Come massimizzare il traffico con un marketing mix equilibrato [Guida pratica]

Nel marketing digitale non è possibile mettere tutte le uova in un unico canale . Ricordi la frustrazione quando Facebook ridusse la portata organica qualche anno fa? È invece necessario un marketing mix equilibrato che combini tattiche a breve e lungo termine.

Marketing mix a lungo termine e a breve termine

Negli ultimi 30 giorni, quanti sforzi e risorse ho investito in attività di marketing a breve e lungo termine?

Se non sai come rispondere a questa domanda, ci sono due modi per stimarlo.

Per prima cosa, guarda la cartella delle email inviate e i post sui social media. Fai un elenco di quanti di questi messaggi sono progettati per creare risultati a breve termine rispetto a risultati di marketing a lungo termine.

In secondo luogo, utilizza uno strumento di monitoraggio del tempo come Toggl.com per monitorare il tuo tempo per una settimana.

Questa distribuzione è fortemente orientata verso tattiche a lungo termine perché mi sto preparando a lanciare un libro di affari su Kindle in autunno.

Perché hai bisogno di un marketing mix?

L’attrattiva delle tattiche di marketing a breve termine è evidente. Questi metodi mettono subito contanti in banca! È fantastico. Allora perché preoccuparsi di fare qualcos'altro? La risposta è che le tattiche di marketing a breve termine presentano due carenze significative.

Innanzitutto, le tattiche di marketing a breve termine di solito non migliorano il tuo marchio o la tua reputazione. Ciò significa che avrai meno probabilità di ricevere referenze tramite passaparola in futuro. Inoltre, la tua capacità di addebitare prezzi più alti e proteggere i tuoi margini sarà minacciata se ti concentri esclusivamente su tattiche a breve termine.

In definitiva, le tattiche a lungo termine rendono la tua attività più redditizia. La creazione di un marchio e l'aumento costante del traffico attraverso i contenuti faranno crescere la tua attività anche se metti in pausa la spesa pubblicitaria.

Per combinare le tattiche di marketing a breve e lungo termine, prenderemo in prestito un concetto dal settore degli investimenti: la gestione del portafoglio.

Prendi le tue risorse di marketing (ad esempio, le ore che hai a disposizione da dedicare alle attività di marketing, più il tuo budget) e alloca quel budget tra tattiche a breve termine e tattiche a lungo termine.

Se la tua attività è appena iniziata, ti consiglio di dedicare l’80% dei tuoi sforzi a tattiche a breve termine e il 20% a tattiche a lungo termine. Se sei più esperto, valuta la possibilità di adottare una ripartizione 50/50 tra tattiche a breve e lungo termine.

Costruisci il tuo portafoglio di marketing: 5 tattiche a lungo termine

Due caratteristiche definiscono le tattiche di marketing a lungo termine. In genere richiedono sei mesi o più per mostrare i risultati. Tuttavia, queste tattiche possono ripagare molto tempo dopo aver smesso di implementarle.

Marketing dei contenuti

Il content marketing è il fondamento di ogni marketing mix che creo. Si basa sulla presentazione di approfondimenti, dati e intrattenimento originali per aiutare gli altri.

Il content marketing offre alle persone un motivo per continuare a visitare il tuo sito web anche se non sono pronte per effettuare un acquisto in questo momento. Senza contenuti, è molto più difficile aumentare il traffico a lungo termine del tuo sito web, i follower sui social media o la tua lista e-mail.

A proposito, non devi creare contenuti da solo. Puoi avvalerti dell'aiuto di esperti. Scopri di più su questa strategia nella guida di Daniel: Guida alla creazione di raccolte di esperti.

SEO

Strettamente allineata al content marketing, anche la SEO è una tattica a lungo termine. Ci sono una manciata di casi che ottengono risultati rapidi nel SEO. Tuttavia, considero queste storie di successo un valore anomalo. Invece, il traffico SEO non è permanente, ma può ripagare i risultati per anni dopo lo sforzo iniziale.

I tuoi sforzi SEO devono essere fondati sulla ricerca. Per iniziare, ti consiglio di utilizzare gli strumenti di ricerca per parole chiave .

Costruisci una lista e-mail

La tua azienda ha bisogno di una lista e-mail. Anche se TikTok e altre piattaforme crescono, l’email marketing rimane la risorsa di marketing più solida che puoi sviluppare.

Sì, ci vuole uno sforzo maggiore per creare e promuovere i lead magnet. Tuttavia, ne vale la pena. Secondo Campaign Monitor , “il ROI dell’email marketing può raggiungere il 4400%”.

Recensioni e prove sociali

Vuoi quel traffico di passaparola da parte di altre persone? Questo è un risultato di marketing a lungo termine. Puoi aspettare passivamente che ciò accada mettendo tutti i tuoi sforzi nella creazione di un marchio straordinario.

