전자상거래 비즈니스를 위한 CPA 마케팅

전자상거래를 위한 CPA 마케팅 [광고주를 위한 종합가이드]

Daniel S. 2020년 12월 20일 제휴 마케팅 , 제휴 프로그램 소유자 , 전자상거래 댓글 1개

전자 상거래를 위한 CPA 마케팅은 더 많은 판매를 보장할 수 있는 가장 확장성이 뛰어나고 ROI에 긍정적인 방법일 수 있습니다. 판매 보장 없이 브랜드를 광고하기 위해 비용을 지불 하는 인플루언서 마케팅, PPC, 유튜브 광고와 같은 다른 마케팅 전략과 달리 CPA 마케팅을 사용하면 결정한 비율로 발생하는 판매당 비용만 지불할 수 있습니다.

실제 비즈니스 결과를 최우선으로 생각하기 때문에 ROI를 중시하는 마케팅 담당자가 찾고 있는 퍼포먼스 마케팅의 다음 단계입니다 다행스럽게도 대부분의 전자상거래 기업은 CPA 마케팅에 대해 잘 모릅니다. 이는 빠른 결과를 가져오고 경쟁 우위를 확보할 수 있는 숨겨진 보석입니다.

이 CPA 마케팅 초보자 가이드는 전자 상거래 비즈니스에서 CPA 마케팅이 어떻게 작동하는지, 시작하기 위해 내려야 하는 결정을 안내하고 전략 기반을 구축하는 데 도움을 줍니다 .

내 경험에 따르면 CPA 마케팅은 구독 비즈니스에 탁월한 효과를 발휘합니다. 구독형 전자상거래 사업을 시작하고 성장시키는 방법을 자세히 설명했습니다 .

1 1. CPA 마케팅이란?
2 2. 전자상거래에서 CPA 마케팅은 어떻게 작동하나요?
3 3. CPA 마케팅 용어
4 4. 전자상거래 찬성자와 반대자를 위한 CPA 마케팅
5 5. 광고주를 위한 최고의 CPA 제휴 네트워크
6 6. CPA 제휴 네트워크를 광고주로 선택하는 방법
7 7. CPA 마케팅 캠페인을 시작하는 방법
8 8. CPA 마케팅 팁 및 모범 사례
9 9. CPA 마케팅 KPI
10 10. 2021 CPA 마케팅 전자상거래 동향
11 주요 시사점

1. CPA 마케팅이란?

행동당 비용 마케팅이라고도 알려진 CPA 마케팅은 제휴 마케팅 모델의 한 스타일입니다. 특정 작업이 완료되면 제휴사에 커미션을 제공합니다. 리드 액션은 구매부터 견적 받기, 비디오 시청, 양식 작성까지 무엇이든 될 수 있습니다.

전 세계 전자 상거래 사이트는 CPA 마케팅을 활용하여 다양한 온라인 마케팅 캠페인을 만들고 판매를 창출할 수 있습니다. CPA 네트워크는 계열사 또는 게시자를 통해 이러한 캠페인을 홍보합니다. CPA 제휴사는 추천 방문자가 작업이나 제안을 완료할 때마다 수수료를 받습니다.

2. 전자상거래에서 CPA 마케팅은 어떻게 작동하나요?

CPA 모델은 관련된 모든 당사자에게 작동하는 방식으로 분류하면 간단한 개념입니다.

제휴사 또는 게시자: 인플루언서(블로거, 브랜드, 기업)는 회사나 제품을 홍보하여 전자상거래 사이트로 트래픽을 유도하고 특정 전환을 유도합니다.
비즈니스 또는 광고주: 브랜드는 비즈니스 웹사이트로 양질의 트래픽을 유도하고, 판매를 늘리고, 리드를 생성하거나, 전환율을 높이기 위해 제휴사와의 파트너십을 원합니다.
CPA 네트워크: 제품을 홍보하여 돈을 벌고 싶은 제휴사와 제품을 홍보하려는 기업을 하나로 모으는 플랫폼입니다.
CPA 제안: 파트너십 세부정보(트래픽 세부정보, 지급률, 전환 발생) 및 전환이 발생하고 게시자가 트래픽을 보내는 전자상거래 웹사이트의 랜딩 페이지 또는 제품 페이지입니다.

CPA 마케팅 사례

실적이 저조한 PPC 캠페인에 큰 비용을 지불하지 않고 매출을 늘리고자 하는 백팩을 판매하는 전자 상거래 웹사이트를 생각해 보겠습니다.

또한 매우 활동적인 YouTube 채널과 자신의 여행 경험을 공유하는 일반 독자가 있는 블로그를 운영하는 유명한 블로거 Lisa가 있습니다. 그녀는 블로그를 시작하고 , 여행에 대한 조언을 제공하고, 청중에게 특정 브랜드와 제품을 추천하는 방법을 배웠습니다. 그녀는 게스트 블로깅 전략을 개발하고, 웹 트래픽을 늘리며, 여행에 관심이 있는 우수한 잠재고객을 구축합니다.

