Marketing CPA per l'e-commerce [Guida completa per gli inserzionisti]

Il marketing CPA per l'e-commerce potrebbe essere il modo più scalabile e con un ROI positivo per ottenere vendite più garantite. A differenza di altre tattiche di marketing come Influencer marketing, PPC e Youtube Ads, in cui paghi per pubblicizzare il tuo marchio senza garanzia di vendite, il marketing CPA ti consente di pagare solo per le vendite effettuate a una velocità da te stabilita.

Chiaro e semplice, il marketing CPA è il passo successivo nel performance marketing che i professionisti del marketing attenti al ROI stanno cercando poiché mette in primo piano i risultati aziendali reali. Fortunatamente per te, la maggior parte delle aziende di e-commerce non conosce il marketing CPA. È una gemma nascosta che può portarti risultati rapidi e darti un vantaggio rispetto alla concorrenza.

Questa guida per principianti del marketing CPA ti spiegherà come funziona il marketing CPA per le attività di e-commerce, le decisioni che devi prendere per iniziare e ti aiuterà a costruire le basi della tua strategia .

Dalla mia esperienza, il marketing CPA funziona in modo eccellente per le attività in abbonamento. Ho spiegato in dettaglio come avviare e far crescere un'attività di e-commerce in abbonamento .

1. Cos'è il marketing CPA?

Il marketing CPA, noto anche come marketing costo per azione, è uno stile del modello di marketing di affiliazione. Offre una commissione all'affiliato quando viene completata un'azione specifica. L'azione principale può riguardare qualsiasi cosa, dall'acquisto alla richiesta di un preventivo, alla visione di un video o alla compilazione di un modulo.

I siti di e-commerce in tutto il mondo possono sfruttare il marketing CPA per creare diverse campagne di marketing online e generare vendite. Le reti CPA promuovono quindi queste campagne tramite affiliati o editori. Agli affiliati CPA viene pagata una commissione ogni volta che un visitatore indirizzato completa l'azione o l'offerta.

2. Come funziona il CPA Marketing per l'eCommerce?

Un esempio di marketing CPA

Consideriamo un sito di e-commerce che vende zaini e vorrebbe aumentare le vendite senza pagare un occhio della testa per campagne PPC poco performanti.

Abbiamo anche una famosa blogger di nome Lisa, che ha un canale YouTube molto attivo e un blog con lettori abituali che condividono le sue esperienze di viaggio. Ha imparato come aprire un blog per guadagnarsi da vivere, dare consigli di viaggio e consigliare marchi e prodotti specifici al suo pubblico. Sviluppa una strategia di guest blogging, aumenta il traffico web e crea un pubblico eccellente interessato a viaggiare.

Sia il proprietario del sito di e-commerce che Lisa, la blogger itinerante, si sono iscritti a una rete CPA. Il proprietario del negozio di e-commerce sta cercando di espandere la propria portata di marketing e ama mostrare i suoi prodotti al pubblico di Lisa. Una rete di marketing CPA riunisce Lisa e il negozio di zaini e si occupa del monitoraggio delle vendite, delle commissioni, dei pagamenti, ecc.

In questo modo, il proprietario del negozio e-commerce può concentrarsi sulla vendita dei prodotti . Lisa fa ciò che ama di più: creare contenuti per il suo pubblico e farsi pagare per condividere recensioni e offerte. La rete CPA si occupa di tutte le questioni tecniche, tracciamento, controllo delle frodi, elaborazione dei pagamenti, ecc.

Come si presenta un'offerta CPA:

Di seguito abbiamo un esempio di come appare un'offerta CPA:

Se sei Lisa nell'articolo, consulta la nostra guida al marketing CPA per gli editori . Questa guida al marketing CPA per principianti spiega cos'è il marketing CPA, a quali reti CPA dovresti aderire e come promuovere le offerte CPA per guadagnare denaro.

Ora che sai come funziona il marketing CPA per l'e-commerce, andiamo più a fondo e impariamo un po' di terminologia del marketing CPA.

3. Terminologia di marketing CPA

La terminologia del marketing CPA non è complicata, ma dovresti conoscere alcuni termini chiave prima di lanciare la tua prima campagna di marketing CPA.

