. Quindi, anche se hai 5000 Mi piace su Facebook, se pubblichi un messaggio raggiungerà 50-100 follower. Per raggiungere di più dovrai acquistare annunci.

Ad esempio, controlla l'immagine qui sotto. Anche se abbiamo più di 6000 Mi piace su Facebook sulla nostra pagina , quando pubblichiamo un articolo questo viene mostrato solo a 28 utenti. Se desideri raggiungere più utenti (gli utenti che hanno apprezzato in primo luogo la nostra pagina) dobbiamo potenziare il nostro post acquistando un pacchetto pubblicitario.

Img. 3 – Copertura organica e copertura a pagamento su Facebook

4. Da visitatore a visitatore abituale

Ok, quindi avrai alcuni visitatori che non acquisteranno da te, non ti forniranno il loro indirizzo email e non condivideranno i tuoi contenuti né metteranno mi piace/seguiranno i tuoi account sui social media. Tuttavia, anche se ritieni che questi siano visitatori persi, dovresti far sì che ricordino il tuo sito Web e incoraggino loro a desiderare di visitarlo nuovamente.

Puoi farlo concentrandoti su due cose:

• Branding : così ricorderanno la tua azienda e il nome del tuo sito web
• Pubblica contenuti di qualità.
• Retargeting

4.1. Marchio

Per il branding, devi creare un logo gradevole e pulito che menzioni il nome della tua azienda e aggiungere l'indirizzo del tuo sito web in un posto visibile. Anche se non ricordano il nome del sito web, se cercano il nome della tua azienda su Google dovrebbero arrivare facilmente al sito web.

Consulta il nostro articolo sull'ottimizzazione dei motori di ricerca sul sito .

4.2. Contenuti di qualità

Tuttavia, anche se ricordano il tuo indirizzo, devi offrire loro un motivo per visitare il tuo sito web. Ed è per questo che è necessario pubblicare frequentemente contenuti di qualità.

Pensa a cosa vorrebbero leggere i tuoi potenziali acquirenti. Se hai un negozio online che vende regali crea guide o liste con idee regalo. Se vendi servizi come il web design, scrivi sulle ultime tendenze del settore, ecc.

4.3. Usa il retargeting

A differenza dei tipici banner pubblicitari, gli annunci di retargeting sono una forma di pubblicità mirata online e vengono offerti a persone che hanno già visitato il tuo sito web o sono un contatto nel tuo database (come un lead o un cliente).

Esistono due tipi principali di retargeting: basato su pixel e basato su elenchi. Il modo in cui funziona è leggermente diverso e ognuno presenta vantaggi diversi in base agli obiettivi della campagna.

4.4. Retargeting basato su pixel

Il retargeting basato su pixel è un modo per mostrare nuovamente il tuo materiale a un visitatore anonimo del sito. Questo è probabilmente il tipo di retargeting più comune.

Quando qualcuno visita il tuo sito web, una parte discreta di JavaScript (spesso chiamata pixel) viene inserita nel suo browser, rendendo il browser "cookie". Quando lasciano il tuo sito per navigare sul web, quel cookie avvisa le piattaforme di retargeting di pubblicare annunci specifici in base alle pagine specifiche che hanno visitato sul tuo sito web.

4.5. Retargeting basato su liste

Il retargeting basato su elenchi funziona dopo che hai già le informazioni di contatto di qualcuno nel tuo database. Puoi anche utilizzare gli elenchi dei tuoi contatti esistenti per determinati tipi di annunci di retargeting.

Il modo in cui funziona è caricare un elenco di indirizzi e-mail in una campagna di retargeting (di solito su un social network come Facebook o Twitter) e la piattaforma identificherà gli utenti su quella rete che hanno quegli indirizzi e offrirà annunci di retargeting solo a loro.

Consulta questa guida di HubSpot o questa guida per principianti di AppInstitute su come impostare le tue campagne di retargeting.

Conclusione

Quando cerchi modi per migliorare il tuo tasso di conversione, non pensare solo a trasformare i visitatori in acquirenti. Questo è importante ma puoi guadagnare bene anche con gli altri tre metodi. Sii persistente e trova il modo di ottenere il massimo dai tuoi visitatori.

Conosci altri modi in cui puoi convertire i tuoi visitatori? Mi piacerebbe saperne di più, quindi pubblicalo nel modulo dei commenti qui sotto.