전자상거래 웹사이트 소유자와 여행 블로거인 Lisa는 모두 CPA 네트워크에 가입했습니다. 전자상거래 상점 주인은 마케팅 범위를 확대할 방법을 모색하고 있으며 Lisa의 청중에게 자사 제품을 보여주는 것을 좋아합니다. CPA 마케팅 네트워크는 Lisa와 백팩 매장을 하나로 모아 판매 추적, 수수료, 결제 등을 관리합니다.

이렇게 하면 전자상거래 상점 주인은 제품 판매에만 집중할 수 있습니다 . Lisa는 자신이 가장 좋아하는 일, 즉 청중을 위한 콘텐츠를 만들고 리뷰와 제안을 공유하여 돈을 받는 일을 합니다. CPA 네트워크는 추적, 사기 확인, 결제 처리 등 모든 기술적 사항을 처리합니다.

CPA 제안은 다음과 같습니다.

아래에는 CPA 제안의 예가 있습니다.

기사에 나온 Lisa라면 게시자를 위한 CPA 마케팅 가이드를 . 초보자를 위한 이 CPA 마케팅 가이드에서는 CPA 마케팅이 무엇인지, 어떤 CPA 네트워크에 가입해야 하는지, CPA 제안을 홍보하여 수익을 창출하는 방법을 설명합니다.

이제 전자 상거래에서 CPA 마케팅이 어떻게 작동하는지 알았으니 더 깊이 들어가 CPA 마케팅 용어를 배워보겠습니다.

3. CPA 마케팅 용어

CPA 마케팅 용어는 복잡하지 않지만 첫 번째 CPA 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 몇 가지 주요 용어를 알아야 합니다.

제휴 관리자: 판매자의 제휴 프로그램을 관리하는 사람입니다. 이들은 모집, 제휴사 참여 및 판매자 수익 창출을 담당합니다.
카테고리: CPA 제안이 적용되는 틈새 시장(스포츠, 패션, 뷰티, 건강 등).
지불 거절: 제휴사가 이미 비용을 지불한 작업으로 인해 판매가 "실패"하는 경우. 판매가 완료되지 않았거나 품목이 반품되었으므로 이전에 제공된 수수료가 광고주의 계정으로 다시 공제됩니다.
수수료: 성공적인 전환이 추적되면 제휴사가 정액 요금 또는 백분율로 받는 지불금입니다.
상황별 링크: 광고주의 웹사이트로 연결되는 제휴 웹사이트 내에 배치된 텍스트 링크입니다.
전환율: 특정 작업이 수행되는 비율입니다. 즉, 성공적인 전환수를 전체 트래픽으로 나눈 것입니다.
쿠키: 제휴 마케팅에서 쿠키는 특정 기간 동안 광고주 사이트에 대한 제휴 링크를 클릭한 사용자에게 고유 ID를 할당합니다. 제휴사는 사전 정의된 기간(일반적으로 30~90일) 동안 전환에 대한 크레딧을 받게 됩니다.
CPA(Cost Per Action): 광고주가 타겟 고객의 특정 행동에 대해 비용을 지불할 수 있도록 하는 온라인 광고 전략입니다.
클릭당 수익(EPC): 사용자가 제휴사 링크를 클릭할 때마다 제휴사가 벌어들이는 평균 금액입니다.
제안 페이지: 방문자가 필요한 조치를 취한 후 전환이 발생하는 웹페이지입니다.
투자 수익률(ROI): 캠페인을 통해 얻은 금액을 나타냅니다. 수익을 광고비로 나누고 100을 곱한 값입니다.

4. 전자상거래 찬성자와 반대자를 위한 CPA 마케팅

다음은 전자상거래 비즈니스를 위한 CPA 마케팅의 장점과 단점입니다.

전자상거래 전문가를 위한 CPA 마케팅

올바르게 수행되면 높은 ROI를 제공합니다.
이는 귀하의 비즈니스 경쟁자보다 경쟁 우위를 창출할 수 있습니다.
전환(판매, 리드, 설치 등)에 대해서만 비용을 지불합니다.
CPA 네트워크를 통해 설정하는 것은 간단합니다.

전자상거래를 위한 CPA 마케팅

전환 품질을 지속적으로 평가해야 합니다.
또한 제휴 도용을 조심해야 합니다.
경쟁이 치열한 곳이므로 기업은 최고의 제휴사를 확보하기 위해 높은 수수료를 지불합니다.

이제 전자상거래 비즈니스를 위한 CPA 마케팅에 대한 개요를 살펴보았으므로 CPA 마케팅의 이점에 대해 조금 살펴보겠습니다. 또한 나중에 CON에 대해 설명하고 전자상거래 비즈니스를 보호할 수 있는 방법도 다룰 것입니다.

4.1. 기업을 위한 CPA 마케팅의 이점은 무엇입니까?

CPA 마케팅은 올바른 청중을 타겟팅하고 우수한 영향력을 가진 사람들과 연결될 때 매우 수익성이 높습니다. 실적이 저조한 캠페인으로 인해 비용 손실 없이 높은 ROI를 창출할 수 있습니다. 다른 전자상거래 마케팅 채널과 비교하여 행동당 비용 공식은 다음과 같은 여러 가지 이점을 제공합니다.

4.1.1 CPA 마케팅은 설정이 쉽습니다.

매장이 준비되어 있으면 CPA 마케팅을 쉽게 구현할 수 있습니다. 첫 번째 단계는 CPA 네트워크에 가입하는 것입니다. 이 가이드 뒷부분에는 몇 가지 권장 사항이 나와 있습니다. 이 마케팅 기법을 사용하려면 최소한의 초기 자본이 필요합니다.