4. Marketing CPA per PRO e CONTRO dell'eCommerce

Ecco i PRO e i CONTRO del marketing CPA per le attività di e-commerce.

Ora che abbiamo una panoramica del marketing CPA per le attività di e-commerce, approfondiamo un po' i vantaggi del marketing CPA. In seguito affronteremo anche i CONTRO e come proteggere la tua attività di e-commerce.

4.1. Quali sono i vantaggi del marketing CPA per le aziende?

Il marketing CPA è estremamente redditizio quando ti rivolgi al pubblico giusto e ti connetti con influencer di qualità. Genererai un ROI elevato senza perdere denaro in campagne con prestazioni inferiori. Rispetto ad altri canali di marketing eCommerce, la formula del costo per azione offre numerosi vantaggi, tra cui:

5. Principali reti di affiliazione CPA per gli inserzionisti

Ecco alcune delle migliori reti di marketing CPA per le attività di e-commerce. Queste piattaforme hanno costruito la loro fiducia nel tempo e hanno fornito gestori affiliati competenti, numerosi metodi di monitoraggio e strumenti antifrode per aiutarti a ottenere il massimo dal tuo budget.

Reti di affiliazione CPA affidabili includono:

1. MaxBounty

Questa rete di performance marketing offre manager affiliati qualificati che si concentrano sulle esigenze di marketing del commerciante. Ci sono quasi 20.000 affiliati sulla piattaforma e i gestori degli affiliati sanno quali partner saranno più adatti per le aziende e gli operatori di marketing di affiliazione.

Gli affiliati sono controllati e offrono traffico di alta qualità al sito del commerciante. I neofiti di MaxBounty hanno accesso a una vasta gamma di materiale di formazione e il programma fornisce pagamenti settimanali.

2. Esegui[cb]

Questa rete di performance marketing è classificata come la rete di affiliazione CPA n. 1 al mondo. Perform[cb] (precedentemente Clickbooth e Adperio) collega operatori di marketing e affiliati dal 2002.

La rete Perform[cb] CPA afferma che la sua tecnologia di intelligenza artificiale può fornire fino al 25% di aumento dei guadagni per clic (EPC) per i partner affiliati. Non ci sono costi per aderire a Clickbooth come inserzionista.

Gli inserzionisti possono visualizzare le prestazioni del traffico di ciascun affiliato e, se lo desiderano, possono gestire autonomamente budget, pagamenti, pianificazioni e campagne o consentire al team di Clickbooth di gestire il lavoro.

3. Perefly

Lanciata nel 2009, Peerfly è una piccola società di marketing di affiliazione. È stata classificata come la seconda migliore rete CPA nel 2016 ed è entrata tra le prime cinque nel 2018. PeerFly offre di abbinare o pagare anche più di qualsiasi altra rete di affiliazione. La rete fornisce formazione gratuita per gli affiliati e pagamenti settimanali, bisettimanali o mensili tramite PayPal, carte gi di Amazon, assegni, bonifico bancario, Payoneer e Bitcoin.

4. Ammettere

Questa rete di marketing CPA afferma di avere oltre 520.000 editori e più di 1.200 inserzionisti. La rete Admitad è stata lanciata nel 2009 in Germania e ospita offerte internazionali, dandole un'ampia presenza in tutte le attività di e-commerce. Admitad vanta un approccio orientato al cliente con formazione personalizzata e altre opzioni di apprendimento.

Gli affiliati necessitano solo di un minimo di $ 10 per i pagamenti e possono essere pagati tramite PayPal, pagamenti elettronici e bonifico bancario. La rete offre tecnologie antifrode, tracciamento cross-device e opzioni di deep linking.

5. Pubblicità Toro

La rete TORO Advertising CPA è una rete di affiliazione basata sulle prestazioni con oltre 1000 offerte esclusive. Offrono annunci multimediali, che sono il futuro della pubblicità. Gli editori ricevono pagamenti puntuali e il supporto è rapido. TORO Ad Network utilizza HasOffers, EPOM, Mobile App Tracking e AppsFlyer per monitorare le campagne. Con varie opzioni di pagamento e un compenso minimo inferiore, la rete pubblicitaria TORO dovrebbe essere una buona scelta per il tuo traffico.

