WPRiders.com의 Marius Vetrici와의 인터뷰

WordPress를 속속들이 아는 사람 Marius Vetrici와의 인터뷰

Daniel S. 2021년 3월 15일 인터뷰 댓글 1개

WPRiders의 Marius Vetrici가 있었습니다 WPRiders 평판이 좋은 웹 개발 대행사 지난 5년 동안 1,100개 이상의 프로젝트를 제공했습니다 그들은 WordPress, 플러그인, 테마에 대해 많이 알고 있습니다. 그렇기 때문에 우리는 WordPress 유지 관리 서비스 상위 12개 및 WordPress 개발 회사 상위 .

급하게? 그의 5단계 프레임워크를 다운로드하여 .

이들은 500명 이상의 기업가가 온라인 마켓플레이스, 구독 및 멤버십 웹사이트를 시작하고 확장하는 데 도움을 주었습니다.

1. 마리우스 씨, 귀하의 회사와 귀하가 제공하는 서비스에 대해 자세히 알려주십시오.

우리는 WordPress 플러그인, 복잡한 웹사이트, 타사 시스템과의 WordPress 통합을 개발합니다. 우리의 주요 초점은 WordPress 기반 웹 플랫폼을 신속하게 구축하고 출시하는 것입니다.

[novashare_tweet tweet=”60일 안에 @monetizeinfo 및 @mariusvetrici를 통해 훌륭하고 반짝이는 최소 실행 가능 제품의 프로토타입을 만들고 출시할 예정입니다.” theme=”simple-alt” cta_text=”지금 트윗하세요” hide_hashtags=”true”]

60일 안에 우리는 멋지고 반짝이는 최소 실행 가능 제품의 프로토타입을 만들고 출시할 것입니다 . 우리 고객은 새로운 비즈니스 아이디어를 비용 효율적으로 신속하게 테스트할 수 있기 때문에 이 아이디어를 좋아합니다.

2. 성장을 위해 어떤 마케팅 전략을 사용했나요?

Codeable 에서 WordPress 프리랜서로 시작했습니다 . Codeable은 500명이 넘는 엄선된 WordPress 전문가가 있는 세계 최고의 WordPress 마켓플레이스입니다. Codeable이 프리랜서로 모든 일을 했기 때문에 처음에는 마케팅이 별로 없었습니다.

나는 플랫폼을 통해 프로젝트를 착수하는 데 능숙했기 때문에 점점 더 많은 프로젝트를 시작하고 내 달력에 예약하기 시작했습니다. 나는 약 1.5-2개월 동안 프로젝트를 선불로 지불할 수 있었습니다. 그리고 그것은 판도를 바꾸는 일이었습니다. 왜냐하면 제가 스스로에게 "이봐, 넌 그것보다 더 잘할 수 있어!"라고 말했기 때문입니다. 그래서 저는 처음 두 명의 동료를 고용하고 WPRiders 에이전시를 설립했습니다.

나중에 대행사로서 우리는 여러 다른 채널을 개발했습니다. 가장 주목할만한 것은 다음과 같습니다.

테마 및 플러그인 공급업체와의 파트너십을 통해 지원 기능 범위를 벗어나는 사용자 정의 요청을 라우팅하기 시작했습니다. 우리는 themeisle.com과 수년간 협력해 왔습니다 .
호스팅 회사와의 파트너십 - 다시 말씀드리지만, 우리의 주요 파트너 중 하나는 www.presslabs.com . 저는 우리가 고객 서비스와 관련하여 몇 가지 공통된 가치, 즉 업무 완수, 정직, 적극적인 태도를 갖고 있음을 발견했습니다.
애드워즈 캠페인 – 우리는 이를 몇 달 동안 시도했지만 불행하게도 리드의 품질이 낮고 리드당 획득 비용이 높기 때문에 이 채널은 수익성이 떨어졌습니다.
인바운드 마케팅 – 우리는 온라인 기업가가 웹 플랫폼을 출시하는 데 도움이 되는 교육 콘텐츠를 작성하기 시작했습니다.

3. 대행사 홍보를 위해 인바운드 마케팅을 어떻게 활용하고 있나요?

나는 너무 많은 기업가들이 온라인 사업을 시작하는 데 어려움을 겪고 있다는 것을 깨달았습니다. 그리고 이 과정에는 너무나 많은 불확실성과 혼란이 있습니다. 그들은 자신들의 사업 아이디어가 성공할지 여부를 모릅니다. 그들은 어떤 기술을 사용해야 할지, 어떤 소프트웨어 회사나 프리랜서와 협력해야 할지 모릅니다. 기술 파트너를 고용해야 할까요, 말아야 할까요? 등.