신뢰할 수 있는 CPA 제휴 네트워크 와 파트너 관계를 맺으면 시작하는 데 추측이 필요하지 않습니다. 귀하의 웹사이트를 사용하고 CPA 제안을 선택하면 제휴 사이트에서 즉시 트래픽을 시작할 수 있습니다.

4.1.2. 결과에 대해서만 비용을 지불합니다.

즉시 전환되지 않는 트래픽, 브랜드 인지도 또는 기타 이점에 대해 비용을 지불하지 않습니다. 제휴사의 추천이 지속적으로 낮은 전환율을 제공하는 경우 제휴사를 다양화하고 보다 성공적인 영향력 있는 사람에게 초점을 맞추십시오.

4.1.3. 높은 ROI.

제휴 마케팅은 전체 온라인 마케팅의 16%를 창출합니다. Conversant의 Affiliate Customer Insights를 통해 CJ는 고객이 제휴사의 추천 제품을 구매하는 데 더 많은 돈을 지출한다는 사실을 밝혔습니다. 이는 이러한 마케팅 캠페인이 대부분의 트래픽 소스보다 더 나은 품질의 트래픽을 유도하고 더 나은 가치를 제공한다는 것을 의미합니다.

통계에 따르면 제휴 마케팅은 평균 고객 수익이 58% 더 높고, 고객 주문당 평균이 31% 더 높으며, 평균 주문 금액(AOV)이 21% 더 높습니다.

4.1.4. 낮은 위험.

추천된 방문자가 고객으로 전환되거나 특정 작업을 완료하지 않는 한 게시자에게 지불이 이루어지지 않기 때문에 전자상거래 비즈니스에 대한 위험은 낮습니다. 획득당 비용 마케팅에는 상당한 시간이나 자본 투자가 필요하지 않습니다.

그러나 사기를 방지하려면 캠페인을 모니터링해야 합니다. 일부 제휴사 또는 게시자는 미달 결과를 전달하여 돈을 벌기 위해 보호 방법이나 캠페인 조건을 우회하려고 시도합니다.

4.1.5. 즉각적인 결과

캠페인 결과를 측정하기 위해 몇 달을 기다려야 하는 SEO와 같은 다른 퍼포먼스 마케팅 방법과 달리 CPA 마케팅을 수행하면 즉각적인 결과를 얻을 수 있습니다.

4.1.6. 마케팅 범위를 확장하세요.

귀하의 브랜드가 패션, 전자 제품, 가정 및 정원, 애완동물 용품, 미용 등 거의 모든 분야에 있든 대부분의 비즈니스 분야에서는 CPA 마케팅을 사용하여 브랜드 메시지를 최대한 많은 잠재고객에게 더 빠르고 일관되게 확장합니다.

모든 업종에서 CPA 제휴 네트워크를 통해 파트너십을 맺을 수 있는 여러 제휴 웹사이트가 있습니다. 이 웹 사이트는 Google Adsense 또는 기타 광범위한 광고 방법을 사용하지 않을 수 있으므로 다른 방법으로는 도달하지 못했을 수도 있는 제휴사의 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

5. 광고주를 위한 최고의 CPA 제휴 네트워크

다음은 전자상거래 비즈니스를 위한 최고의 CPA 마케팅 네트워크 중 일부입니다. 이러한 플랫폼은 시간이 지남에 따라 신뢰를 구축했으며 지식이 풍부한 제휴 관리자, 다양한 추적 방법 및 사기 방지 도구를 제공하여 예산을 최대한 활용하는 데 도움을 주었습니다.

평판이 좋은 CPA 제휴 네트워크는 다음과 같습니다:

1. 맥스바운티

이 성과 마케팅 네트워크는 판매자의 마케팅 요구에 초점을 맞춘 훈련된 제휴 관리자를 제공합니다. 플랫폼에는 약 20,000개의 제휴사가 있으며 제휴 관리자는 어떤 파트너가 비즈니스 및 제휴 마케팅 담당자에게 가장 적합한지 잘 알고 있습니다.

제휴사는 심사를 거쳐 판매자 사이트에 고품질 트래픽을 제공합니다. MaxBounty 초보자는 다양한 교육 자료에 액세스할 수 있으며 프로그램은 매주 지불금을 제공합니다.

2. 수행[cb]

이 퍼포먼스 마케팅 네트워크는 전 세계 1위의 CPA 제휴 네트워크로 선정되었습니다. Perform[cb] (이전의 Clickbooth 및 Adperio)는 2002년부터 마케팅 담당자와 제휴사를 연결해 왔습니다.

Perform[cb] CPA 네트워크는 자사의 인공 지능 기술이 제휴 파트너에게 클릭당 수익(EPC)을 최대 25%까지 높일 수 있다고 주장합니다. Clickbooth에 광고주로 가입하는 데에는 비용이 들지 않습니다.

광고주는 각 제휴사의 트래픽 실적을 볼 수 있으며, 원하는 경우 예산, 지불금, 일정 및 캠페인을 직접 관리하거나 Clickbooth 팀이 작업을 처리하도록 할 수 있습니다.

