프랜차이즈 소유자가 되기 전에 알아야 할 10가지 사항

기업가가 되고자 하는 사람들이 자주 직면하는 질문 중 하나는 독창적인 사업을 시작 아니면 그냥 프랜차이즈를 사야 할지입니다.

이 두 가지 방법 모두 장단점이 있지만 해당 주제에 대한 심층적인 지식이 없으면 모든 방법을 살펴보거나 비교하는 것이 쉽지 않습니다.

따라서 모든 잠재적인 프랜차이즈 소유자가 비즈니스 세계에 들어가기 전에 물어봐야 할 상위 10가지 질문이 있습니다.

그래야만 프랜차이즈 구매가 올바른 선택인지 확실하게 알 수 있습니다.

#1 – 시작 비용

프랜차이즈를 구매할 때 가장 먼저 알아야 할 것은 창업에 비해 비용이 더 많이 드는 경향이 있다는 사실입니다. 그러나 이는 일반적으로 처음부터 시작할 필요가 없다는 점에서 공평합니다.

자신의 사업을 시작할 때 아마도 좀 더 겸손한 방식으로 시작할 수 있을 것입니다. 그러나 이는 자신만의 비즈니스 모델을 개발하고 비즈니스 관행 등을 테스트해야 함을 의미합니다. 이렇게 하면 필수(그러나 피할 수 있는) 단계를 모두 건너뛸 수 있는 특권을 얻게 됩니다.

예산을 추정할 때 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다. 첫째, 본사 역할을 하기 위해 부동산을 임대해야 하며 프랜차이즈 가맹본부가 정한 기준을 충족하기 위해 건물을 개조해야 할 수도 있습니다.

생각해 보세요. 판잣집에서 맥도날드 프랜차이즈를 시작할 수는 없으며 다른 프랜차이즈도 브랜드 이름을 찾고 있습니다.

다음으로 재고 관리, 급여 관리, 공공요금 지불 등을 직접 해야 합니다. 마지막으로, 당신이 거기에 있는 이유를 잊지 말자. 그렇기 때문에 자신의 급여에 대해서도 생각해야 한다.

#2 - 기금 모금

자금 조달에 관해서는 프랜차이즈 업계의 성공률이 상당히 높기 때문에 훨씬 쉽습니다. 이것이 바로 채권자들이 프랜차이즈를 시작하기 위해 대출을 받는 사람들을 일반적으로 더 호의적으로 보는 이유입니다.

또한, 신용을 신청할 때 비즈니스 모델로 구성된 사업 계획을 제시하라는 요청을 받을 수도 있습니다.

프랜차이즈를 구매하면 이미 비즈니스 모델을 물려받는 것입니다. 이 비즈니스 모델이 어떻게 작동하는지 확인하면 더욱 좋아집니다. 전체적으로 귀하의 모금 시도는 훨씬 더 효과적인 것으로 보입니다.

또한 프랜차이저 자체가 귀하의 설립을 돕기 위해 추가 자금을 제공할 수도 있다는 점을 명심해야 합니다. 그러나 가장 중요한 것은 필요한 금액이 구매하려는 프랜차이즈에 따라 다르다는 사실을 이해해야 합니다.

기계 상점을 시작하는 데는 약간의 비용이 들 수 있지만 위에서 언급한 맥도날드와 같은 주요 브랜드를 시작하려면 적어도 500,000달러의 유동 자산이 . 프랜차이즈 수수료 자체는 약 45,000달러이지만 평균 투자 금액은 100만 달러에서 200만 달러 사이인 경우가 많습니다.

#3 – 영토

프랜차이즈 구매의 주요 이점 중 하나는 해당 특정 영역에 동일한 프랜차이즈의 다른 레스토랑이 없다는 보장을 받을 수 있다는 것입니다. 이것이 매우 중요한 이유는 지금까지 겪었던 가장 힘든 경쟁 중 일부를 즉시 제거한다는 사실 때문입니다.

예를 들어, 누군가가 몇 달 후에 여러분의 동네에서 맥도날드 프랜차이즈를 시작한다면(이 예를 한 번 더 사용하려면) 패스트푸드 레스토랑 체인을 시작하려는 계획은 훨씬 더 어렵습니다.

이 시나리오는 우리가 이전에 귀하에 대해 논의한 이점 중 일부를 경쟁업체가 사용할 수 있도록 허용한다는 점에서 귀하가 생각하는 것보다 훨씬 더 문제가 많습니다.

즉, 이 옵션을 자신에게 유리하게 사용하지 않으면 다른 사람이 대신 사용하게 됩니다. 이렇게 하면 비즈니스 세계에서 성공할 확률이 더욱 최소화됩니다.

