Creative-Tim の Alex へのインタビュー

今日のインタビューセッションでは、 Creative-Tim.comのAlex Paduraru が。 Creative Tim はルーマニアを拠点とするスタートアップで、開発プロセスをより迅速かつ簡単にする Web デザイン ツールを作成しています。

Alex は共同創設者の 1 人で、プラットフォーム、顧客サポート、ブランドの技術戦略を推進しています。彼は冷静かつスマートで、シンプルで美しいデザインを好みます。

彼のビジネスの旅はスターバックス コーヒー ショップから始まり、今では年間 5 桁の売上をあげています。インタビューを読んで、彼がどのようにビジネスを開始し、成長させることができたのかを正確に理解してください。

1. アレックス、あなたの会社と販売している製品について詳しく教えてください。

Creative Tim は、可能な限り最高の Web デザイン ツールを構築することを決意したスタートアップです。その範囲は、 UI キットダッシュボード、テンプレート、プラグインにまで。

私たちは 9 人のチームで、3 年前の設立以来、常に開発プロセスに役立ち、自分たち自身が使用できる製品を構築するよう努めてきました。

現時点で、当社の製品は世界中の 177,000 人以上の Web 開発者によって使用されており、 14 か国で20 以上のグローバルハッカソン

2. 成長するためにどのようなマーケティング戦略を使用しましたか?

最初は、私たちが何をしたいのか、ビジネスを改善するために私たちが提供する価値を誰も本当に理解していませんでした。それはとても大変だったので、私たちがやっていることを理解してもらうために、もっと複雑な製品を作成したほうが良いのではないかと考えました。
Bootstrap 3 に基づく UI キットであるGet Shit Done Kit をリリースしました

それはデザイナーニュースに掲載され、当時非常に人気がありました。そのソースから 11,000 人を超えるユーザーを獲得しました。これは私たちのビジネスにとって大きな急増でした。そして 2 週間後、それを Product Hunt に提出しました。これにより、ユーザー数が 5,000 人を超えてさらに急増しました。その後状況は安定し、ユーザー数 0 人/週から 2 ～ 3,000 人の固定ユーザー/週に切り替えました。

数か月後、無料の Get Shit Done Kit の成功に動機付けられ、 Get Shit Done Kit PRO を。最初はほんの少しの売り上げしかありませんでした。売り上げは週に約 200 ドルでしたが、ビジネスを維持するには十分ではありませんでした。同時に、私たちは大手クライアントのプロジェクトに取り組んでいました。

私たちのマーケティング戦略のほとんどは、Reddit、Product Hunt、Designer News、Hacker News などのさまざまなコミュニティにコンテンツを送信してきました (私たちの分野でうまく機能するいくつかの重要なサブレディットには、 /r/web_design 、 /r/html5 、 /r /frontend 、および/r/webdev 。)

また、ニュースレター キャンペーンに 100 ～ 200 ドルを支払ったことも数回あります。キャンペーンはそれほど良くありませんでしたが、ROI は投資額と一致しました。 (もしかしたら、利益が得られなかったのは私たちのケースだけで、他のケースではその方がうまくいくのかもしれません。)

、Sacha Greif が作成した 5 つのベスト デザイン リンクの厳選リストSidebar.io ニュースレターに Get Shit Done Kit PRO を掲載するために 400 ドルを支払いましたこれは私たちにとって非常にやりがいのあるニュースレターで、約 1,500 ドルの売り上げが得られました。

eWebDesignから「レビュー + ニュースレター」パッケージ ($550) を購入しました。このプレゼント企画には約 5,000 人のユーザーが参加し、売上総額は 2,800 ドルに達しました。

3. ハッカソンについて、また、ハッカソンのスポンサーがビジネスの成長にどのように役立ったかについて詳しく教えていただけますか?

また、当社の製品を使用できる Web 開発者を見つけることができるさまざまな場所についても検討しました。その結果、ハッカソンがまさに当社に必要なものであることに気づきました。そこで私たちは、ハッカソンを主催している人々に、当社の「プレミアム製品」の無料ライセンスを提供するよう話し始めました。

私たちは、世界中のさまざまな都市からの 20 のハッカソンを後援しました (ここで)。開発者全員が無料ライセンスを取得できたことに満足しており、ハッカソン中に開発者がより速く、より優れたプロジェクトを作成できるよう支援できたことをうれしく思いました。また、開発者も私たちのことを知ってくれたので、双方にメリットがありました。

4. ビジネスモデルはどのように機能しますか?収益の背後にあるストーリーは何ですか?

、Creative Timにとって最適なビジネス モデルはフリーミアムであると認識しました。つまり、Web 開発者が優れた Web サイトを作成するのに役立つ見栄えの良い景品を作成し、より多くの要素を含むそれらの景品の PRO バージョンをリリースすることです。現時点では、独自の景品を備えた 8 つのプレミアム製品があり、価格はライセンスとアーカイブの種類に応じて 19 ドルから 599 ドルの範囲です。

景品はさまざまなコミュニティ、ブログ投稿、ニュースレター、ソーシャル Web サイトのあらゆる場所に表示され、トラフィックのすべてを牽引しています。

基本的な考え方は、これらの景品は常に大きなコミュニティのトップ 10 リストに表示されるということです。トップ 10 に入る各投稿 (コミュニティの規模に応じて) は、1 日で 1,000 ～ 15,000 人のターゲット ユーザーを獲得します :-O。通常のマーケティング キャンペーンを実施したい場合、どれくらいの費用がかかるかご存知だと思います...

