제휴 프로그램을 시작할 때 피해야 할 10가지 실수

제휴 마케팅 프로그램을 시작할 때 저지를 수 있는 10가지 치명적인 실수를 보여줍니다 . 물론 실수는 학습 과정에서 중요한 부분입니다. 제휴 마케팅을 포함한 모든 분야에서 먼저 시도하고 실패하지 않고는 전문가가 되기가 어렵습니다.

하지만 현실을 직시하자. 먼저 실수를 피할 수 있다면 누가 실수를 하고 싶겠는가?

수십 개의 제휴 프로그램을 감사하고 작업하는 동안 겪었던 상위 10가지 실수를 나열하는 이유입니다 . 이를 방지하는 방법과 프로그램에서 큰 거부를 피하는 방법을 알아보세요.

초기에 명확한 목표와 기대치를 설정하지 않습니다.

많은 웹사이트 소유자는 더 많은 트래픽과 판매를 얻기 위해 제휴 프로그램을 시작합니다. 그러나 추적할 명확한 목표와 주요 결과를 설정하지 않으면 성공을 측정할 수 없습니다.

성공적인 제휴 프로그램에는 지속적인 의사소통도 필요합니다. 그러나 제휴 파트너와 가질 수 있는 가장 중요한 대화는 트래픽을 제공하기 전입니다.

네트워크, 대행사 또는 파트너와 직접 작업하든 관계없이 하나의 제안이 홍보되기 전에 기대 사항에 대해 논의하고 동의하십시오. 기대치가 일치하면 신뢰가 확립되고 관계가 강화됩니다.

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명확한 전략과 전문가의 지도 없이 출시

1온스의 예방은 1파운드의 치료만큼 가치가 있습니다. 전략 및 계획도 마찬가지입니다. 지금 조금만 노력하면 많은 작업을 절약할 수 있습니다. 그 동안 파트너의 마케팅 프로그램을 얻는 데 도움을 주기 위해 무엇을 하고 있는지 알고 있는 제휴 마케팅 전문가를 고용하십시오

제휴 마케팅 산업 배우는 데는 수년이 걸립니다 . 전문가는 귀하가 올바른 발로 시작할 수 있도록 도와주고 성공으로 향하는 지름길을 공유해 드릴 수 있습니다.

제휴 프로그램을 홍보하고 제휴사와 제휴하기 전에 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 모든 파트너를 브랜드 아이덴티티와 가치에 맞게 유지하는 것이 중요합니다.

귀하의 브랜드 아이덴티티와 일치하지 않거나 잘못된 인구 통계에 귀하의 브랜드를 소개하는 500개의 제휴 파트너보다 적절한 청중을 가진 50개의 고품질 파트너를 갖는 것이 더 좋습니다.

따라서 경험이 없는 사람을 프로그램 실행에 투입하지 마십시오. 경험이 풍부한 제휴 마케터나 대행사(저는 편견이 있습니다)가 가져올 수 있는 많은 이점이 있습니다.

그들은 올바른 접촉과 관계를 갖고 있으며, 파트너 참여를 보다 전략적으로 구성하는 방법을 알고 있으며, 프로그램을 더 빠르고 건강하게 성장시킬 수 있습니다. 또한 각 파트너십의 가치를 이해하기 위해 기본 이상의 추가 도구와 데이터를 활용하는 방법도 배웁니다.

잘못된 커미션 모델로 시장에 진출

제휴 공간에 새로 온 사람으로서 귀하가 파트너의 시간과 노력에 대해 기꺼이 지불하려는 금액은 귀하의 브랜드 및 파트너십 관점에 대해 많은 것을 말해줍니다.

이는 하늘 높이(그리고 궁극적으로 수익성이 없는) 제휴 커미션을 받는다는 의미는 아닙니다. 경쟁력 있는 조사를 수행하고, 신뢰할 수 있는 커미션을 설정하고, 시간이 지남에 따라 기꺼이 적응하십시오. 결국 모든 것은 결과에 관한 것입니다. 당신은 충분한 돈을 벌어야 하며 파트너도 행복하게 해줘야 합니다.

