균형 잡힌 마케팅 믹스로 트래픽을 극대화하는 방법 [실행 가능한 가이드]

디지털 마케팅에서는 모든 계란을 하나의 채널에 넣을 수 없습니다 . 몇 년 전 페이스북이 유기적 도달 범위를 줄였을 때 느꼈던 좌절감을 기억하시나요? 대신 단기 전술과 장기 전술을 결합한 균형 잡힌 마케팅 믹스가

장기 및 단기 마케팅 믹스

지난 30일 동안 단기 및 장기 마케팅 노력에 얼마나 많은 노력과 자원을 투자했습니까?

이 질문에 어떻게 대답해야 할지 모르겠다면, 이를 추정하는 방법에는 두 가지가 있습니다.

먼저 이메일로 보낸 폴더와 소셜 미디어 게시물을 살펴보세요. 단기적인 결과와 장기적인 마케팅 결과를 창출하기 위해 설계된 메시지 중 얼마나 많은지 목록을 작성하세요.

둘째, Toggl.com과 같은 시간 추적 도구를 사용하여 일주일 동안의 시간을 추적하세요.

이 배포판은 제가 가을에 Kindle에 대한 비즈니스 서적을 출시할 준비를 하고 있기 때문에 장기적인 전술에 큰 비중을 두고 있습니다.

왜 마케팅 믹스가 필요한가요?

단기 마케팅 전술의 매력은 분명합니다. 이 방법을 사용하면 현금이 즉시 은행에 입금됩니다! 정말 환상적이네요. 그렇다면 왜 다른 일을 귀찮게 합니까? 대답은 단기 마케팅 전략에는 두 가지 중요한 단점이 있다는 것입니다.

첫째, 단기 마케팅 전략은 일반적으로 브랜드나 평판을 향상시키지 않습니다. 이는 앞으로 입소문 추천을 받을 가능성이 낮다는 것을 의미합니다. 또한, 단기적인 전술에만 집중한다면 더 높은 가격을 청구하고 마진을 보호할 수 있는 능력이 위협받을 것입니다.

궁극적으로 장기적인 전략은 귀하의 비즈니스 수익성을 높여줍니다. 브랜드를 만들고 콘텐츠를 통해 꾸준히 트래픽을 늘리면 광고비 지출을 잠시 멈춰도 비즈니스가 성장할 것입니다.

단기 및 장기 마케팅 전략을 결합하기 위해 투자 업계의 개념인 포트폴리오 관리를 차용하겠습니다.

마케팅 자원(예: 마케팅 활동에 사용할 수 있는 시간과 예산)을 확보하고 해당 예산을 단기 전술과 장기 전술에 할당하십시오.

이제 막 사업을 시작했다면 단기 전략에 80%, 장기 전략에 20%를 투자하는 것이 좋습니다. 좀 더 확고한 입장이라면 단기 전술과 장기 전술 사이에 50/50 배분을 채택하는 것을 고려해 보십시오.

마케팅 포트폴리오 구축: 5가지 장기 전략

두 가지 특성이 장기적인 마케팅 전략을 정의합니다. 일반적으로 결과가 나타나기까지 6개월 이상이 소요됩니다. 그러나 이러한 전술은 구현을 중단한 후에도 오랫동안 효과를 발휘할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 제가 만드는 모든 마케팅 믹스의 기초입니다. 다른 사람들을 돕기 위해 독창적인 통찰력, 데이터 및 엔터테인먼트를 제시하는 데 의존합니다.

콘텐츠 마케팅은 사람들이 지금 당장 구매할 준비가 되어 있지 않더라도 웹사이트를 계속 방문할 이유를 제공합니다. 콘텐츠가 없으면 장기적인 웹 사이트 트래픽, 소셜 미디어 팔로우 또는 이메일 목록을 늘리는 것이 훨씬 더 어렵습니다.

그런데 콘텐츠를 직접 만들 필요는 없습니다. 전문가의 도움을 받을 수 있습니다. Daniel의 가이드에서 이 전략에 대해 자세히 알아보세요. 전문가 검거 생성 가이드.

SEO

콘텐츠 마케팅과 밀접하게 연계된 SEO 역시 장기적인 전략입니다. SEO에서 빠른 결과를 얻는 경우가 몇 가지 있습니다. 그러나 나는 이러한 성공 사례가 이상치라고 생각합니다. 대신 SEO 트래픽은 영구적이지 않지만 초기 노력을 기울인 후 몇 년 동안 결과를 얻을 수 있습니다.

귀하의 SEO 노력은 연구에 기반을 두어야 합니다. 시작하려면 키워드 조사 도구를 .

이메일 목록 작성

귀하의 비즈니스에는 이메일 목록이 필요합니다. TikTok 및 기타 플랫폼이 성장하더라도 이메일 마케팅은 개발할 수 있는 가장 강력한 마케팅 자산으로 남아 있습니다.

그렇습니다. 납 자석을 만들고 홍보하려면 더 많은 노력이 필요합니다. 그러나 그만한 가치가 있습니다. Campaign Monitor 에 따르면 "이메일 마케팅의 ROI는 최대 4400%에 달할 수 있습니다."

리뷰 및 사회적 증명

다른 사람들의 "무료" 입소문을 장기적인 마케팅 결과입니다. 놀라운 브랜드를 만드는 데 모든 노력을 쏟음으로써 이것이 일어날 때까지 수동적으로 기다릴 수 있습니다.