3. 피어플라이

피어플라이는 2009년에 출범한 소규모 제휴 마케팅 회사입니다. 2016년에는 두 번째로 좋은 CPA 네트워크로 선정되었으며, 2018년에는 상위 5위 안에 들었습니다. PeerFly는 다른 어떤 제휴 네트워크보다 더 많은 금액을 지불하거나 매칭할 수 있는 서비스를 제공합니다. 네트워크는 PayPal, Amazon gi 카드, 수표, 은행 송금, Payoneer 및 Bitcoin을 통해 매주, 격주 또는 매월 제휴사 및 지불금에 대한 무료 교육을 제공합니다.

4. 인정

이 CPA 마케팅 네트워크는 520,000명 이상의 게시자와 1,200명 이상의 광고주를 보유하고 있다고 주장합니다. Admitad 네트워크는 2009년 독일에서 시작되었으며 국제적인 제안을 호스팅하여 전자상거래 비즈니스 전반에 걸쳐 큰 입지를 확보하고 있습니다. Admitad는 맞춤형 교육 및 기타 학습 옵션을 갖춘 고객 중심 접근 방식을 자랑합니다.

제휴사는 지불금을 위해 최소 $10만 필요하며 PayPal, 전자 지불 및 전신 송금을 통해 지불할 수 있습니다. 네트워크는 사기 방지 기술, 장치 간 추적 및 딥 링크 옵션을 제공합니다.

5. 토로 광고

전자상거래를 위한 최고의 CPA 마케팅 네트워크: Toro Advertising

TORO 광고 CPA 네트워크는 1000개 이상의 독점 제안을 제공하는 성과 기반 제휴 네트워크입니다. 그들은 광고의 미래인 리치 미디어 광고를 제공합니다. 출판사는 정시에 지불을 받고 지원은 빠릅니다. TORO 광고 네트워크는 HasOffers, EPOM, 모바일 앱 추적 및 AppsFlyer를 사용하여 캠페인을 추적합니다. 다양한 지불 옵션 갖춘 TORO 광고 네트워크는 귀하의 트래픽에 적합한 선택입니다.

6. CPA 제휴 네트워크를 광고주로 선택하는 방법

캠페인을 위해 선택할 수 있는 CPA 마케팅 네트워크가 많이 있습니다. 이전에 최고의 5개를 보여드렸습니다. 최고의 CPA 마케팅 네트워크를 얻으려면 몇 가지 사항을 살펴봐야 합니다.

6.1 평판과 투명성.

CPA 네트워크의 투명성과 평판은 필수적입니다. TrustPilot과 같은 사이트에서 네트워크 리뷰를 확인하고 Facebook 및 Twitter 프로필에 남겨진 댓글을 확인하고 Google에서 일부 검색을 수행해야 합니다.

한 가지 이해해야 할 것이 있습니다. 이러한 CPA 네트워크의 대부분은 문제가 있거나 사기 행위가 발견될 때 게시자로부터 불만 사항을 접수합니다. 나는 항상 소금 한 알과 함께 가져갑니다. 따라서 리뷰를 정렬하고 다른 광고주가 남긴 리뷰를 살펴봐야 합니다.

또한 특정 CPA 네트워크를 사용하거나 사용하는 다른 사람들을 살펴보십시오. 다른 광고주의 이름이 좋을수록 CPA 네트워크의 자격이 더욱 높아질 수 있습니다.

6.2 교통량.

확립된 CPA 네트워크에는 일반적으로 훨씬 더 많은 게시자가 있어 트래픽을 생성하고 더 많은 판매를 창출합니다. 가장 성공적인 사례에 대해 자유롭게 물어보세요. 많은 CPA 네트워크는 성공 사례를 공유하는 것을 꺼리지 않습니다. 사례 연구가 귀하의 틈새 시장이나 상황에 최대한 가까운지 확인하십시오.

그러나 양이 항상 품질을 의미하는 것은 아닙니다. CPA 네트워크가 귀하의 웹사이트에 고품질의 트래픽을 제공하는 게시자를 강력하게 선택하도록 하세요.

또한 CPA 네트워크가 사기 방지 솔루션을 사용하는지 확인하십시오. 이전에 말했듯이 사기는 여전히 CPA 마케팅과 CPA 네트워크의 주요 재앙입니다.

6.3 계약 조건.

누가 누구에게 무엇을 지불하는지, 결과를 추적하는 방법, 제휴 네트워크 대표와의 커뮤니케이션 결과 광고 프로세스 행위자에게 어떤 활동이 필요한지 이해하는 것이 필수입니다. 피드백을 요청하고 비즈니스가 저절로 해결될 것이라고 말하는 네트워크에서 벗어나세요!

이 가이드의 뒷부분에서는 CPA 캠페인의 성공을 극대화하기 위해 추적해야 할 KPI가 무엇인지 보여 드리겠습니다.

6.4 지원 및 피드백

성공을 위해서는 귀하, 광고주, 네트워크 제휴 관리자 간의 원활한 의사소통이 필수입니다. 트래픽 품질에 대한 결정을 내리거나 CPA 제안 조건에 대한 권장 사항을 얻으려면 서로 통신해야 합니다.

