アフィリエイト プログラムのパフォーマンスを追跡するためのアフィリエイト マーケティング指標トップ 15

このような競争の激しいデジタル空間で収益を維持するには、目標を設定することが不可欠です。したがって、成功への正しい道を進んでいるかどうかを確認するには、これらの目標を定量化する必要があります。その結果、企業が目標を設定し、主要業績評価指標(KPI) を使用して業績を追跡するのは当然のことです。

アフィリエイト マーケティング プログラムの進捗状況を効果的に監視するには、アフィリエイト マーケティング KPI が会社の業界概要とよく一致し、ビジネス目標に適合していることを確認する必要があります。

ビジネスを構築し、収益を上げるための最も便利なアプローチです売上と利益を促進するためにデジタル マーケティング手法に重点を置く e コマース ビジネスを指す場合、e コマースの成長にとって重要です

最近、社内またはアフィリエイト ネットワークアフィリエイト プログラムを立ち上げた。

アフィリエイト マーケティングにおける KPI とは何ですか?

主要業績評価指標 (KPI) は、ビジネス目標の達成における進捗状況を示す測定可能な値です。

アフィリエイト マーケティングの KPI は、アフィリエイト マーケティング キャンペーンの特定の目的に関連付けられた測定可能な値です。これはキャンペーン中の進行状況を示し、キャンペーン終了時または実行中の期間の効果を測定するのに役立ちます。

マーケティング指標とは若干異なります。 KPI は進捗に結びついています。特定のプロジェクトやキャンペーンに関連したパフォーマンスを示します。マーケティング指標は、マーケティング キャンペーンのステータスと、それが KPI やビジネス目標の達成に役立っているかどうかを理解するために一貫して追跡する必要がある数値です。

アフィリエイト マーケティングにおける KPI はなぜ重要ですか?

KPI とは何かを理解する。また、KPI がなぜ重要なのかを知る必要があります。

KPI がなければ、戦略的なアフィリエイト マーケティング キャンペーンを作成し、マーケティング結果を評価することは困難です。

また、KPI は、上層部や顧客に対してマーケティング キャンペーンの価値を証明するのにも役立ちます。アフィリエイト マーケティング レポートに KPI を追加して、結果を説明できます。

これ以上の面倒なことはせずに、アフィリエイト プログラムを評価する際に考慮すべきベスト 15 のアフィリエイト マーケティング指標 (KPI) を以下に示します。

アフィリエイト マーケティング指標 (KPI) のトップ 15

1. ROAS – 広告費用対効果

これは、検索アフィリエイトや PPC チャネルでよく使用される用語です。これが不可欠な理由は、検索アフィリエイトがキャンペーンのコンバージョン率についてあなたと話し、キーワードについて話し合うことで、より高い広告費用収益率を生み出すことができるからです。

PPC の取り組みを実行する場合は、検索アフィリエイトに対する手当について戦略を立てる必要があります。しかし、確実な Win-Win の状況は、関係する双方にとって相互に有益な関係と二重の利益をもたらします。

ROAS は、あらゆる広告キャンペーンの究極の指標です。

ROAS = 広告から得られる収益 / 広告支出額 * 100

10,000 ドルの収益と 5,000 ドルの支出の場合、ROAS は 2 倍、つまり 200% になります。

ROAS 数値を見つけるには、取引と売上を追跡し、これらの顧客/見込み客がどこから来たのかを追跡する必要があります。

2. ROI – 投資収益率

投資収益率 (ROI) は、支出の効率や収益性を評価したり、複数の異なる投資の効率を比較したりするために使用されるパフォーマンス指標です。 ROI は、投資コストに対する特定の資産の収益を直接測定しようとします。

ROI を計算するには、投資の利益 (または利益) を投資コストで割ります。結果はパーセンテージまたは比率で表されます。

結論として、ROI – 投資収益率は、支出に対してプラスのリターン、マイナスのリターン、または損益分岐点を生み出しているかどうかを示します。これはあらゆるビジネス努力の基礎、つまりプラスの ROI です。

3. コンバージョン率

アフィリエイト マーケティングで最もよく使用される KPI の 1 つはコンバージョン率です。これは、クリックが売上にどの程度成功したかを示す確かな指標となります。さらに、アフィリエイト トラフィックに適用すると、各アフィリエイトの効果を評価するのに役立ちます。

また、そのチャンネルのパフォーマンスが他のチャンネルとは対照的であることも示しています。さらに、1 回のコンバージョンを生成するために必要なクリック数も決定できます。