이러한 기업가들을 위해 우리는 교육 콘텐츠를 제작하기 시작했습니다. 우리는 반소설이지만 사람들의 삶을 변화시키는 실제 웹 플랫폼과 웹 프로젝트에 뿌리를 두고 있는 영감을 주는 이야기를 씁니다.

우리는 귀하의 비즈니스를 시작, 운영 및 관리하는 방법에 대한 비즈니스 콘텐츠를 만듭니다. 새로운 온라인 제품 및 서비스 출시에 대한 모범 사례가 포함된 72페이지의 포괄적인 PDF 가이드 도 만들었습니다 그리고 새로운 비즈니스 아이디어가 필요한 사람들에게 영감을 줄 수 있도록 업종, 기술, 프로젝트 유형별로 사례 연구를 구성했습니다.

교육 프로젝트를 확인하고 싶으신가요? 이제는 쉽습니다 . 아니면 Airbnb나 Uber와 같은 시장을 보고 싶으신가요? 다시 쉽게. 아니면 Gravity Forms 관련 프로젝트를 확인하고 싶을 수도 있습니다. 여기 있습니다.

이 콘텐츠를 홍보하고 청중이 찾을 수 있도록 돕기 위해 socialbee.io를 소셜 미디어에 콘텐츠를 적극적으로 홍보하고 있습니다.

마지막으로 우리는 sendinblue.com을 연락을 유지하고 싶은 사람들의 이메일을 수집하고 월간 뉴스레터를 보내기 시작했습니다.

4. 당신의 가장 큰 실패를 우리와 공유할 수 있습니까?

나는 한 번도 성공하지 못한 소프트웨어 프로젝트에 20만 달러를 썼습니다. 우리는 소규모 소규모 상점을 위한 재고 관리 소프트웨어를 구축했습니다. 아웃소싱 프로젝트에 참여하는 것은 어려운 돈을 벌어서 망상적인 프로젝트에 돈을 지출하는 것입니다.

우리 제품을 성공시키기 위해 여러 가지 방법을 시도한 후 마침내 포기하고 고객을 매각하기로 결정하고 회사를 폐쇄했습니다.

재정적으로 이것은 큰 손실이었습니다. 하지만 학습 관점에서 볼 때 이는 MBA 두어 개 정도의 가치가 있었습니다 . 😀5개의 다른 버전, 수백 명의 고객, 수천 개의 토론, 수 마일에 달하는 사양 및 테스트를 통해 제품을 이끄는 데 필요한 것이 무엇인지 직접 배울 수 있는 기회가 있었기 때문입니다. 사례.

[novashare_tweet tweet=”재정적으로 이것은 큰 손실이었습니다. 그러나 학습 관점에서 이것은 @monetizeinfo 및 @mariusvetrici를 통해 #MBA 두어 명 정도의 가치가 있었습니다.” theme=”simple-alt” cta_text=”지금 트윗하기” hide_hashtags=”true”]

5. 비즈니스 여정에서 배운 가장 큰 교훈은 무엇입니까?

무엇보다 먼저 전략이 무엇인지 배웠고, 제 경우에는 제품 전략이 무엇인지 배웠습니다.

간단히 말해서 전략은 다음과 같습니다 .

어떤 시장, 어떤 부문, 어떤 작업을 를 플레이하고 싶습니다 .
그곳에서 우리가 어떻게 승리할 것인가 ? 즉, 우리가 어떻게 경쟁사보다 한 수 앞설 것인가? 고객이 우리를 선택해야 하는 이유; 우리가 어떻게 차별화되는지; 왜 우리가 더 나은지. 수익성 있는 마진을 청구해야 할 설득력 있는 이유가 없다면 고객이나 경쟁업체 모두 그렇게 하는 것을 허용하지 않을 것입니다.

나는 또한 실제로 필요하지 않을 때에도 마케팅 및 영업팀을 구성해야 한다는 것을 배웠습니다. 필요할 때 이를 구축하면 너무 늦습니다. 기업은 반복적으로 작업을 생성하는 능력과 생성된 작업을 처리하는 능력의 균형을 유지해야 합니다. 즉, 판매와 운영의 균형을 유지하십시오.

[novashare_tweet tweet=”정말 필요하지 않을 때 @monetizeinfo 및 @mariusvetrici를 통해 #마케팅 및 영업 팀을 구성해야 합니다.” theme=”simple-alt” cta_text=”지금 트윗하세요” hide_hashtags=”true "]

또 다른 중요한 배움은 성공이란 기대를 뛰어넘는 문제라는 . 나는 기대치를 관리/설정할 때마다 성공하고, 그 수준을 넘어서게 됩니다. 내 서비스가 세계 최고일 수도 있지만 기대치가 그 이상으로 높으면 실패자로 간주되고 인식될 것입니다.