CPA 네트워크를 선택하는 데 있어 계정 관리자에 대한 신뢰가 핵심입니다. 계정 관리자는 귀하의 성공을 위한 주요 파트너가 될 것입니다. 나중에 좋은 제휴 관리자의 중요성에 대해 더 자세히 논의하겠습니다.

6.5 통계.

성과를 높이려면 데이터 보고서가 필요합니다. CPA 플랫폼의 데이터 보고서에는 트래픽 소스, 전환율, 클릭당 비용 및 기타 여러 지표 등 트래픽에 필요한 모든 정보가 표시되어야 합니다.

제휴 프로그램 카탈로그의 제안 리뷰는 지속적으로 업데이트되며 게시자와 광고주 모두에게 도움이 되는 집계 지표입니다.

7. CPA 마케팅 캠페인을 시작하는 방법

이제 CPA 마케팅이 무엇인지, CPA 마케팅의 이점, CPA 네트워크 선택 방법을 알았으므로 첫 번째 CPA 마케팅 캠페인을 시작할 차례입니다.

자세히 살펴보겠습니다.

7.1 CPA 캠페인에 대한 청중 정의

마케팅 기회를 탐구하기 전에 전략 수립을 위해서는 목표에 대한 명확한 이해가 필요합니다. 청중을 알지 못하면 마케팅 활동에 더 많은 시간과 돈을 소비하게 되지만 결과는 좋지 않게 됩니다.

어떤 소비자에게 접근하고 싶은지 명확하게 이해해야 합니다. 퍼포먼스 마케팅을 통해 전환에 대해서만 비용을 지불하므로 이해해야 할 가장 중요한 측정항목은 CLV 또는 고객 평생 가치 .

고객평생가치(Customer Lifetime Value)에 대해 이야기해 보겠습니다.

고객평생가치는 전체 관계 기간 동안 고객 비즈니스에 대한 총 가치입니다. 여기에서 자세한 내용을 알아보세요 . 신규 고객을 확보하는 것보다 기존 고객을 유지하는 데 드는 비용이 더 저렴하므로 이는 중요한 지표입니다. 따라서 기존 고객의 가치를 높이는 것이 성장을 촉진하는 좋은 방법입니다.

CLV는 수익과 실질적으로 연결되는 고객 충성도와 만족도를 측정하는 데 도움이 된다는 점에서 주목할 만합니다 . CLV가 높으면 어디에서 계속 노력해야 할지 알려줄 것입니다. 수치가 낮다면, 함께 일하는 제품과 계열사를 재평가해야 할 때가 되었다는 신호일 수 있습니다.

성과 마케팅의 유연성을 통해 CLV에 쉽게 영향을 미치도록 가격을 조정할 수 있으므로 성과 마케팅과 결합된 CLV는 강력한 듀오가 될 수 있습니다.

퍼포먼스 마케팅 활동을 극대화하기 위해 이상적인 고객에 대해 알아야 할 다른 유용한 정보는 다음과 같습니다.

고객이 사용할 가능성이 가장 높은 장치 유형은 무엇입니까?
이들에게 도달하는 데 가장 관련성이 높은 트래픽 채널은 무엇입니까?
어떤 위치를 타겟팅하고 있나요? 지리적 제한이나 목표가 있나요?
현재 고객 기반은 어떤 모습인가요?
전환율이 가장 높은 고객에게 어떤 특징이 눈에 띄나요?

타겟 고객을 정의하고 경쟁사를 이해한 후에는 어떤 CPA 마케팅 가격 책정 모델이 귀하의 목표에 가장 적합한지 분석할 수 있습니다. 목표 시장을 염두에 두고 고객 평생 가치 .

7.2. CPA 마케팅 전자상거래 가격 모델 선택

오늘날의 디지털 마케팅 담당자는 사용자 확보를 위해 그 어느 때보다 더 많은 옵션을 손쉽게 사용할 수 있습니다. 오늘날의 퍼포먼스 마케팅 세계가 무한한 기회 중 하나로 발전함에 따라 조회수에 대한 비용과 클릭수에 대한 비용만 지불해야 했던 시대는 지나갔습니다.

조회수나 노출수에 따라 비용을 지불하는 것이 여전히 적절한 경우도 있지만 대부분의 퍼포먼스 마케팅 담당자는 CPA, CPI, CPE, CPL, CPS, CPC 등 .

CPA 마케팅에서 가장 일반적인 가격 책정 모델은 다음과 같습니다.

