起業家がピョートル・アルセニエヴィチ・スミルノフから学べること

スミルノフとウォッカの歴史

これがまさに、無一文から富豪への物語です。スミノフ ウォッカの創設者の背後にある物語は、世界中の何百万もの起業家にインスピレーションを与え続けています。

田舎の奴隷制度での波瀾万丈の子供時代から、ロシアで最も裕福な男の一人になるまで、ファンは彼の旅路には 3 つのことがあったと考えています。

• 絶え間ない野心
• 忍耐力 
• 強い想像力

スミルノフの生涯

ピョートル・アルセニエヴィチ・スミルノフは 1831 年 1 月に生まれました。スミノフの「スペルミス」については後ほど説明します。彼はロシアのカユロボで奴隷として生まれました。現代のウォッカの発展において主導的な役割を果たしているため、世界で最も人気のある目的地の 1 つです。

読み書きのできない青年としてモスクワにたどり着いた後、スミルノフはビジネスについてできる限りのことを学びました。彼は商業の世界、ウォッカの製造、アルコール飲料のマーケティングについて独学で学びました。家族の援助も学歴もなかったにもかかわらず、彼は粘り強く頑張りました。

彼にはマーケティングの経験もなければ、ブランドの露出を集めるための機械や媒体もありませんでした。スミルノフはロシア有数の富豪の一人に小規模な酒の行商をしていた。短期間のうちに、彼はその時代で最も裕福で最も聡明なセールスマン、マーケティング担当者、起業家の一人に成長しました。

彼の秘訣は、新しく見つけたつながりや人間関係を活用して夢を達成することです。

都市伝説

1864 年、ナポレオン戦争中に農奴制が廃止された後、スミルノフはチュグヌイ橋の近くに自身のウォッカ蒸留所を立ち上げました。彼のアルコールへの興味は頻繁に酩酊に陥り、彼の子孫の多くがアルコール依存症の犠牲者になりました。ただし、スミルノフはアルコール依存症にはなりませんでした。

Wikipedia.com によると、ピョートル・アルセニエヴィッチ・スミルノフは、ロシアで最も有名な革命前ウォッカのブランドを自分の名で立ち上げた単独の責任者である。

リンダ・ヒメルスタイン著『ウォッカの王様：ピョートル・スミルノフの物語と帝国の激動』という彼について書かれた本もあります。

その結果、スミルノフの話は一種の都市伝説となった。

かなり短期間で、スミルノフは木炭濾過の先駆者として知られるようになりました。さらに、新聞広告の募集も初めて行った。

モスクワの飲料市場の 3 分の 2 を獲得したことで、彼の名前は急速に人気を博しました。同社はスミルノフの存命中に大成功を収めたが、1898 年のスミルノフの死後間もなく事態はさらに興味深いものとなった。

ロシア革命

1917 年、ロシア革命によりモスクワのすべての民間産業が没収され、大惨事が発生しました。これには、当時ピョートル・スミルノフの後継者が管理していたスミルノフ蒸留所も含まれていた。

スミルノフの息子の一人、ウラジーミルは家業を守る決意をしてロシアから逃亡した。

その結果、彼は家族やスミルノフ帝国から切り離されてしまいました。

フランスでは、家名をフランス風に解釈した「スミノフ」のもとで家業を始めました。彼は完全にやり直して、フランスで有名な会社を築き上げました。その後、スミノフはヘレナ ルベンスタイン化粧品会社のルドルフ クネットによってアメリカに紹介されました。

Kunett には、北米およびセントルイスで販売されるすべてのスミノフ製品に対する独占的権利が与えられました。 FLS ピエール スミノフは 1933 年に設立されました。

残念ながら、同社は 1934 年末までに 1,200 ケースしか販売しませんでした。1937 年末までの平均販売数はわずか 1,400 ケースでした。事業を存続させたいという必死の思いから、ウラジーミルは 1938 年にヒューブラインの社長に連絡を取りました。スミノフの販売代理店にとってこれはすべてを変える契約となるだろう。

これはまさにスミノフ ブランドが必要としていたものでした。同社は 1941 年末までに 22,115 ケース以上を販売しました。

さらに同年、スミノフはさらなる大きな転機に遭遇することになる。同社は新しいマーケティングの角度をとりました。

彼らはウォッカをホワイトウイスキー。これは、ウォッカには「味も匂いもない」ことを暗示していたからです。これによりブランドの角度が変わりました。ホワイトウイスキーはどんな飲み物にも混ぜることができ、男性と女性の両方にアピールできるため、より幅広い顧客層にアピールしました

「これだ！」

新しいマーケティングの角度と、無数の「新時代」カクテルの全国的宣伝が組み合わさって、今日私たちが見ているスミノフを普及させました。

その後の歴史

1950年代、ヒューブラインはウラジミールの未亡人からスミノフ社の世界的権利を買い取りました。

その後、英国の W&A ギルビー社が西部でスミノフ ウォッカの製造販売を指定されました。このキャンペーンには、英国、カナダ、オーストラリア、ニュージーランド、南アフリカ (ロイヤリティベース) が含まれます。

その後、ヒューブラインは 1954 年に元のフランスのスミノフ会社を買収しました。これも世界中でスミノフ ブランド全体の権利を確保するためでした。

ただし、スミノフおよびスミルノフ ウォッカ ブランドが誕生する前には、PA スミルノフ社 (ロシア革命中にボリシェヴィキに吸収) がありました。 1864 年にピョートル・アルセニエヴィチ・スミルノフによって制定されましたが、これは法的な問題であることが判明しました。したがって、アメリカのブランドは前任者との法的紛争に突入しました。

