기업가가 표트르 아르세니예비치 스미르노프(Pyotr Arsenievich Smirnov)에게서 배울 수 있는 것

스미르노프와 보드카의 역사

여기에 부자가 되는 진정한 이야기가 있습니다. 스미노프 보드카 창립자의 비하인드 스토리는 전 세계 수백만 명의 기업가에게 계속해서 영감을 주고 있습니다.

시골 노예 생활의 소란스러운 어린 시절부터 러시아에서 가장 부유한 사람 중 한 사람이 되기까지, 팬들은 그의 여정을 세 가지 요인으로 꼽습니다.

• 끊임없는 야망
• 인내 
• 강한 상상력

스미르노프의 삶

표트르 아르세니예비치 스미르노프(Pyotr Arsenievich Smirnov)는 1831년 1월에 태어났습니다. 잠시 후에 Smirnoff의 "철자 오류"에 대해 알아보겠습니다. 그는 러시아 카유로보에서 노예로 태어났습니다. 현대 보드카 개발에 선도적인 역할을 하기 때문에 세계에서 가장 인기 있는 여행지 중 하나입니다 .

문맹 청소년이었을 때 모스크바로 온 후, 스미르노프는 사업에 관해 그가 할 수 있는 모든 것을 배웠습니다. 그는 상업 세계, 보드카 생산, 알코올 음료 마케팅에 대해 독학했습니다. 가족의 지원이나 교육적 배경이 없었음에도 불구하고 그는 인내했습니다.

그에게는 마케팅 배경도 없었고, 브랜드를 노출시킬 수 있는 기계나 매체도 없었습니다. 스미르노프는 러시아에서 가장 부유한 사람 중 한 사람의 소규모 주류 행상이었습니다. 짧은 시간 안에 그는 당대 가장 부유하고 현명한 영업사원, 마케팅 담당자, 기업가 중 한 명으로 성장했습니다.

그의 비결은 새로 찾은 연결과 관계를 활용하여 꿈을 이루는 것입니다.

도시 전설

1864년, 나폴레옹 전쟁 중 농노제가 폐지된 후 Smirnov는 Chugunny 다리 근처에 자신의 보드카 증류소를 시작했습니다. 술에 대한 그의 매력은 종종 술 취함으로 바뀌었고 그의 후손 중 많은 사람들이 알코올 중독의 희생양이 되었습니다. 하지만 Smirnov는 결코 알코올 중독자가 되지 않았습니다.

Wikipedia.com에 따르면 러시아에서 가장 유명한 혁명 이전 보드카 브랜드를 만드는 데 전적으로 책임이 있습니다 .

Linda Himelstein이 쓴 "보드카의 왕: 표트르 스미르노프 이야기와 제국의 격변"이라는 책도 그에 대해 썼습니다.

결과적으로 Smirnov의 이야기는 일종의 도시 전설이 되었습니다.

짧은 시간 안에 Smirnov는 숯 여과 분야의 선구자로 유명해졌습니다. 게다가 그는 최초로 신문 광고를 요청하기도 했습니다.

모스크바 음료 시장의 3분의 2를 점유하면서 그의 이름은 매우 빠르게 인기를 얻었습니다. 회사는 Smirnov의 생애 동안 엄청난 성공을 거두었지만, 1898년 Smirnov가 사망한 직후 상황은 더욱 흥미로워졌습니다.

러시아 혁명

1917년 러시아 혁명으로 인해 모스크바의 모든 민간 산업이 몰수되면서 재난이 닥쳤습니다. 여기에는 당시 표트르 스미르노프의 상속인이 관리하던 스미르노프 증류소도 포함되었습니다.

Smirnov의 아들 중 한 명인 Vladimir는 가족 사업을 구하기 위해 러시아를 떠났습니다.

결과적으로 그는 자신의 가족과 스미르노프 제국으로부터 단절되었습니다.

프랑스에서 그는 성을 프랑스어로 해석한 "Smirnoff"로 가업을 시작했습니다. 그는 완전히 다시 시작하여 프랑스에서 회사를 유명하게 만들었습니다. 그런 다음 Smirnoff는 Helena Rubenstein 화장품 회사의 Rudolph Kunett에 의해 미국에 소개되었습니다.

Kunett은 북미 및 Ste.에서 판매되는 모든 Smirnoff 제품에 대한 독점권을 부여 받았습니다. Pierre Smirnoff, FLS는 1933년에 설립되었습니다.