6. Come scegliere una rete di affiliazione CPA come inserzionista

Esistono molte reti di marketing CPA tra cui puoi scegliere per le tue campagne. In precedenza ti ho mostrato i 5 migliori. Per ottenere la migliore rete di marketing CPA per te, devi occuparti di diverse cose:

6.1 Reputazione e trasparenza.

La trasparenza e la reputazione per una rete CPA sono essenziali. Dovresti controllare le recensioni della rete su siti come TrustPilot, i commenti lasciati sui profili Facebook e Twitter ed effettuare alcune ricerche su Google.

C'è una cosa che dovresti capire. La maggior parte di queste reti CPA ricevono reclami dagli editori quando hanno problemi o vengono individuati per frode. Li prendo sempre con le pinze. Quindi dovresti ordinare le recensioni e guardare quelle lasciate da altri inserzionisti.

Inoltre, guarda le altre persone che hanno utilizzato o utilizzano quella particolare rete CPA. Migliori sono i nomi degli altri inserzionisti, più qualificata potrà essere la rete CPA.

6.2 Volume del traffico.

Le reti CPA consolidate disponibili di solito hanno molti più editori, che generano traffico per te e realizzano più vendite. Sentiti libero di chiedere loro quali sono i casi di maggior successo: a molte reti di commercialisti non importa condividere il loro successo. Assicurati che i casi di studio siano il più vicino possibile alla tua nicchia o situazione.

Tuttavia, la quantità non sempre significa qualità. Fai in modo che la rete CPA selezioni fortemente determinati editori che portino traffico altamente qualificato al tuo sito web.

Inoltre, assicurati che la rete CPA utilizzi una soluzione antifrode. Come ho detto in precedenza, la frode è ancora una grave piaga nel marketing CPA e nella rete CPA.

6.3 Termini e condizioni del contratto.

È obbligatorio capire chi paga chi e per cosa, come verranno tracciati i risultati e quale attività è richiesta agli attori del processo pubblicitario a seguito della comunicazione con il rappresentante di una rete di affiliazione. Chiedi feedback e fuggi dalle reti che ti dicono che gli affari si prenderanno cura di se stessi!

Più avanti in questa guida ti mostrerò quali KPI dovresti monitorare per massimizzare il successo della tua campagna CPA.

6.4 Supporto e feedback

Per garantire il successo è necessaria una buona comunicazione tra te, gli inserzionisti e il gestore di affiliazione della rete. È necessario comunicare tra loro per prendere decisioni sulla qualità del traffico o per avere consigli sui termini dell'offerta CPA.

La fiducia nel tuo account manager è fondamentale nella scelta di una rete CPA. L'account manager sarà il tuo partner principale per il tuo successo. Successivamente discuteremo più approfonditamente dell’importanza di un buon manager di affiliazione.

6.5 Statistiche.

Hai bisogno di report sui dati che ti aiutino ad aumentare le tue prestazioni. I report sui dati della piattaforma CPA dovrebbero mostrare tutte le informazioni necessarie sul traffico: sorgenti di traffico, tasso di conversione, costo per clic e molti altri indicatori.

La revisione dell'offerta nel catalogo dei programmi di affiliazione è costantemente aggiornata ed è un indicatore aggregato che aiuta sia gli editori che gli inserzionisti.

7. Come avviare una campagna di marketing CPA

Ora che sai cos'è il marketing CPA, i suoi vantaggi e come scegliere una rete CPA, è il momento di iniziare la tua prima campagna di marketing CPA.

Immergiamoci in:

7.1 Definisci il tuo pubblico per la tua campagna CPA

Prima di approfondire qualsiasi opportunità di marketing, è necessaria una chiara comprensione del proprio target per la creazione della strategia. Senza conoscere il tuo pubblico, spenderai più tempo e denaro nelle tue attività di marketing, ottenendo risultati inferiori.