法的事項と忍耐力

1991年、王朝の後継者であるボリス・スミルノフはウォッカを「テーブルワイン」として販売し始めました。アメリカのブランド「スミノフ」との法的問題を回避しようとした結果、商標権侵害訴訟に発展した。

ロシア企業によるアメリカのスミノフブランドロゴの商標侵害などいくつかの問題を経て、ロシアのスミノフが勝利した。

2 つのブランド間の長年にわたる確執が、両ブランドを合弁事業へと導いた。

スミルノフ家の家長の死後、彼の相続人たちは権利と印税をめぐって争い、家名を中傷した。ボリシェヴィキ革命は最終的に、元の家業の崩壊につながりました。そして、その前身と同様に、今日アメリカのウォッカは別の会社（ディアジオ）によって製造されています。

英国に本社を置く地球最大の酒類供給会社ディアジオは、2006年にロシアのウォッカ蒸留所PAスミルノフ社を吸収した。

これを達成するために、ディアジオはロシアのアルファ・グループとディアジオの合弁事業であるスミルノフ・トレーディング・ハウスの株式の75％を購入した。

その後、ロシアでディアジオ製品、すなわちスミノフとロシア製品を米国で販売することに成功しました。

ディアジオはこの事業に5,000万ドル以上を投資し、元のブランドを事実上解散させ、消費者を統一させた。

イノベーションとテクノロジー

1877 年、モスクワの PA スミルノフ会社は、ロゴにロシアの国章を 3 つ使用できる権限を与えられました。

1886 年、スミルノフ ウォッカはロシア宮廷の御用達になりました。

1874 年から 1897 年にかけて、同社はその品質、一貫性、多様性により国際展示会で数多くの賞を受賞しました。

悲しいことに、スミルノフは高品質ウォッカ ブランドとしての評判を 50 年近く失いましたが、第二次世界大戦後、支援を受けて再びその評判を取り戻しました。

19 世紀末までに、スミノフ ウォッカ ブランドは年間 2,000 万ドル近くの収益を上げていました。

1975年以来、スミノフのブランドのおかげで、ウォッカは米国で最も人気のある蒸留酒としてバーボンを上回りました。

1978年、スミノフは米国のトップスピリッツになりました。近年、バカルディは注目を集め続けていますが、依然として僅差で 2 番目のブランドです。

スミノフは現在、最大の国際ウォッカ ブランドであり、最も近い競合であるアブソルートの 3 倍の売上を誇ります。

競争に勝つ

今日、成人向け飲料の世界では状況が変わりつつあります。言い換えれば、新たな競合他社の出現、参入障壁の低下、そして大量生産の無機代替品からの全体的な移行がスミノフの安定を脅かしているということだ。

ティトズ・ウォッカのような職人技のグルテンフリーブランドへの移行は、必然的にスミノフの収益に影響を与えるだろう。

高級ブランドや、ヘルズ・ハーフエーカー・ウォッカのようなよく売れている職人ブランドとの競争によりその結果、このブランドは新しいフレーバーを展開し続けています。他のアルコール製品の幅広い選択肢は、この損失を活用するのに役立ちます。

今日でもスミノフ ウォッカは西側で人気のウォッカ ブランドであり、元祖ロシア ウォッカとして有名です。

スミノフはその贅沢なマーケティングキャンペーンで多くの人に知られており、スミノフ愛飲者が真のウォッカ愛好家であると考えられるのも不思議ではありません。彼らのブランドへの忠誠心と本物のロシア産ウォッカのオン・ザ・ロックの好みは、スミノフ愛飲家を際立たせています。

ダークリカーや他のアルコール飲料を好む人とは異なり、スミノフ愛飲者は「歴史を大切にしています。 」 企業の強力なブランディングは時の試練に耐えられるようです。

中小企業経営者のための教訓

時間を無駄にしないでください。

やりたいと思っていることは何でも、それを実行してください。ピョートル・アルセニエヴィチ・スミルノフの最大の資産の1つは、回復力だった。

彼は素晴らしいビジネスを持つことを想像し、その目標を達成することに躊躇しませんでした。彼は奴隷の家に生まれ、非常に貧しく、野心を支えるためのスキル、教育、家族背景を持っていませんでした。

しかし、彼は競争を無視したために失敗する理由には焦点を当てませんでした。彼が唯一焦点を当てていたのは、ブランドに対するビジョンでした。

誤解しないでください、彼の道は簡単ではありませんでした。高値の後に安値が来たようです。

しかし、スミルノフはそれが彼の夢を制限することを許しませんでした。

彼の息子もそうではなかった。

たとえば、ロシア革命により父親の会社から追放された後、彼はフランスでゼロからのスタートを切りました。

スミルノフは、彼の生まれ持った魅力と誘惑能力 (ニューロマーケティング) の才能を最適化しました。彼は自分のビジョンを他人に売り込む技術を習得しました。さらに重要なことに、彼はそれらの関係を活用し、相互に有益なものにしました。

起業家として、私たちはスミルノフの旅から多くを学ぶことができます。奴隷制から数世代にわたる富まで、この物語は誰でも何でも達成可能であることを証明しています。粘り強く、自分の努力を信じてください。

忍耐と勤勉さがあれば、必ず報われます。