Cosa possono imparare gli imprenditori da Pyotr Arsenievich Smirnov

Smirnov e la storia della vodka

Ecco una vera storia dalle stalle alle stelle. La storia del fondatore della vodka Smirnoff continua a ispirare milioni di imprenditori in tutto il mondo.

Da un'infanzia tumultuosa nella schiavitù rurale fino a diventare uno degli uomini più ricchi della Russia, i fan attribuiscono il suo viaggio a tre cose.

• Ambizione incessante
• Perseveranza 
• Forte immaginazione

La vita di Smirnov

Pyotr Arsenievich Smirnov è nato nel gennaio del 1831. Tra poco parlerò degli "errori di ortografia" di Smirnoff. È nato schiavo a Kayurovo, in Russia. Oggi questa piccola cittadina è una delle destinazioni più apprezzate al mondo perché gioca un ruolo di primo piano nello sviluppo della vodka moderna .

Dopo essere arrivato a Mosca da adolescente analfabeta, Smirnov imparò tutto ciò che poteva sugli affari. Ha imparato da autodidatta il mondo commerciale, producendo vodka e commercializzando bevande alcoliche. Pur non avendo supporto familiare o background educativo, ha perseverato.

Non aveva esperienza nel marketing, né macchinari o mezzi per ottenere visibilità per il marchio. Smirnov era un piccolo venditore ambulante di liquori per uno degli uomini più ricchi della Russia. In un breve lasso di tempo, divenne uno dei venditori, operatori di marketing e imprenditori più ricchi e esperti dell'epoca.

Il suo trucco: sfruttare le nuove connessioni e relazioni per realizzare i suoi sogni.

Una leggenda urbana

Nel 1864, dopo l'abolizione della servitù della gleba durante le guerre napoleoniche, Smirnov lanciò la propria distilleria di vodka vicino al ponte Chugunny. La sua passione per l'alcol si è spesso trasformata in ubriachezza e molti dei suoi discendenti sono caduti vittime dell'alcolismo. Tuttavia, Smirnov non è mai diventato un alcolizzato.

Secondo Wikipedia.com , Pyotr Arsenievich Smirnov è l'unico responsabile della creazione del marchio di vodka pre-rivoluzionaria più famoso della Russia sotto il suo omonimo.

C'è anche un libro scritto su di lui intitolato "Il re della vodka: la storia di Pyotr Smirnov e lo sconvolgimento di un impero" di Linda Himelstein.

Di conseguenza, la storia di Smirnov è diventata una sorta di leggenda metropolitana.

In un lasso di tempo piuttosto breve, Smirnov divenne noto per essere stato il pioniere della filtrazione a carbone. Inoltre, è stato anche il primo a sollecitare annunci sui giornali.

Conquistando due terzi del mercato delle bevande di Mosca, il suo nome ha guadagnato popolarità molto rapidamente. L'azienda conobbe un enorme successo durante la vita di Smirnov, ma le cose divennero ancora più interessanti poco dopo la morte di Smirnov nel 1898.

La rivoluzione russa

Il disastro si verificò nel 1917, quando la Rivoluzione Russa vide la confisca di tutte le industrie private a Mosca. Ciò includeva la distilleria Smirnov, all'epoca gestita dagli eredi di Pyotr Smirnov.

Uno dei figli di Smirnov, Vladimir, fuggì dalla Russia determinato a salvare l'azienda di famiglia.

Di conseguenza, fu tagliato fuori dalla sua stessa famiglia e dall'impero Smirnov.

In Francia, iniziò la sua attività di famiglia con l'interpretazione francese del nome della famiglia e "Smirnoff". Ha ricominciato da capo e ha portato l'azienda alla ribalta in Francia. Poi Smirnoff fu presentato in America da Rudolph Kunett, dell'azienda di cosmetici Helena Rubenstein.

A Kunett furono concessi i diritti esclusivi su tutti i prodotti Smirnoff venduti in Nord America e in Ste. Pierre Smirnoff, FLS è stata costituita nel 1933.