Devi capire chiaramente quali consumatori vorresti raggiungere. Con il performance marketing paghi solo per le conversioni, quindi la metrica più importante da comprendere è il CLV o Customer Lifetime Value .

Parliamo di Customer Lifetime Value.

Il valore della vita del cliente è il valore totale dell'attività di un cliente durante l'intero periodo della sua relazione. Scopri di più qui . È un parametro importante in quanto costa meno mantenere i clienti esistenti che acquisirne di nuovi, quindi aumentare il valore dei clienti esistenti è un ottimo modo per favorire la crescita.

Il CLV è degno di nota perché aiuta a misurare la fedeltà e la soddisfazione del cliente, che si collega in modo tangibile alle entrate . Quando il CLV è alto, ti dirà dove continuare a spingere i tuoi sforzi. Se è basso, potrebbe essere un segno che è tempo di rivalutare i prodotti e gli affiliati con cui lavori.

Il CLV combinato con il performance marketing può costituire una coppia potente perché la flessibilità del performance marketing consente di adattare i prezzi per influenzare facilmente il CLV.

Altre cose utili da sapere sul tuo pubblico ideale per massimizzare i tuoi sforzi di performance marketing includono:

• Quali tipi di dispositivi utilizzeranno più probabilmente i tuoi clienti?
• Quali canali di traffico saranno i più rilevanti per raggiungerli?
• Quali località stai prendendo di mira? Hai limiti o obiettivi geografici?
• Come si presenta la tua attuale base di clienti?
• Ci sono qualità che risaltano tra i tuoi clienti che convertono di più?

Dopo aver definito il tuo pubblico target e compreso la concorrenza, puoi analizzare quale modello di prezzo di marketing CPA ha più senso per i tuoi obiettivi. Tenendo presente il tuo mercato di riferimento, puoi quindi adattare i pagamenti in base al Customer Lifetime Value .

7.2. Scegli un modello di prezzo e-commerce CPA Marketing

Gli esperti di marketing digitale di oggi hanno più opzioni a portata di mano che mai per l'acquisizione degli utenti. Sono finiti i giorni in cui eri limitato a scegliere tra pagare per visualizzazioni o clic, poiché il mondo del performance marketing di oggi si è evoluto in una delle infinite opportunità.

Sebbene, in alcuni casi, pagare per visualizzazioni o impressioni sia ancora appropriato, la maggior parte dei professionisti del performance marketing si ritrova a considerare questi modelli di prezzo standard: CPA, CPI, CPE, CPL, CPS e CPC .

Il metodo di marketing di affiliazione CPA è vantaggioso per le aziende perché non pagano a meno che non venga effettuata una conversione riuscita.

Confronto dei modelli di prezzo di marketing CPA

Ecco un confronto tra questi modelli di prezzo di CPA Marketing in modo che tu possa decidere più facilmente quale è il migliore per la tua attività. La maggior parte delle aziende di e-commerce sceglierà CPS in modo da pagare solo per vendite qualificate.

Puoi provare il metodo CPL se i tuoi prodotti non sono comuni o hanno un approccio di vendita diverso. Pagherai molto meno per i lead e li convertirai attraverso l'inbound marketing e l'automazione del marketing.

Ora che hai una panoramica dei modelli di prezzo del marketing CPA, è tempo di controllare alcune delle migliori reti di marketing CPA per gli inserzionisti.

8. Suggerimenti e migliori pratiche di marketing CPA

Il marketing di affiliazione CPA non è un metodo “impostalo e dimenticalo”. Devi investire tempo coltivando una relazione con i tuoi affiliati CPA per creare un forte imbuto di conversione per migliorare i tuoi tassi di conversione.

Per promuovere il successo attraverso la tua strategia di marketing CPA, prova questi suggerimenti:

8.1. Prendi in considerazione l'assunzione di un manager di affiliazione.

Per ottenere il massimo dai tuoi sforzi di marketing CPA, hai bisogno di una risorsa interna dedicata: una persona che possa reclutare nuovi affiliati CPA, interagire con i proprietari di siti web, inviare loro nuove promozioni e generare entrate costanti per il tuo sito. È qui che entrano in gioco i gestori affiliati.