불행하게도 회사는 1934년 말까지 1,200케이스만 판매했습니다. 1937년 말까지 평균 1,400케이스에 불과했습니다. 사업을 계속 유지하려는 절박함으로 Vladimir는 1938년에 Heublein의 사장에게 연락했습니다. Smirnoff 의 판매 대리점이 된 것은 모든 것을 변화시키는 거래가 될 것입니다.

이것이 바로 Smirnoff 브랜드에 필요한 것이었습니다. 회사는 1941년 말까지 22,115상자 이상을 판매했습니다.

더욱이 같은 해 스미노프는 또 다른 중요한 전환점을 맞이하게 된다. 회사는 새로운 마케팅 각도를 취했습니다.

그들은 보드카에 '맛도 없고 냄새도 없다'는 의미를 담은 화이트 위스키 이로 인해 브랜드 각도가 바뀌었습니다. 화이트 위스키는 어떤 음료에도 섞일 수 있어 남성과 여성 모두에게 어필할 수 있기 때문에 더 폭넓은 고객층의 관심을 끌었습니다

“바로 이거예요!”

셀 수 없이 많은 "뉴 에이지" 칵테일의 전국적 홍보와 새로운 마케팅 각도가 결합되어 오늘날 우리가 볼 수 있는 스미노프(Smirnoff)가 대중화되었습니다.

후기 역사

1950년대에 Heublein은 Vladimir의 미망인으로부터 Smirnoff 회사에 대한 전세계 권리를 구입했습니다.

그런 다음 영국의 W&A Gilbey가 서부에서 Smirnoff 보드카를 제조 및 판매하도록 지정되었습니다. 이 캠페인에는 영국, 캐나다, 호주, 뉴질랜드 및 남아프리카공화국( 로열티 기준)이 포함됩니다.

Heublein은 1954년에 원래의 프랑스 Smirnoff 회사를 인수했는데, 그 이유는 이 회사가 전 세계적으로 Smirnoff 브랜드 전체에 대한 권리를 확보하기 때문이었습니다.

그러나 Smirnoff 및 Smirnov 보드카 브랜드 이전에는 PA Smirnov Company(러시아 혁명 당시 볼셰비키에 흡수됨)가 있었습니다. 1864년 표트르 아르세니예비치 스미르노프(Pyotr Arsenievich Smirnov)가 설립한 이 회사는 법적 문제로 판명되었습니다. 따라서 미국 브랜드는 전임 브랜드와 법적 분쟁을 시작했습니다.

법적 문제 및 인내

1991년, 왕조의 후계자인 보리스 스미르노프(Boris Smirnov)는 보드카를 "테이블 와인"으로 판매하기 시작했습니다. 미국 브랜드 스미노프(Smirnoff)와의 법적 문제를 회피하려다 상표권 침해 소송이 제기됐다.

미국 Smirnoff 브랜드 로고에 대한 러시아 회사의 상표 침해와 같은 여러 문제가 발생한 후 러시아 Smirnov가 승리했습니다.

두 브랜드 간의 오랜 불화로 인해 합작 투자가 이루어졌습니다.

스미르노프 가문의 가장이 죽은 후, 그의 상속인들은 권리와 로열티를 놓고 싸웠으며 성을 비방했습니다. 볼셰비키 혁명은 궁극적으로 원래의 가족 사업을 몰락하게 만들었습니다. 그리고 전임자와 마찬가지로 오늘날 미국 보드카는 이제 다른 회사(Diageo)에서 제조됩니다.

세계 최대의 주류 공급업체인 영국에 본사를 둔 Diageo는 2006년에 러시아 보드카 증류업체인 PA Smirnov Company를 흡수했습니다.

이를 달성하기 위해 Diageo는 러시아 Alfa Group과 Diageo의 합작 투자 회사인 Smirnov Trading House의 지분 75%를 매입했습니다.

이후 러시아에서는 디아지오 제품, 즉 스미노프(Smirnoff), 러시아 제품은 미국에서 성공적으로 마케팅할 수 있었다.

Diageo는 이 벤처에 5천만 달러 이상을 투자하고 원래 브랜드를 효과적으로 해체하여 소비자를 통합했습니다.

혁신과 기술

1877년 모스크바의 PA Smirnov 회사는 로고에 세 개의 러시아 국가 문장을 사용할 수 있는 권한을 부여 받았습니다.

1886년에 스미르노프 보드카는 러시아 황실 납품업자가 되었습니다.

1874년부터 1897년까지 회사는 국제 전시회에서 품질, 일관성, 다양성으로 수많은 상을 받았습니다.

