eコマース向け公認会計士マーケティング [広告主向け完全ガイド]

電子商取引の CPA マーケティングは、より確実な売上を獲得するための最も拡張性があり、ROI が高い方法である可能性があります。インフルエンサー マーケティング、PPC、Youtube 広告など、売上の保証なしにブランドの宣伝に料金を支払う CPA マーケティングでは、決めたレートで発生した売上ごとにのみ支払うことができます。

、実際のビジネス結果を最前線に置くため、 ROI を重視するマーケティング担当者が探しているパフォーマンス マーケティングの次のステップです幸いなことに、ほとんどの電子商取引企業はCPA マーケティングについて知りません。これは、迅速な結果をもたらし、競合他社よりも優位に立つことができる隠れた宝石です。

この CPA マーケティング初心者向けガイドでは、 CPA マーケティングが電子商取引ビジネスにどのように機能するか、開始するために必要な決定事項について説明し、戦略基盤の構築に役立ちます。

私の経験から言えば、CPAマーケティングはサブスクリプションビジネスに非常に効果的です。サブスクリプション型 e コマース ビジネスを開始し、成長させる方法について詳しく説明しました。

1.CPAマーケティングとは何ですか?

CPA マーケティングは、コストパーアクション マーケティングとも呼ばれ、アフィリエイト マーケティング モデルのスタイルです。特定のアクションが完了すると、アフィリエイトにコミッションが提供されます。リードアクションには、購入から見積もりの​​取得、ビデオの視聴、フォームへの記入まで、あらゆるものが含まれます。

世界中の e コマース サイトは、CPA マーケティングを活用して、さまざまなオンライン マーケティング キャンペーンを作成し、売上を生み出すことができます。 CPA ネットワークは、アフィリエイトまたは発行者を通じてこれらのキャンペーンを宣伝します。 CPA アフィリエイトには、紹介された訪問者がアクションまたはオファーを完了するたびに料金が支払われます。

2. CPA マーケティングは e コマースでどのように機能しますか?

CPA マーケティングの例

バックパックを販売する電子商取引 Web サイトが、パフォーマンスの悪い PPC キャンペーンに費用をかけずに売上を増やしたいと考えているとします。

また、リサという有名なブロガーもいます。彼女は非常にアクティブな YouTube チャンネルと、旅行の経験を共有する定期読者が集まるブログを持っています。彼女は、ブログを始め、旅行のアドバイスをし、視聴者に特定のブランドや商品を勧める方法を学びました。彼女はゲスト ブログ戦略を開発し、ウェブ トラフィックを増やし、旅行に興味のある優れた視聴者を構築しています。

電子商取引 Web サイトの所有者と旅行ブロガーのリサは両方とも CPA ネットワークにサインアップしました。 e コマース ショップのオーナーはマーケティング範囲の拡大を目指しており、リサの視聴者に自社の商品を紹介するのが大好きです。 CPA マーケティング ネットワークがリサとバックパック ショップを結び付け、販売追跡、コミッション、支払いなどを処理します。

これにより、電子商取引ストアのオーナーは製品の販売に集中できます。リサは、視聴者のためにコンテンツを作成し、レビューやオファーを共有することで報酬を得るという、彼女が最も好きなことをしています。 CPA ネットワークは、追跡、不正行為のチェック、支払いの処理など、あらゆる技術的なことを処理します。

CPA オファーは次のようになります。

以下に、CPA オファーがどのようなものかを示す例を示します。

あなたがこの記事の Lisa である場合は、サイト運営者向けの CPA マーケティング ガイド。この初心者向け CPA マーケティング ガイドでは、CPA マーケティングとは何か、どの CPA ネットワークに参加すべきか、CPA のオファーを宣伝して収益を得る方法について説明します。

CPA マーケティングが電子商取引でどのように機能するかを理解したところで、さらに深く掘り下げて CPA マーケティング用語を学習しましょう。

3. CPA マーケティング用語

CPA マーケティングの用語は複雑ではありませんが、最初の CPA マーケティング キャンペーンを開始する前に、いくつかの重要な用語を理解しておく必要があります。

