10 modi per trovare un acquirente per il tuo business online [con esempi]

Hai un sito web o un'attività online che vuoi vendere? Vendere un sito web o un'attività è entusiasmante ma impegnativo, soprattutto se non hai mai seguito questo processo prima.

Ecco i diversi modi in cui puoi trovare un acquirente.

Utilizza un broker aziendale online

L'opzione più semplice è utilizzare un broker di affari online. Questi professionisti sono specializzati nel mettere in contatto i venditori con gli acquirenti. Hanno una rete di potenziali acquirenti e la conoscenza e l'esperienza per garantire una transazione fluida.

L'utilizzo di un broker può farti risparmiare tempo e fatica, poiché gestiscono tutti gli aspetti della vendita, dalla quotazione della tua attività alla negoziazione con i potenziali acquirenti. Ricorda che i broker addebitano una commissione per i loro servizi, solitamente una percentuale del prezzo di vendita.

Dalla mia esperienza, un buon broker può più che compensare la propria commissione ottenendo un prezzo di vendita più alto di quello che potresti ottenere da solo. Tuttavia, considera le opzioni seguenti se non desideri utilizzare un broker.

Stai cercando un intermediario? Contattaci; saremmo lieti di consigliarti un buon broker in base alla tua situazione.

 Mettilo in vendita su un mercato

Un'altra opzione è elencare il tuo sito web o la tua attività in vendita su un mercato online. Molti mercati servono per acquistare e vendere siti e aziende, come Flippa e Motion Invest. Le commissioni del mercato variano, ma a volte sono inferiori alle commissioni del broker.

Questi mercati ti consentono di creare un sito Web o un elenco di attività commerciali con dettagli sul traffico, sulle entrate e sul prezzo richiesto. I potenziali acquirenti potranno quindi sfogliare gli annunci e contattarti se interessati.

I mercati generalmente non forniscono l'intera gamma di servizi che otterresti da un broker, ma possono aiutarti a ottenere esposizione a potenziali acquirenti (che spesso è la parte più difficile). La maggior parte dei broker non funziona con siti Web e aziende più piccole, ma i mercati sì.

Vendilo in privato

Se preferisci gestire la vendita in modo indipendente, puoi anche provare a vendere il tuo sito web o la tua attività in privato. Ciò implica raggiungere potenziali acquirenti e negoziare direttamente con loro.

Il motivo più comune per vendere privatamente è evitare di pagare le commissioni del broker o del mercato. Tuttavia, la mia esperienza è che molti acquirenti non sono disposti a pagare per una vendita privata la cifra che possono ottenere i buoni broker. Quindi, alla fine, potresti o meno andartene con più soldi vendendolo da solo.

Ti consiglio di vendere il tuo sito o la tua attività in privato se hai in mente un acquirente specifico e sei sicuro di ottenere un prezzo equo. (Ottieni una valutazione aziendale per sapere quanto vale la tua attività.) Altrimenti, lavorare con un broker qualificato è solitamente un approccio migliore.

Se decidi di provare a vendere il tuo sito web o la tua attività online senza un broker o un mercato, ecco alcuni modi in cui potresti trovare potenziali acquirenti.

Contatta le aziende che investono in attività online

Molte aziende e individui possiedono e gestiscono un portafoglio di attività online . Nella maggior parte dei casi, acquisiscono aziende che soddisfano criteri specifici. Possono concentrarsi su un particolare tipo di sito Web o attività (come l'e-commerce o siti Web basati su contenuti) o su settori o nicchie specifici.

Poiché il loro modello di business prevede l'acquisizione di attività online, queste aziende e individui sono generalmente aperti a proposte o richieste da parte dei venditori. Alcuni esempi sono elencati di seguito, ma ce ne sono molti altri.

Contatta le aziende con acquisti precedenti nel tuo settore

Uno dei modi migliori per trovare un acquirente è contattare persone o aziende che hanno acquistato altre attività online simili. Se hanno acquistato uno dei tuoi concorrenti, potrebbero anche essere interessati ad acquistare la tua attività.

Gli individui e le aziende che hanno effettuato acquisizioni in passato hanno maggiori probabilità di acquistare un'altra attività se per loro ha senso. Vedono il valore nell'acquisto di un'azienda consolidata.