안타깝게도 스미르노프(Smirnov)는 거의 50년 동안 고품질 보드카 브랜드로서의 명성을 잃었다가 제2차 세계 대전 이후 약간의 도움을 받아 다시 명성을 되찾았습니다.

19세기 말까지 스미노프(Smirnoff) 보드카 브랜드는 연간 거의 2천만 달러에 달하는 수익을 올렸습니다.

1975년부터 보드카는 스미노프(Smirnoff) 브랜드 덕분에 미국에서 가장 인기 있는 증류주로 버번을 능가했습니다.

1978년 스미노프(Smirnoff)는 미국 최고의 증류주가 되었습니다. 최근 몇 년 동안 Bacardi는 계속해서 주목을 받고 있지만 브랜드는 여전히 2위를 차지하고 있습니다.

Smirnoff는 현재 가장 큰 국제 보드카 브랜드로, 가장 가까운 경쟁사인 Absolut의 3배를 판매하고 있습니다.

경쟁에서 승리하기

오늘날 성인용 음료의 세계는 변화하고 있습니다. 즉, 새로운 경쟁자, 낮은 진입 장벽, 대량 생산 무기 대체품에서 벗어나는 전반적인 변화가 Smirnoff의 안정성을 위협하고 있습니다.

Tito의 보드카와 같은 장인이 만든 글루텐 프리 브랜드를 향한 움직임은 필연적으로 Smirnoff의 수익에 영향을 미칠 것입니다.

고급 브랜드 와 잘 팔리는 장인 브랜드와 의 경쟁으로 인해 Smirnoff는 "보통" 옵션으로 자리매김하는 것 같습니다. 결과적으로 브랜드는 계속해서 새로운 맛을 출시하고 있습니다. 다양한 기타 알코올 제품을 선택하면 이러한 손실을 활용하는 데 도움이 됩니다.

오늘날 스미노프 보드카는 여전히 서양에서 인기 있는 보드카 브랜드로, 오리지널 러시아 보드카로 유명합니다.

호화로운 마케팅 캠페인으로 많은 사람들에게 알려져 있으며 Smirnoff를 마시는 사람들이 진정한 보드카 감정가로 간주되는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그들의 브랜드 충성도와 정통 러시아 보드카에 대한 선호는 Smirnoff 술꾼들을 차별화시켰습니다.

흑주 및 기타 알코올 음료를 선호하는 사람들과 달리 Smirnoff 술꾼은 역사를 높이 평가합니다. ” 두 회사의 강력한 브랜딩은 시간이 지나도 견딜 수 있을 것 같습니다.

중소기업 소유자를 위한 교훈

시간을 낭비하지 마십시오.

당신이 꿈꾸는 것은 무엇이든 하세요. Pyotr Arsenievich Smirnov의 가장 큰 자산 중 하나는 그의 회복력이었습니다.

그는 멋진 사업을 상상했고 그 목표를 달성하는 데 주저하지 않았습니다. 그는 노예로 태어났고, 아주 가난했으며, 자신의 야망을 뒷받침할 기술이나 교육, 가족 배경이 없었습니다.

그러나 그는 경쟁을 무시했기 때문에 실패할 이유에 집중하지 않았습니다. 그의 유일한 초점은 브랜드에 대한 비전이었습니다.

실수하지 마십시오. 그의 길은 쉽지 않았습니다. 더 높은 고점 이후에 더 낮은 저점이 온 것 같습니다.

그러나 Smirnov는 그것이 그의 꿈을 제한하도록 두지 않았습니다.

그의 아들도 마찬가지였습니다.

예를 들어, 러시아 혁명으로 인해 아버지 회사에서 쫓겨난 후 그는 처음부터 프랑스에서 일을 시작했습니다.

스미르노프는 타고난 매력과 매혹적인 능력을 최적화했습니다( 뉴로마케팅 ). 그는 자신의 비전을 다른 사람에게 파는 기술을 마스터했습니다. 더 중요한 것은, 그는 그러한 관계를 활용하여 상호 이익이 되도록 만들었다는 것입니다.

기업가로서 우리는 Smirnov의 여정에서 많은 것을 배울 수 있습니다. 노예 제도부터 다세대의 부에 이르기까지, 이 이야기는 누구에게나 무엇이든 이룰 수 있다는 것을 증명합니다. 인내하고 노력에 대한 믿음을 가지십시오.

인내와 근면으로 그들은 성과를 거둘 것입니다.