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Una delle domande che spesso si pongono le persone che vogliono diventare imprenditori è se avviare un'attività originale o semplicemente acquistare un franchising.
Entrambi questi metodi hanno i loro vantaggi e svantaggi, ma non è così facile esaminarli tutti o addirittura confrontarli se non si ha una conoscenza approfondita dell'argomento in questione.
Pertanto, ci sono le 10 domande principali che ogni potenziale proprietario di un franchising deve porsi prima di entrare nel mondo degli affari.
Solo così potrai dire con certezza che acquistare un franchising è la scelta giusta.
Sommario
#1 – Costi di avvio
La prima cosa che devi sapere quando acquisti un franchising è il fatto che il costo tende ad essere più elevato rispetto all'avvio di un'attività in proprio. Questo, tuttavia, di solito è giusto visto che non è necessario iniziare da zero.
Quando avvii la tua attività, probabilmente potresti iniziare in modo un po’ più modesto, tuttavia, ciò significa che dovresti sviluppare il tuo modello di business, testare pratiche commerciali e altro ancora. In questo modo, ottieni il privilegio di saltare tutti questi passaggi essenziali (ma evitabili).
Quando si tratta di fare un preventivo di spesa, ci sono diversi fattori da tenere in considerazione. Innanzitutto, devi affittare un immobile che fungerà da quartier generale e potresti essere costretto a modificare l'edificio per soddisfare gli standard stabiliti dal franchisor.
Pensaci, non puoi avviare un franchising McDonald's in una baracca e anche altri franchising stanno cercando il loro marchio.
Successivamente, devi gestire l'inventario, gestire il libro paga e pagare le utenze da solo. Infine, non dimentichiamoci perché sei lì, motivo per cui devi pensare anche al tuo stipendio.
#2 – Raccolta fondi
Quando si tratta di raccogliere fondi, è molto più semplice perché le percentuali di successo nel settore del franchising sono sostanzialmente più elevate. Questo è il motivo per cui i creditori di solito guardano più favorevolmente a coloro che ottengono un prestito per avviare un franchising.
Inoltre, quando richiedi un credito, probabilmente ti verrà chiesto di dimostrare il tuo piano aziendale, che consiste nel tuo modello di business.
Quando acquisti un franchising, stai già ereditando un modello di business. C’è di meglio, visto che questo modello di business ha dimostrato di funzionare. Tutto sommato, i tuoi tentativi di raccolta fondi vengono quindi considerati molto più efficaci.
Dovresti anche tenere presente che il franchisor stesso può offrire alcuni fondi aggiuntivi per aiutarti a iniziare. La cosa più importante, tuttavia, è che devi comprendere il fatto che la quantità di denaro di cui hai bisogno dipende dal franchising che stai acquistando.
Avviare un'officina meccanica probabilmente ti costerebbe una cifra modesta, mentre, nel caso di un marchio importante come il già citato McDonald's, probabilmente avresti bisogno di almeno $ 500.000 in liquidità per avviare . La tariffa di franchising stessa è di circa $ 45.000, ma l'investimento medio varia spesso tra uno e due milioni di dollari.
#3 – Territorio
Uno dei principali vantaggi dell'acquisto di un franchising risiede nel fatto che si ottiene la garanzia che non ci saranno altri ristoranti con lo stesso franchising in quel particolare territorio. Il motivo per cui questo è così importante è dovuto al fatto che elimini immediatamente alcuni dei concorrenti più duri che potresti aver avuto.
Ad esempio, pianificare l'avvio di una catena di ristoranti fast-food è molto più difficile se qualcuno avvia un franchising McDonald's (per usare questo esempio almeno un'altra volta) nel tuo quartiere un paio di mesi dopo.
Questo scenario è ancora più problematico di quanto pensi, visto che consentirebbe ai tuoi concorrenti di sfruttare alcuni dei vantaggi che abbiamo discusso in precedenza nei tuoi confronti.
In altre parole, se non usi questa opzione a tuo vantaggio, lo farà qualcun altro al suo posto. In questo modo, le tue probabilità di farcela nel mondo degli affari saranno ulteriormente ridotte al minimo.