Innanzitutto, devi trovare le persone e le aziende che hanno acquistato attività online nel tuo settore. Se lavori nel settore da un po', probabilmente sai già chi sono alcune di queste aziende. In caso contrario, puoi cercare comunicati stampa per acquisizioni. Alcuni database (come LexisNexis e Mergent Online) forniscono anche dettagli su fusioni e acquisizioni, ma in genere coprono solo acquisizioni significative e addebitano tariffe di abbonamento.

Dopo aver conosciuto alcune persone e aziende che hanno effettuato acquisizioni in passato, il passo successivo è entrare in contatto con la persona giusta. Se riesci a trovare comunicati stampa o articoli sulle acquisizioni, potresti trovare citazioni di qualcuno coinvolto. Potrebbe essere una buona indicazione su chi dovresti contattare.

Se l'azienda ha una pagina LinkedIn, puoi sfogliare i suoi dipendenti e le qualifiche professionali. All'inizio di quest'anno ho venduto un sito contattando qualcuno su LinkedIn. Il suo titolo professionale era Vicepresidente dello sviluppo aziendale e ho avuto fortuna contattando la persona giusta al primo tentativo.

Contatta le aziende che trarrebbero vantaggio da un'acquisizione

Le acquisizioni strategiche consentono alle aziende di espandere i propri prodotti e servizi o il proprio pubblico in un modo specifico durante la transizione. Ad esempio, se una società di media finanziari vuole entrare nel campo dell’istruzione, potrebbe acquisire un’azienda che offre già corsi finanziari online.

Per trovare possibilità di acquisizioni strategiche, considera chi trarrebbe maggiori benefici dall’acquisizione della proprietà della tua attività. Chi trarrebbe vantaggio dall’accesso al tuo pubblico e dai tuoi clienti o dalla vendita dei tuoi prodotti?

Una volta identificati alcuni potenziali acquirenti strategici, dovrai contattarli e spiegare perché ritieni che potrebbero trarre vantaggio dall'acquisto del tuo sito web o della tua attività.

Utilizza i gruppi Facebook

I gruppi Facebook possono essere estremamente utili per vendere un sito Web o un'attività. Esistono diversi gruppi specifici per l'acquisto e la vendita di siti Web e attività commerciali online. Alcuni dei migliori includono Flipping Websites, Website Flippers, Niche Website Flippers e Upniche. Questi gruppi hanno migliaia di acquirenti e venditori e molta attività.

La maggior parte dei siti Web venduti tramite questi gruppi Facebook sono più piccoli. Non troverai molte offerte a sei cifre. Ma se stai cercando di vendere un sito per circa $ 20.000 o meno, ci sono molti potenziali acquirenti.

Puoi anche utilizzare gruppi Facebook di nicchia o specifici del settore. Quelli che si rivolgono agli imprenditori sono i migliori.

Contatta i tuoi partner e affiliati

Hai collaborato con privati ​​o aziende? Se monetizzi il tuo sito tramite programmi di affiliazione, puoi contattare le aziende che promuovi. E se vendi i tuoi prodotti, puoi contattare alcuni dei tuoi principali affiliati.

Potresti aver effettuato promozioni incrociate o altri tipi di partnership o collaborazioni. Potrebbe valere la pena contattare chiunque con cui hai avuto questi accordi. Potrebbero essere interessati ad acquistare il tuo sito per raggiungere il tuo pubblico o vendere i tuoi prodotti.

Contatta altri professionisti del tuo settore

Puoi anche contattare persone del tuo settore e dire loro che sei interessato a vendere la tua attività online. Non è necessario chiedere loro se desiderano acquistarlo, ma puoi chiedere se conoscono qualcuno che potrebbe essere la soluzione ideale. Questo approccio espande la tua rete in modo esponenziale.

Controlla i tuoi contatti e raggiungi chiunque abbia buoni contatti nel tuo settore. Controlla il tuo indirizzo email e le connessioni LinkedIn per vedere chi puoi contattare.

Contatta i tuoi concorrenti

Facoltativamente, puoi contattare i tuoi concorrenti per vedere se desiderano acquistare la tua attività. Non tutti i venditori vogliono seguire questa strada, quindi va bene se la salti, ma i tuoi concorrenti potrebbero essere acquirenti ideali.