Monetize.info Pomożemy Ci lepiej monetyzować Twoje zasoby cyfrowe! 💰👍
![Czy program partnerski jest odpowiedni dla Twojej firmy internetowej? [Za i przeciw, przykłady]](https://monetize.info/wp-content/uploads/2024/07/Is-an-Affiliate-Program-Right-for-Your-Online-Business-660x330.webp)
Choć marketing afiliacyjny nie jest niczym nowym, wiele firm internetowych zaczyna go postrzegać jako kanał marketingowy generujący sprzedaż i potencjalnych klientów. Jednak marketing afiliacyjny nie jest dla każdego.
W tym artykule zbadamy, czym jest marketing afiliacyjny, jakie są zalety i wady, jakiego rodzaju firmy odnoszą sukcesy dzięki korzystaniu z marketingu afiliacyjnego itp.Czytaj dalej, aby ustalić, czy marketing afiliacyjny jest odpowiedni dla Twojej firmy i czy program partnerski jest dla Ciebie odpowiedni!
Spis treści
Czym jest marketing afiliacyjny?
Marketing afiliacyjny to rodzaj marketingu, w którym podmiot gospodarczy lub sprzedawca nagradza partnera za doprowadzenie do sprzedaży, płacąc prowizję.
Partner otrzymuje od sprzedawcy jedynie określone zasoby promocyjne, takie jak kreacje, i prowadzi kampanię marketingową samodzielnie, ale zgodnie z warunkami umowy partnerskiej (bez SPAMU, bez oszukiwania itp.).
Prowizje mogą opierać się na sprzedaży partnera lub po prostu na pozyskiwaniu odwiedzających do produktu sprzedawcy.
Oto trzy postacie, do których będziemy się odnosić w całym artykule:
Typowe firmy korzystające z marketingu afiliacyjnego
Teraz, gdy już wiesz, czym jest marketing afiliacyjny, powinieneś zadać sobie pytanie, czy Twoja firma działa w branży, w której marketing afiliacyjny jest standardową praktyką. Poniżej znajduje się kilka najczęstszych firm, które odniosły sukces w marketingu afiliacyjnym.
Handel elektroniczny/handel detaliczny
Firmy zajmujące się zakupami online zarabiają na marketingu afiliacyjnym. Amazon jest jednym z pomysłodawców programów partnerskich promujących produkty, ale obecnie większość sklepów internetowych posiada program partnerski lub polecający. Na przykład duża firma FashionNova współpracuje z celebrytami i wpływowymi osobami, aby promować swoje produkty wśród mas.
Kilka przykładów: Amazon, eBay, Target
Firmy zajmujące się oprogramowaniem/firmy aplikacji
Firmy te mogą mieć programy partnerskie, jeśli Twoja firma korzysta z narzędzi do marketingu e-mailowego, narzędzi do zarządzania mediami społecznościowymi lub czegokolwiek pomiędzy. Programy te oferują nagrody, rabaty lub bezpłatne aktualizacje oprogramowania za polecenia.
Kilka przykładów: Uber, Lift, Revenue
Strony członkowskie
Załóżmy, że subskrybujesz firmę opartą na subskrypcji, na przykład usługę skrzynki subskrypcyjnej, małą grupę firmową lub edukacyjny program subskrypcji. W takim przypadku wiesz, że firmy te nieustannie poszukują nowych klientów, członków lub klientów. W rezultacie większość tych programów oferuje swoim obecnym subskrybentom programy partnerskie, dzięki którym subskrybenci mogą otrzymywać nagrody i korzyści, gdy polecają klientów.
Dostawcy usług
Firmy oferujące usługi mogą również skorzystać z marketingu afiliacyjnego. Możesz więc płacić podmiotom stowarzyszonym za wysyłanie kwalifikowanych potencjalnych klientów, jeśli sprzedajesz cokolwiek, na przykład projektowanie stron internetowych, konserwację, usługi finansowe, pożyczki itp.
Dalsza lektura: 11 firm, które rozwinęły się wykładniczo dzięki wykorzystaniu marketingu afiliacyjnego
Dlaczego firmy powinny korzystać z marketingu afiliacyjnego?
Marketing afiliacyjny cieszy się coraz większą popularnością wśród reklamodawców ze względu na swój charakter oparty na wynikach. Według ankiety opublikowanej przez Rakuten Advertising, ponad cztery na pięć marek wykorzystuje marketing afiliacyjny do generowania przychodów, a dane pokazują, że wydawcy jeszcze częściej korzystają z tej strategii.
Według jednego z badań, które śledziło wydatki na marketing afiliacyjny w USA (od 2010 r. do chwili obecnej), wydatki te prawdopodobnie osiągną 8,2 miliarda dolarów do 2022 r., w porównaniu z 5,4 miliarda dolarów w 2017 r.
