Intervista a Marius Vetrici il ragazzo che conosce WordPress a menadito

Oggi, nella nostra sessione di interviste, abbiamo Marius Vetrici di WPRiders. WPRiders è una rispettabile agenzia di sviluppo web focalizzata su soluzioni WordPress personalizzate, che ha realizzato più di 1100 progetti negli ultimi cinque anni. Sanno MOLTO di WordPress, plugin e temi. Ecco perché li abbiamo elencati per primi nei nostri 12 principali servizi di manutenzione WordPress e nelle migliori società di sviluppo WordPress .

Di fretta? Scarica il suo framework in 5 passaggi per convalidare la tua idea di business .

Hanno aiutato oltre 500 imprenditori a lanciare ed espandere i propri mercati online, abbonamenti e siti Web di abbonamento.

1. Marius, raccontaci di più sulla tua azienda e sul servizio che offri.

Sviluppiamo plugin WordPress, siti web complessi e integrazione WordPress con sistemi di terze parti. Il nostro obiettivo principale è creare e lanciare rapidamente piattaforme web basate su WordPress.

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In soli 60 giorni, prototiperemo e lanceremo un prodotto minimo vitale bello e brillante . I nostri clienti adorano questa idea perché possono testare rapidamente una nuova idea di business in modo conveniente.

2. Quali strategie di marketing hai utilizzato per crescere?

Ho iniziato come freelance WordPress su Codeable . Codeable è il miglior mercato WordPress al mondo, con oltre 500 esperti WordPress selezionati con cura. Inizialmente non c'era molto marketing per me perché Codeable svolgeva tutto il lavoro come libero professionista.

Ero bravo a realizzare progetti attraverso la piattaforma, quindi ho iniziato a prendere sempre più progetti e a prenotarli nel mio calendario. Sono riuscito ad avere progetti prepagati per circa 1,5-2 mesi. E questo è stato un punto di svolta perché mi sono detto: “Ehi, puoi fare di meglio!” Così ho assunto i miei primi due colleghi e ho fondato l'agenzia WPRiders.

Successivamente, come agenzia, abbiamo sviluppato diversi altri canali. I più notevoli sono:

1. Le partnership con fornitori di temi e plugin hanno iniziato a indirizzare le richieste di personalizzazione che non rientravano nelle loro capacità di supporto. Collaboriamo da anni con themeisle.com.
2. Partnership con società di hosting – ancora una volta, uno dei nostri partner chiave è www.presslabs.com – ho scoperto che abbiamo alcuni valori comuni riguardo al servizio ai clienti: lavoro ben fatto, onestà e atteggiamento proattivo.
3. Campagne AdWords : lo abbiamo provato per un paio di mesi, ma sfortunatamente la bassa qualità dei lead e l'alto costo di acquisizione per lead hanno reso questo canale non redditizio per noi.
4. Marketing in entrata : abbiamo iniziato a scrivere contenuti educativi per aiutare gli imprenditori online a lanciare piattaforme web.

3. Come utilizzi l'inbound marketing per promuovere la tua agenzia?

Mi sono reso conto che così tanti imprenditori hanno difficoltà ad avviare la propria attività online. E c'è tanta incertezza e confusione in questo processo: non sanno se la loro idea di business decollerà; non sanno quale tecnologia utilizzare o con quale società di software o libero professionista lavorare. Dovrebbero assumere un partner tecnico oppure no? E così via.

Per questi imprenditori, abbiamo iniziato a creare contenuti educativi. Scriviamo storie stimolanti che sono semi-immaginarie ma che affondano le loro radici in piattaforme web reali e progetti web che cambiano la vita delle persone.

Creiamo contenuti aziendali su come avviare, gestire e gestire la tua attività. Abbiamo persino creato una guida PDF completa di 72 pagine con le migliori pratiche per il lancio di nuovi prodotti e servizi online. Inoltre, abbiamo strutturato i nostri case study per verticali, tecnologia e tipologia di progetto in modo che possano ispirare coloro che necessitano di nuove idee di business.

Vuoi verificare alcuni progetti educativi? Ora è facile . O forse vuoi vedere i marketplace, cioè i cloni di Airbnb e Uber? Di nuovo facile. O forse vuoi dare un'occhiata ad alcuni progetti relativi a Gravity Forms. Eccoli.

Per pubblicizzare questo contenuto e aiutare il pubblico a trovarlo, stiamo sfruttando socialbee.io per promuovere attivamente i nostri contenuti sui social media.

Ultimo ma non meno importante, abbiamo iniziato a utilizzare sendinblue.com per raccogliere le email di coloro che vogliono restare in contatto e inviare loro una newsletter mensile.

4. Puoi condividere con noi il tuo più grande fallimento?

Ho speso $ 200.000 per un progetto software che non è mai decollato. Abbiamo creato un software di gestione dell'inventario per piccoli negozi a conduzione familiare. Lavorare su progetti di outsourcing è stato un duro guadagno, quindi spendere i soldi in progetti deliranti.

Dopo aver provato diversi modi per far sì che il nostro prodotto avesse successo, alla fine mi sono arreso, ho deciso di vendere i nostri clienti e ho chiuso l'azienda.

Dal punto di vista finanziario, questa è stata una perdita enorme. Ma dal punto di vista dell'apprendimento, questo valeva un paio di MBA 😀perché ho avuto la possibilità di imparare in prima persona cosa serve per guidare un prodotto attraverso 5 diverse versioni, centinaia di clienti, migliaia di discussioni, chilometri di specifiche e test casi.

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5. Quali sono le lezioni più importanti che hai imparato nel tuo percorso lavorativo?

Innanzitutto ho imparato cos'è la strategia e, nel mio caso, cos'è la strategia di prodotto.

