オンライン ビジネスの買い手を見つける 10 の方法 [例付き]

販売したいウェブサイトまたはオンライン ビジネスはありますか?ウェブサイトやビジネスの販売は、特にこれまでにそのプロセスを経験したことがない場合、刺激的ですが難しいものです。

ここでは、買い手を見つけるさまざまな方法を紹介します。

オンラインビジネスブローカーを利用する

最も簡単なオプションは、オンライン ビジネス ブローカーを使用することです。これらの専門家は、売り手と買い手を結び付けることに特化しています。彼らは潜在的な買い手のネットワークと、スムーズな取引を保証するための知識と経験を持っています。

仲介業者を利用すると、ビジネスの出品から潜在的な買い手との交渉まで、販売のあらゆる側面を仲介業者が処理してくれるため、時間と労力を節約できます。ブローカーはサービスに対して手数料を請求し、通常は販売価格のパーセントを請求することに注意してください。

私の経験から言えば、優れたブローカーは、自分で手に入れるよりも高い販売価格を獲得することで、手数料を十分に補ってくれます。ただし、ブローカーを使用したくない場合は、以下のオプションを検討してください。

ブローカーをお探しですか?お問い合わせ;お客様の状況に応じて、適切なブローカーを喜んでお勧めします。

 マーケットプレイスに出品して販売する

もう 1 つのオプションは、オンライン マーケットプレイスに Web サイトやビジネスを出品して販売することです。 Flippa や Motion Invest など、多くのマーケットプレイスはサイトや会社を売買するためのものです。マーケットプレイスの手数料はさまざまですが、ブローカーの手数料よりも低い場合もあります。

これらのマーケットプレイスを使用すると、トラフィック、収益、希望価格に関する詳細を含む Web サイトまたはビジネス リスティングを作成できます。潜在的な購入者はリストを閲覧し、興味があればあなたに連絡することができます。

マーケットプレイスは通常、ブローカーから得られるようなサービスをすべて提供しているわけではありませんが、潜在的な購入者に接触するのに役立ちます (これは多くの場合、最も困難な部分です)。ほとんどのブローカーは小規模な Web サイトや企業と連携していませんが、マーケットプレイスは連携しています。

個人的に販売する

販売を独立して処理したい場合は、ウェブサイトやビジネスを非公開で販売してみることもできます。これには、潜在的な購入者に連絡し、直接交渉することが含まれます。

個人で販売する最も一般的な理由は、仲介手数料やマーケットプレイス手数料の支払いを避けるためです。しかし、私の経験では、多くの買い手は、優良なブローカーが得ることができるほどの金額をプライベートセールに支払うつもりはありません。したがって、最終的には、自分で売却することでより多くのお金を手に入れることができるかどうかはわかりません。

特定の買い手を念頭に置き、公正な価格を獲得できると確信している場合は、サイトやビジネスを非公開で売却することをお勧めします。 (ビジネスの価値を知るためにビジネス評価を取得します。) それ以外の場合は、資格のあるブローカーと協力する方が通常はより良いアプローチです。

ブローカーやマーケットプレイスを使わずにウェブサイトやオンライン ビジネスを販売しようと決めた場合、潜在的な買い手を見つけることができる方法をいくつか紹介します。

オンライン ビジネスに投資する企業に問い合わせる

多くの企業や個人がオンライン ビジネスのポートフォリオを所有し、管理しています。ほとんどの場合、特定の基準を満たすビジネスを買収します。特定の種類の Web サイトやビジネス (e コマースやコンテンツベースの Web サイトなど)、または特定の業界やニッチに焦点を当てている場合があります。

彼らのビジネス モデルにはオンライン ビジネスの買収が含まれるため、これらの企業や個人は通常、売り手からの提案や問い合わせを受け付けます。いくつかの例を以下に挙げますが、他にもたくさんあります。

あなたの業界で以前に購入した企業に問い合わせる

買い手を見つける最良の方法の 1 つは、他の同様のオンライン ビジネスを買収した人や企業に連絡を取ることです。彼らがあなたの競合他社を買収した場合、あなたのビジネスの買収にも興味を持っている可能性があります。