마지막으로 기업문화의 중요성을 배웠습니다. 현재 에이전시 사업인 WPRiders에서는 첫 채용을 하기 전부터 사명(존재 이유)과 가치의 초안을 작성했습니다. 그런 다음 제가 고용한 모든 사람이 우리의 가치에 부합하는지 확인했습니다.

6. 개발팀을 관리합니다. 모든 것을 정리하는 데 도움이 되는 팁이 있나요?

사람을 관리하는 가장 쉬운 방법은 적합한 사람을 고용하는 것이므로 세세하게 관리할 필요가 없습니다. 그런 다음 그들에게 당신의 신뢰를 부여하십시오. 이것은 말처럼 쉽지 않지만 매우 중요합니다. 사람들이 올바른 사고방식을 갖고 같은 가치관을 공유한다면 자연스럽게 같은 방향으로 나아갈 것입니다.

다음으로, 반복적인 작업의 부담을 덜고 모든 프로젝트에서 동일한 서비스 품질을 보장하기 위한 작업 정책을 작성했습니다. 우리는 개발, 프로젝트 관리, 판매, 채용 등에 대한 정책을 작성했습니다.

작업과 프로젝트가 쌓이면 우리는 작업을 통제해야 했습니다. 이를 위해 우리는 지난 5년 동안 프로젝트 관리에 Asana, 시간 추적에 Harvest, 워크로드 관리에 ForecastApp을 사용해 왔습니다.

7. WordPress 개발을 하고 에이전시를 시작하는 사람에게 어떤 조언을 해주시나요?

성공적인 대행사가 되려면 많은 것을 올바르게 조정해야 합니다. 하지만 제가 가장 중요하게 생각하는 사항은 다음과 같습니다.

성공 선언문을 적어보세요. 성공하겠다는 서면 약속을 하십시오. 이러한 헌신은 어려움, 어려움, 장애물에도 불구하고 적시에 올바른 일을 수행하는 데 도움이 될 것입니다.
자신보다 경험이 많은 멘토를 구하십시오. 이것이 당신에게 어떻게 도움이 될까요? 마치 운전등만 켜고 운전하고 있는데 멘토가 들어와서 장거리 조명을 켜는 것과 같습니다. 물론, 당신은 "더 멀리", "더 나은" 것을 보게 될 것입니다.
새로운 것을 배우려면 책을 읽거나 오디오북을 들어보세요. 한 달에 한 권 이상의 책을 목표로 삼으세요.
제어 가능하고 반복적인 방식으로 새로운 리드를 생성하는 방법을 찾으십시오. 이 프로세스를 소유하세요. 이것은 순전히 행운이므로 입소문에만 의존하지 마십시오. 그리고 운이 좋다고 계획할 수는 없습니다.
최소 2개월 전에 유료 프로젝트의 잔고가 있는지 확인하세요.
3개월분의 세금과 급여를 충당할 수 있는 현금 준비금을 확보하세요.
당신의 가치관에 부합하는 사람들을 채용하세요. 그리고 그렇습니다. 고용하기 전에 적어 두십시오.
차별화 요소에 대해 생각해 보세요.

업종에 대한 깊은 지식을 갖고 있나요?
소수의 사람/회사만이 보유하고 있는 기술/프로세스를 마스터하고 계십니까?
당신은 가까운 관계를 갖고 있고, 그들이 당신을 신뢰하고 있나요?

대부분의 전략 속성은 경쟁업체에 의해 복사됩니다. 그러나 차별화 요소를 더 많이 찾고 구축할수록 시장에 더 오래 머물 수 있습니다.

8. 개발자가 준비해야 할 WordPress의 다음 뛰어난 기능은 무엇이라고 생각하시나요?

나는 두 가지 일이 일어날 것으로 예상합니다.

웹과 모바일 개발은 점점 더 혼합될 것입니다. 웹 및 모바일 애플리케이션 개발에는 동일한 기술이 사용됩니다.
WordPress와 웹 개발의 다음 큰 도약은 내부에서 나오는 것이 아닙니다. 오히려 AI, Virtual AR 또는 BigData와 같은 다른 기술에서 나올 것입니다.

[novashare_tweet tweet=””#WordPress의 다음 큰 도약은 내부에서 나오지 않습니다. 오히려 #AI, #VirtualAR 또는 #BigData와 같은 다른 기술에서 나올 것입니다.” @monetizeinfo 및 @mariusvetrici를 통해” theme=”simple-alt” cta_text=”지금 트윗하기” hide_hashtags=”true”]