バランスの取れたマーケティング ミックスでトラフィックを最大化する方法 [実用的なガイド]

デジタル マーケティングでは、すべての卵を 1 つのチャネルに配置することはできません。数年前に Facebook がオーガニックリーチを減らしたときの不満を覚えていますか?代わりに、短期戦略と長期戦略を組み合わせたバランスの取れたマーケティング ミックスが

長期的なマーケティング ミックスと短期的なマーケティング ミックス

過去 30 日間で、短期的なマーケティング活動と長期的なマーケティング活動にどれだけの労力とリソースを投資しましたか?

この質問の答え方がわからない場合は、推定する方法が 2 つあります。

まず、メールの送信フォルダーとソーシャル メディアの投稿を確認します。短期的な成果を生み出すためにデザインされたメッセージと、長期的なマーケティング成果を生み出すためにデザインされたメッセージの数のリストを作成します。

次に、Toggl.com などの時間追跡ツールを使用して、1 週間の時間を追跡します。

私は秋に Kindle でビジネス書を発売する準備をしているため、この配布は長期戦略に重点を置いています。

なぜマーケティングミックスが必要なのでしょうか?

短期的なマーケティング戦略の魅力は明らかです。これらの方法では、すぐに現金が銀行に入金されます。それは素晴らしいですね。では、なぜわざわざ他のことをするのでしょうか？その答えは、短期的なマーケティング戦略には 2 つの重大な欠点があるということです。

まず、短期的なマーケティング戦術では通常、ブランドや評判は向上しません。つまり、今後、口コミによる紹介を受ける可能性が低くなります。さらに、短期的な戦略のみに焦点を当てると、より高い価格を請求してマージンを保護する能力が脅かされます。

最終的には、長期的な戦略がビジネスの収益性を高めます。ブランドを作成し、コンテンツを通じてトラフィックを着実に増加させれば、たとえ広告支出を一時停止したとしても、ビジネスは成長します。

短期的なマーケティング戦略と長期的なマーケティング戦略を組み合わせるために、投資業界の概念であるポートフォリオ管理を借用します。

マーケティング リソース (マーケティング活動に費やすことができる時間と予算など) を取得し、その予算を短期戦略と長期戦略に割り当てます。

ビジネスが始まったばかりの場合は、80% を短期戦略に、20% を長期戦略に注ぐことをお勧めします。より確立されている場合は、短期戦略と長期戦略の間で 50/50 の配分を採用することを検討してください。

マーケティング ポートフォリオを構築する: 5 つの長期戦略

長期的なマーケティング戦略を定義する 2 つの特徴があります。通常、結果が現れるまでに 6 か月以上かかります。ただし、これらの戦術は、実行をやめた後も長い間効果が得られます。

コンテンツマーケティング

コンテンツ マーケティングは、私が作成するあらゆるマーケティング ミックスの基礎です。他の人を助けるために、独自の洞察、データ、エンターテイメントを提示することに依存しています。

コンテンツ マーケティングは、たとえ今すぐに購入する準備ができていなくても、人々があなたの Web サイトにアクセスし続ける理由を与えます。コンテンツがなければ、Web サイトのトラフィック、ソーシャル メディアのフォロー、電子メールのリストを長期的に増やすことははるかに困難になります。

ちなみに、コンテンツを自分で作成する必要はありません。専門家の助けを求めることができます。この戦略について詳しくは、ダニエルのガイドをご覧ください。 エキスパートラウンドアップ作成ガイド.

SEO

コンテンツ マーケティングと密接に連携しており、長期的な戦略でもあります。 SEO ですぐに結果が得られるケースはいくつかあります。しかし、私はこれらの成功事例は異常値だと考えています。その代わり、 SEO トラフィックは永続的なものではありませんが、最初の努力を行った後、何年にもわたって成果をもたらす可能性があります。

SEO の取り組みは調査に基づいて行う必要があります。まずは、キーワード調査ツール。

メールリストを作成する

あなたのビジネスにはメールリストが必要です。 TikTok やその他のプラットフォームが台頭しても、電子メール マーケティングは開発できる最も強力なマーケティング資産であり続けます。

はい、リードマグネットを作成して宣伝するには、より多くの努力が必要です。ただし、それだけの価値は十分にあります。 Campaign Monitorによると、「電子メール マーケティングの ROI は 4400% にも達する可能性があります。」

レビューと社会的証明

「無料」の口コミトラフィックが?それは長期的なマーケティングの結果です。注目に値するブランドを作ることに全力を注ぐことで、それが起こるのを受動的に待つことができます。

