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起業家になりたい人がよく直面する質問の 1 つは、オリジナルのビジネスを始めるか、それともフランチャイズを購入するだけなのかということです。
これらの方法には両方とも長所と短所がありますが、問題のトピックについての深い知識がなければ、すべてを確認したり、比較したりするのはそれほど簡単ではありません。
したがって、フランチャイズオーナーになる可能性のあるすべての人が、ビジネスの世界に参入する前に尋ねる必要があるトップ 10 の質問があります。
この方法でのみ、フランチャイズを購入することが正しい選択であると確信を持って判断できます。
目次
#1 – 初期費用
フランチャイズを購入するときに最初に知っておくべきことは、自分でビジネスを始めるよりもコストが高くなる傾向があるという事実です。ただし、これは、最初から始める必要がないことを考えると、通常は公平です。
自分のビジネスを始める場合、おそらくもう少し控えめな方法で始めることができますが、これは独自のビジネスモデルを開発し、ビジネス慣行などをテストする必要があることを意味します。こうすることで、これらの重要な (ただし回避可能な) 手順をすべてスキップできる特権が得られます。
予算の見積もりを作成する際には、考慮すべき要素がいくつかあります。まず、本部として機能するために不動産を借りる必要があり、フランチャイザーが設定した基準を満たすために建物の変更を余儀なくされる場合があります。
考えてみてください、マクドナルドのフランチャイズを小屋で始めることはできませんし、他のフランチャイズも同様にブランド名に注目しています。
次に、在庫を処理し、給与を管理し、光熱費を自分で支払わなければなりません。最後に、なぜあなたがそこにいるのかを忘れないようにしましょう。そのため、あなた自身の給与についても考える必要があります。
#2 – 募金活動
資金調達に関しては、フランチャイズ業界の方が成功率が大幅に高いため、非常に簡単です。これが、債権者が通常、フランチャイズを始めるために融資を受けている人をより好意的に見る理由です。
さらに、融資を申請する際には、ビジネスモデルからなる事業計画の証明を求められることもあると思います。
フランチャイズを購入すると、すでにビジネスモデルが継承されます。このビジネス モデルがどのように機能することが証明されているかを見ると、さらに良くなります。全体として、あなたの募金活動ははるかに効果的であると見なされます。
また、フランチャイザー自体が、設立を支援するために追加の資金を提供する可能性があることにも留意する必要があります。ただし、最も重要なことは、必要な金額は購入するフランチャイズによって異なるという事実を理解する必要があります。
機械式のショップを始めるには、おそらくそこそこの金額がかかるでしょうが、上記のマクドナルドのような大手ブランドを始める場合、おそらく少なくとも50 万ドルの流動資産が。フランチャイズ料自体は約 45,000 ドルですが、平均投資額は 100 万ドルから 200 万ドルの範囲であることがよくあります。
#3 – 領土
フランチャイズを購入する主な利点の 1 つは、その特定の敷地内に同じフランチャイズのレストランが他に存在しないという保証が得られるという事実にあります。これが非常に重要である理由は、最も厳しい競争のいくつかを即座に排除するという事実によるものです。
たとえば、数か月後に誰かが近所でマクドナルドのフランチャイズ (この例を少なくとももう一度使用します) を始めた場合、独自のファーストフード チェーンのレストランを始める計画ははるかに困難になります。
このシナリオは、私たちがあなたに対して以前に議論した利点のいくつかを競合他社がどのように利用できるかを考えると、あなたが思っているよりもさらに問題があります。
言い換えれば、あなたがこのオプションを有効に活用しないと、代わりに他の誰かがそれを行うことになります。そうすれば、ビジネスの世界で成功する可能性はさらに最小限に抑えられます。
#4 – 原材料の入手
フランチャイズ運営の欠点の 1 つは、原材料の入手にコストがかかる場合があるという事実です。これは主に、親会社が契約を結んだのと同じサプライヤーと仕事をしなければならないという事実によるものです。
たとえば、劇場フランチャイズを経営していて、その運営のために大量のトウモロコシが必要だとします。おそらく、独自のサプライヤーを選択する特権は得られず、他のフランチャイズと同じ場所からトウモロコシを入手することを余儀なくされる可能性があります。言うまでもなく、これにより選択肢が多少制限されます。
一方、これにはいくつかの利点もあります。
まず第一に、あなたはあなたの代わりに他の人に価格交渉をしてもらう特権を得ることができます。彼らは非常識な量の原材料の価格交渉を行っているという事実により、はるかに良い価格が得られる可能性があります。
第二に、フランチャイズでは専門家に原材料の品質を検査してもらう可能性が高いため、より高い品質の基準が期待されます。
#5 – 適切な業界
適切な業界の選択は、フランチャイズを購入する際に念頭に置く必要がある最も重要な要素の 1 つです。情熱を注げることと、儲かることの間のバランスを見つける必要があります。
情熱は最初の困難な時期を乗り越えるためのエネルギーを与えてくれますが、ビジネスが赤字になり始めると、情熱を長く維持することはできません。
選択したら、業界についてリサーチし、この分野で成功するために必要な資質があるかどうかを検討する必要があることに留意してください。
問題のフランチャイズがあなたの地域の業界に特有のものを提供しているかどうかを確認する必要があります。たとえば、タイ ミルク ティー シドニー。