CPA(Cost per Action) – 마케팅 담당자(광고주)는 신규 사용자가 확보되거나 특정 작업이 완료된 경우에만 파트너(게시자 또는 제휴사)에게 비용을 지불합니다. 작업은 마케팅 담당자가 동의한 대로 양식 작성부터 구독, 다운로드, 구매까지 모든 것이 될 수 있습니다.
CPC(클릭당 비용) - 가장 간단한 가격 책정 모델 중 하나인 CPC는 사용자가 광고를 클릭하고 마케팅 담당자가 원하는 랜딩 페이지로 리디렉션될 때 비용을 지불합니다.
CPL(로드당 비용) – 이 가격 모델은 마케팅 담당자가 규정한 대로 사용자가 개인 정보를 제공한 경우 비용을 지불합니다. 수집되는 일반적인 개인 정보에는 이름, 이메일 및/또는 우편번호가 포함됩니다. 이 모델에서는 리드 생성이 원하는 목표입니다.
CPS(Cost per Sale) – 고객이 제품이나 서비스를 전액 구매하거나 착불 배송을 통해 구매할 때 계열사에 비용을 지불하는 가격 모델입니다. 이 모델을 사용하면 광고주는 수익이 창출될 때만 비용을 지불합니다.
CPI(설치당 비용) – 모바일 앱 에만 적용되는 이 가격 모델은 사용자가 앱을 설치하고 열 때 게시자에게 비용을 지불합니다. 모바일 사용자 확보 캠페인에 가장 널리 사용되는 모델 중 하나입니다.
CPE(참여당 비용) - 퍼포먼스 마케팅 업계 전반에 걸쳐 CPE는 모바일 앱 내 설치 후 이벤트에 자주 사용됩니다. 대부분의 CPA 네트워크에서 이 모델은 등록이나 인앱 구매와 같은 이벤트를 포함하여 사용자가 설치 후 앱 내에서 작업을 완료할 때 비용을 지불합니다.

CPA 제휴 마케팅 방법은 성공적인 전환이 이루어지지 않으면 비용을 지불하지 않기 때문에 기업에 유리합니다.

CPA 마케팅 가격 모델 비교

다음은 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 모델을 더 쉽게 결정할 수 있도록 이러한 CPA 마케팅 가격 모델을 비교한 것입니다. 대부분의 전자상거래 기업은 자격을 갖춘 판매에 대해서만 비용을 지불하도록 CPS를 선택합니다.

귀하의 제품이 흔하지 않거나 판매 방식이 다른 경우 CPL 방법을 시도해 볼 수 있습니다. 인바운드 마케팅 및 마케팅 자동화를 통해 리드에 대한 비용을 훨씬 적게 지불하고 전환할 수 있습니다.

이제 CPA 마케팅 가격 책정 모델에 대한 개요를 살펴보았으므로 광고주를 위한 최고의 CPA 마케팅 네트워크를 확인할 차례입니다.

8. CPA 마케팅 팁 및 모범 사례

CPA 제휴 마케팅은 "설정하고 잊어버리는" 방법이 아닙니다. 전환율을 높이기 위해 강력한 전환 유입 경로를 만들려면 CPA 제휴사와 관계를 구축하는 데 시간을 투자해야 합니다.

CPA 마케팅 전략을 통해 성공을 거두려면 다음 팁을 시도해 보세요.

8.1. 제휴 관리자를 고용하는 것을 고려해 보세요.

CPA 마케팅 활동을 최대한 활용하려면 새로운 CPA 제휴사를 모집하고, 웹 사이트 소유자와 소통하고, 새로운 프로모션을 보내고, 사이트에 대한 지속적인 수익을 창출할 수 있는 전담 내부 리소스가 필요합니다. 제휴 관리자가 참여하는 곳입니다.

제휴 관리자는 다음 조치를 취하여 제휴사에 도움을 제공할 수 있습니다.

제휴 제안을 검토하고 전략적 변화에 대한 통찰력을 제공합니다.
전환을 최적화하기 위해 어떤 유형의 제휴 링크나 광고를 사용해야 하는지에 대한 통찰력을 제공하세요.
판매자의 제품을 효과적으로 홍보할 수 있는 콘텐츠에 대한 팁을 제공하세요.
CPA 제휴사에 제품 업데이트와 새로운 광고 소재를 보내세요.
실적이 우수한 CPA 제휴사에 커미션 보너스와 인센티브를 제공합니다.

제휴 관리자는 다음 조치를 취하여 광고주에게 도움을 제공할 수 있습니다.

귀하의 틈새 시장에서 최고의 성과를 내는 계열사와 연결하고 모집하십시오.
특정 제품에 대한 새로운 홍보 아이디어를 브레인스토밍하세요.
일관된 브랜드 메시지와 제품 업데이트를 CPA 네트워크에 보냅니다.
제휴 계약을 협상하고, ROI를 감독하고, 제휴 프로그램을 다른 제휴 프로그램과 비교하여 경쟁력을 유지하세요.
최고의 제휴 프로그램 및 웹사이트와 잘 어울리는 크리에이티브를 안내해 드립니다.
세금을 처리하고 회계 서비스를 설정하세요.

8.2. 리뷰가 좋지 않은 CPA 네트워크를 피하세요.

온라인으로 돈을 벌 수 있는 기회와 마찬가지로 CPA 마케팅의 단점은 수상한 관행이 있는 의심스러운 네트워크입니다. CPA 제휴 마케팅 네트워크에 참여하기 전에 해당 네트워크의 리뷰를 읽어야 합니다.

여러 웹사이트에서 CPA 네트워크에 대한 리뷰를 수집합니다. Odigger 와 AffPaying은 CPA 네트워크 리뷰를 제공하므로 어떤 것이 시간을 투자할 가치가 있고 어떤 것을 피해야 하는지 알 수 있습니다.

어떤 네트워크도 100% 만족도를 가질 수 없으므로 한두 가지 불만 사항으로 인해 겁을 먹어서는 안 됩니다.

CPA 네트워크에서 가장 인기 있는 부정적인 리뷰 주제는 다음과 같습니다.