8.2. Evita le reti CPA con recensioni negative.

Come per qualsiasi opportunità di guadagno online, lo svantaggio del marketing CPA sono le reti discutibili con pratiche losche. Prima di iscriverti a qualsiasi rete di marketing di affiliazione CPA, dovresti leggere le loro recensioni.

Diversi siti Web raccolgono recensioni per le reti CPA. Odigger e AffPaying offrono revisioni della rete CPA, così saprai quali valgono il tuo tempo e quali dovresti evitare.

Ricorda che nessuna rete avrà un indice di soddisfazione del 100%, quindi uno o due reclami non dovrebbero spaventarti.

8.3. Utilizza la pubblicità nativa.

Sono finiti i giorni in cui si incorporavano banner brutti e sfacciati nell'intestazione del tuo sito web. Non è necessaria una pubblicità a tutto volume per convertire i clienti. Gli annunci nativi, o quelli che ricordano il colore, il layout e il tema del tuo sito web, sono tra le tendenze di marketing da tenere d'occhio nel 2021.

Abbiamo appena scritto una guida completa al native advertising . Leggilo per scoprire cos'è la pubblicità nativa, come puoi trarre il massimo vantaggio dagli annunci nativi, quali reti pubblicitarie native dovresti utilizzare e come avviare e gestire una campagna.

Gli inserzionisti spendono il 77% di tutti gli investimenti pubblicitari display per dispositivi mobili in posizionamenti nativi. Integrare la tua pubblicità in un web design di alta qualità offrirà più conversioni, poiché gli annunci nativi si traducono in un focus visivo due volte maggiore rispetto ai banner pubblicitari.

KPI di marketing CPA

Se la parola KPI non ti dice nulla, questi sono gli indicatori chiave di prestazione. Un indicatore chiave di prestazione è un valore misurabile che dimostra l'efficacia con cui un'azienda o un progetto raggiunge gli obiettivi aziendali chiave. Scopri di più qui sui KPI e su come utilizzarli per misurare i risultati delle tue azioni.

Per ottenere il massimo dal tuo programma di marketing CPA, è essenziale impostare KPI chiari e misurarne le prestazioni. Monitorando e misurando i parametri chiave, puoi determinare il livello di successo del tuo programma CPA.

9.1 Misurazione dei risultati del performance marketing

9.2 Diagnosi di KPI sottoperformanti

Un passo significativo verso il tuo successo con il marketing CPA e il performance marketing, in generale, è identificare i KPI e le campagne sottoperformanti e migliorarli o chiuderli in modo da poterti concentrare su quelli che apportano valore.

Ecco un elenco di KPI sottoperformanti che dovresti monitorare e diversi trucchi per migliorarli:

Tasso di conversione basso (CR)

Se ottieni un tasso di conversione basso, è tempo di eseguire il debug. Controlla il testo pubblicitario, le creatività, la qualità della pagina di destinazione, i moduli e il targeting. Dovresti chiederti se stai trasmettendo il messaggio giusto al pubblico giusto nel formato corretto.

Ridurre la barriera all’ingresso. Forse stai chiedendo troppo. A volte diventiamo avidi con i dati che raccogliamo o complichiamo eccessivamente le cose. Riduci il numero di pagine, testo e campi del modulo che un lead deve compilare per diventare cliente.

Sono disponibili numerosi articoli ed tutorial su come migliorare il tasso di conversione dei tuoi annunci.

Eccone alcuni:

• Migliora oggi stesso l'ottimizzazione del tasso di conversione [10 trucchi intelligenti]
• In che modo il posizionamento dei pulsanti CTA può aumentare le conversioni
• 8 migliori pratiche per progettare una pagina di prodotto e-commerce di conversione

Valore medio dell'ordine/dimensione media dell'ordine basso (AOV/AOS)

Il tuo materiale di marketing di affiliazione è in linea con il numero di prodotti che desideri vendere? Se desideri valori di ordine superiore, valuta la possibilità di fornire agli affiliati opportunità di upselling che possono promuovere.

