WordPress を知り尽くしたマリウス・ヴェトリチ氏へのインタビュー

今日のインタビューセッションでは、 WPRidersのマリウス・ベトリチ WPRiders は、カスタム WordPress ソリューションに重点を置いている評判の良いWeb 開発代理店過去 5 年間で1,100 以上のプロジェクトを彼らは WordPress、プラグイン、テーマについてよく知っています。そのため、 WordPress メンテナンス サービスのトップ 12とWordPress 開発会社のトップ。

彼らは、500 人以上の起業家がオンライン マーケットプレイス、サブスクリプション、会員制 Web サイトを立ち上げ、拡大するのを支援してきました。

1. マリウス、あなたの会社と提供しているサービスについて詳しく教えてください。

私たちは、WordPress プラグイン、複雑な Web サイト、およびサードパーティ システムとの WordPress 統合を開発します。私たちの主な焦点は、WordPress ベースの Web プラットフォームを迅速に構築して立ち上げることです。

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わずか 60 日で、プロトタイプを作成し、美しく輝く最小限の実用的な製品を発売します。新しいビジネスのアイデアをコスト効率よく素早くテストできるため、当社のお客様はこのアイデアを気に入っています。

2. 成長するためにどのようなマーケティング戦略を使用しましたか?

Codeableで WordPress フリーランサーとしてスタートしました。 Codeable は、500 人を超える厳選された WordPress 専門家が所属する世界最高の WordPress マーケットプレイスです。 Codeable がフリーランサーとしてすべての仕事を行っていたため、当初は私にとってマーケティングはあまり必要ありませんでした。

私はプラットフォームを通じてプロジェクトを獲得するのが得意だったので、どんどんプロジェクトを引き受けてカレンダーに予約するようになりました。私はプロジェクトを約 1.5 ～ 2 か月前払いすることができました。そして、それは状況を大きく変えるものでした。なぜなら、私は自分自身にこう言いました。「おい、君ならもっとうまくできるだろう！」そこで私は最初の同僚 2 人を雇用し、WPRiders 代理店を設立しました。

その後、代理店として他のいくつかのチャネルを開発しました。最も注目すべきものは次のとおりです。

1. テーマおよびプラグインのベンダーとのパートナーシップにより、サポート能力の範囲外のカスタマイズ リクエストのルーティングが開始されました。、meisle.comと何年も協力してきました
2. ホスティング会社とのパートナーシップ– 繰り返しますが、当社の重要なパートナーの 1 つはwww.presslabs.com– 私たちは、顧客へのサービスに関して、仕事のやり遂げ、誠実さ、積極的な姿勢など、共通の価値観を持っていることに気付きました。
3. Adwords キャンペーン– 私たちはこれを数か月間試しましたが、残念ながら、見込み客の質が低く、見込み客あたりの獲得コストが高いため、このチャネルは当社にとって採算が合わなくなりました。
4. インバウンド マーケティング– オンライン起業家が Web プラットフォームを立ち上げるのを支援する教育コンテンツの作成を開始しました。

3. 代理店を宣伝するためにインバウンド マーケティングをどのように活用していますか?

非常に多くの起業家がオンライン ビジネスの立ち上げに苦労していることに気づきました。そして、このプロセスには非常に多くの不確実性と混乱があります。彼らは自分たちのビジネスアイデアが実現するかどうかわかりません。どのテクノロジーを使用すればよいのか、どのソフトウェア会社やフリーランサーと協力すればよいのかがわかりません。技術パートナーを採用すべきかどうか?等々。

こうした起業家のために、私たちは教育コンテンツの作成を開始しました。私たちは、半ばフィクションですが、人々の生活を変える実際の Web プラットフォームや Web プロジェクトに根ざした、感動的なストーリーを書いています。