In parole povere, la strategia è :

1. Vogliamo giocare , cioè a quale mercato, a quale segmento o a quale lavoro da svolgere ci rivolgiamo.
2. Come vinceremo lì , ovvero come supereremo in astuzia la concorrenza; perché i clienti dovrebbero sceglierci; come ci differenziamo; perché siamo migliori. A meno che tu non abbia una ragione convincente per addebitare un margine di profitto, né i tuoi clienti né i tuoi concorrenti ti permetteranno di farlo.

Ho anche imparato che devo costruire il mio team di marketing e vendita quando non ne ho realmente bisogno. Se li costruisco quando ne ho bisogno, allora sarà un po' troppo tardi. Un'azienda deve bilanciare sia la capacità di generare lavoro su base ripetitiva sia la capacità di gestire il lavoro generato. In altre parole, mantenere in equilibrio vendite e operazioni.

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L'altro apprendimento importante è che il successo è una questione di superare le aspettative . Ho successo ogni volta che gestisco/fisso le aspettative e poi vado oltre quel livello. Il mio servizio potrebbe essere il migliore a livello globale, ma verrei considerato e percepito come un fallimento se le aspettative fossero ancora più elevate.

Ultimo ma non meno importante, ho imparato l'importanza della cultura aziendale. In WPRiders, la mia attuale attività di agenzia, ho delineato la nostra missione (la nostra ragione di esistere) e i nostri valori ancor prima di effettuare la prima assunzione. Poi mi sono assicurato che tutti quelli che ho assunto fossero in sintonia con i nostri valori.

6. Gestisci un team di sviluppo. Qualche consiglio per tenere tutto organizzato?

Il modo più semplice per gestire le persone è assumere le persone giuste, in modo da non dover eseguire una microgestione. Quindi dotarli della tua fiducia. Questo è più facile a dirsi che a farsi, ma è fondamentale. Se le persone hanno la mentalità giusta e condividono gli stessi valori, ti muoverai naturalmente nella stessa direzione.

Successivamente, ho scritto le nostre politiche lavorative per alleviare il peso del lavoro ripetitivo e garantire la stessa qualità di servizio in tutti i progetti. Abbiamo scritto politiche per lo sviluppo, la gestione dei progetti, le vendite, le assunzioni, ecc.

Una volta accumulati compiti e progetti, dovevamo prendere il controllo del nostro lavoro. Per questo negli ultimi cinque anni abbiamo utilizzato Asana per la gestione dei progetti, Harvest per il monitoraggio dei tempi e ForecastApp per la gestione del carico di lavoro.

7. Che consiglio hai per chiunque stia sviluppando WordPress e avviando un'agenzia?

È necessario che molte cose siano giuste e allineate per avere un'agenzia di successo. Ma ecco la mia lista delle cose migliori:

1. Scrivi la tua dichiarazione di successo. Prendi un impegno scritto con te stesso per avere successo. Questo impegno ti aiuterà a fare la cosa giusta al momento giusto nonostante le difficoltà, le sfide e gli ostacoli sulla strada.
2. Ottieni un mentore, qualcuno più esperto di te. In che modo questo ti aiuterà? È come se guidassi solo con le luci di guida accese, ma poi arriva il mentore e accende le luci a lungo raggio. Naturalmente vedrai “più lontano” e “meglio”.
3. Leggi libri o ascolta audiolibri per imparare cose nuove. Punta ad almeno un libro al mese.
4. Trova modi per generare nuovi contatti in modo controllabile e ripetitivo. Possiedi questo processo. Non fare affidamento solo sul passaparola perché è pura fortuna. E non si può pianificare la fortuna.
5. Assicurati di avere un arretrato di progetti pagati con almeno 2 mesi di anticipo.
6. Assicurati di avere una riserva di liquidità che copra 3 mesi di tasse e stipendi.
7. Assumi persone in sintonia con i tuoi valori. E sì, scrivili prima di assumere.
8. Pensa ai tuoi differenziatori.

• Hai una conoscenza approfondita di un verticale?
• Padroneggia una tecnologia/processo che solo poche persone/aziende possiedono?
• Hai una relazione stretta e loro si fidano di te?

La maggior parte degli attributi della tua strategia verranno copiati dai tuoi concorrenti. Ma più cerchi e costruisci elementi di differenziazione, più a lungo rimarrai sul mercato.

8. Secondo te, quale sarà la prossima grande funzionalità di WordPress per la quale gli sviluppatori dovrebbero prepararsi?

Prevedo che accadranno due cose:

• Lo sviluppo web e mobile si fonderanno sempre di più. Lo sviluppo di applicazioni web e mobili utilizzerà le stesse tecnologie.
• Il prossimo grande passo avanti in WordPress e nello sviluppo web non verrà dall’interno; piuttosto, proverrà da altre tecnologie come l’intelligenza artificiale e l’AR virtuale o i BigData.

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9. Chi hai guardato come ispirazione durante la tua carriera? Qualche libro, blog, film che consigli?

10. Cosa ti piace fare nel tempo libero?

Gioco a giochi da tavolo con i miei due figli e faccio escursioni a piedi o in bicicletta.

Pratico anche Vipassana/Goenka .

11. Hai qualche progetto (personale o aziendale) che puoi condividere con noi?

Sì, certo. Recentemente ho frequentato il programma IMD Advanced Management in Svizzera, dove ho imparato come innovare come processo, non per caso, e come sviluppare strategie di business nuove e dirompenti che siano solide e complete.

Quindi, sto lavorando con il mio team per sviluppare nuovi prodotti online insieme all'attività della nostra agenzia.

Conclusione

Grazie, Marius, per il tuo tempo. Incoraggio tutti i nostri lettori a connettersi con Marius e imparare il più possibile da lui. È un imprenditore brillante e dedicato.

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