Sfortunatamente, alla fine del 1934 l'azienda vendette solo 1.200 casse. Alla fine del 1937 la media era di solo 1.400 casse. Nel disperato tentativo di mantenere in vita l'attività, Vladimir contattò il presidente di Heublein nel 1938, chiedendo all'azienda di agire come un agente di vendita di Smirnoff, questo sarebbe diventato l'accordo che avrebbe cambiato tutto.

Questo era esattamente ciò di cui aveva bisogno il marchio Smirnoff. L'azienda vendette oltre 22.115 casse entro la fine del 1941.

Inoltre, in quello stesso anno, Smirnoff incontrerà un’altra importante svolta. L'azienda ha assunto una nuova prospettiva di marketing.

Cominciarono a commercializzare la loro vodka come whisky bianco perché ciò implicava che non avesse "sapore né odore". Ciò ha cambiato la prospettiva del loro marchio. Si rivolgeva a una base di clienti più ampia, poiché il whisky bianco poteva essere miscelato in qualsiasi bevanda, piacendo sia agli uomini che alle donne.

"Questo è tutto!"

Una nuova prospettiva di marketing, combinata con la promozione nazionale di innumerevoli cocktail “new age”, ha reso popolare lo Smirnoff che vediamo oggi.

Storia successiva

Negli anni '50 Heublein acquistò i diritti mondiali sulla società Smirnoff dalla vedova di Vladimir.

Quindi, la W&A Gilbey d'Inghilterra fu designata a produrre e vendere la vodka Smirnoff in Occidente. Questa campagna includerebbe Regno Unito, Canada, Australia, Nuova Zelanda e Sud Africa (su base royalty).

Heublein acquistò quindi l'originale società francese Smirnoff, nel 1954, anche perché si sarebbe assicurata i diritti sull'intero marchio Smirnoff, a livello globale.

Tuttavia, prima dei marchi di vodka Smirnoff e Smirnov, esisteva la PA Smirnov Company (assorbita dai bolscevichi durante la rivoluzione russa). Fondato nel 1864 da Pyotr Arsenievich Smirnov, questo si rivelò un problema legale. Pertanto, il marchio americano è entrato in una controversia legale con il suo predecessore.

Questioni legali e perseveranza

Nel 1991, Boris Smirnov, erede della dinastia, iniziò a vendere la vodka come “vino da tavola”. Il tentativo di evitare problemi legali con il marchio americano Smirnoff ha portato ad un caso di violazione del marchio.

Dopo diverse questioni, come la violazione del marchio americano Smirnoff da parte dell'azienda russa, ha prevalso il russo Smirnov.

La lunga faida tra i due marchi li ha portati verso una joint venture.

Dopo la morte del patriarca della famiglia Smirnov, i suoi eredi si contesero diritti e royalties, diffamando il nome della famiglia. La rivoluzione bolscevica portò infine alla fine dell’azienda familiare originaria. E come il suo predecessore, oggi la vodka americana è prodotta da un'altra azienda (Diageo).

Il più grande fornitore di liquori del pianeta, Diageo con sede in Gran Bretagna, ha assorbito il distillatore di vodka russo PA Smirnov Company nel 2006.

Per raggiungere questo obiettivo, Diageo ha acquistato una partecipazione del 75% nella Smirnov Trading House, una joint venture tra il gruppo russo Alfa e Diageo.

Successivamente, sono stati in grado di commercializzare con successo i prodotti Diageo in Russia, in particolare Smirnoff, e i prodotti russi negli Stati Uniti.

Diageo ha investito più di 50 milioni di dollari nell'impresa e ha di fatto sciolto il marchio originale, unificando i consumatori.

Innovazione e Tecnologia

Nel 1877 la società PA Smirnov di Mosca ottenne la possibilità di utilizzare tre stemmi dello stato russo nel proprio logo.

Nel 1886, Smirnov Vodka divenne il fornitore della corte imperiale russa.