ビジネスの開始、運営、管理方法に関するビジネス コンテンツを作成します。新しいオンライン製品やサービスを立ち上げるためのベスト プラクティスを記載72 ページの包括的な PDF ガイド作成しましたまた、新しいビジネス アイデアを必要とする人々にインスピレーションを与えることができるように、ケーススタディを業種、テクノロジー、プロジェクト タイプごとに構成しました。

教育プロジェクトをチェックしてみませんか?簡単です。それとも、マーケットプレイス、つまり Airbnb や Uber のクローンを見たいですか?またまた簡単です。あるいは、Gravity Forms 関連のプロジェクトをチェックしたいと思うかもしれません。ここにあります。

このコンテンツを宣伝し、視聴者が見つけやすくするために、私たちはsocialbee.ioコンテンツをソーシャル メディアに積極的に宣伝しています。

最後になりましたが、私たちは、連絡を取り合いたい人の電子メールを収集し、毎月のニュースレターを送信するために、 sendinblue.com

4. あなたの最大の失敗を教えてください。

私はソフトウェア プロジェクトに 200,000 ドルを費やしましたが、決して着手されませんでした。私たちは小規模な個人商店向けの在庫管理ソフトウェアを構築しました。アウトソーシング プロジェクトに取り組んで稼いだお金は、妄想プロジェクトに費やされました。

製品を成功させるためにいくつかの方法を試しましたが、最終的には諦めて顧客を売却することを決め、会社を閉めることにしました。

財政的には、これは大きな損失でした。しかし、学習という観点から見ると、これは MBA を数回取得する価値がありました😀なぜなら、5 つの異なるバージョン、何百もの顧客、何千ものディスカッション、数マイルにわたる仕様とテストを通じて、製品を導くために何が必要かを直接学ぶ機会があったからです。ケース。

財政的には、これは大きな損失でした。しかし、学習の観点から見ると、これは @monetizeinfo と @mariusvetrici を通じて #MBA を数回取得する価値がありました。今すぐツイートする

5. ビジネスの旅で学んだ最大の教訓は何ですか?

何よりもまず、戦略とは何か、そして私の場合は製品戦略とは何かを学びました。

簡単に言うと、戦略とは次のとおりです。

1. 、どの市場、どのセグメント、どの仕事をターゲットにしているのを考えています。
2. そこでどうやって勝つか、つまり、どうやって競争を出し抜くか。顧客が当社を選ぶ理由。自分たちをどのように差別化するか。なぜ私たちが優れているのか。利益をもたらすマージンを請求するやむを得ない理由がない限り、顧客も​​競合他社もそれを許可しません。

また、実際に必要でない場合でも、マーケティング チームと営業チームを構築する必要があることも学びました。必要なときにそれらを構築すると、少し遅すぎます。ビジネスは、繰り返しベースで作業を生成する能力と、生成された作業を処理する能力の両方のバランスを取る必要があります。言い換えれば、売上と運営のバランスを保つということです。

@monetizeinfo と @mariusvetrici を通じて #マーケティング チームとセールス チームを実際に必要としないときに構築する必要があります今すぐツイートする

もう 1 つの重要な学びは、成功とは期待を超えることであるということ。期待を管理/設定するたびに成功し、そのレベルを超えることができます。私のサービスは世界最高である可能性がありますが、期待がそれ以上に高ければ、私は失敗者とみなされ、失敗者として認識されるでしょう。

最後になりましたが、私は企業文化の重要性を学びました。現在の代理店事業であるWPRidersでは、最初の採用を行う前からミッション（存在理由）とバリューを策定しました。それから、私が雇った全員が私たちの価値観と一致していることを確認しました。

6. あなたは開発チームを管理しています。すべてを整理整頓しておくためのヒントはありますか?