過去に買収を経験した個人や企業は、自分にとって意味があるのであれば、別の事業を買収する可能性が高くなります。彼らは確立された企業を買収することに価値を見出しています。

まず、あなたの業界でオンライン ビジネスを買収した人や企業を見つける必要があります。この業界にしばらく携わっている人なら、これらの企業のいくつかをすでに知っているでしょう。そうでない場合は、プレスリリースで買収を検索できます。一部のデータベース (LexisNexis や Mergent Online など) では合併と買収の詳細も提供していますが、通常は重要な買収のみを対象としており、購読料が請求されます。

過去に買収を行った個人や企業を何人か知ったら、次のステップは適切な人物に連絡を取ることです。買収に関するプレスリリースや記事を見つけることができれば、関係者の発言が見つかるかもしれません。それは誰に連絡すべきかを示す良い指標になる可能性があります。

会社に LinkedIn ページがある場合は、従業員と役職を参照できます。今年の初めに、LinkedIn 上の誰かに連絡してサイトを販売しました。彼の役職は事業開発担当副社長で、幸運にも最初の試みで適切な人に連絡を取ることができました。

買収によって利益を得られる企業に連絡する

戦略的買収により、企業は移行中に特定の方法で製品やサービス、または対象ユーザーを拡大できます。たとえば、金融メディア企業が教育分野への参入を希望する場合、すでにオンライン金融コースを提供している企業を買収する可能性があります。

戦略的買収の可能性を見つけるには、あなたのビジネスの所有権を取得することで誰が最も利益を得るかを検討してください。あなたの視聴者や顧客にアクセスしたり、製品を販売したりすることで利益を得られるのは誰ですか?

潜在的な戦略的買い手を特定したら、彼らに連絡して、なぜ彼らがあなたのウェブサイトやビジネスを購入することで利益を得られると思うのかを説明する必要があります。

Facebook グループを使用する

Facebook グループは、Web サイトやビジネスを販売するのに非常に役立ちます。ウェブサイトやオンライン ビジネスの売買に特化したグループがいくつか存在します。最も優れたものには、ウェブサイトフリッピング、ウェブサイトフリッピング、ニッチウェブサイトフリッパー、アップニッチなどがあります。これらのグループには何千もの買い手と売り手がおり、活発な活動が行われています。

これらの Facebook グループを通じて販売される Web サイトのほとんどは小規模です。 6 桁の取引はあまり見つかりません。しかし、約 20,000 ドル以下でサイトを売却したい場合、潜在的な買い手はたくさんいます。

ニッチまたは業界固有の Facebook グループを使用することもできます。経営者をターゲットにしたものが最適です。

パートナーや関連会社に連絡する

個人または企業とコラボレーションしたことがありますか?アフィリエイト プログラムを通じてサイトを収益化している場合は、宣伝している会社に連絡できます。また、製品を販売する場合は、トップのアフィリエイトに連絡することができます。

相互プロモーションや他の種類のパートナーシップやコラボレーションを行ったことがあるかもしれません。このような取り決めをしたことがある人には連絡してみる価値があるかもしれません。彼らは、あなたの視聴者にリーチしたり、製品を販売したりするために、あなたのサイトを購入することに興味があるかもしれません。

同業の他の専門家に連絡する

また、同じ業界の人々に連絡して、オンライン ビジネスの販売に興味があることを伝えることもできます。購入したいかどうかを尋ねる必要はありませんが、理想的な人を知っているかどうか尋ねることはできます。このアプローチにより、ネットワークが飛躍的に拡大します。

連絡先を調べて、業界内でつながりのある人に連絡を取りましょう。メール アドレスと LinkedIn 接続を確認して、連絡先を確認してください。

競合他社に連絡する

必要に応じて、競合他社に連絡して、あなたのビジネスを買収したいかどうかを確認することができます。すべての売り手がこのルートを希望するわけではないため、スキップしても問題ありませんが、競合他社が理想的な買い手になる可能性があります。