アプリの多用やロイヤルティ プログラム (友人の紹介など) など、ターゲット層をターゲットにする革新的なアプローチを探す必要があります。ミレニアル世代と Z 世代はテクノロジーに精通したソリューションを好む傾向があるため、アプリの使用は特に良いアイデアです。
#6 – 交渉
まず理解しなければならないのは、フランチャイズにアプローチする際には、思っているよりも大きな影響力があるという事実です。結局のところ、これらは大手ブランドではありますが、他にも手を差し伸べることができるブランドがあります。実際、より大きな競合他社のいずれかを選択すると、将来的に近隣地域から大量の価値が失われることになります。
架空の地域でマクドナルドとバーガーキング (ハングリージャック
これらのレストランを 1 つだけ持つことと両方を持つことは、まったく同じではありません。これらのフランチャイズのいずれかを購入することを決めた将来の起業家は、同じような強力なブランドがすでにその地域に存在していることを考えると落胆するかもしれません。
それにもかかわらず、食品業界では、ブランドロイヤルティによって 1 つのブランドの専属になるわけではないため、これは最良の例ではないかもしれません。
#7 – 彼らの歴史を調べる
この電話をかける前に、そのブランドについて広範な調査を行う必要があります。彼らの歴史から始めて、浮き沈みをすべて考慮してください。次に、彼らが過去に起こしたすべての論争について軽く読んでみましょう。そのうちのいくつかはまだ進行中であると知って驚かれるかもしれません。
ただし、最も重要なのは、その企業文化、価値観、使命があなたの企業文化、価値観、使命と一致しているかどうかを確認することです。結局のところ、あなたが彼らの組織の一員になりたいのであれば、自分が何に携わっているのかを知る必要があります。
さらに気になるのは、以前のフランチャイズオーナーとの関係です。たとえば、自社のフランチャイズと競合することが知られているかどうかを知る必要があります。
契約満了後に契約更新を拒否された事例がないか確認する必要があります。このような場合は、その理由を見つける必要があります。
注意しないと同じことが自分にも起こる可能性があることに留意してください。だからこそ、警告の兆候を見つけることに重点を置く必要があります。
#8 – 何が必要かを知る
ここで焦点を当てる必要がある最も重要なことの 1 つは、成功への鍵を特定し、今後の課題を克服することです。
前のセクションの 1 つで、ゼロから始める必要はなく、すでに効率的なビジネス モデルとその分野でのブランド認知を継承している可能性があると述べました。それでも、あなたが有利なスタートを切ったからといって、誰かがあなたのためにすべての仕事をやってくれるというわけではありません。
これを別の側面からも見て、なぜ一部のフランチャイズが失敗するのかを。たとえば、その地域には市場のニーズがない可能性があります。
あなたが購入したいフランチャイズは、その地域にすでに存在するブランドと比較すると競争力がない可能性があります。さらに、他の大多数の企業を悩ませている基本的な問題もいくつかあります (財務、熟練したチームの不足、非効率なマーケティングなど)。
これらの課題を克服できる能力を 100% 確信した場合にのみ、フランチャイズを購入する必要があります。
#9 – どのような助けが期待できますか?
最も重要な疑問の 1 つは、そもそもなぜこれほど多くの人がフランチャイズを購入することを決めたのかということです。
それは、フランチャイザーからどのような支援を期待できるかということです。
一部のフランチャイザーは、初期のスタッフや経営陣に無料のトレーニングを提供したり、本部を最新のフランチャイズ基準に適合させるための特別な設備や特別な資金を提供したりしています。ビジネスの初期段階では、あらゆる点が役に立ちます。これは見逃せない利点です。
それにもかかわらず、あなたはまだ一人であり、あなたの代わりに彼らに仕事をしてもらうことは期待できないことを心に留めておく必要があります。やはり自分自身の強みに頼る必要があります。
あなたが利益を上げている限り、フランチャイザーはあなたに満足するでしょう。しかし、フランチャイザーがあなたを死んだ体重のように運んだり、長期間あなたを子守りしなければならないことは絶対に避けてください。
#10 – 最終目標は何ですか?
フランチャイズを購入するべきか、それとも自分のビジネスを始めるべきかについて話すのは、主に最終目標が何であるかによって決まります。自分の会社を立ち上げ、自分好みに完全にカスタマイズして、ビジネスの世界で自分の名を（遺産でも）作りたい場合は、一時的な解決策としてフランチャイズを購入することが考えられるかもしれません。
しかし、これはあなたが受け入れられる考え方ではありません。フランチャイズの経営には自分のビジネスを経営するのと同じ量のエネルギーが必要で、そこから望むすべてを得るには何年もかかるかもしれません。したがって、それ自体を長期的な目標として捉えないと、時間の無駄になります。
ただし、エゴを捨てて、機能、利益、成功だけに焦点を当てれば、フランチャイズの運営が本当に重要な点で制限されないことがわかるでしょう。
それでも、自分の機知に富み、自分の価値を示し、同僚から信じられないほどの尊敬を得ることができます。これらの目標がより関連性があると考える人は、フランチャイズを運営する利点を必ず考慮する必要があります。
結論は
結局のところ、すべてはあなたの期待にかかっています。これらの起業家の道にはどちらも長所と短所があり、最も重要なのは外部を見抜く能力です。
一部の人にとって、ゼロから始めることは誇りであり、個人的な達成の問題です。誰かがすでに完成させ、無数の人が実際にテストしたモデルを問題なく扱う人もいます。