결제 부족(평판이 좋은 CPA 마케팅 네트워크라도 특정 이유로 결제를 보류할 수 있으므로 가입하기 전에 네트워크 정책을 검토하세요.)
도움이 되지 않는 제휴 관리자.
네트워크에 가입하거나 플랫폼을 사용하는 데 어려움이 있습니다.

8.3. 네이티브 광고를 활용하세요.

웹사이트 헤더 전체에 보기 흉한 배너를 삽입하는 시대는 끝났습니다. 고객을 전환하는 데는 요란한 광고가 필요하지 않습니다. 웹사이트의 색상, 레이아웃, 테마와 유사한 네이티브 광고는 2021년 주목해야 할 마케팅 트렌드 중 하나입니다.

우리는 이제 완전한 네이티브 광고 가이드를 . 네이티브 광고가 무엇인지, 네이티브 광고를 통해 가장 큰 이점을 얻을 수 있는 방법, 사용해야 하는 네이티브 광고 네트워크, 캠페인을 시작하고 관리하는 방법을 알아보려면 이 책을 읽어보세요.

광고주는 네이티브 게재위치에 전체 모바일 디스플레이 광고 비용의 77%를 지출합니다. 고품질 웹 디자인에 광고를 통합하면 네이티브 광고가 배너 광고보다 시각적 초점을 2배 더 높이므로 더 많은 전환을 제공할 수 있습니다.

9. CPA 마케팅 KPI

KPI 단어가 잘 들리지 않으면 이는 핵심 성과 지표입니다. 핵심 성과 지표는 회사나 프로젝트가 주요 비즈니스 목표를 얼마나 효과적으로 달성하는지 보여주는 측정 가능한 값입니다. 여기에서 KPI에 대한 자세한 내용과 KPI를 사용하여 작업 결과를 측정하는 방법을 알아보세요

CPA 마케팅 프로그램을 최대한 활용하려면 명확한 KPI를 설정하고 성과를 측정하는 것이 중요합니다. 주요 지표를 추적하고 측정함으로써 CPA 프로그램의 성공 수준을 확인할 수 있습니다.

9.1 성과 마케팅 결과 측정

전환율(CR) – 광고 클릭 후 판매가 발생하거나 리드가 획득되는 비율입니다. CR은 CPA 프로모션 방법의 전반적인 효과와 사용자 경험의 품질을 보여주는 데 도움이 됩니다.
평균 주문 값/평균 주문 크기(AOV/AOS) – 평균 주문 값은 주문당 평균 수익을 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다. CPA 마케팅을 다른 마케팅 방법과 비교하는 것도 중요합니다.
투자 수익률(ROI)/광고 지출 수익률(ROAS) – 이 계산은 CPA 마케팅 캠페인의 전반적인 효과를 평가합니다. 지출 금액과 해당 지출에서 창출되는 수익을 비교합니다.
취소율 – 지불 거절율이라고도 하며 총 매출 대비 순 매출 수치입니다. 역판매율이 높다는 것은 귀하의 브랜드나 서비스가 타겟 고객에게 올바르게 표현되지 않고 있음을 의미할 수 있습니다.
증분 판매 – CPA 마케팅 측면에서 누적 판매는 특정 마케팅 또는 판촉 활동이 발생하지 않았다면 달성할 수 없는 전환(주문, 설치, 구독 등)입니다.

9.2 실적이 저조한 KPI 진단

일반적으로 CPA 마케팅 및 성과 마케팅 성공의 중요한 단계는 실적이 저조한 KPI 및 캠페인을 식별하고 이를 개선하거나 종료하여 가치를 창출하는 항목에 집중하는 것입니다.

다음은 추적해야 할 실적이 저조한 KPI 목록과 이를 개선하기 위한 몇 가지 요령입니다.

낮은 전환율(CR)

전환율이 낮다면 디버깅할 때입니다. 광고 문구, 광고 소재, 랜딩 페이지 품질, 양식 및 타겟팅을 살펴보세요. 올바른 형식으로 올바른 대상에게 올바른 메시지를 전달하고 있는지 스스로에게 물어봐야 합니다.

진입장벽을 낮춰보세요. 아마도 당신은 너무 많은 것을 요구하고 있는 것 같습니다. 때때로 우리는 수집하는 데이터에 욕심을 부리거나 일을 지나치게 복잡하게 만듭니다. 리드가 고객이 되기 위해 채워야 하는 페이지, 텍스트 및 양식 필드의 수를 줄입니다.

광고 전환율 향상에 대한 많은 기사와 튜토리얼이 있습니다.

다음은 일부입니다:

낮은 평균 주문 금액/평균 주문 크기(AOV/AOS)

귀하의 제휴 마케팅 자료가 귀하가 판매하려는 제품 수와 일치합니까? 더 높은 가치를 원한다면 제휴사가 홍보할 수 있는 상향 판매 기회를 제공하는 것을 고려하십시오.

계절성을 무시하지 마십시오. 소비자가 제품을 구매하려는 연도 동안 특정 제품을 홍보하도록 계열사에 인센티브를 제공하고 있습니까? 계절성을 활용하지 않는 것은 큰 실수입니다. 이는 청중에게 적시에 관련성 있는 제안을 쉽게 제공할 수 있는 방법이기 때문입니다. 매출 증대를 가져올 수 있는 몇 가지 경우를 고려해야 합니다.