Non ignorare la stagionalità. Stai incentivando gli affiliati a promuovere prodotti specifici durante l'anno in cui i consumatori desiderano acquistare il prodotto? Non sfruttare la stagionalità è un grande errore, poiché questo è un modo semplice per presentare offerte tempestive e pertinenti al tuo pubblico. Dovresti prendere in considerazione diverse occasioni che possono darti un aumento delle vendite:

• 10 maggio – Festa della mamma
• 21 giugno – Festa del papà
• 1 agosto – Festa dei lavoratori
• 21 ottobre – Halloween
• 26-29 novembre: Ringraziamento e Black Friday
• 30 novembre – CyberMonday

Per ulteriori date e dettagli, consulta questo articolo . Un paio di mesi fa abbiamo scritto una guida dettagliata al marketing di affiliazione per il BlackFriday e il CyberMonday . Leggilo per scoprire come massimizzare le vendite durante questi giorni di frenesia per lo shopping.

Vendite incrementali basse

Pensa alle differenze di canale: stai trattando le iniziative di marketing di affiliazione in modo diverso da quelle tradizionali? Considera in che modo i lead provenienti da fonti affiliate potrebbero differire da quelli provenienti da altre fonti come gli annunci di ricerca a pagamento o i social media.

Questi lead hanno familiarità con il tuo marchio? Sono nella stessa fase dell'imbuto? In caso contrario, ottimizza le tue risorse per allinearle a queste cose.

Tasso di inversione elevato

Il tuo marchio o servizio viene rappresentato correttamente dal tuo pubblico target? Se il tuo messaggio non ha risonanza, fai un passo indietro e assicurati che le persone abbiano chiaro cosa aspettarsi dopo aver interagito con i tuoi annunci.

Basso ritorno sull'investimento (ROI)/ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)

Esegui test A/B. Prova frequentemente prodotti e offerte diversi. Tuttavia, non investire eccessivamente il budget negli esperimenti. Gli esperimenti dovrebbero avere un obiettivo chiaro ed essere eccessivamente focalizzati sul miglioramento degli elementi in linea con il miglioramento delle conversioni.

Segui i dati. Ottimizza in base ai valori dei dati. Evita di basare i miglioramenti della campagna su metriche di vanità e concentrati su metriche correlate ai tuoi obiettivi. Ad esempio, se desideri incrementare le conversioni, utilizza il coinvolgimento e il CTR, non i Mi piace e le visualizzazioni.

10. Tendenze eCommerce di marketing CPA 2021

Seguire le tendenze di marketing CPA più in voga nel 2021 aumenterà le tue entrate e ti aiuterà a creare un approccio strategico per il piano di marketing digitale del prossimo anno.

Statista stima che la spesa per il marketing di affiliazione negli Stati Uniti raggiungerà gli 8,2 miliardi di dollari entro il 2021. Inoltre, oltre il 33% dei professionisti del marketing ritiene che il marketing di affiliazione sia una delle forme più efficaci per acquisire nuovi clienti. Quindi, se per qualche motivo hai ignorato il marketing CPA fino ad ora, dovresti prenderlo sul serio il prima possibile.

Principali punti salienti

Il marketing CPA è il passo successivo nel performance marketing. Fortunatamente per te, la maggior parte delle aziende di e-commerce non conosce il marketing CPA. È una gemma nascosta che può portare risultati rapidi e darti un vantaggio rispetto alla concorrenza. È anche un modo per ampliare e distribuire il messaggio del tuo marchio creando al tempo stesso solide relazioni con i siti Web partner.

Anche per gli affiliati e gli editori è una vittoria. Possono scegliere offerte che rispecchiano il loro marchio e il loro sito web, consentendo loro di monetizzare i contenuti del loro sito con banner e collegamenti contestuali.

Se desideri espandere la portata del tuo sito web, mantenere un forte ritorno sull'investimento e ottenere un reale impatto sul business, incorpora il marketing CPA nei tuoi piani strategici, SEO e PPC.

Vuoi saperne di più sul marketing CPA? Partecipa a uno dei corsi di marketing CPA .

Ora sai come utilizzare il marketing CPA per la tua attività di e-commerce . Lo consideri per il tuo sito web?

L'hai provato o hai domande? Fatecelo sapere nei commenti qui sotto.