特に特定のイベントの後に、このアフィリエイト マーケティング KPI に矛盾がないか確認してください。たとえば、プロモーション取引を実行した後、コンバージョン率の向上を調べて、それが視聴者とどの程度つながっているかを確認する必要があります。レートが非常に高い場合は、アフィリエイトのトラフィックが市場と強い親和性があるか、疑わしいプロモーション戦略を使用していることを示します。

会話率を高めるためのヒントは次のとおりです。購入プロセス全体に価値を加える必要があります。リンクに従ってアフィリエイト プログラムを評価および追跡し、エンド カスタマー エクスペリエンスをシミュレートおよびトラブルシューティングする必要があります。

4. AOV – 平均注文額

プログラムと個々のアフィリエイトの収益性を評価するには、アフィリエイト マーケティングの重要な KPI の 1 つである平均注文額を追跡する必要があります。

平均注文金額は、顧客が購入するたびに支払う平均金額です。その結果、平均注文額が大きいということは、顧客が各購入に対してより多くの支出を行っていることを示しています。

コンバージョン率を監視するだけでは役に立ちません。平均注文額はビジネスの成長に影響を与えるため、決して見逃さないことをお勧めします。今年発生した売上高の記録が低くても、平均注文額の割合が高ければ、より多くの利益を得ることができます。

同様のケースは、アフィリエイト パートナーが多くのコンバージョンを達成していない場合でも、依然として貴重な収入源である可能性があります。たとえば、より価値の高い顧客や、通常の顧客よりも多くのお金を使う顧客を説得する可能性があります。

5. 販売数

購入された数は、販売によって生み出される収益と同じくらい重要です。しかし、金額に関係なく、売上高は顧客獲得率を正確に示します。

製品の価格に関係なく、適切な期間内に十分な数のアイテムを販売する必要があることに注意してください。したがって、万が一の場合に備えて、製品が非常に高価である場合、少なくとも月に 1 回は販売するということは、ビジネスを軌道に乗せるために全力を尽くしていないことを示していると考えられます。

アフィリエイトを満足させるために、製品を更新し続け、特別なプロモーションや新しいクリエイティブを導入し続けることは有益です。アフィリエイトを満足させることで、アフィリエイトの収益を増やすことができます。

ただし、顧客とその最終的な旅のことを決して忘れないでください。より良い計画を立ててそれをうまく実行するには、まずセールスファネルであるToFu MoFu BoFu

ここでのヒントは、アフィリエイト プログラムの認知度を最大化し、販売数を増やすことです。それを実現するには、アフィリエイターの目に留まるようにする必要があります。これは、ビジネス分野に関連するマーケットプレイスのリストに表示されることで実現できます。

6. 逆売上率

この KPI を追跡すると、アフィリエイト パートナーがもたらしているトラフィックの品質に関する貴重な情報が得られます。

逆売上率は、Web サイトから購入した商品を、以前にアフィリエイトに支払った後に返金のために返品した消費者の割合です。

逆売上率が 10% よりも大きい場合は、トラフィックを送信したアフィリエイトが製品を正しい層に宣伝していないか、コンバージョンを獲得するために製品属性の一部を誇張している可能性があることに注意してください。

ただし、ほとんどの状況では、アフィリエイト ネットワークに登録する前に逆売上率を決定することはできません。したがって、アフィリエイト キャンペーン全体を通じてこの割合を監視し、組織を保護するための予防措置を講じる必要があります。

7. アクティブアフィリエイト率

ビジネスの種類によって、「アクティブなアフィリエイト」がリード、クリック、売上を生み出すアフィリエイトを意味するかどうかが決まります。アクティブなアフィリエイト率を調べるには、アクティブなアフィリエイトの数をアフィリエイトの総数で割ります。

アクティブなアフィリエイト率 = アクティブなアフィリエイトの数/アフィリエイトの合計数

結果が 10% を超えている場合は、プログラムの適切なアフィリエイトとトラフィックをターゲットにしていることになります。アクティブなアフィリエイトの数を増やすには、休眠中のアフィリエイト(通常、過去 6 か月から 1 年間にクリックや売上が発生しなかったアフィリエイトと見なされます) に対してアクティベーション キャンペーンを定期的に実行する必要があります。

ヒント: 関連するアフィリエイト マーケティング指標で他の企業が何を達成したかを調べることで、いつでも貴重なリソースを見つけることができます。

8. 上位加盟店数

毎年最高の収益をもたらしているトップアフィリエイターを追跡する習慣を身につけることは有益です。なぜなら、彼らと連絡が取れなくなるとビジネスの成長に大きな影響を与えるからです。したがって、これを避けるためには、彼らと強い絆を築く必要があります。