5월 10일 - 어머니날
6월 21일 – 아버지의 날
8월 1일 - 노동절
10월 21일 – 할로윈
11월 26~29일 – 추수감사절 및 블랙 프라이데이
11월 30일 – 사이버먼데이

자세한 날짜와 세부정보는 이 문서를 . 몇 달 전에 우리는 상세한 BlackFriday 및 CyberMonday 제휴 마케팅 가이드를 . 쇼핑이 열광하는 시기에 매출을 극대화하는 방법을 알아보려면 이 책을 읽어보세요.

낮은 증분 판매

채널 차이점에 대해 생각해 보십시오. 제휴 마케팅 활동을 기존 마케팅 활동과 다르게 취급하고 있습니까? 제휴 소스의 리드가 유료 검색 광고나 소셜 미디어와 같은 다른 소스의 리드와 어떻게 다를 수 있는지 고려하세요.

이러한 리드가 귀하의 브랜드에 익숙합니까? 유입경로의 동일한 단계에 있습니까? 그렇지 않은 경우 자산을 최적화하여 해당 사항에 맞추십시오.

높은 반전율

귀하의 브랜드나 서비스가 타겟 고객에게 올바르게 표현되고 있습니까? 메시지가 공감을 얻지 못한다면 한발 물러서서 사람들이 광고와 상호작용한 후 무엇을 기대할 수 있는지 명확하게 설명하세요.

낮은 투자 수익률(ROI)/광고 지출 수익률(ROAS)

A/B 테스트를 수행합니다. 다양한 제품과 제안을 자주 테스트해 보세요. 그러나 실험에 예산을 과도하게 투자하지 마십시오. 실험에는 명확한 목표가 있어야 하며 전환 향상과 관련된 요소를 개선하는 데 지나치게 집중해야 합니다.

데이터를 따르십시오. 데이터 값을 기반으로 최적화합니다. 캠페인 개선의 기초를 허영 지표에 두지 말고 목표와 관련된 지표에 집중하십시오. 예를 들어 전환을 유도하려면 좋아요와 조회수가 아닌 참여와 CTR을 사용하세요.

10. 2021 CPA 마케팅 전자상거래 동향

2021년 가장 인기 있는 CPA 마케팅 트렌드를 따르면 수익이 증가하고 내년 디지털 마케팅 계획을 위한 전략적 접근 방식을 마련하는 데 도움이 됩니다.

Statista는 미국 제휴 마케팅 지출이 2021년까지 82억 달러에 이를 것으로 추정합니다. 또한 마케팅 담당자의 33% 이상이 제휴 마케팅이 신규 고객을 확보하는 가장 강력한 형태 중 하나라고 생각합니다. 따라서 어떤 이유로 지금까지 CPA 마케팅을 무시했다면 최대한 빨리 진지하게 받아들여야 합니다.

CPA 마케팅 통계 — CPA 마케팅 전자상거래 통계. 출처: 실적[cb]

2021년 CPA 마케팅 동향

CPA 마케팅은 2021년 이후 개발도상국으로 확대될 것으로 예상됩니다.
CPA 마케팅은 팝업이나 헤드라인보다는 카피에 초점을 맞춰야 합니다.
인플루언서 마케팅은 CPA 마케팅과 중복되기 시작하여 많은 새로운 전자상거래 기업이 CPA 제휴 네트워크에 가입해야 할 더 많은 이유를 제공합니다.
전자상거래 기업은 예산의 일부를 전통적인 마케팅(PPC, 소셜 미디어, 배너 광고)에서 제휴 및 성과 마케팅으로 전환할 것입니다.
신뢰할 수 있는 CPA 제휴 마케팅 네트워크는 지속적으로 투명성을 높이고 고객이 요구하는 데이터 기반 정보를 제공할 것입니다.

주요 시사점

CPA 마케팅은 퍼포먼스 마케팅의 다음 단계입니다. 다행스럽게도 대부분의 전자상거래 기업은 CPA 마케팅에 대해 잘 모릅니다. 이는 빠른 결과를 가져오고 경쟁 우위를 확보할 수 있는 숨겨진 보석입니다. 이는 또한 파트너 웹사이트와 강력한 관계를 구축하는 동시에 브랜드 메시지를 확장하고 배포하는 방법이기도 합니다.

제휴사와 출판사에게도 승리입니다. 그들은 자신의 브랜드와 웹사이트를 반영하는 제안을 선택하여 배너와 상황별 링크를 통해 사이트의 콘텐츠로 수익을 창출

웹 사이트의 도달 범위를 확장하고, 강력한 투자 수익을 유지하고, 실제 비즈니스 영향을 느끼고 싶다면 CPA 마케팅을 전략 계획, SEO 및 PPC에 통합하세요.

CPA 마케팅에 대해 더 알고 싶으십니까? 추천 CPA 마케팅 과정 .

전자상거래를 위한 CPA 및 제휴 마케팅에 대한 추가 자료입니다.

전자상거래 비즈니스에 CPA 마케팅을 사용하는 방법을 알았습니다 . 귀하의 웹 사이트에 대해 고려하십니까?

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