終了意図のポップアップでより多くのコンバージョンを促進する方法

好き嫌いに関わらず、離脱を目的としたポップアップは今後も存在します。ポップアップは、正しく設計および実装されていれば、各訪問から価値を引き出す便利なツールになります。この記事では、離脱を目的としたポップアップを使用して、より多くのコンバージョンを劇的に促進する方法を説明します。

多くのオンライン小売業者が Google 広告や Facebook 広告などの有料チャネルを通じて市場の成長を追求しているe コマースに特に当てはまります。すべてのインタラクションを価値のあるものにすることがこれまで以上に重要です。

しかし、離脱を目的としたポップアップが広く普及するにつれて、その影響は減少し始めています。

群衆の中で目立つようにするには、離脱目的のポップアップを設計するときにいくつかの重要なルールを考慮する必要があります。これは、このコンバージョン最適化ツールを最大限に活用するのに役立つルールです。

1. 終了ポップアップをユニークなものにする

ポップアップはどこにでもあります。それは、たとえバウンスのような動作を示していても、訪問者の関心を維持する効果的な手段となり得る

しかし、その人気が非常に高いということは、小売業者が他社との差別化を図るためにさらに努力する必要があることを意味します。これはポップアップ自体のデザインから始まります。

以下の例では、オファー自体が魅力的です。ただし、このポップアップの有効性はボックスのデザインによって損なわれており、低家賃のブランドと相まって、ポップアップの登録が複雑になっています。

出典:ハローバー

1.1 それの何がそんなに悪いのですか？

ポップアップの背後にある背景を覗くと、「悪夢の警告」で始まるニュース記事の見出しが表示されます。これはここで何が起こっているかをかなり正確に説明していると思います。

• デザイン：悪い。最初に見たのは大きな間違いのようです。ボタンが下から垂れ下がっている緑色の線は、デザイナーがマウスの上に頭を乗せたまま眠ってしまったように見えます。
• 明瞭度：悪い。そして、見出しは一体何を意味するのでしょうか？クリック、クリック、クリック。さらに詳しく調べると、それがニュースレターの名前であることがわかりますが、最初のロードではまったくわかりません。
• 透明度: 悪い。次に、古典的な「Clear vs Clever」の見出し処理が行われます。なぜ「Gif」という単語の発音について話しているのですか？これが何なのか、そしてなぜ私がわざわざメールアドレスを教える必要があるのか​​教えてください。
• デザイン：悪い。あと、背景がヤバいですね。

ポップアップは、ページ上にあるものであるかのように見える必要があります。ウェブサイト全体のブランディングに適合する必要があります。デザインに一貫性がない場合、訪問者はポップアップが価値を提供できるものではなく、スパムであると考える可能性があります。ブランドを Web サイトの配色やフォントと一致させることで、「me-too」ポップアップ デザインがあふれる世界で独自性を保ちながら、シームレスなエクスペリエンスを生み出します。

SwissWatchExpoのポップアップは、一貫したデザインが実際に動作している好例であり、配色と全体的なブランドが Web サイトとしっかりと同期しています。

2. CTA は関連性があり、簡潔で、すぐに利用可能ですか?

CTA (行動喚起)に関しては、少ない方が良いです訪問者がポップアップをスキップすることが多い 2 つの主な理由は、CTA に簡潔な関連性 (つまり、知覚される価値) が欠けているか、即座に満足感を提供しないためです。

終了ポップアップの場合、ユーザーはブランドまたは製品固有の手がかりを通じて、ランディング ページには関連性がないとすでに判断しています。

したがって、終了ポップアップは意味のある関連性を示す最後のショットであり、短く、簡潔で、すぐに利用できるものにする必要があります。

言い換えれば、「何を」（オファーですか？）、「なぜ」（これは価値がありますか？）、「いつ」（すぐに入手できますか？）に関する質問に答える必要があります。

Pura Vidaブレスレットの次のポップアップは、魅力的なCTAの完璧な例です。ここでは、オファーが簡潔で視覚的に魅力的であるだけでなく、「無料のブレスレットを入手」ボタンはリクエストがどのように満たされるかを伝えています。その下のテキストは、瞬間的な満足感をさらに強化します。

3. 常に「F 字型」ルールに従う

「F 字型」ルールは、コンバージョン率最適化の世界で確立された経験則です。これは、訪問者が初めて新しい Web サイトに出会ったときに、「F 字型」のパターンでランディング ページを検討すると想定しています。

終了ポップアップ (さらに言えば、他のポップアップ) をデザインするときも、同様のアプローチを採用する必要があります。つまり、キー メッセージを F 字型に配置する必要があります。これは、ポップアップが画面全体のサイズの 4 分の 3 より大きい場合に特に当てはまります。

以下の例では、ポップアップの左側がプライム スクリーン領域であり、ユーザーの視線が自然に引き寄せられる場所です。

そのため、左側に CTA の主要なテキスト要素を配置し、右側をメイン画像用に確保します。これにより、重要なメッセージへの注目が高まり、見込み顧客の関心を維持できる可能性が高まります。

4. 終了ポップアップをすべて同じにしないでください

小売業者の間でよくある間違いは、すべてのページに同じ終了ポップアップを使用することです。これは基本的に、「終了」アクションのコンテキスト (ユーザーが特定のページから終了することを選択する具体的な理由) を無視しています。