4. eコマースの賛否両論のためのCPAマーケティング

eコマースビジネスにおけるCPAマーケティングの長所と短所は次のとおりです。

電子商取引ビジネス向けの CPA マーケティングの概要を理解したところで、CPA マーケティングのメリットについて少し詳しく見ていきましょう。短所や e コマース ビジネスを保護する方法についても後ほど説明します。

4.1. CPAマーケティングが企業にもたらすメリットは何ですか?

CPA マーケティングは、適切な視聴者をターゲットにし、質の高いインフルエンサーとつながることで、非常に収益性が高くなります。パフォーマンスの低いキャンペーンで損失を被ることなく、高い ROI を生み出すことができます。他の e コマース マーケティング チャネルと比較して、アクションごとのコスト計算式には、次のようないくつかの利点があります。

5. 広告主向けのトップ CPA アフィリエイト ネットワーク

ここでは、電子商取引ビジネスに最適な CPA マーケティング ネットワークをいくつか紹介します。これらのプラットフォームは時間の経過とともに信頼を築き、知識豊富なアフィリエイト マネージャー、多数の追跡方法、および予算を最大限に活用できる不正防止ツールを提供しました。

評判の良い公認会計士アフィリエイト ネットワークには次のようなものがあります。

1.マックスバウンティ

このパフォーマンス マーケティング ネットワークは、マーチャントのマーケティング ニーズに焦点を当てた訓練を受けたアフィリエイト マネージャーを提供します。このプラットフォームには 20,000 近くのアフィリエイトがあり、アフィリエイト マネージャーはどのパートナーが企業やアフィリエイト マーケティング担当者に最適であるかを熟知しています。

アフィリエイトは精査されており、販売者のサイトに高品質のトラフィックを提供します。 MaxBounty の初心者は大量のトレーニング資料にアクセスでき、プログラムでは毎週の支払いが提供されます。

2. 実行[cb]

このパフォーマンス マーケティング ネットワークは、世界中で第 1 位の CPA アフィリエイト ネットワークにランクされています。 Perform[cb] (旧 Clickbooth および Adperio) は、2002 年以来マーケティング担当者とアフィリエイトを結びつけてきました。

Perform[cb] CPA ネットワークは、人工知能テクノロジーによりアフィリエイト パートナーのクリックあたりの収益 (EPC) が最大 25% 増加すると主張しています。 Clickbooth に広告主として参加するのに費用はかかりません。

広告主は各アフィリエイトからのトラフィックのパフォーマンスを確認でき、必要に応じて予算、支払い、スケジュール、キャンペーンを自分で管理したり、Clickbooth チームに作業を任せたりすることができます。

3. ピアフライ

2009 年に設立された Peerfly は、小規模なアフィリエイト マーケティング会社です。 2016 年には 2 番目に優れた CPA ネットワークとしてランクされ、2018 年にはトップ 5 に入りました。PeerFly は、他のアフィリエイト ネットワークと同等またはそれ以上の支払いを提供します。このネットワークはアフィリエイトに無料のトレーニングを提供し、PayPal、Amazon gi カード、小切手、銀行振込、Payoneer、およびビットコインを通じて毎週、隔週、または毎月の支払いを提供します。

4. アドミタード

この CPA マーケティング ネットワークには、520,000 を超えるパブリッシャーと 1,200 を超える広告主が所属していると主張されています。 Admitad ネットワークは 2009 年にドイツで設立され、国際的なオファーをホストし、e コマース ビジネス全体に大きな影響を与えています。 Admitad は、パーソナライズされたトレーニングやその他の学習オプションを備えたクライアント志向のアプローチを誇ります。

アフィリエイトは支払いに最低 10 ドルのみ必要で、PayPal、電子決済、電信送金で支払うことができます。このネットワークは、不正防止テクノロジー、クロスデバイス追跡、およびディープリンク オプションを提供します。

