방문자를 미래 구매자로 전환하는 방법 [전체 가이드]

따라서 트래픽이 발생하고 있지만 판매가 많지 않습니다. 또는 상당한 양의 매출을 올리고 있지만 추가 비용 없이 아래 전략을 따른다면 매출을 향상시킬 수 있습니다.

지금 하고 있는 일을 최적화하면 됩니다.

방문자 전환에 관한 나의 황금률 중 하나는 귀하의 웹사이트 방문자가 나중에 상호 작용할 수 있는 방법을 제공하지 않고 떠나서는 안 된다는 . 아래 사항을 전혀 수행하지 않는 방문자만이 길을 잃은 방문자입니다.

설명하겠습니다:

1 방문자에서 실제 구매자로

많은 방문자를 귀하의 제품/서비스 구매자로 전환시키는 것이 가장 바람직한 방법입니다. 단순하고 단순하게 이것이 은행에 있는 돈이기 때문입니다.

그러나 대부분의 웹사이트의 구매 전환율은 방문자의 약 2%-4%입니다.

구매 전환율을 높이려면 제품 페이지, 장바구니에 대한 A/B 테스트를 수행하고 헤드라인과 콘텐츠를 개선해야 합니다.

아직 SSL 인증서가 없는 경우 SSL 인증서를 추가하고 방법으로 신뢰를 구축해야 합니다

방문자를 구매자로 전환하기 위해 웹사이트를 최적화하는 방법 에 대한 많은 기사가 있으므로 더 이상 주장하지 않겠습니다. 그냥 구글에서 검색해 보세요. 곧 여기 Monetize.info에 전환율을 향상시킬 수 있는 독창적인 방법을 게시할 예정입니다. 계속 지켜봐 주시기 바랍니다.

이미지 1 – A/B 테스트 작동 방식

훌륭한 전환 웹사이트를 운영하더라도 여전히 방문자 중 약 90%가 귀하로부터 구매하지 않고 귀하의 사이트를 떠날 것입니다.

그렇기 때문에 고객이 적어도 지금은 귀하로부터 제품을 구매하지 않더라도 귀하에게 연락할 수 있는 방법을 제공하는지 확인해야 합니다.

2 방문자에서 이메일 리드로

새로운 구매자를 확보하는 것 외에 두 번째로 좋은 옵션은 잠재 고객의 리드를 확보하는 것입니다. 나중에 구매하기로 결정할 수도 있으므로 연락처 정보를 알고 있는지 확인하세요. 전화번호, 우편 주소 또는 이메일 주소일 수 있습니다.

그들은 아직 신용 카드로 당신을 신뢰하지 않지만 선물 대신 이메일 주소를 알려주는 것을 좋아할 것입니다. 아래 통계에서 볼 수 있듯이 거의 80%의 사용자가 자신이 알고 있는 웹사이트로부터 이메일을 받는 데 동의합니다 . 그렇기 때문에 귀하의 웹사이트에 수신 동의 뉴스레터 상자를 추가해야 합니다.

이미지 2 – 자신이 구독한 회사로부터 이메일을 받고 싶어하는 방문자 수

이를 매력적으로 만들기 위해 방문자에게 할인 쿠폰 코드, 다운로드 가능한 가이드 또는 비디오 튜토리얼을 제공하는 것이 좋습니다. 고객이 누구인지, 고객이 이메일 주소를 추가할 수 있도록 무엇을 제공할 수 있는지 생각해 보세요.

이메일 목록을 늘리는 데 사용할 수 있는 Bloom , Mail-Poet , OptinMonter 등 여러 가지 플러그 앤 플레이 플러그인이 있습니다 .

나중에 꽤 괜찮은 구독자 이메일 목록이 있으면 상점에 대한 소식, 최신 제품 제안 또는 할인 제안을 보내야 판매를 얻을 수 있습니다.

TheChecker 또는 Algocheck와 같은 도구를 사용하여 이메일 목록이 양호한지, 이메일 주소나 IP가 스팸 목록에 포함되지 않는지 확인해야 합니다

3 방문자에서 소셜 미디어 팔로워로

또 다른 옵션은 방문자가 Facebook, Twitter 또는 Youtube에서 회사를 팔로우하도록 하는 것입니다. 또는 이러한 소셜 네트워킹 웹사이트에서 콘텐츠를 공유하세요.

그렇기 때문에 웹사이트에 소셜 프로필과 소셜 공유 버튼을 추가해야 합니다. (요즘 누가 안 가지고 있겠어요?!).

어느 시점에서 이러한 사용자에게 다가갈 수 있다는 사실 외에도 브랜드 인지도가 높아지고 잠재 구매자의 신뢰도 높아질 것입니다. 누군가는 활동적인 소셜 네트워크 프로필을 보유하고 팔로어와 좋은 리뷰가 있는 회사에서 구매할 가능성이 높습니다.

원천

소셜 미디어 마케팅이 이메일 마케팅보다 낫다고 말하는 마케팅 담당자도 있지만 저는 이에 동의하지 않으며 그 이유를 설명하겠습니다. 귀하는 귀하의 트위터 계정이나 Facebook 페이지에 대한 완전한 소유권을 갖고 있지 않습니다. 이들 회사는 증권 거래소에 상장되어 있기 때문에 주주들을 위해 돈을 벌어야 합니다.