그런데, 귀하의 웹사이트에서 귀하가 좋아하는 제품을 리뷰하는 . 예를 들어, 훌륭한 부동산 판매 서적인 “ 왜 기술 마케팅 담당자가 부동산에 관심이 없더라도 “Sell It Like Serhant”를 읽어야 하는지 ”를 검토하고 기술 업계의 마케팅 담당자에게 도움이 되는 내용을 설명했습니다.

3.5. 팔로우하는 소셜 미디어를 성장시키세요

YouTube, Facebook, LinkedIn 및 기타 소셜 플랫폼에서 팔로어의 청중을 늘리는 것이 도움이 될 수 있습니다. 그러나 나는 이것이 처음 네 가지 전술을 완전히 구현한 후에 추구할 수 있는 "있으면 좋은" 전술이라고 생각합니다.

마케팅 포트폴리오 구축: 4가지 단기 전략

이러한 전술을 사용하면 24~48시간 이내에 귀하의 제안으로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 처음 두 가지 전술에는 예산이 필요하지만 다음 두 가지 방법에는 더 많은 개인적인 노력이 필요합니다.

클릭당 지불 광고

지불하면 트래픽이 발생합니다. 지불을 중단하면 교통이 즉시 중단됩니다. 속도 외에도 PPC 플랫폼은 환상적인 분석을 제공합니다. 처음에는 Google Ads 또는 Facebook Ads라는 두 가지 주요 플랫폼 중 하나에 집중하세요.

디스플레이 광고.

광고를 게재하기 위해 비용을 지불하고 광고가 온라인 상태인 동안 트래픽을 받을 수 있습니다. Google 디스플레이 네트워크 및 구매 판매 광고와 같은 전문 웹사이트를 통해 이러한 광고 기회를 찾을 수 있습니다.

이벤트(가상 및 전통)

무역 박람회, 컨퍼런스, 업계 이벤트에 참여하는 것은 리드를 창출하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. B2B에서 고도로 타겟화된 리드를 개발하려는 경우 이벤트를 이기기가 어렵습니다.

팔로워와 네트워크를 확대하기 위해 2019~2020년에 수십 개의 Tech Toronto 이벤트에 참석하면 잠재적인 리드와 즉시 3~5개 이상의 대화를 촉발할 수 있습니다.

자원: 가상 이벤트에 참석할 계획이신가요? 이러한 이벤트를 성공적으로 만드는 데는 기술이 있습니다. 최근 기사인 New Normal 성공 전략: 가상 이벤트를 통해 연결 구축 .

네트워킹

이미 광범위한 연락처 네트워크를 보유하고 있다면 해당 사람들에게 귀하의 비즈니스를 홍보하도록 요청할 수 있습니다. 이 전략에 대한 자세한 지침은 내 기사 Y를 확인하세요.

그러나 네트워킹은 광고비를 지불하는 것과는 다릅니다. 연락처에 너무 많은 부탁을 하지 않도록 주의하는 것이 가장 좋습니다.

모든 것을 하나로 모으기: 다음 플랜 중 하나를 선택하세요

자신의 목표를 달성하기 위해 다양한 자산을 보유하는 것이 투자의 일반적인 관행입니다. 향후 2년 내에 은퇴하는 사람은 보수적인 접근 방식(예: 75% 채권)을 취할 수 있습니다.

반면, 젊은 사람은 더 높은 수준의 위험을 견딜 수 있기 때문에 성장을 극대화하기 위해 자산의 80%를 주식에 투자할 수 있습니다.

처음부터 마케팅 포트폴리오를 구축하는 것은 어렵습니다.

그래서 저는 두 가지 마케팅 계획을 제공하여 단순화했습니다.

마케팅 믹스 계획 1: 단기 마케팅 전술 80%, 장기 마케팅 20%

마케팅 믹스 계획 2: 장기 마케팅 전술 80%, 단기 마케팅 20%

보너스: 전문 개발 시간

지금까지 다루지 않은 마케팅 성공의 중요한 요소가 하나 있습니다. 마케터로서의 당신의 능력입니다! 결과를 개선하려면 정기적으로 기술을 향상시키는 데 시간과 자원을 투자하는 것이 중요합니다.

제가 추천하는 두 가지 전문 개발 리소스는 다음과 같습니다.

카피라이팅 능력을 키워보세요

저는 작가로서의 배경에서 온라인 마케팅을 시작했기 때문에 여기에 약간 편견이 있습니다. 하지만 카피라이팅 실력은 정말 매력적이에요!

카피라이팅 기본 사항에 대한 기본 소개를 보려면 Copyblogger에서 " 마그네틱 헤드라인 작성 방법 "을 읽어보세요. 좀 더 까다로운 작업을 수행할 준비가 되었다면 CopyHour를 . CopyHour에서는 90일 동안 매일 성공적인 판매 카피를 직접 복사합니다(몇 번의 휴식 시간 포함).

소프트웨어로 생산성 향상

콘텐츠 제작에 Frase를 사용하기 시작했습니다 올해 초 저는 클라이언트 프로젝트에 SEMrush를 사용하기 시작했습니다. 시간이 지남에 따라 생산성을 높일 수 있도록 매달 하나의 소프트웨어 제품을 테스트하는 것을 목표로 삼으십시오.

콘텐츠 개발에는 Grammarly와 Frase도 추천합니다.