#4 – Acquisire materie prime
Uno degli svantaggi di gestire un franchising è il fatto che l’acquisto delle materie prime a volte costa di più. Ciò è dovuto principalmente al fatto che devi lavorare con lo stesso fornitore con cui la società madre ha stipulato un contratto.
Ad esempio, supponiamo che tu gestisca un franchising teatrale e hai bisogno di una grande quantità di mais per andare avanti. È probabile che non avrai il privilegio di scegliere il tuo fornitore ma sarai costretto a procurarti il mais dallo stesso posto del resto dei franchising. Inutile dire che questo limita in qualche modo le tue opzioni.
Questo, d'altra parte, presenta anche un paio di vantaggi.
Prima di tutto, hai il privilegio di avere qualcun altro a negoziare il prezzo al posto tuo. Dato che stanno negoziando il prezzo per quantità folli di materie prime, è probabile che otterranno un prezzo molto migliore.
In secondo luogo, è più probabile che un franchising abbia esperti che esaminano la qualità delle materie prime, motivo per cui è necessario aspettarsi uno standard di qualità più elevato.
#5 – Il settore giusto
La scelta del settore giusto è uno dei fattori più importanti da tenere a mente quando si acquista un franchising. Devi trovare un equilibrio tra qualcosa che ti appassiona e qualcosa che sia redditizio.
Una passione ti darà l'energia per superare il momento difficile iniziale, tuttavia, è improbabile che rimarrai appassionato a lungo se la tua attività inizia a perdere denaro.
Tieni presente che una volta scelta, dovresti fare le tue ricerche sul settore e considerare se hai le carte in regola per avere successo in questo campo.
Devi verificare se il franchising in questione offre qualcosa di unico per il settore nel tuo quartiere. Ad esempio, quando si cerca di avviare un franchising di tè freddo nel NSW, come il tè al latte tailandese a Sydney .
È necessario cercare approcci innovativi per indirizzare i dati demografici come l'uso intenso di app e programmi fedeltà (come referral di amici, ecc.). L’uso delle app è un’idea particolarmente buona, dato che i millennial e la generazione Z tendono a favorire soluzioni tecnologiche.
#6 – Negoziazioni
La prima cosa che devi capire è il fatto che quando ti avvicini a un franchising, hai più influenza di quanto pensi. Dopotutto, sebbene siano un marchio importante, ce ne sono anche altri a cui potresti rivolgerti. In effetti, se opti per uno dei loro concorrenti più grandi, in futuro perderanno molto valore dal tuo quartiere.
Diciamo che stai valutando se acquistare un franchising di McDonald's o di Burger King ( Hungry Jack's in Australia) per il tuo quartiere immaginario.
Avere solo uno di questi ristoranti e averli entrambi non è la stessa cosa. Un futuro imprenditore che decide di acquistare uno di questi franchising potrebbe essere scoraggiato dal fatto che nella zona esista già un marchio forte e simile.
Tuttavia, questo potrebbe non essere l'esempio migliore, perché nel settore alimentare la fedeltà alla marca non ti rende esclusivo di un singolo marchio.
#7 – Ricerca la loro storia
Prima di effettuare questa chiamata, devi fare ricerche approfondite sul loro marchio. Inizia con la loro storia e considera tutti i loro alti e bassi. Quindi, fai qualche lettura leggera su tutte le controversie che hanno avuto in passato. Potresti essere sorpreso di apprendere che alcuni di essi sono ancora in corso.
La cosa più importante, tuttavia, è verificare se la loro cultura aziendale, i valori e la missione sono in linea con i tuoi. Dopotutto, se vuoi entrare a far parte della loro organizzazione, devi sapere in cosa ti stai cacciando.
Ciò che ti preoccupa, ancora di più, è il loro rapporto con i precedenti proprietari di franchising. Ad esempio, devi sapere se sono noti per competere con i propri franchising.