성공적인 고객은 자신의 마진을 알고 경쟁력 있는 조사를 수행하며 VIP 파트너에게 무엇을 제공할 것인지, 비공개로 무엇을 제공할 수 있는지 계획합니다.

나는 고객들이 매우 높은 수수료를 가지고 시장에 진입하는 것을 보았으며, 그들은 수익성을 유지하기 위해 나중에 이를 조정해야 했습니다. 감소폭은 크지 않고 미미해 보였지만 계열사들에게 많은 불만을 안겨주었고 캠페인 결과에 영향을 미쳤습니다. 제휴사는 친구들과도 대화를 나누기 때문에 평판이 필수적입니다.

결과가 즉시 나타날 것으로 기대

좋은 관계와 마찬가지로 제휴 채널도 육성하고 성장하는 데 시간이 필요합니다. 일부 파트너는 며칠 안에 트래픽을 시작하고 실행할 수 있지만 이는 일반적인 것은 아닙니다. 프로그램에 대해 장기적인 관점을 갖고 싶지 않다면 단기적으로는 좌절과 실망에 직면할 수 있습니다.

일부 회사는 창의적인 협상이 많을 때 제휴 마케팅이 정해진 마케팅 채널이라고 믿습니다. 이 획득 채널을 구축하려면 최적화가 필요합니다.

그러니 인내심을 갖고 끈기있게 행동하십시오! 성공은 하루아침에 이루어지지 않습니다. SEO 와 마찬가지로 장기적인 목표입니다 . 지급 모델은 다르지만 최종 목표는 동일합니다.

추적 및 기술에 대해 진지하게 생각하지 않습니다.

퍼포먼스 마케팅은 실시간 데이터, 최적화 및 분석에 관한 것입니다. 무료 웹 분석 계정과 일부 스프레드시트 로는 충분하지 않습니다. 성공하려면 제휴 프로그램에 파트너 추적, 관리 및 플레이를 위한 특수 소프트웨어와 도구가 필요합니다.

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이를 설정하고 사용법을 익히는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 그러나 이는 제휴 마케팅 채널의 기회를 활용하려는 모든 비즈니스에 필요합니다.

기술 파트너의 신중한 선택 부족. 프로그램을 마이그레이션할 때마다 주요 성과자 중 일부와 단기적인 중단을 겪고 롱테일 계열사를 잃을 가능성이 높습니다.

소규모 계열사는 즉각적인 매출에 반드시 큰 영향을 미치지는 않지만, 수요 창출을 위해 장기간에 걸쳐 차이를 만드는 경우가 많습니다.

WordPress 또는 WooCommerce에 제휴 프로그램을 추가하려면 상위 10개 WordPress 플러그인을 확인하는 것이 좋습니다 .

적용되는 모든 게시자를 수락합니다.

의 제휴 프로그램 홍보 에 대한 가이드에서 더 많은 제휴자를 모으는 20가지 방법을 보여 드렸습니다. 그러나 제휴사, 인플루언서 및 기타 마케팅 파트너에게는 수량보다 품질이 원칙입니다. 거의 모든 제휴 채널은 상위 10개 파트너로부터 수익의 95% 이상을 얻습니다.

관계 포트폴리오를 다양화하는 것이 중요하지만 파트너 수 측면에서 가장 큰 프로그램을 구축하는 데 많은 에너지를 낭비하게 됩니다.

목표가 규모이더라도 최고 품질의 파트너십을 선택하세요. 브랜드 정렬, 제품 시장 적합성 및 개인적인 관계는 99% 더 나은 결과로 이어질 것입니다.

귀하의 프로그램에는 수천 명의 게시자가 있을 수 있습니다 . 하지만 클릭 활성 또는 수익을 창출하는 게시자는 몇 명입니까?

올바른 파트너를 찾으면 적은 것이 더 좋습니다!

즉, 까다롭게 행동하십시오.

최적화와 증분성 무시

제휴 마케팅은 더 많은 신규 고객을 유도하고 AOV를 높이며 상당한 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

제휴 채널은 퍼널 하단 판매를 지속적으로 유도할 것으로 기대하는 조직에서 때때로 과소평가됩니다. 그러나 장기간에 걸쳐 견고한 관계 구축에 중점을 두는 브랜드는 결국 이러한 최적화가 성과를 거두게 됩니다.

