제휴 프로그램이 귀하의 온라인 비즈니스에 적합합니까?

제휴 마케팅은 새로운 것은 아니지만 많은 온라인 비즈니스에서는 이를 판매 및 리드를 가져오는 마케팅 채널로 수용하기 시작했습니다. 그러나 제휴 마케팅은 모든 사람을 위한 것은 아닙니다.

이 기사에서는 제휴 마케팅이 무엇인지, PRO와 CON이 무엇인지, 어떤 종류의 비즈니스가 제휴 마케팅을 사용하여 성공하는지 등에 대해 알아볼 것입니다.

따라서 제휴 마케팅이 귀하의 비즈니스에 적합한지, 제휴 프로그램이 귀하에게 적합한지 확인하려면 계속 읽으십시오!

제휴 마케팅이란 무엇입니까?

제휴 마케팅(Affiliate Marketing)은 사업체나 판매자가 제휴사에 판매에 대한 보상을 수수료로 지급하는 마케팅 유형입니다.

제휴사는 판매자로부터 광고 소재와 같은 특정 판촉 자원만 받고 마케팅 캠페인을 독립적으로 수행하지만 제휴 계약 조건(스팸 없음, 기만 금지 등)을 따릅니다.

커미션은 제휴사의 매출을 기반으로 할 수도 있고 단순히 방문자를 판매자의 제품으로 유도하는 것에 기초할 수도 있습니다.

기사 전체에서 언급할 세 인물은 다음과 같습니다.

제휴 마케팅을 사용하는 일반적인 비즈니스

이제 제휴 마케팅이 무엇인지 알았으니 귀하의 비즈니스가 제휴 마케팅이 표준 관행인 업계에 속해 있는지 스스로에게 물어봐야 합니다. 다음은 제휴 마케팅으로 성공한 가장 일반적인 회사 중 일부입니다.

전자상거래/소매

온라인 쇼핑 사업은 제휴 마케팅으로 큰 돈을 벌고 있습니다. Amazon은 제품 홍보를 위한 제휴 프로그램의 창시자 중 하나이지만 현재 대부분의 온라인 상점에는 제휴 또는 추천 프로그램이 있습니다. 예를 들어, 한 대규모 기업인 FashionNova는 유명인 및 영향력 있는 사람들과 협력하여 자사 제품을 대중에게 홍보합니다.

몇 가지 예: Amazon, eBay, Target

소프트웨어 회사/앱 회사

귀하의 비즈니스에서 이메일 마케팅 도구, 소셜 미디어 관리 도구 또는 그 사이의 모든 도구를 사용하는 경우 해당 회사에는 제휴 프로그램이 있을 수 있습니다. 이러한 프로그램은 추천을 위해 소프트웨어에 대한 보상, 할인 또는 무료 업그레이드를 제공합니다.

몇 가지 예: Uber, Lift, Revenue

회원 웹사이트

구독 박스 서비스, 소규모 비즈니스 그룹 또는 교육 구독 프로그램과 같은 구독 기반 비즈니스에 구독했다고 가정해 보겠습니다. 그렇다면 이러한 회사가 지속적으로 새로운 고객, 회원 또는 고객을 찾고 있다는 것을 알고 있습니다. 결과적으로 이러한 프로그램의 대부분은 현재 가입자에게 제휴 프로그램을 제공하여 가입자가 고객을 추천할 때 보상과 혜택을 받을 수 있도록 합니다.

서비스 제공자

서비스를 제공하는 회사도 제휴 마케팅의 혜택을 누릴 수 있습니다. 따라서 웹 디자인, 유지 관리, 금융 서비스, 대출 등과 같은 것을 판매하는 경우 제휴사에 비용을 지불하여 적격 리드를 보낼 수 있습니다.

추가 자료:  제휴 마케팅을 활용하여 기하급수적으로 성장한 11개 회사

기업이 제휴 마케팅을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?

성과 기반 특성으로 인해 제휴 마케팅은 광고주들 사이에서 계속해서 인기가 높아지고 있습니다. 라쿠텐 광고(Rakuten Advertising)가 발표한 설문 조사에 따르면 5개 브랜드 중 4개 이상의 브랜드가 수익 창출을 위해 제휴 마케팅을 사용하고 있으며, 데이터에 따르면 게시자는 이 전략을 훨씬 더 많이 사용하는 것으로 나타났습니다.

미국 제휴 마케팅 지출(2010년부터 현재까지)을 추적한 한 연구에 따르면

평균적으로 디지털 제품 산업은 계열사 매출의 40~50%를 차지합니다. Amazon.com을 예로 들어보겠습니다. "Amazon Associates"의 제휴 마케팅과 제품을 판매하는 기타 제3자 기업을 통해 매출의 40%를 얻습니다

매출 점유율이 40~50%라는 것은 판매자의 현재 매출이 거의 100% 증가했음을 의미합니다. 또한 중소기업의 경우 이 수치는 약 300%-400%로 증가합니다. 그리고 판매자는 제휴 판매 수익의 극히 일부만을 지불함으로써 이러한 모든 "추가 판매"를 받습니다.

제품 가격이 100달러이고 월 매출이 1000인 판매자의 사례 연구를 살펴보겠습니다.

위에 표시된 것처럼 추가 수익은 판매자 측의 노력이 거의 0인 제휴사의 판매에서 발생합니다.

제휴 마케팅은 Win-Win 기회입니다.

따라서 제휴 마케팅은 "자신이 가장 잘 아는 일을 하는 사람들"에 가깝습니다. 판매자와 제휴사 모두에게 윈윈(win-win) 상황입니다. 제휴사는 자신이 만들지 않은 제품으로 매달 $20,000를 벌고, 판매자는 직접 판매 노력을 하지 않고도 추가로 $100,000의 판매 수익을 얻습니다.