5. トロ広告

TORO Advertising CPA ネットワークは、1000 以上の限定オファーを備えたパフォーマンスベースのアフィリエイト ネットワークです。彼らは広告の未来であるリッチメディア広告を提供しています。出版社は期限内に支払いを受けられ、サポートも迅速です。 TORO Ad Network は、HasOffers、EPOM、Mobile App Tracking、および AppsFlyer を使用してキャンペーンを追跡します。さまざまな支払いオプションがあり、最低支払い額も少ないため、TORO 広告ネットワークはトラフィックにとって良い選択となるはずです。

6. CPA アフィリエイト ネットワークを広告主として選択する方法

キャンペーンに選択できる CPA マーケティング ネットワークは数多くあります。以前にベスト 5 を紹介しました。最適な CPA マーケティング ネットワークを入手するには、いくつかの点に注意する必要があります。

6.1 評判と透明性。

CPA ネットワークの透明性と評判は不可欠です。 TrustPilot などのサイトでネットワークのレビューを確認したり、Facebook や Twitter のプロフィールに残されたコメントを確認したり、Google で検索したりする必要があります。

理解しておくべきことが 1 つあります。これらの CPA ネットワークのほとんどは、問題が発生したり、不正行為が発見された場合に、パブリッシャーから苦情を受け取ります。私はいつもそれらを割り引いて考えています。したがって、レビューを分類し、他の広告主が残したレビューを確認する必要があります。

また、その特定の CPA ネットワークを使用した、または使用している他の人にも注目してください。他の広告主の名前が優れているほど、CPA ネットワークの資格が高くなります。

6.2 交通量。

確立された CPA ネットワークには通常、はるかに多くのパブリッシャーがおり、トラフィックを生成し、より多くの売上を上げています。最も成功した事例について遠慮なく尋ねてください。多くの公認会計士ネットワークは、その成功を共有することを厭いません。ケーススタディがあなたの専門分野や状況にできるだけ近いものであることを確認してください。

ただし、量が必ずしも質を意味するとは限りません。 CPA ネットワークが、Web サイトに質の高いトラフィックをもたらす確実なパブリッシャーを強力に選択するようにします。

さらに、CPA ネットワークが不正防止ソリューションを使用していることを確認してください。以前にも述べたように、公認会計士マーケティングと公認会計士ネットワークでは、依然として詐欺が大きな惨事となっています。

6.3 契約条件。

誰が誰に何を支払うのか、結果はどのように追跡されるのか、アフィリエイトネットワークの代表者とのコミュニケーションの結果として広告プロセスの関係者にどのアクティビティが要求されるのかを理解することが必須です。フィードバックを求めて、ビジネスは自動的に解決するというネットワークから逃げましょう。

このガイドの後半では、CPA キャンペーンの成功を最大化するために追跡する必要がある KPI について説明します。

6.4 サポートとフィードバック

確実に成功するには、あなた、広告主、ネットワークのアフィリエイト マネージャーの間で良好なコミュニケーションが不可欠です。トラフィック品質について決定を下したり、CPA オファー条件に関する推奨事項を得るには、相互に通信する必要があります。

CPA ネットワークを選択する際には、アカウント マネージャーへの信頼が重要です。アカウントマネージャーは、あなたの成功のための主要なパートナーとなります。後ほど、優れたアフィリエイトマネージャーの重要性について詳しく説明します。

6.5 統計。

パフォーマンスを向上させるにはデータ レポートが必要です。 CPA プラットフォームのデータ レポートには、トラフィック ソース、コンバージョン率、クリック単価、その他多くの指標など、トラフィックに関して必要なすべての情報が表示されます。

アフィリエイト プログラムのカタログ内のオファー レビューは常に更新されており、パブリッシャーと広告主の両方に役立つ集計指標です。

7. CPA マーケティング キャンペーンを開始する方法

CPA マーケティングとは何か、その利点、CPA ネットワークの選び方を理解したら、最初の CPA マーケティング キャンペーンを開始しましょう。

それでは詳しく見ていきましょう:

7.1 CPA キャンペーンの対象ユーザーを定義する

マーケティングの機会を掘り下げる前に、戦略を立てるためにターゲットを明確に理解する必要があります。視聴者を把握していなければ、マーケティング活動により多くの時間とお金を費やすことになりますが、得られる結果は低くなります。

どの消費者にリーチしたいのかを明確に理解する必要があります。パフォーマンス マーケティングでは、コンバージョンに対してのみ料金が発生するため、理解すべき最も重要な指標は CLV または顧客生涯価値。

顧客生涯価値について話しましょう。

顧客生涯価値は、顧客との関係の全期間にわたる顧客のビジネスの合計価値です。こちらをご覧ください。これは重要な指標であり、新規顧客を獲得するよりも既存顧客を維持する方がコストがかからないため、既存顧客の価値を高めることは成長を促進する優れた方法です。

CLV は、収益に明確に結びつく顧客ロイヤルティと満足度の測定に役立つため、注目に値します。 CLV が高い場合、どこで努力を続けるべきかがわかります。この値が低い場合は、取り組んでいる製品やアフィリエイトを再評価する時期が来たことを示している可能性があります。

CLV とパフォーマンス マーケティングを組み合わせると、強力な組み合わせになります。パフォーマンス マーケティングの柔軟性により、価格を調整して CLV に影響を与えることが簡単にできるからです。

パフォーマンス マーケティングの取り組みを最大限に高めるために、理想的な視聴者について知っておくと役立つその他の事柄は次のとおりです。

• 顧客が使用する可能性が最も高いデバイスの種類は何ですか?
• どのトラフィック チャネルがそれらに到達するのに最も関連性があるでしょうか?
• どの地域をターゲットにしていますか?地理的な制限や目標はありますか?
• 現在の顧客ベースはどのような感じですか?
• コンバージョン率の高い顧客に際立った特質はありますか?

ターゲット ユーザーを定義し、競合を理解したら、どのCPA マーケティング価格モデルが目標にとって最も合理的かを分析できます。ターゲット市場を念頭に置き、顧客生涯価値。

7.2. CPA マーケティングの e-コマース価格モデルの選択

今日のデジタル マーケティング担当者は、ユーザー獲得のためにこれまで以上に多くのオプションをすぐに利用できます。今日のパフォーマンス マーケティングの世界は無限の機会の 1 つに進化しており、視聴またはクリックに対して支払いを選択するしかなかった時代は終わりました。

場合によっては、ビューやインプレッションに対して料金を支払うことが依然として適切である場合もありますが、パフォーマンス マーケティング担当者の大多数は、 CPA、CPI、CPE、CPL、CPS、 CPCといった。

CPA アフィリエイト マーケティング手法は、コンバージョンが成功しない限り料金が発生しないため、企業にとって有利です。

CPA マーケティングの価格モデルの比較

ここでは、これらの CPA マーケティングの価格モデルを比較して、どちらがあなたのビジネスに最適であるかを簡単に決定できるようにします。ほとんどの電子商取引企業は CPS を選択するため、適格な販売に対してのみ料金を支払うことになります。

製品が一般的でない場合、または異なる販売アプローチを採用している場合は、CPL 手法を試すことができます。リードに対する支払いが大幅に削減され、インバウンド マーケティングとマーケティング オートメーションを通じてリードを変換できます。

CPA マーケティングの価格設定モデルの概要を理解したところで、広告主にとって最適な CPA マーケティング ネットワークをいくつか確認してみましょう。

8. CPA マーケティングのヒントとベスト プラクティス

CPA アフィリエイト マーケティングは、「一度設定したらあとは忘れる」方法ではありません。コンバージョン率を向上させるための強力なコンバージョンファネルを作成するには、CPA アフィリエイトとの関係を育むことに時間を投資する必要があります。