È necessario verificare se ci sono casi in cui si sono rifiutati di rinnovare il contratto dopo la scadenza. Se così fosse, bisognerebbe scoprirne il motivo.
Tieni presente che la stessa cosa potrebbe accaderti se non stai attento, motivo per cui dovresti concentrarti sulla ricerca dei segnali di pericolo.
#8 – Sapere cosa serve
Una delle cose più importanti su cui devi concentrarti qui è identificare le chiavi del successo e superare le sfide che ci attendono.
In una delle sezioni precedenti, abbiamo accennato al fatto che non è necessario iniziare da zero e che potresti già ereditare un modello di business efficiente e un certo riconoscimento del marchio nell'area. Tuttavia, solo perché hai un vantaggio, questo non significa che qualcuno farà tutto questo lavoro per te.
È necessario dare un'occhiata a questo anche da un aspetto diverso e chiedersi perché alcuni franchise falliscono . Ad esempio, potrebbe non esserci alcuna necessità di mercato nella zona.
Il franchising che desideri acquistare potrebbe non essere competitivo rispetto ai marchi già esistenti nella zona. Poi, ci sono alcuni dei problemi fondamentali che affliggono la maggior parte delle altre imprese (finanze, mancanza di team qualificati, marketing inefficiente, ecc.).
Solo dopo essere sicuro al 100% della tua capacità di superare queste sfide dovresti acquistare un franchising.
#9 – Che tipo di aiuto puoi aspettarti?
Una delle domande più importanti è il motivo per cui così tante persone decidono di acquistare un franchising, tanto per cominciare.
La domanda è: che tipo di aiuto puoi aspettarti da un franchisor?
Alcuni franchisor offrono formazione gratuita al personale iniziale e al management, attrezzature specializzate o addirittura fondi speciali destinati ad aggiornare la sede centrale con gli standard di franchising. All'inizio dell'attività, tutto aiuta e questo è un vantaggio che non puoi permetterti di perdere.
Tuttavia, devi tenere presente che sei ancora da solo e che non puoi aspettarti che facciano il lavoro per te. Devi ancora fare affidamento sulle tue forze.
Tieni presente che finché realizzerai un profitto, il tuo franchisor sarà felice con te, tuttavia, l'ultima cosa di cui ha bisogno è portarti come un peso morto o doverti fare da babysitter per un periodo di tempo prolungato.
#10 – Quali sono i tuoi obiettivi finali?
La decisione se acquistare un franchising o avviare un'attività in proprio dipende principalmente da quali sono i tuoi obiettivi finali. Vedi, se vuoi avviare la tua azienda, personalizzarla completamente a tuo piacimento e farti un nome (anche un'eredità) nel mondo degli affari, potresti vedere l'acquisto di un franchising come una soluzione temporanea.
Questa, tuttavia, non è la mentalità che puoi permetterti di assumere. Gestire un franchising richiede la stessa quantità di energia necessaria per gestire un’attività in proprio e potrebbero volerci anni per ottenere tutto ciò che desideri. Pertanto, se non lo vedi come un obiettivo a lungo termine, stai perdendo tempo.
Tieni presente, tuttavia, che se lasci fuori il tuo ego e ti concentri esclusivamente sulla funzionalità, sul profitto e sul successo, scoprirai che gestire un franchising non ti limita in alcun modo che conti davvero.
Puoi ancora mostrare la tua intraprendenza, dimostrare il tuo valore e ottenere un incredibile rispetto dai tuoi colleghi. Le persone che ritengono che questi obiettivi siano più rilevanti dovrebbero sicuramente considerare i vantaggi di gestire un franchising.
Insomma
Alla fine, tutto si riduce a quali sono le tue aspettative. Entrambi questi percorsi imprenditoriali ti offrono alcuni vantaggi e svantaggi ed è la tua capacità di vedere attraverso l'esterno che conta di più.
Per alcune persone, partire dal nulla è motivo di orgoglio e di realizzazione personale. Altri non hanno problemi a lavorare con un modello che qualcuno ha già perfezionato e miriadi di altri hanno testato nella pratica.