#4 – 원자재 획득

프랜차이즈 운영의 단점 중 하나는 원자재 구입 비용이 더 많이 든다는 것입니다. 이는 주로 모회사와 계약을 맺은 동일한 공급업체와 협력해야 한다는 사실 때문입니다.

예를 들어, 당신이 극장 프랜차이즈를 운영하고 있는데 이를 시작하려면 많은 양의 옥수수가 필요하다고 가정해 보겠습니다. 자신의 공급업체를 선택할 수 있는 특권은 얻지 못하지만 나머지 프랜차이즈와 동일한 장소에서 옥수수를 구입해야 할 가능성이 있습니다. 말할 필요도 없이 이로 인해 옵션이 다소 제한됩니다.

반면에 이것은 몇 가지 장점도 있습니다.

우선, 귀하 대신 다른 사람이 가격을 협상하도록 하는 특권을 갖게 됩니다. 엄청난 양의 원자재에 대한 가격을 협상하고 있다는 사실 때문에 훨씬 더 나은 가격을 얻을 가능성이 있습니다.

둘째, 프랜차이즈에서는 전문가가 원재료의 품질을 검사할 가능성이 높기 때문에 더 높은 품질의 표준을 기대할 수 있습니다.

#5 – 올바른 산업

올바른 업종을 선택하는 것은 프랜차이즈를 구매할 때 염두에 두어야 할 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 당신은 당신이 열정을 갖고 있는 것과 수익성이 좋은 것 사이의 균형을 찾아야 합니다.

열정은 초기의 어려운 상황을 헤쳐나갈 수 있는 에너지를 제공할 것입니다. 그러나 사업이 손실을 보기 시작하면 오랫동안 열정을 유지하기는 어려울 것입니다.

선택한 후에는 해당 업계에 대해 조사를 수행하고 이 분야에서 성공하기 위해 필요한 자질을 갖추고 있는지 고려해야 한다는 점을 명심하십시오.

문제의 프랜차이즈가 당신이 사는 지역의 업계에 독특한 것을 제공하는지 확인해야 합니다. 태국 밀크티 시드니 와 같은 아이스티 프랜차이즈를 시작하려고 할 때입니다 .

앱의 과도한 사용 및 로열티 프로그램(예: 친구 추천 등)과 같은 인구통계를 대상으로 하는 혁신적인 접근 방식을 찾아야 합니다. 밀레니얼 세대와 Z세대는 기술에 정통한 솔루션을 선호하는 경향이 있기 때문에 앱을 사용하는 것은 특히 좋은 생각입니다.

#6 – 협상

가장 먼저 이해해야 할 것은 프랜차이즈에 접근할 때 생각보다 영향력이 크다는 사실입니다. 결국, 이들이 주요 브랜드이기는 하지만, 여러분이 접근할 수 있는 다른 브랜드도 있습니다. 실제로, 더 큰 경쟁업체 중 하나를 선택하면 향후 해당 업체는 귀하의 이웃에서 엄청난 가치를 잃게 됩니다.

당신이 가상의 이웃을 위해 맥도날드나 버거킹( 헝그리잭스 ) 프랜차이즈를 구매할지 고려하고 있다고 가정해 보겠습니다.

이 레스토랑 중 하나만 갖는 것과 두 곳을 모두 갖는 것은 하나의 동일한 것이 아닙니다. 이러한 프랜차이즈 중 하나를 구매하기로 결정한 미래의 기업가는 유사한 강력한 브랜드가 해당 지역에 이미 존재한다는 사실에 낙담할 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 이는 식품 산업에서 브랜드 충성도가 단일 브랜드에만 국한되지 않는다는 사실 때문에 가장 좋은 예는 아닐 수 있습니다.

#7 – 그들의 역사를 조사하세요

전화를 걸기 전에 해당 브랜드에 대해 광범위한 조사를 해야 합니다. 그들의 역사부터 시작하여 모든 기복을 고려하십시오. 그런 다음 과거에 있었던 모든 논란에 대해 가볍게 읽어보세요. 그 중 일부가 아직 진행 중이라는 사실을 알면 놀랄 수도 있습니다.

그러나 가장 중요한 것은 그들의 기업 문화, 가치 및 사명이 귀하의 기업 문화와 일치하는지 확인하는 것입니다. 결국, 당신이 그 조직의 일원이 되려면, 당신이 어떤 일을 하고 있는지 알아야 합니다.

더욱 걱정되는 것은 이전 프랜차이즈 소유자와의 관계입니다. 예를 들어, 그들이 자체 프랜차이즈와 경쟁하는 것으로 알려져 있는지 알아야 합니다.

계약 만료 후 재계약을 거부한 사례가 있는지 확인해야 합니다. 만약 그렇다면, 그 이유를 찾아야 합니다.