いくつかの例:

• ペーパーキット — Reddit で 380 の賛成票
• マテリアル キット — Reddit で 560 の賛成票
• Light Bootstrap ダッシュボード Angular — Reddit で 210 の賛成票
• マテリアル キット — Hacker News で 180 の賛成票(ピーク時 9 位、1 日に 14,000 人を超えるユーザーが当社の Web サイトにアクセス)
• マテリアル キット — Product Hunt で 860 の賛成票
• Get Shit Done Kit — Product Hunt で 440 の賛成票

etc... アイデアはわかります

5. アフィリエイト販売が総売上の 25% を占めているとおっしゃいました。どのようにして最初のアフィリエイトを獲得することができましたか?

私たちはアフィリエイト ネットワークを構築しました。アフィリエイターは各取引から 50% を自分たちに得られるので、とても満足しています。たとえば、私たちの最も重要な提携の 1 つは、非常に人気のある GitHub リポジトリであるBootstrap マテリアル デザイン(GitHub で 17,000 以上のスター) を通じて行われています。

現在、アフィリエイトは当社の総収益の約 25% を占めています。当社のアフィリエイトの 99% は電子メールで当社から連絡を受けました。このコールドメールでは、約 10 ～ 20% の返信率があり、そのうち 50% が肯定的な回答であり、最終的には私たちと連絡先とのコラボレーションにつながります。

6. SEO について詳しく教えてください。 SEO はあなたのビジネスにどのような影響を与えますか? SEO にさらに投資したい起業家へのアドバイスは何ですか?

私たちはオーガニック検索を増やしたかったので、SEOの経験がなかったため、SEOの専門家を雇いました。製品ページのタイトルが「Creative Tim」で、リンクがwww.creative-tim.com/productsときに、オーガニック検索からのユーザーが毎月約 15,000 人もいるなんて信じられない、と言いました。 。これは Google にとって何を意味しますか?その「商品」とは何でしょうか？靴/バナナ/アイスクリームを売っていますか?

そのため、Google がそこで何が起こっているかを理解できる方法でリンク/コンテンツとタイトルを作成するようにしてください。こうすることで、Google はどの視聴者をあなたに送信するかを正確に知ることができます。

7. ビジネスの旅で学んだ最大の教訓は何ですか?

ありきたりに聞こえますが、優れた製品を提供することは非常に重要です。

多くの創業者は、人々が望んでいないもの、または必要としないものをマーケティングして売ろうとするのに本当に苦労しています。もしあなたの製品が駄作であれば、その製品を長く存続させるマーケティング戦略も、投資源もありません。

現在、当社の製品は世界中の 177,000 人以上の Web 開発者によって使用されています。 Microsoft、Ubisoft、Vodafone、Orange、ハーバード大学、スタンフォード大学、および政府機関の人々がこれらをダウンロードしてさまざまな内部ツールとして使用しており、14 か国で 20 以上のグローバルハッカソンを後援してきました。

次の Facebook になろうと思わないでください。代わりに実際の問題を解決してみてください。

当時、私たちの開発におけるすべてのステップは自然なことのように思えました。私たちは常にお客様のフィードバックに基づいて製品を作成および改善してきました。それがビジネスを発展させる最善の方法です。あなたが個人的に何を好むかは関係ありません。実際の顧客にとって実際の問題を確実に解決する必要があります。

秘密兵器は、優れたユーザー エクスペリエンスと優れた顧客サポートを組み合わせた優れた製品を提供することであると私は本当に考えています。

私たちが下した最良の決定は、お客様を最優先に配置し、問題を実際に解決する優れた UI キット/ダッシュボードを確実に受け取れるようにすることでした。それが旅全体を通して私たちを導いてくれました。当社の秘密兵器は、優れたユーザー エクスペリエンスと優れた顧客サポートを組み合わせた優れた製品を提供することです。

8. この旅を始めたばかりのあなたに、今メッセージやアドバイスを送れるとしたら、何を送りますか?

私たちは、必要な時間を投資すれば、誰でもなりたいものになれる世界に住んでいます。お金のことではなく、時間のことを言っているのは、誰にも時間があるからです。2 冊の本をお勧めしたいと思います。Jonas 『Karaoke Capitalism』と、 Peter Thiel (PayPal の共同創設者) の『Zero to One』

現時点では制限はありません。地球上のどこにでも行くことができ、ソーシャルメディアを通じて連絡を取るだけで、誰とでも話すことができます。今日では、普通の人が小国の大統領よりも大きな影響力を発揮できるようになりました。

何百万人ものフォロワーがいる Instagram アカウントのことを考えてみましょう。ルーマニア出身の普通の男である私が 2 年半で国の最低月給の 90 倍を稼ぐ収益性の高いビジネスを構築できれば、まあ、ほぼ何でも可能です。

ビジネスを立ち上げ、人々と協力し、人々の問題を解決するときは、エゴを脇に置く必要があります。自分のエゴを刺激せず、できるだけ客観的になり、チームのメンバーとスタートアップにとって正しい決定を選択するように努めてください。

9. 毎日何時間働きますか?あなたのビジネスにおける日常業務は何ですか?