A proposito, non aver paura di recensire i prodotti che ti piacciono sul tuo sito web . Ad esempio, ho recensito un eccellente libro sulle vendite immobiliari " Perché gli esperti di marketing tecnologico dovrebbero leggere" Vendilo come Serhant "anche se non hai interesse per il settore immobiliare " e ho spiegato cosa è utile agli esperti di marketing nel settore tecnologico.

3.5. Fai crescere un seguito sui social media

Può essere utile far crescere un pubblico di follower su YouTube, Facebook, LinkedIn e altre piattaforme social. Tuttavia, ritengo che questa sia più una tattica “bello da avere” da perseguire dopo aver implementato completamente le prime quattro tattiche.

Costruisci il tuo portafoglio di marketing: 4 tattiche a breve termine

Queste tattiche possono portare traffico alla tua offerta entro 24-48 ore. Le prime due tattiche richiedono un budget, mentre le due successive richiedono uno sforzo personale maggiore.

Pubblicità pay per click

Ottieni traffico quando paghi. Quando smetti di pagare, il traffico si ferma immediatamente. Oltre alla velocità, le piattaforme PPC ti offrono anche analisi fantastiche. Concentrati inizialmente su una delle due piattaforme principali: Google Ads o Facebook Ads.

Pubblicità display.

Paghi per visualizzare il tuo annuncio e puoi ricevere traffico mentre l'annuncio è online. Puoi trovare queste opportunità pubblicitarie attraverso la Rete Display di Google e siti Web specializzati come Acquista/Vendi annunci.

Eventi (virtuali e tradizionali)

Partecipare a fiere, conferenze ed eventi di settore è uno dei modi migliori per generare lead. Se stai cercando di sviluppare lead altamente mirati nel B2B, gli eventi sono difficili da battere.

Ad esempio, ho partecipato a diverse dozzine Tech Toronto nel 2019-2020 per far crescere il mio seguito e la mia rete. Puoi presentarti a un evento e avviare immediatamente tre, cinque o più conversazioni con potenziali contatti.

Risorsa: stai pianificando di partecipare a eventi virtuali? C'è un'arte nel rendere questi eventi di successo. Scopri di più nel mio recente articolo: Nuova normale strategia di successo: costruisci le tue connessioni attraverso eventi virtuali .

Rete

Se disponi già di una vasta rete di contatti, puoi chiedere a queste persone di promuovere la tua attività. Per ulteriori indicazioni su questa strategia, consulta il mio articolo Y.

Tuttavia, fare networking non è come pagare per la pubblicità. Sarebbe meglio fare attenzione a non chiedere troppi favori ai tuoi contatti.

Mettere tutto insieme: scegli uno di questi piani

È pratica comune negli investimenti disporre di una varietà di risorse per raggiungere i propri obiettivi. Una persona che andrà in pensione nei prossimi due anni potrebbe adottare un approccio conservativo (ad esempio, 75% di obbligazioni).

Al contrario, una persona più giovane potrebbe investire l’80% del proprio patrimonio in azioni per massimizzare la crescita perché può tollerare un livello di rischio più elevato.

Costruire un portafoglio di marketing da zero è difficile.

Quindi, l'ho semplificato offrendoti due piani di marketing.

Piano di marketing mix 1: 80% tattiche di marketing a breve termine, 20% marketing a lungo termine

Piano di marketing mix 2: 80% tattiche di marketing a lungo termine, 20% marketing a breve termine

Bonus: tempo di sviluppo professionale

C'è un elemento fondamentale per il successo del marketing che non abbiamo trattato finora. È la tua abilità di marketer! Per migliorare i tuoi risultati, è fondamentale dedicare tempo e risorse al miglioramento regolare delle tue capacità.

Ecco due risorse di sviluppo professionale che consiglio:

Sviluppa le tue capacità di copywriting

Ora, sono un po' di parte perché sono arrivato al marketing online da un background come scrittore. Tuttavia, le capacità di copywriting sono avvincenti!

Per un'introduzione di base ai fondamenti del copywriting, leggi " Come scrivere titoli magnetici " da Copyblogger. Se sei pronto per qualcosa di più impegnativo, ti consiglio CopyHour . In CopyHour, copi manualmente la copia di vendita di successo ogni giorno per 90 giorni (con alcune pause).

Aumenta la tua produttività con il software

Nell'agosto 2020 ho iniziato a utilizzare Frase per la creazione di contenuti. All'inizio di quest'anno ho iniziato a utilizzare SEMrush per i progetti dei clienti. Stabilisci l'obiettivo di testare un prodotto software ogni mese in modo da poter aumentare la tua produttività nel tempo.

Per lo sviluppo dei contenuti, consiglio anche Grammarly e Frase.