조심하지 않으면 같은 일이 당신에게도 일어날 수 있다는 점을 명심하세요. 따라서 경고 신호를 찾는 데 집중해야 합니다.

#8 – 필요한 것이 무엇인지 알기

여기서 집중해야 할 가장 중요한 것 중 하나는 성공의 열쇠를 식별하고 앞에 놓인 과제를 극복하는 것입니다.

이전 섹션 중 하나에서 우리는 처음부터 시작할 필요가 없으며 이미 해당 분야에서 효율적인 비즈니스 모델과 일부 브랜드 인지도를 물려받을 수 있다고 언급했습니다. 하지만 당신이 먼저 시작한다고 해서 누군가가 당신을 위해 이 모든 일을 해줄 것이라는 의미는 아닙니다.

이것을 다른 측면에서도 살펴보고 일부 프랜차이즈가 왜 실패하는지 . 예를 들어, 해당 지역에는 시장 수요가 없을 수 있습니다.

구매하려는 프랜차이즈는 해당 지역에 이미 존재하는 브랜드와 비교할 때 경쟁력이 없을 수 있습니다. 그런 다음 대부분의 다른 기업을 괴롭히는 몇 가지 기본적인 문제(재무, 숙련된 팀 부족, 비효율적인 마케팅 등)가 있습니다.

이러한 문제를 극복할 수 있는 능력이 100% 확신된 후에만 프랜차이즈를 구매해야 합니다.

#9 – 어떤 종류의 도움을 기대할 수 있나요?

가장 중요한 질문 중 하나는 왜 그렇게 많은 사람들이 프랜차이즈 구매를 결정하는지에 대한 것입니다.

문제는 프랜차이즈 가맹본부로부터 어떤 종류의 도움을 기대할 수 있습니까?

일부 프랜차이저는 초기 직원 및 경영진에게 무료 교육을 제공하고 있으며, 일부 전문 장비 또는 본사를 프랜차이즈 표준에 맞게 최신 상태로 유지하는 데 필요한 특별 자금도 제공하고 있습니다. 사업 초기에는 모든 부분이 도움이 되며 이는 놓칠 수 없는 이점입니다.

그럼에도 불구하고, 당신은 여전히 ​​혼자이고 그들이 당신을 위해 일을 해주기를 기대할 수 없다는 점을 명심해야 합니다. 여전히 자신의 강점에 의존해야 합니다.

귀하가 이익을 얻는 한 귀하의 프랜차이즈 회사는 귀하에게 만족할 것입니다. 그러나 그들이 필요로 하는 마지막 일은 귀하를 무거운 짐처럼 들고 다니거나 장기간 동안 귀하를 돌봐야 하는 것입니다.

#10 – 최종 목표는 무엇입니까?

프랜차이즈를 구매해야 하는지 아니면 자신의 사업을 시작해야 하는지에 관해 말하는 것은 대부분 최종 목표가 무엇인지에 달려 있습니다. 자신의 회사를 시작하고 원하는 대로 완전히 맞춤화하고 비즈니스 세계에서 자신의 이름(레거시까지)을 만들고 싶다면 임시 솔루션으로 프랜차이즈를 구매하는 것을 볼 수 있습니다.

그러나 이것은 당신이 받아들일 수 있는 사고방식이 아닙니다. 프랜차이즈를 운영하려면 자신의 사업을 운영하는 것과 같은 양의 에너지가 필요하며 원하는 것을 모두 얻는 데 몇 년이 걸릴 수도 있습니다. 그러므로 그 자체로 장기적인 목표로 보지 않는다면 시간을 낭비하는 것입니다.

그러나 자존심을 버리고 기능, 이익 및 성공에만 집중한다면 프랜차이즈 운영이 실제로 중요한 어떤 방식으로도 제한되지 않는다는 것을 명심하십시오.

당신은 여전히 ​​당신의 지략을 보여주고, 당신의 가치를 보여주고, 동료들로부터 엄청난 존경을 받을 수 있습니다. 이러한 목표가 더 적절하다고 생각하는 사람들은 프랜차이즈 운영의 이점을 확실히 고려해야 합니다.

결론적으로

결국 모든 것은 당신의 기대에 달려 있습니다. 이 두 가지 기업가적 트랙 모두 장점과 단점을 제공하며 가장 중요한 것은 외관을 꿰뚫어보는 능력입니다.

어떤 사람들에게는 무에서 시작하는 것이 자부심과 개인적인 성취의 문제입니다. 다른 사람들은 누군가가 이미 완성했고 수많은 다른 사람들이 실제로 테스트한 모델을 사용하여 작업하는 데 아무런 문제가 없습니다.

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