CPA マーケティング戦略を通じて成功を促進するには、次のヒントを試してください。

8.1.アフィリエイトマネージャーを雇うことを検討してください。

CPA マーケティングの取り組みを最大限に活用するには、専用の社内リソースが必要です。つまり、新しい CPA アフィリエイトを採用し、Web サイト所有者と連携し、新しいプロモーションを送信し、サイトの安定した収益を促進できる人材です。そこでアフィリエイトマネージャーが活躍します。

8.2.悪いレビューのある CPA ネットワークは避けてください。

他のオンラインでの金儲けの機会と同様、CPA マーケティングの欠点は、いかがわしい慣行を行っている疑わしいネットワークであることです。 CPA アフィリエイト マーケティング ネットワークに参加する前に、そのレビューを読む必要があります。

いくつかの Web サイトが CPA ネットワークのレビューを収集しています。 OdiggerとAffPaying はCPA ネットワークのレビューを提供しているので、どれが時間をかける価値があり、どれを避けるべきかがわかります。

満足度 100% のネットワークは存在しないため、1 つや 2 つの苦情があったからといって心配する必要はないことに注意してください。

8.3.ネイティブ広告を活用しましょう。

ウェブサイトのヘッダー全体に醜くて顔に見えないバナーを埋め込む時代は終わりました。顧客をコンバージョンさせるために大々的な広告は必要ありません。ネイティブ広告、つまり Web サイトの色、レイアウト、テーマに似た広告は、2021 年に注目すべきマーケティング トレンドの 1 つです。

完全なネイティブ広告ガイドを作成しました。この本を読んで、ネイティブ広告とは何か、ネイティブ広告から最大限のメリットを得る方法、どのネイティブ広告ネットワークを使用する必要があるか、キャンペーンの開始と管理方法を理解してください。

広告主はモバイル ディスプレイ広告全体の 77% をネイティブ プレースメントに費やします。広告を高品質の Web デザインに統合すると、ネイティブ広告はバナー広告の 2 倍の視覚的フォーカスをもたらすため、より多くのコンバージョンが得られます。

9. CPA マーケティングKPI

KPI という言葉がピンとこない場合は、これらが重要業績評価指標です。主要業績評価指標は、企業またはプロジェクトが主要なビジネス目標をどの程度効果的に達成しているかを示す測定可能な値です。 KPI と、KPI を使用してアクションの結果を測定する方法について詳しくは、こちらを

CPA マーケティング プログラムを最大限に活用するには、明確な KPI を設定し、そのパフォーマンスを測定することが不可欠です。主要な指標を追跡および測定することで、CPA プログラムの成功レベルを判断できます。

9.1 パフォーマンスのマーケティング結果の測定

9.2 パフォーマンスが低い KPI の診断

CPA マーケティングとパフォーマンス マーケティングで成功するための重要なステップは、一般に、パフォーマンスの低い KPI とキャンペーンを特定し、それらを改善するか終了して、価値をもたらすものに集中できるようにすることです。

ここでは、追跡する必要があるパフォーマンスの低い KPI のリストと、それらを改善するためのいくつかのトリックを示します。

低いコンバージョン率 (CR)

変換率が低い場合は、デバッグの時期です。広告コピー、クリエイティブ、ランディング ページの品質、フォーム、ターゲティングを確認します。適切なメッセージを適切な形式で適切な聴衆に伝えているかどうかを自問する必要があります。

参入障壁を軽減します。もしかしたらあなたは求めすぎているかもしれません。収集しているデータに貪欲になったり、物事を複雑にしすぎたりすることがあります。リードが顧客になるために入力しなければならないページ、テキスト、フォームのフィールドの数を減らします。

広告のコンバージョン率の向上に関する記事やチュートリアルは数多くあります。

以下にいくつか挙げます。

• 今すぐコンバージョン率の最適化を高めましょう [10 の賢いハック]
• CTA ボタンの配置によってコンバージョンがどのように増加するか
• 転換をもたらす電子商取引商品ページを設計するための 8 つのベスト プラクティス

低い平均注文金額/平均注文サイズ (AOV/AOS)