現在、私は1日あたり10〜11時間働いています。私たちが始めたとき、私たちはクリエイティブ ティム用の景品、テンプレート、UI キットを 1 日に数時間作成し、さらに 2 時間 Web 代理店として働き、1 日あたり 2 ～ 3 時間学校に通っていました。

私たちはスターバックスに1日あたり約10〜12時間働いており、毎週土曜日と日曜日も働いていました。今でも毎週土曜日と日曜日の半分は仕事をしています。

私たちは 9 人の小さなチームなので、ブランディングから開発、製品管理、販売するテンプレートやマーケットプレイスやマーケティング戦略の Web デザインまで、さまざまなタスクを行っています。私は毎日 2 ～ 3 時間のカスタマー サポートから始めます。

顧客と話し、あなたの製品が彼らにとって良いものであるかどうかを確認し、何か問題があった場合には 1 ～ 2 営業日以内に解決策が届くかどうかを確認することが重要だと思います。

10.あなたを助けた、起業家に勧めたい本やコースは何ですか?

ここに私のお気に入りの本がいくつかありますので、皆さんにお勧めします。

• 友達を獲得し、人々に影響を与える方法— デール・カーネギー
• ゼロ・トゥ・ワン— ピーター・ティール
• 難しいことについての難しいこと— ベン・ホロウィッツ
• 成功の法則— ナポレオン・ヒル
• 考えて豊かに成長する— ナポレオン・ヒル
• 良いものから素晴らしいものへ— ジム・コリンズ
• リーン・スタートアップ— エリック・リース
• カリスマ神話— オリビア・フォックス・カバネ
• リーン・アナリティクス: データを使用してより良いスタートアップをより速く構築する— Alistair Croll

11.自由時間には何をするのが楽しいですか?あなたの情熱は何ですか?それをどのように収益化したいですか?

私は旅行したり、良い音楽を聴いたり、読書したりするのが好きです。私はここ 3 年間、学校に通い、教師が私に読書を「強制」してきた間に、これまでの人生で読んだよりも多く本を読みました。

私たちはスターバックスからビジネスを始めて以来、今でも毎日午後 8 時頃にスターバックスに行って本を読んだり、コーヒーや紅茶ミルクを飲んだりするのが楽しみです。シャツ、ネクタイ、靴下、ズボンの色を慎重に選んで合わせるのも楽しいです。実は私はちょっとこだわりがあって、朝その日に着ていくものを選ぶのに20分くらい時間を費やしています。

私の活動で何か収益化できるものがあるとしたら、それはおそらく「ファッションベース」のものであり、人々が服の着方やさまざまなアイテムの合わせ方に関するヒントやコツを受け取ることになるでしょう。

誰かがお金を払ってくれるのかどうかは分かりませんが、それは良い考えだと思います。少なくとも、Web デザインと見栄えの良い Web インターフェイスに対する情熱を収益化できるようになりました。

12 私たちと共有できる計画 (個人またはビジネス) はありますか?

個人レベルでは

現在、米国ビザの書類を準備中です。スタートアップ文化をより深く理解し、どのようにビジネスを改善できるかを確認するために、サンフランシスコに数週間滞在したいと考えています。

また、昨日パーソナルフィットネストレーナーを雇ったばかりなので、今後6〜9か月は、より健康的な食事を摂り、より多くの運動を行うためにライフスタイルを変えることに重点を置きたいと思っています。

ビジネスレベルで

これはもはやスターバックスのサイド プロジェクトではないため、作成する製品の数やチームの人数に関係なく、高品質のテンプレートを提供する必要があります。私たちは全体的な品質とドキュメントを向上させ、実際の製品の更新サイクルを増やしたいと考えています。

私たちのビジネスが収益性を上げていることを知ったので、私たちはすべての利益を新製品の開発とチームの成長に投資したいと考えています。
また、当社の製品を Angular、React、Meteor、VueJS などのさまざまなフレームワークに移行することも検討しています。これらのフレームワークに対する需要が高いことがわかっています。

当社は最近、 BootstrapBay.com を、以前は競合他社のリストに含まれていた、Bootstrap のテーマとテンプレートのマーケットプレイスです。買収について詳しく知りたい場合は、こちらの投稿を。

これにより、より多くの Web 開発者に製品を提供できるようになり、そこで販売されるテーマの基準が向上します。

私たちは、Web 開発市場のリーダーになりたいと考えています。フリーランサーや Web エージェンシーが次のクライアントのための優れたスタート キットが欲しいと考えたとき、Creative Tim を思い浮かべるでしょう。

アレックス、インタビューに感謝します。ビジネスの旅の幸運を祈ります。

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