10 błędów, których należy unikać rozpoczynając program partnerski

W tym artykule dowiesz się o dziesięciu śmiertelnych błędach, które możesz popełnić rozpoczynając program marketingu afiliacyjnego . Oczywiście błędy są istotną częścią procesu uczenia się. Trudno stać się ekspertem w czymkolwiek, łącznie z marketingiem afiliacyjnym, bez uprzednich prób i porażek.

Ale spójrzmy prawdzie w oczy: kto chce popełnić błąd, jeśli można go najpierw uniknąć?

Dlatego wymienię 10 najważniejszych błędów, jakie spotkałem podczas audytów i pracy nad dziesiątkami programów partnerskich . Zobacz, jak im zapobiegać i uniknąć robienia dużych „nie” w swoim programie.

Brak ustalenia na początku jasnych celów i oczekiwań.

Wielu właścicieli witryn uruchamia program partnerski, aby uzyskać większy ruch i sprzedaż. Jednak bez ustalenia jasnych celów i kluczowych wyników do śledzenia nie można zmierzyć sukcesu.

Skuteczne programy partnerskie wymagają również ciągłej komunikacji. Jednak najważniejsza rozmowa, jaką możesz przeprowadzić ze swoimi partnerami stowarzyszonymi, odbywa się przed obsługą ruchu.

Niezależnie od tego, czy współpracujesz z siecią, agencją, czy bezpośrednio z partnerami, omów i uzgodnij swoje oczekiwania, zanim choć jedna oferta zostanie promowana. Kiedy oczekiwania się spełnią, buduje się zaufanie, a wasz związek się wzmocni.

Przeczytaj więcej:   Jak rozpocząć program marketingu afiliacyjnego [Kompletny przewodnik]

Uruchomienie bez jasnej strategii i wskazówek ekspertów

Uncja zapobiegania jest warta funta leczenia. To samo dotyczy strategii i planowania: zrób teraz trochę, aby zaoszczędzić sobie mnóstwa pracy. Przy okazji zatrudnij eksperta ds. marketingu afiliacyjnego , który wie, co robi, aby pomóc Twojemu partnerowi w uruchomieniu programu marketingowego.

branży i specyfiki marketingu afiliacyjnego w Twojej niszy zajmuje lata . Ekspert może pomóc Ci dobrze zacząć i udostępnić skróty na drodze do sukcesu.

Przed rozpoczęciem promowania programu partnerskiego i nawiązania współpracy z podmiotami stowarzyszonymi istotne jest opracowanie strategii. Niezbędne jest przestrzeganie przez wszystkich partnerów tożsamości i wartości Twojej marki.

Lepiej mieć 50 wysokiej jakości partnerów z odpowiednią grupą odbiorców, niż 500 partnerów stowarzyszonych, którzy nie pasują do tożsamości Twojej marki lub przedstawiają Twoją markę niewłaściwej grupie demograficznej.

Nie zostawiaj więc po prostu niedoświadczonej osoby do obsługi programu. Doświadczony marketer lub agencja afiliacyjna (wiem, jestem stronniczy) może przedstawić wiele korzyści.

Mają odpowiednie kontakty i relacje, wiedzą, jak bardziej strategicznie organizować zaangażowanie partnerów i mogą szybciej i zdrowiej rozwijać programy. Uczą się także, jak wykorzystywać dodatkowe narzędzia i dane wykraczające poza podstawy, aby zrozumieć wartość każdego partnerstwa.

Wejście na rynek z niewłaściwym modelem prowizji

Jako nowicjusz w przestrzeni afiliacyjnej to, ile jesteś skłonny zapłacić partnerom za ich czas i ciężką pracę, mówi wiele o Twojej marce i perspektywie partnerstwa.

Nie oznacza to jednak, że będziesz otrzymywać niebotycznie wysokie (i ostatecznie nieopłacalne) prowizje partnerskie. Przeprowadzaj konkurencyjne badania, ustalaj wiarygodne prowizje i bądź gotowy na dostosowywanie się w miarę upływu czasu. Ostatecznie wszystko zależy od wyników. Powinieneś zarabiać wystarczająco dużo pieniędzy, a także uszczęśliwiać swoich partnerów.

Klienci, którzy odnieśli sukces, znają swoje marże, przeprowadzają badania konkurencji i planują, co będą oferować i co mogą zaoferować prywatnie partnerom VIP.