이는 귀하의 메시지가 귀하의 팔로어에게 전달되기를 원할 경우 앞으로 비용을 청구하기 시작할 것임을 의미합니다. 따라서 Facebook 좋아요가 5000개라도 메시지를 게시하면 해당 팔로워 중 50~100명에게 도달하게 됩니다. 더 많은 정보를 얻으려면 광고를 구매해야 합니다.

예를 들어 아래 사진을 확인해 보세요. 우리 페이지에 6000개 이상의 Facebook 좋아요가 있더라도 기사를 게시하면 28명의 사용자에게만 표시됩니다. 더 많은 사용자(처음에 우리 페이지를 좋아한 사용자)에게 다가가려면 광고 패키지를 구매하여 게시물을 홍보해야 합니다.

이미지 3 – Facebook의 유기적 도달과 유료 도달

4. 자주 방문하는 방문자

좋습니다. 귀하로부터 구매하지 않고 이메일 주소를 제공하지 않으며 귀하의 콘텐츠를 공유하지 않거나 귀하의 소셜 미디어 계정을 좋아요/팔로우하지 않는 일부 방문자가 있을 것입니다. 그러나 이들이 잃어버린 방문자라고 생각하더라도 귀하의 웹사이트를 기억 하고 귀하의 사이트를 다시 방문하고 싶게 만들어야 합니다.

다음 두 가지에 집중하면 이를 수행할 수 있습니다.

• 브랜딩 - 귀하의 회사와 웹사이트 이름을 기억할 수 있도록 합니다.
• 고품질 콘텐츠 게시.
• 리타겟팅

4.1. 브랜딩

브랜딩을 위해서는 회사 이름을 언급하는 멋지고 깔끔한 로고를 만들고 눈에 띄는 곳에 웹사이트 주소를 추가해야 합니다. 웹사이트 이름이 기억나지 않더라도 구글에서 회사명을 검색하면 쉽게 해당 웹사이트에 접속할 수 있습니다.

현장 검색 엔진 최적화 에 대한 기사를 확인하세요 .

4.2. 양질의 콘텐츠

그러나 그들이 귀하의 주소를 기억하더라도 귀하의 웹사이트를 방문할 이유를 제공해야 합니다. 그렇기 때문에 양질의 콘텐츠를 자주 게시해야 합니다.

잠재 구매자가 무엇을 읽고 싶어하는지 생각해 보세요. 선물을 판매하는 온라인 상점이 있는 경우 선물 아이디어가 포함된 가이드나 목록을 만드세요. 웹 디자인과 같은 서비스를 판매하는 경우 업계의 최신 동향 등에 대해 글을 씁니다.

4.3. 리타겟팅 사용

일반적인 배너 광고와 달리 리타겟팅 광고는 온라인 타겟팅 광고의 한 형태이며 이미 웹사이트를 방문한 적이 있거나 데이터베이스의 연락처(예: 리드 또는 고객)인 사람들에게 제공됩니다.

리타겟팅에는 픽셀 기반과 목록 기반의 두 가지 주요 유형이 있습니다. 각각의 작동 방식은 약간 다르며, 캠페인 목표에 따라 각각 다른 이점을 갖습니다.

4.4. 픽셀 기반 리타겟팅

픽셀 기반 리타겟팅은 익명의 사이트 방문자에게 자료를 다시 표시하는 방법입니다. 이는 아마도 가장 일반적인 유형의 리타겟팅일 것입니다.

누군가 귀하의 웹사이트를 방문하면 눈에 띄지 않는 JavaScript 조각(종종 픽셀이라고도 함)이 브라우저에 배치되어 브라우저가 "쿠키" 상태가 됩니다. 사용자가 웹 서핑을 위해 귀하의 사이트를 떠날 때 해당 쿠키는 귀하의 웹 사이트에서 방문한 특정 페이지를 기반으로 특정 광고를 제공하도록 리타겟팅 플랫폼에 알립니다.

4.5. 목록 기반 리타겟팅

목록 기반 리타겟팅은 데이터베이스에 이미 누군가의 연락처 정보가 있는 후에 작동합니다. 특정 유형의 리타겟팅 광고에 대해 기존 연락처 목록을 사용할 수도 있습니다.

작동 방식은 이메일 주소 목록을 리타겟팅 캠페인(보통 Facebook이나 Twitter와 같은 소셜 네트워크)에 업로드하는 것입니다. 그러면 플랫폼은 해당 네트워크에서 해당 주소를 가진 사용자를 식별하고 그들에게만 리타겟팅 광고를 제공 합니다 .

리타겟팅 캠페인을 설정하는 방법에 대해서는 HubSpot의 가이드 AppInstitute의 초보자 가이드를 확인하세요

결론

전환율을 향상시킬 수 있는 방법을 찾을 때 방문자를 구매자로 전환시키는 것에만 생각하지 마십시오. 그게 중요하지만 다른 세 가지 방법으로도 좋은 돈을 벌 수 있습니다. 끈기있게 방문자를 최대한 활용할 수 있는 방법을 찾으십시오.

방문자를 전환할 수 있는 다른 방법을 알고 있습니까? 아래 의견 양식에 게시하는 방법에 대해 듣고 싶습니다.