アフィリエイト マーケティングの資料は、販売したい商品の数と一致していますか?より高次の価値が必要な場合は、アフィリエイトが促進できるアップセルの機会をアフィリエイトに提供することを検討してください。

季節性を無視しないでください。消費者が製品の購入を検討している年に、アフィリエイトに特定の製品を宣伝するよう奨励していますか?季節性を活用しないのは大きな間違いです。これは、タイムリーで関連性の高いオファーを視聴者の前に提供する簡単な方法だからです。売上向上をもたらす可能性のあるいくつかの機会を考慮する必要があります。

• 5月10日 – 母の日
• 6月21日 – 父の日
• 8月1日 – レイバーデー
• 10月21日 – ハロウィン
• 11 月 26 ～ 29 日 – 感謝祭とブラックフライデー
• 11 月 30 日 – サイバーマンデー

詳しい日付と詳細については、この記事。数か月前、私たちは詳細なBlackFriday および Cyber​​Monday アフィリエイト マーケティング ガイド。この買い物狂乱の日に売上を最大化する方法を知るために、ぜひ読んでください。

低増分販売

チャネルの違いについて考えてみましょう。アフィリエイト マーケティング活動を従来のマーケティング活動とは異なる方法で扱っていますか?アフィリエイト ソースからの見込み客が、有料検索広告やソーシャル メディアなどの他のソースからの見込み客とどのように異なるかを検討してください。

これらの見込み客はあなたのブランドに精通していますか?彼らはファネルの同じ段階にいますか?そうでない場合は、それらに合わせて資産を最適化します。

高い反転率

あなたのブランドやサービスはターゲット層に正しく表現されていますか?メッセージが共感を呼んでいない場合は、一歩下がって、広告を操作した後に何が起こるかをユーザーが明確に理解できるようにしてください。

低い投資収益率 (ROI)/広告費用収益率 (ROAS)

A/B テストを実施します。さまざまな製品やオファーを頻繁にテストします。ただし、実験に予算を過剰に投資しないでください。実験には明確な目標を設定し、コンバージョンの向上に合わせて要素を改善することに重点を置く必要があります。

データに従ってください。データ値に基づいて最適化します。キャンペーンの改善を虚栄心の指標に基づいて行うことを避け、目標と相関する指標に焦点を当てます。たとえば、コンバージョンを促進したい場合は、「いいね！」や再生回数ではなく、エンゲージメントと CTR を使用します。

10. 2021 年の CPA マーケティング e コマース トレンド

2021 年に最もホットな CPA マーケティング トレンドに従うことで、収益が増加し、来年のデジタル マーケティング プランに向けた戦略的アプローチの作成に役立ちます。

Statista は、米国のアフィリエイト マーケティング支出は 2021 年までに 82 億ドルに達すると推定しています。また、マーケティング担当者の 33% 以上が、アフィリエイト マーケティングが新規顧客を獲得する最も強力な形態の 1 つであると感じています。したがって、何らかの理由でこれまでCPAマーケティングを無視していた場合は、できるだけ早く真剣に取り組む必要があります。

主なポイント

CPA マーケティングは、パフォーマンス マーケティングの次のステップです。幸いなことに、ほとんどの電子商取引企業は CPA マーケティングについて知りません。これは、迅速な結果をもたらし、競合他社よりも優位に立つことができる隠れた宝石です。これは、パートナー Web サイトとの強力な関係を構築しながら、ブランド メッセージを拡大および配布する方法でもあります。

アフィリエイトやパブリッシャーにとってもメリットがあります。ブランドと Web サイトを反映したオファーを選択し、バナーやコンテキスト リンクを使用してサイト上のコンテンツを収益化

Web サイトのリーチを拡大し、高い投資収益率を維持し、実際のビジネス効果を実感したい場合は、CPA マーケティングを戦略計画、SEO、PPC に組み込んでください。

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e コマース ビジネスに CPA マーケティングを使用する方法がわかりました。あなたのウェブサイトでもそれを検討していますか?

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