Widziałem klientów wchodzących na rynek z naprawdę wysokimi prowizjami, które musieli później dostosować, aby zachować rentowność. Chociaż spadek nie był znaczący i wydawał się minimalny, spowodował wiele frustracji wśród partnerów i wpłynął na wyniki kampanii. Partnerzy rozmawiają także ze swoimi przyjaciółmi, więc reputacja jest niezbędna.

Oczekiwanie, że rezultaty pojawią się natychmiast

Podobnie jak dobry związek, kanał partnerski wymaga czasu na pielęgnowanie i rozwój. Chociaż niektórzy partnerzy mogą przywrócić ruch w ciągu kilku dni, nie jest to normą. Jeśli nie chcesz spojrzeć na swój program w dłuższej perspektywie, w krótkim okresie możesz spotkać się z frustracją i rozczarowaniem.

Niektóre firmy uważają, że marketing afiliacyjny to kanał marketingowy, o którym można zapomnieć, gdy wymaga dużo kreatywnych negocjacji. Aby zbudować ten kanał pozyskiwania, potrzebne są optymalizacje.

Bądź więc cierpliwy i wytrwały! Sukces nie nastąpi z dnia na dzień; jest to cel długoterminowy, podobnie jak branding i SEO . Model wypłaty jest inny, cel końcowy jest ten sam.

Nie traktuję poważnie śledzenia i technologii.

Marketing wydajnościowy opiera się na danych, optymalizacji i analizie w czasie rzeczywistym. Bezpłatne konto do analityki internetowej i niektóre arkusze kalkulacyjne nie wystarczą. Aby odnieść sukces, programy partnerskie wymagają specjalistycznego oprogramowania i narzędzi do śledzenia, zarządzania i zabawy z partnerami.

Przeczytaj więcej:  Ponad 18 arkuszy kalkulacyjnych marketingu afiliacyjnego zapewniających większą efektywność .

Skonfigurowanie ich i opanowanie ich użycia to nie lada wyczyn. Jest to jednak konieczne dla każdej firmy, która chce wykorzystać możliwości, jakie daje kanał marketingu afiliacyjnego.

Brak starannego doboru partnerów technologicznych. Za każdym razem, gdy przeprowadzasz migrację programu, prawdopodobnie wystąpią krótkotrwałe zakłócenia w współpracy z niektórymi kluczowymi wykonawcami i stracisz partnerów długoterminowych.

Chociaż mniejsi partnerzy niekoniecznie liczą się w bezpośredniej sprzedaży, często robią różnicę w długim czasie, jeśli chodzi o tworzenie popytu.

Jeśli prowadzisz firmę WordPress, polecam sprawdzić nasze 10 najlepszych wtyczek WordPress, aby dodać program partnerski do WordPress lub WooCommerce .

Akceptowanie każdego wydawcy, który się zgłosi

W naszym przewodniku na temat promowania programu partnerskiego pokazałem Ci 20 metod gromadzenia większej liczby partnerów. Jednakże jakość ponad ilość jest regułą dla partnerów, influencerów i innych partnerów marketingowych. Prawie każdy kanał afiliacyjny generuje ponad 95% swoich przychodów od 10 najlepszych partnerów.

Chociaż dywersyfikacja portfela relacji jest niezbędna, poświęcisz dużo energii na budowanie największego programu pod względem liczby partnerów.

Nawet jeśli celem jest skala, wybieraj partnerstwa najwyższej jakości. Dostosowanie marki, dopasowanie produktu do rynku i relacje osobiste doprowadzą do lepszych wyników w 99% przypadków.

Możesz mieć w swoim programie tysiąc wydawców , ale ilu z nich aktywnie klika lub generuje przychody?

Mniej znaczy więcej, jeśli znajdziesz odpowiednich partnerów!

Innymi słowy, bądź wybredny.

Ignorowanie optymalizacji i przyrostowości

Marketing afiliacyjny może pomóc w pozyskaniu większej liczby nowych klientów, zwiększeniu AOV i generowaniu znacznego ruchu.

Kanał afiliacyjny jest czasami niedoceniany w organizacjach, które oczekują, że będzie on stale napędzał sprzedaż na dole ścieżki. Jednak marki, które grają długoterminowo i koncentrują się na budowaniu solidnych relacji, w końcu zauważają, że te optymalizacje się opłaciły.