Tra il 1874 e il 1897, l'azienda vinse numerosi premi per la sua qualità, coerenza e varietà in occasione di mostre internazionali.

Purtroppo, Smirnov ha perso la reputazione di marchio di vodka di alta qualità per quasi 50 anni, per poi riconquistarla dopo la seconda guerra mondiale con un po' di aiuto.

Entro la fine del diciannovesimo secolo, il marchio di vodka Smirnoff guadagnava l’equivalente di quasi 20 milioni di dollari all’anno.

Dal 1975, la vodka ha superato il bourbon come il liquore più popolare degli Stati Uniti esclusivamente grazie al marchio Smirnoff.

Nel 1978, Smirnoff divenne il distillato più importante negli Stati Uniti. Negli ultimi anni, Bacardi continua a rubare i riflettori, ma il marchio rimane ancora al secondo posto.

Smirnoff è ora il più grande marchio internazionale di vodka, vendendo il triplo di quello del suo concorrente più vicino, Absolut.

Sconfiggere la concorrenza

Oggi le cose stanno cambiando nel mondo delle bevande per adulti. In altre parole, nuovi concorrenti, minori barriere all’ingresso e un generale allontanamento dalle alternative inorganiche di grandi dimensioni stanno minacciando la stabilità di Smirnoff.

Uno spostamento verso marchi artigianali e senza glutine come la Vodka di Tito influenzerà inevitabilmente i profitti di Smirnoff.

La concorrenza di marchi di lusso come Grey Goose e di marchi artigianali ben commercializzati come Hell's Half Acre Vodka sembra posizionare Smirnoff come l'opzione “mediocre”. Di conseguenza, il marchio continua a lanciare nuovi gusti. Un’ampia selezione di altri prodotti alcolici aiuterà a sfruttare questa perdita.

Oggi, la vodka Smirnoff è ancora un marchio di vodka popolare in Occidente, famoso per essere la vodka russa originale.

È conosciuto da molti per le sue sontuose campagne di marketing e non sorprende che i bevitori di Smirnoff siano considerati veri intenditori di vodka. La loro fedeltà al marchio e la preferenza per l'autentica vodka russa con ghiaccio hanno contraddistinto i bevitori di Smirnoff.

A differenza di coloro che preferiscono i liquori scuri e altre bevande alcoliche, i bevitori di Smirnoff “ apprezzano la storia. Sembra che il forte marchio delle aziende resisterà alla prova del tempo.

Lezioni per piccoli imprenditori

Non perdere tempo.

Qualunque cosa sogni di fare, falla. Uno dei punti di forza di Pyotr Arsenievich Smirnov era la sua resilienza.

Immaginava di avere un'attività meravigliosa e non ha esitato a raggiungere questo obiettivo. È nato in schiavitù, poverissimo e non aveva competenze, istruzione o contesto familiare per sostenere le sue ambizioni.

Tuttavia, non si è concentrato sui motivi per cui avrebbe fallito perché non teneva conto della concorrenza. Il suo unico obiettivo era la visione del marchio.

Non commettere errori, il suo percorso non è stato facile. Sembra che dopo i massimi più alti siano arrivati ​​i minimi più bassi.

Tuttavia, Smirnov non ha permesso che ciò limitasse i suoi sogni.

Nemmeno suo figlio.

Ad esempio, dopo che la rivoluzione russa lo estromise dall'azienda paterna, iniziò da zero in Francia.

Smirnov ha ottimizzato le sue doti naturali di fascino e capacità di seduzione ( neuromarketing ). Ha imparato l'arte di vendere agli altri la sua visione. Ancora più importante, ha utilizzato quelle relazioni e le ha rese reciprocamente vantaggiose.

Come imprenditori, possiamo imparare molto dal viaggio di Smirnov. Dalla schiavitù alla ricchezza multigenerazionale, questa storia dimostra che tutto è realizzabile per chiunque. Persevera e abbi fiducia nei tuoi sforzi.

Con pazienza e diligenza, pagheranno.