PowerPoint のスライド テンプレートを使用して、会議を開催し、すべての調査結果をチームに発表できます。こうすることで、誰が重要なのかを全員が把握し、最も有益なアフィリエイトを見失わず、彼らとの健全な関係を維持できるようになります。

このアフィリエイト マーケティング KPI は、プログラムの収益を増やすためにどのアフィリエイトをさらに使用する必要があるかを追跡するのに役立ちます。

さらに、通常は高いパフォーマンスをあげているアフィリエイトのパフォーマンスの低下を特定するのにも役立ちます。彼らがパフォーマンスのコントロールを取り戻すのを助ける方法を模索したいと思うかもしれません。

カスタム UTM コードを各アフィリエイトに割り当てることは、このアフィリエイト マーケティング KPI を監視する最も効果的な手法の 1 つです。

9. アフィリエイト貢献利益 

長期的な効果を生み出すのは忠実な顧客です。アフィリエイト マーケティングでは、これは、1 回限りの売上を上げているアフィリエイトを、定期的な売上を上げているアフィリエイトに変換することを意味します。定期的な販売を行うアフィリエイトは、商品の平均価値がより高い B2B 側で特に効果的です。

貢献利益は、マーケティングの効果にとってより関連性の高い KPI です。アフィリエイト プログラム マネージャーは、アフィリエイトからの平均売上収益からアフィリエイトの採用にかかる平均コストを差し引いた値を計算することで、貢献利益を測定できます。アフィリエイトの品質が考慮されます。アフィリエイトが実際の売上をもたらさない限り、コンバージョン率が高くてもあまり価値がありません。

10. 販売あたりのコストまたはリードあたりのコスト

非常に重要なアフィリエイトの売上を獲得するためにどれくらい費やしていますか?各販売を確保するために支払った金額を測定し、これを他のマーケティング プラットフォームのコストと比較することは、アフィリエイト マーケティングの取り組みに価値があるかどうかを判断するのに役立ちます。

販売サイクルが長く、適格なリードに対してアフィリエイト手数料を支払っている B2B の場合は、リードあたりのコストを測定することもできます。

11. 増収収益

アフィリエイト チャネルの最終的な目的は、アフィリエイトが紹介した顧客に増分収益を与えることです。顧客は、電子メールや SEM などの他のマーケティング チャネルに関連付けられていません。一方で、追加収益の定義と評価は必ずしも簡単ではないことに注意してください。

増分収益を計算するには、半年または全体の特定の期間の全体収益、つまり基本収益を加算する必要があります。次に、アフィリエイト キャンペーンを開始した後、収入を計算し、基本収入を差し引きます。こうすることで、増分収益率が得られます。すべての計算を効果的に提示するには、タイムライン テンプレートを。インフォグラフィック スライドを使用すると、プレゼンテーションの複雑さが軽減され、聴衆が理解しやすくなります。

例を挙げてみましょう。この作業をわかりやすくするために、年間 27,000 ドルの必須収益を持つ T シャツ ショップを経営していると仮定します。あなたは特定のアフィリエイト プログラムに参加しています。その後、次の 3 か月間で 32,000 ドルを稼ぎます。これは 5,000 ドルの追加収益に相当します。

ただし、アフィリエイトを通じて完全に 100% の増収を獲得することは不可能です。目標は、売上のどれくらいが増加しているのか、そしてそれが会社にとって十分であるかどうかを把握することであることを忘れないでください。

12.「トラフィックレート」をクリックします。

一定期間内にアフィリエイト マーケティング プログラムを通じて Web サイトで獲得できるクリック数から、アフィリエイト チャネルを通じて製品がどの程度宣伝されているかがわかります。

クリック率は、アフィリエイト マーケティング プログラムがどれだけ効果的に拡大しているかを示す重要な尺度であり、追跡する必要のあるアフィリエイト マーケティング KPI です。

この KPI を調べて、どのサイト、アフィリエイト、またはネットワークが最も多くの訪問者をもたらし、どのネットワークがそうでないかを確認します。それにもかかわらず、これはプログラムで最も収益性の高いルートを絞り込むための素晴らしいテクニックです。

たとえば、今年のクリック数が昨年よりも少ない場合、プログラムの規模が縮小し、購入数も減少する可能性があります。一方、今年トラフィックが増加している場合は、プログラムが拡大し、新たな実りある関係が形成され、より多くの収益が生み出されている可能性が高くなります。

以下は、決して見失ってはいけない重要なクリック トラフィックに関する質問です。

• トラフィックの増加に貢献しているトップのアフィリエイト パートナーは誰ですか?
• それらのパートナーは、リードや高額な売上につながるトラフィックを生成していますか?
• どのパートナーが質の高いトラフィックを推進すべきでしょうか?
• 彼らを前進させるために何ができるでしょうか?