人材を管理する最も簡単な方法は、適切な人材を雇用することです。これにより、細かく管理する必要がなくなります。それから彼らにあなたの信頼を与えてください。これは言うは易く行うは難しですが、非常に重要です。人々が正しい考え方を持ち、同じ価値観を共有していれば、自然と同じ方向に進むでしょう。

次に、繰り返しの作業の負担を軽減し、すべてのプロジェクトで同じ品質のサービスを確保するための作業方針を書き留めました。開発、プロジェクト管理、営業、採用などのポリシーを文書化しています。

タスクとプロジェクトが蓄積したら、自分の仕事を管理する必要がありました。このため、私たちは過去 5 年間、プロジェクト管理に Asana、時間追跡に Harvest、ワークロード管理に ForecastApp を使用してきました。

7. WordPress 開発を行っている人や代理店を立ち上げている人にアドバイスはありますか?

代理店を成功させるには、多くのことを正しく調整する必要があります。ただし、私の最終候補リストは次のとおりです。

1. あなたの成功宣言を書き留めてください。成功するために自分自身に対して書面による誓約を立ててください。この取り組みは、困難、課題、困難に直面しても、適切なタイミングで適切な行動を行うのに役立ちます。
2. 自分よりも経験豊富なメンターを雇いましょう。これはどのように役立ちますか?まるで、ドライビングライトだけを点灯して運転しているのに、指導者が入ってきて長距離ライトを点灯させるようなものです。もちろん、「より遠く」「より良く」が見えてきます。
3. 新しいことを学ぶために本を読んだり、オーディオブックを聞いたりしてください。月に少なくとも1冊の本を目標にしましょう。
4. 制御可能かつ反復的な方法で新しい見込み客を生み出す方法を見つけてください。このプロセスを自分のものにしてください。これは完全に運次第なので、口コミだけに頼らないでください。そして、幸運になることを計画することはできません。
5. 少なくとも 2 か月分の有料プロジェクトのバックログがあることを事前に確認してください。
6. 3 か月分の税金と給与をカバーできる現金を確保してください。
7. 自分の価値観に合った人材を採用しましょう。そして、はい、雇用する前にそれらを書き留めてください。
8. 差別化要因について考えてみましょう。

• 垂直業界について深い知識がありますか?
• 少数の人や企業だけが持っているテクノロジーやプロセスを習得していますか?
• あなたには親密な関係があり、信頼されていますか?

あなたの戦略属性のほとんどは競合他社にコピーされます。しかし、差別化要因を探して構築すればするほど、市場に長く留まることができます。

8. 開発者が準備すべき WordPress の次の優れた機能は何だと思いますか?

私は次の 2 つのことが起こると予想しています。

• Web 開発とモバイル開発はますます融合していきます。 Web アプリケーションとモバイル アプリケーションの開発には同じテクノロジーが使用されます。
• WordPress と Web 開発における次の大きな飛躍は、内部から起こるものではありません。むしろ、AI や仮想 AR、ビッグデータなどの他のテクノロジーから生まれるでしょう。

#WordPress の次の大きな飛躍は内部から起こるものではありません。むしろ、#AI や #VirtualAR、#BigData などの他のテクノロジーから生まれるでしょう。」 @monetizeinfo と @mariusvetrici 経由今すぐツイートする

9. これまでのキャリアを通して、誰にインスピレーションを与えてきましたか?お勧めの本、ブログ、映画はありますか？

10. 自由時間には何をするのが楽しいですか?

2 人の息子とボードゲームをしたり、ハイキングやサイクリングに出かけたりします。

ヴィパッサナー/ゴエンカも実践しています。

11. 私たちと共有できる計画 (個人またはビジネス) はありますか?

はい、確かに。私は最近、スイスのIMDアドバンスト・マネジメント・プログラムに参加し、偶然ではなくプロセスとしてイノベーションを起こす方法と、健全で完全な新しい破壊的なビジネス戦略を開発する方法を学びました。

そこで私はチームと協力して、代理店事業と並行して新しいオンライン製品の開発に取り組んでいます。

結論

マリウスさん、お時間をいただきありがとうございました。読者の皆様には、マリウスとつながり、彼からできるだけ多くのことを学ぶことをお勧めします。彼は優秀で献身的な起業家です。

彼の5 ステップのフレームワークをダウンロードして、。

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