-> 초보자를 위한 제휴 마케팅 [전체 가이드]

제휴 마케팅의 중요성을 보여주는 작은 예일 뿐입니다 . 이 가이드는 제휴 프로그램을 최대한 활용하는 방법과 제휴사가 제휴 판매를 통해 더 많은 수익을 올릴 수 있는 방법을 알려줍니다.

제휴 프로그램 운영의 찬반 양론

이제 제휴 마케팅 프로그램이 무엇인지, 그 이점과 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 프로그램을 선택하는 방법을 알았으니 찬반 양론에 대해 논의해 보겠습니다.

제휴 마케팅 프로그램의 장단점에 대해 더 자세히 논의해 보겠습니다. 나는 당신이 시작을 고려하기 전에 완전한 그림을 갖기를 바랍니다.

1. 제휴 마케팅 프로그램의 PRO

제휴 마케팅 프로그램 PRO의 세부정보는 다음과 같습니다.

좋아요, 제휴 프로그램의 이점은 다음과 같습니다. 하지만 위험도 고려해 보겠습니다.

2. 제휴 프로그램 운영의 위험

규칙 준수를 보장하기 위해 계열사와 그 활동을 면밀히 조사하는 투명한 조건과 훌륭한 계열사 관리자는 이러한 모든 위험을 신속하게 줄일 수 있습니다.

제휴 프로그램 구현 사례 연구

아래에서는 다양한 유형의 비즈니스를 위한 제휴 프로그램을 설계, 개발, 구현 및 홍보한 다양한 프로젝트를 간략하게 설명하는 몇 가지 사례 연구를 찾을 수 있습니다.

제휴 마케팅 컨설팅 과 관련하여 문의하기 전에 원하는 만큼 자유롭게 찾아보세요 .

사례 연구 1: SaaS 비즈니스를 위한 제휴 프로그램 생성 및 홍보

클라이언트: Linguise는 무제한의 즉각적인 번역을 통해 웹사이트를 85개 이상의 언어로 번역하는 데 도움이 되는 자동 번역 솔루션 SaaS입니다. 그들은 더 많은 성장을 위해 제휴 프로그램을 설계, 설정, 출시 및 홍보할 수 있는 실행 가능한 솔루션을 찾기 위해 우리를 찾아옵니다.

과제: 클라이언트는 기본 웹 사이트에 WordPress를 사용하지만 SaaS 앱은 사용자 정의 코딩되어 있습니다. 따라서 API를 통해 WordPress 및 맞춤형 솔루션과 쉽게 통합할 수 있는 제휴 관리 솔루션 도구가 필요합니다. 또한 고객은 이전에 제휴사 사기 사례를 경험했기 때문에 사기 및 부정행위를 방지하기 위한 약관 및 모니터링 솔루션이 필요했습니다.

–> 우리의 솔루션과 결과를 알아보려면 Linguise 사례 연구를 읽어보세요.

사례 연구 2: 디지털 서비스 대행사를 위한 제휴 프로그램 생성 및 홍보

클라이언트: WPRiders는 안전하고 확장 가능한 맞춤형 웹 디자인 및 개발 솔루션을 제공하는 세계적으로 인정받는 최고의 WordPress 개발 대행사입니다. 그들은 자격을 갖춘 리드를 보낸 파트너에게 보상하는 데 도움이 되는 신뢰할 수 있는 제휴 프로그램을 원했습니다.

과제: 클라이언트는 프레젠테이션 웹 사이트에 WordPress를 사용하고 리드 및 추천 소스를 추적하기 위한 맞춤형 솔루션을 사용합니다.

또한 시스템에는 새 시스템으로 가져와야 하는 기존 파트너가 있었습니다. 또한 양식과 법적 용어가 GDPR 법률을 준수하는지 확인해야 했습니다.

–> WPRiders 사례 연구를 읽고 우리의 솔루션과 결과를 찾아보세요.

사례 연구 3: 멤버십 사이트를 위한 제휴 프로그램 만들기

클라이언트: TopGold.Forum은 돈 버는 기회를 연결하고 토론하고 연구할 수 있는 안전한 장소를 제공함으로써 전 세계 사람들과 기업을 돕습니다. 우리는 회원들이 커뮤니티를 홍보하고 모든 구매에 대해 보상을 받는 데 사용할 수 있는 제휴 프로그램을 시작하도록 도왔습니다.

과제: 클라이언트는 Invision Community를 사용하여 커뮤니티를 강화하므로 우리는 클라이언트의 기대에 부응하기 위해 공식 소프트웨어 및 사용자 정의 모듈로만 작업해야 합니다. 또한 법률 페이지가 EU 법률을 준수하고 남용으로 이어질 수 있는 무료 회원에게 보상을 제공하기 때문에 사기 방지 조치를 포함하도록 해야 했습니다.

TGF 사례 연구를 읽고 당사의 솔루션과 결과를 알아보세요.

결론

이 글을 마치신 것을 축하드립니다. 이제 제휴 마케팅이 무엇인지, PRO와 CON이 무엇인지, 어떤 종류의 비즈니스가 제휴 마케팅을 사용하여 성공하는지 등을 알게 되었습니다.

제휴 프로그램은 귀하의 비즈니스에 중요한 성장 자산이 될 수 있습니다. 그러나 이는 상당한 작업이며 필요한 작업이 모든 사람에게 해당되는 것은 아닙니다. 위에서 제공한 질문과 정보가 제휴 프로그램이 귀하에게 적합한지 판단하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

귀하의 온라인 비즈니스 아이디어를 성공적인 제휴 프로그램으로 전환할 준비가 되셨습니까? 다음 블로그 게시물을 꼭 읽어보세요.