13. クリック単価と販売単価

Facebook 広告や AdWords などの他のマーケティング プラットフォームと比較して、クリック単価と販売単価という 2 つのパフォーマンス指標は有益です。これらがあれば、獲得した新規顧客ごとの平均コストを計算できます。

広告ダッシュボードのアフィリエイト売上統計は、レポート作成時に非常に有益であることに注意してください。ただし、最初に、プログラムの品質指標を調べて、何がうまく機能しているのか、またアフィリエイトの販売元をよりよく理解するために何が実行可能なのかを特定する必要があります。

Mihaela Olaru 氏は次のように述べています。「EPC を知ることで、あらゆる状況でクリックごとの利益を簡単に見積もることができ、暗黙のうちに最も収益性の高いソリューションを選択できます。

次に宣伝するプログラムを選択する場合でも、線を引いてすでに行った取り組みの収益性を評価する場合でも、EPC はアフィリエイト マーケターにとって最高のパフォーマンス指標であり続けます。」

14. 総受注高と純受注高の違い

追跡する必要があるもう 1 つの重要なアフィリエイト マーケティング KPI は、総注文と純注文の差です。

総注文とは、アフィリエイト プログラムが生み出す総売上高を意味します。一方、純注文は、総注文数から返品またはキャンセルされた注文をすべて差し引いたものに等しくなります。

この数値を追跡することで、特に詐欺、物流上の失敗、品質管理の欠如などの問題を発見できる可能性があります。たとえば、総注文数が多いのに純注文数がはるかに少ない場合、これは問題を示している可能性があります。その後、要件に応じて適切なタイミングでアクションを実行できます。

別の観点からは、同じ問題で多くの返品が発生しているかどうかは、真実であるかどうかを調べる必要があります。あるいは、アフィリエイト詐欺の兆候となる可能性があります。これは、パートナーが不正な方法を使用して手数料を増やすために多くの注文を行うアフィリエイト プログラムを意味します。

15. カテゴリ別のパフォーマンス

複数の種類のアフィリエイトを使用してプログラムを運用している場合は、各カテゴリのパフォーマンスを追跡することが重要です。したがって、これらのアフィリエイト マーケティング KPI は、どのクライアントを引き付けているかを効率的に決定します。

プログラムの収益のほとんどが割引 Web サイトから得られていると想像してください。これは、セールスファネルの最下位段階からより多くの顧客、つまりすでに製品やサービスに精通している顧客を引きつけていることを意味します。売上とコンバージョンの増加が最優先事項であることは、良い指標として役立ちます。

一方、コンテンツ パートナーからより多くの収益を得ている場合は、アフィリエイト プログラムが販売目標到達プロセスの最上位である初期段階からより多くのクライアントを獲得していることを示唆しています。この場合、ブランドの認知度が優先事項である場合、これは良い指標となります。ビジネスやプログラムの独自の目的に合わせて、関連するアフィリエイト カテゴリに焦点を移すこともできます。

アフィリエイト マーケティング KPI を監視し、結果を証明する

アフィリエイト マーケティングにおける KPI とは何か、そしてどの KPI が最も人気があるのか​​がわかりました。どの KPI がキャンペーンや目標に合致するかを決定し、それを使用してパフォーマンスを監視し、結果を分析し、仕事の価値を示します。

経営者、意思決定者、またはクライアントに仕事の結果を明確に示すレポートの作成を開始します。

アフィリエイト マーケティング指標に関するよくある質問

結論

特にビジネスの成長に関しては、一夜にして起こることはないということを忘れないでください。したがって、計画と一貫性を保ち、自分の行動をすべて追跡して、何が機能し、何が機能せず、改善が必要かを明確に把握する必要があります。

これらの KPI があなたにとって圧倒的な場合は、追跡する必要がある指標とその最適な方法の選択を支援するアフィリエイト マーケティング コンサルタントを雇うこと

アフィリエイト プログラムのパフォーマンスを監視するには、この記事で説明されている指標を監視する必要があります。アフィリエイト プログラムの目標を定期的に追跡および確認するための戦略を立てることが重要です。 KPI を監視できるように、広範な追跡機能を提供するWordPress アフィリエイト プラグインまたはアフィリエイト ネットワークをお勧めします

これは、アフィリエイト プログラムを継続的に成長させるために、どこに変更を加えるべきか、新しい手法を導入すべきかを判断する上で不可欠です。