Droga do sukcesu staje się oczywista, gdy dokładnie zrozumiesz, jakie działania prowadzą do rezultatów. Wszystko, co musisz zrobić, to wziąć to.

8. Kumulacja nadmiernych opłat i kosztów.

Wydaje się to oczywiste, prawda? Jednak wielu nowicjuszy w programach partnerskich zastanawia się, gdzie popełnili błąd, obserwując napływające rachunki. Opłaty cykliczne, takie jak miesięczny dostęp do rynku partnerskiego lub opłaty zależne od procentu każdej wypłaty, szybko się sumują.

Unikaj niepotrzebnych kosztów, korzystając z oprogramowania programu partnerskiego z cenami opartymi na SaaS i dodając dodatki (takie jak partnerzy sieciowi lub usługi agencyjne) tylko w razie potrzeby.

Przeczytaj więcej: Jak zarządzać finansami w firmie [Ostateczny przewodnik]

9. Brak monitorowania pod kątem oszustw i zgodności.

Mówią, że jedno złe jabłko psuje beczkę. To samo możesz powiedzieć o marketingu partnerskim – jeden zły aktor może zepsuć Twój program. Chociaż większość partnerów, z którymi współpracujesz, okaże się godna zaufania, założenie, że tak jest zawsze, jest lekkomyślne.

Monitorowanie oszustw związanych z marketingiem afiliacyjnym ochroni Twoje inwestycje. Upewnienie się, że partnerzy przestrzegają Twoich zasad i zasad, ochroni Twoją reputację.

Aby od samego początku jak najlepiej ograniczyć przyszłe oszustwa, upewnij się, że umowa programu zawiera solidne podstawy, które określają zasady współpracy z Twoją firmą.

Umowa programu marketingu afiliacyjnego powinna obejmować wszystko, począwszy od zasad płatnego wyszukiwania, promocji ofert CTO, poczty elektronicznej, promocji w mediach społecznościowych itp. Upewnij się także, że istnieją podstawy do cofnięcia prowizji i/lub zakończenia programu.

Przeczytaj więcej: 8 niezbędnych klauzul w umowie programu partnerskiego .

Następnie uważnie śledź raporty po uruchomieniu programu, aby wykryć wszelkie anomalie w ruchu lub skokach sprzedaży. Jeśli wygląda to zbyt dobrze, aby mogło być prawdziwe, prawdopodobnie tak jest. Konwersje i trendy partnerów powinny odzwierciedlać to, co zwykle widzisz w całej witrynie.

Najlepiej byłoby, gdybyś dokładniej zbadał coś niezwykłego.

Przeczytaj więcej:  Oszustwa w marketingu afiliacyjnym Sygnały ostrzegawcze, rodzaje i ochrona [Kompletny przewodnik]

Zapominasz, że partnerstwo działa w obie strony.

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania w marketingu partnerskim jest Złota Zasada: Traktuj innych tak, jak chcesz.

Postaw się w sytuacji swoich potencjalnych partnerów: co sprawi, że odniosą sukces? Jeśli obiektywnie odpowiesz na to pytanie, prawdopodobnie sprawisz, że Twój program partnerski stanie się hitem.

Partnerzy pracują, aby zarabiać na życie, pomagając Twojej firmie osiągać zyski. Okazuj innym marketerom szacunek, na jaki zasługują; w przeważającej mierze zwrócą to w naturze.

Na tym właśnie polega piękno partnerstwa opartego na wydajności — przynoszą one obopólne korzyści. Gdy wygrywa jedna osoba, wygrywają wszyscy.

Widzę, że wiele firm podchodzi do rozmów partnerskich kierując się ego. Budowanie relacji z wydawcami jest sztuką i wymaga wzajemnego szacunku oraz chęci znalezienia sposobów, aby współpraca była korzystna dla wszystkich, także dla wydawcy.

Wniosek

A oto 10 najczęstszych błędów przy uruchamianiu programu partnerskiego . Niestety każdy z tych błędów może kosztować Twoją firmę bardzo dużo pod względem zysków i wiarygodności.

Przed zamknięciem powinieneś zrozumieć, że możesz szybko naprawić błędy w marketingu afiliacyjnym, jeśli podejmiesz niezbędne kroki.