ちなみに、あなたのウェブサイトで気に入った製品をレビューすること。たとえば、私は不動産販売の優れた本「不動産に興味がない場合でも、テックマーケターは「売り手のように売る」を読むべき理由」を、テクノロジー業界のマーケターにとって何が役立つかを説明しました。

3.5.ソーシャルメディアのフォロワーを増やす

YouTube、Facebook、LinkedIn、その他のソーシャル プラットフォームでフォロワーを増やすと効果的です。ただし、これは最初の 4 つの戦術を完全に実行した後に追求する「あれば便利な」戦術であると私は考えています。

マーケティング ポートフォリオを構築する: 4 つの短期戦略

これらの戦術により、24 ～ 48 時間以内にトラフィックがオファーに到達する可能性があります。最初の 2 つの戦術には予算が必要ですが、次の 2 つの戦術にはより個人的な努力が必要です。

クリック課金型広告

お金を払うとトラフィックが発生します。支払いを停止すると、トラフィックは直ちに停止します。 PPC プラットフォームは、速度に加えて、優れた分析機能も提供します。最初は 2 つの主要なプラットフォーム、Google 広告または Facebook 広告のいずれかに焦点を当てます。

ディスプレイ広告。

広告を表示するには料金を支払い、広告がオンラインである間はトラフィックを受け取ることができます。こうした広告の機会は、Google ディスプレイ ネットワークや Buy Sell Ads などの専門ウェブサイトを通じて見つけることができます。

イベント (バーチャルおよび従来型)

見本市、カンファレンス、業界イベントに参加することは、リードを獲得する最良の方法の 1 つです。 B2B でターゲットを絞った見込み顧客を開拓したい場合、イベントに勝つのは困難です。

たとえば、私はフォロワーとネットワークを増やすために、2019 年から 2020 年にかけてTech Torontoイベントに参加すると、すぐに潜在的な見込み客と 3 つ、5 つ、あるいはそれ以上の会話が生まれます。

リソース: 仮想イベントに参加する予定ですか?これらのイベントを成功させるにはコツがあります。新しい通常の成功戦略: 仮想イベントを通じてつながりを構築する」をご覧ください。

ネットワーキング

すでに広範な人脈を持っている場合は、その人たちにビジネスの宣伝を依頼することができます。この戦略の詳細については、私の記事 Y を参照してください。

ただし、ネットワーキングは広告にお金を払うようなものではありません。知り合いにあまりにも多くの好意を求めすぎないように注意したほうがよいでしょう。

すべてをまとめる: これらのプランのいずれかを選択してください

投資では、目標を達成するためにさまざまな資産を保有するのが一般的です。今後 2 年以内に退職する人は、保守的なアプローチ (例: 75% の債券) を取る可能性があります。

対照的に、若い人はより高いレベルのリスクを許容できるため、成長を最大化するために資産の 80% を株式に投資する可能性があります。

マーケティングポートフォリオをゼロから構築するのは困難です。

そこで、2 つのマーケティング プランを提供することで、それを簡素化しました。

マーケティング ミックス プラン 1: 80% 短期マーケティング戦略、20% 長期マーケティング

マーケティング ミックス プラン 2: 80% 長期的なマーケティング戦略、20% 短期的なマーケティング

ボーナス: 専門能力開発の時間

マーケティングの成功には、これまで取り上げていない重要な要素が 1 つあります。それはマーケターとしてのあなたのスキルです！結果を向上させるには、時間とリソースを費やして定期的にスキルを向上させることが重要です。

私がお勧めする 2 つの専門能力開発リソースを次に示します。

コピーライティングのスキルを磨く

さて、私はライターとしてオンライン マーケティングに携わってきたため、ここでは少し偏見を持っています。ただし、コピーライティングのスキルは魅力的です。

コピーライティングの基礎についての基本的な入門については、 Copyblogger の How to Write Magnetic Headlines より要求の厳しいものに取り組む準備ができている場合は、 CopyHour を。 CopyHour では、成功したセールスコピーを 90 日間毎日 (数回の休憩を挟んで) 手作業でコピーします。

ソフトウェアで生産性を向上

コンテンツ制作にFraseを使い始めました今年の初めに、私はクライアントのプロジェクトに SEMrush を使い始めました。時間の経過とともに生産性を向上できるように、毎月 1 つのソフトウェア製品をテストすることを目標にしてください。

コンテンツ開発には、Grammarly と Frase もお勧めします。