このコンテキストを理解すると、パーソナライズされたオファーでポップアップを調整する重要な機会が得られます。

たとえば、カート放棄は、成長中の小売業者にとっても、既存の小売業者にとっても同様に大きな問題です。送料は通常カート放棄の主な要因。より具体的には、注文に対する追加コストはの直前にのみ。

これは、配送料が高すぎると感じ、より良い取引を探している顧客にとって大きな問題となる可能性があります。この場合、何らかの取引割引を提供しない限り、「標準」終了ポップアップはユーザーにチェックアウトを続けるよう説得するのに効果的ではありません。

また、サイトに顧客を引き付けるのに多くの時間、お金、労力を費やしたにもかかわらず、最後のハードルで顧客が落ちてしまった場合は、CTA が送料無料 (または何らかのフォーム) を提供するカスタマイズされたポップアップをトリガーすることを検討するとよいでしょう。送料割引）の初回セールを勝ち取ります。

確かにマージンは犠牲になりますが、この 1 つのトリックで全体のコンバージョン率が驚くほど向上します。

5. 誤った緊急感を伝えないでください

期間限定のオファーを通じて危機感を伝えることは、洗練された小売業者の間でよく使われる戦術です。ただし、これを正しく行うと次のようになりません。

あなたの顧客は賢いです。このように過度に大幅な値下げを行うと (見込み顧客が出口に向かっているのと同じように)、製品の価値と信頼性が急速に低下する可能性があります。

言い換えれば、これはユーザーに「これは実際に 1 回限りの取引なのか、それとももう一度戻って同じポップアップが表示されるのか?」と考えるように促す可能性があります。

ここでの問題は値下げではありません。むしろ、間違いはこの値下げの伝え方。

この戦術を実行するより良い方法は、以下の例に従い、時間指定のカウントダウンを追加してオファーを請求することです。

このポップアップはを偽り。代わりに、ユーザーにパーソナライズされた時間制限のあるオファーを提供します。

では、どうやって始めればいいのでしょうか？

6. 始めるためのポップアップツール

嬉しいことに、ポップアップの効果を変えるツールがたくさんあるということです。

始めるにあたって、いくつかの例を次に示します。

6.1 OptinMonster [ 20% オフセール] [SaaS]

電子メールのリードを獲得したり、ポップウルのコンバージョン率を高めたりするための最良のソリューションについて尋ねられたとき、私は疑いなく OptinMonster と答えます。それは、私がここ Monetize.info で 3 年以上このツールを使用しており、その結果にこれほど満足したことがないからです。

OptinMonster はおそらく、その価格帯で最も機能が豊富なポップアップ ツールです。彼らの特徴的な離脱意図テクノロジーは、訪問者のさらに 2 ～ 4% を。

6.2 ConvertPro [ 10% オフセール] [WP プラグイン]

Convert Pro は、Web サイトでのコンバージョンを増やしたいと考えているすべての人が使用できる、効果的な WordPress ポップアップ プラグインです。これは、技術に詳しくない人や通常の WordPress ユーザーを念頭に置いて作成されており、Exit-Intent テクノロジーを使用してメール リストを作成するのに役立つ最高のプラグインの 1 つです。 62 個のテンプレートから選択するか、このプラグインに付属のビジュアル エディターを使用して自由にデザインできます。

6.3ピクリール【SaaS】

Picreel は、訪問者のデジタル フットプリントとクリック動作をリアルタイムで追跡することで、Web サイト上のオファーを最適化し、訪問者が貴重なコンテンツ内を移動するときに最も関連性の高いオファーを提供します。 Picreel は統合が簡単で、強力な A/B テスト機能を備えています。これにより、小売業者はさまざまなボタン、スタイル、色、テキストのパフォーマンスをテストできます。

6.4 WisePops [SaaS]

WisePops を使用すると、見栄えの良いポップアップを数分で簡単に作成できます。これらは、設計、ターゲティング、分析のための堅牢なソリューションを提供します。さらに良いことに、14 日間の無料トライアルを提供しています。

6.5 OptiMonk [SaaS]

これらの人は終了ポップアップを専門としています。使いやすく、機能が豊富なこのツールは、間違いなく市場で優れたポップアップ ツールの 1 つです。

6.6階層化ポップアップ[WPPlugin] [$21]

Layered Popups は、ポップアップのニーズをすべて処理する WordPress プラグインです。 90 の電子メール マーケティング システム (そのリストは本当に素晴らしい) とうまく統合され、あらゆる種類のポップアップとアクション (Onload、onExit、onScroll、OnIdle、OnClick、インライン フォーム、サイドバー ウィジェット、非 WP ページ、リンク ロッカー、AdBlock Detector) をサポートします。 、コンテンツ開始、コンテンツ終了）

それに加えて、ニーズに応じて簡単に変更およびカスタマイズできる 100 を超えるポップアップ デザインがあります。 Monetize.info ではレイヤード ポップアップを使用しています。他のポップアップ ソリューションでは見つけられなかった機能の 1 つは、訪問者がメール アドレスや名前を入力せずに Google または Facebook アカウントでサインアップできることです。

7. 結論

Monetize.infoをよく読んでいる人なら、ことをご存知でしょう。 (訪問者に購入を促す、電子メール アドレスを残す、通知を購読する、ソーシャル メディアで共有するなど)。

終了ポップアップはこれに最適であり、私はそれを使用することを支持します。しかし、私については十分です。これらを使用する理由と、どのツールが役立つかがわかりました。

あなたはどうですか？終了意図のポップアップの結果はどうなりましたか?