어떤 행동이 결과로 이어지는지 정확하게 이해하면 성공으로 가는 길은 분명해집니다. 당신이해야 할 일은 그것을 가져가는 것뿐입니다.

8. 과도한 수수료와 비용이 합산되도록 허용합니다.

생각할 필요도 없는 것 같죠? 그러나 많은 제휴 프로그램 초보자들은 청구서가 들어오는 것을 보면서 자신이 어디서 잘못되었는지 궁금해합니다. 파트너 마켓플레이스에 대한 월별 액세스 또는 각 지급액의 일정 비율에 따른 수수료와 같은 반복되는 요금이 빠르게 합산됩니다.

SaaS 기반 가격으로 제휴 프로그램 소프트웨어를 사용하고 필요한 경우에만 추가 기능(예: 네트워크 파트너 또는 대행사 서비스)을 추가하여 불필요한 비용을 피하세요.

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9. 사기 및 규정 준수 여부를 모니터링하지 않습니다.

상한 사과 하나가 통을 망친다고 합니다. 파트너 마케팅 에 대해서도 똑같이 말할 수 있습니다 . 한 명의 나쁜 행위자가 귀하의 프로그램을 망칠 수 있습니다. 귀하와 함께 일하는 대부분의 계열사는 신뢰할 수 있는 것으로 입증되지만 항상 그렇다고 가정하는 것은 무모한 일입니다.

제휴 마케팅 사기를 모니터링하면 귀하의 투자가 보호됩니다. 파트너가 귀하의 정책과 규칙을 준수하도록 하면 귀하의 평판이 보호됩니다.

처음부터 향후 사기를 가장 잘 억제하려면 비즈니스 운영 규칙을 명시하는 프로그램 계약에 견고한 기반을 마련하십시오.

제휴 마케팅 프로그램 계약에는 유료 검색 규칙, CTO 쿠폰 프로모션, 이메일, 소셜 미디어 프로모션 등 모든 것이 포함되어야 합니다. 또한 커미션 취소 및/또는 프로그램 종료에 대한 근거가 있어야 합니다.

더 읽어보세요: 제휴 프로그램 계약의 8가지 필수 조항 .

다음으로, 프로그램이 활성화된 후 보고 내용을 면밀히 관찰하여 트래픽이나 매출 급증의 이상 현상을 발견하세요. 사실이라고 믿기에는 너무 좋아 보인다면 그럴 가능성이 높습니다. 제휴 전환 및 추세는 사이트 전반에 대해 일반적으로 표시되는 내용을 반영해야 합니다.

평범하지 않은 것을 더 자세히 조사해 보는 것이 가장 좋을 것입니다.

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당신은 파트너십이 양방향 거리라는 것을 잊고 있습니다.

파트너 마케팅에서 기억해야 할 가장 중요한 것은 황금률입니다: 원하는 대로 다른 사람을 대하십시오.

잠재적 제휴사의 입장에서 생각해보세요. 무엇이 그들을 성공하게 만들까요? 이 질문에 객관적으로 대답하면 제휴 프로그램이 성공할 가능성이 높습니다.

계열사는 귀하의 사업 이익을 도와 생계를 유지하기 위해 노력하고 있습니다. 동료 마케팅 담당자에게 마땅한 존경심을 표하십시오. 그들은 압도적으로 그것을 현물로 돌려줄 것이다.

이것이 성과 파트너십의 장점입니다. 상호 이익이 됩니다. 한 사람이 이기면 모두가 이긴다.

나는 많은 회사들이 자존심과 파트너십 대화에 접근하는 것을 봅니다. 출판사와 관계를 구축하는 것은 예술이며 상호 존중과 출판사를 포함한 모든 사람에게 유익한 참여 방법을 찾으려는 의지가 필요합니다.

결론

제휴 프로그램을 시작할 때 가장 많이 저지르는 10가지 실수가 있습니다 . 불행하게도 이러한 모든 실수는 귀하의 비즈니스에 이익과 신뢰성 측면에서 많은 비용을 초래할 수 있습니다.

종료하기 전에 필요한 조치를 취하면 이러한 제휴 마케팅 실수를 신속하게 수정할 수 있다는 점을 이해해야 합니다.