Średnio w branży produktów cyfrowych udział sprzedaży dokonywanej przez podmioty stowarzyszone wynosi 40–50%. Weźmy na przykład Amazon.com; Amazon uzyskuje 40% swojej sprzedaży z marketingu afiliacyjnego w ramach „Amazon Associates” i innych podmiotów zewnętrznych sprzedających swoje produkty.
Udział w sprzedaży na poziomie 40-50% oznacza wzrost bieżącej sprzedaży sprzedawcy o prawie 100%. Ponadto liczba ta wzrasta do około 300–400% w przypadku mniejszych firm. A sprzedawca otrzymuje całą tę „dodatkową sprzedaż”, wydając zaledwie niewielki procent przychodów ze sprzedaży partnerskiej.
Zobaczmy studium przypadku sprzedawcy z produktem o wartości 100 USD i miesięczną sprzedażą na poziomie 1000:
Jak pokazano powyżej, dodatkowe zyski pochodzą ze sprzedaży dokonywanej przez partnerów przy prawie ZEROWYM wysiłku ze strony sprzedawcy.
Marketing afiliacyjny to szansa, w której wygrywają obie strony.
Zatem marketing afiliacyjny to bardziej „ludzie robiący to, na czym znają się najlepiej”. Jest to sytuacja korzystna zarówno dla sprzedawcy, jak i partnera. Partner zarabia 20 000 dolarów miesięcznie na produkcie, którego nie wyprodukował, a sprzedawca otrzymuje dodatkowe 100 000 dolarów ze sprzedaży bez wkładania żadnego wysiłku w sprzedaż bezpośrednią.
-> Marketing afiliacyjny dla początkujących [Kompletny przewodnik]
To tylko mały przykład pokazujący znaczenie marketingu afiliacyjnego . W tym przewodniku dowiesz się, jak najlepiej wykorzystać program partnerski i jak partnerzy mogą zarobić więcej dzięki sprzedaży partnerskiej.
Plusy i minusy prowadzenia programu partnerskiego
Teraz, gdy już wiesz, czym są programy marketingu afiliacyjnego, jakie są ich zalety i jak wybrać najlepszy dla Twojej firmy, omówmy zalety i wady.
Zalety programów marketingu afiliacyjnego:
- Płaci tylko za wydajność.
- Uzyskanie większej sprzedaży.
- Zdobycie niewykorzystanego rynku.
- Więcej darmowego brandingu! Linki i rankingi.
Wady programów marketingu afiliacyjnego:
- Oszustwo.
- Problemy z marką i reputacją.
- Nieuczciwa konkurencja ze strony podmiotów stowarzyszonych.
Omówmy bardziej szczegółowo zalety i wady programów marketingu afiliacyjnego. Chcę, żebyś miał pełny obraz, zanim rozważysz rozpoczęcie.
1. Zalety programów marketingu afiliacyjnego
Oto szczegóły programów marketingu afiliacyjnego PRO:
1.1 Zwiększanie sprzedaży
Amazon generuje 40% swojej sprzedaży za pośrednictwem podmiotów stowarzyszonych . Standardy branżowe mówiące, że około 30–40% sprzedaży odbywa się za pośrednictwem partnerów, są wystarczająco dobre, aby sprzedawcy rozumieli znaczenie partnerów.
Dzięki programowi marketingu afiliacyjnego firma o wartości 100 000 dolarów może szybko urosnąć do kwoty 175 000 dolarów lub nawet więcej. Również wpływ partnerów na sprzedaż (procentowo) jest bardziej widoczny w małych i średnich podmiotach, gdzie sprzedawcy odnotowują wzrost o około 200-400%.
Powinieneś wiedzieć, że powyższe liczby wymagają dobrej promocji w programie marketingu afiliacyjnego, prowizji dla partnerów, szybkich wypłat dla partnerów i dobrego menedżera dla partnerów.
1.2 Przejmowanie niewykorzystanych rynków
Jako sprzedawca powinieneś zrozumieć, że nie możesz objąć całego rynku swojego produktu. Dzieje się tak dlatego, że istnieje wiele języków, kultur biznesowych, obszarów geograficznych itp. Każdy podmiot stowarzyszony sprzedaje produkt jako sprzedawca internetowy i sprzedawca podrzędny, korzystając z unikalnych list potencjalnych klientów i technik marketingowych.
Sprzedawca może nadawać się do SEO lub zatrudnić agencję PPC. Niektórzy partnerzy skupiają się na innych mediach marketingowych, takich jak media społecznościowe, marketing treści, filmy sprzedażowe itp. Zawsze pomocne jest wykorzystanie wszystkich tych marketerów i przyjęcie 360-stopniowego podejścia do kampanii marketingowej.
Integrated Marketing Effort (IME) obejmuje wszystkie narzędzia marketingowe umożliwiające zbudowanie idealnej kampanii marketingowej. Rozpoczynając program marketingu afiliacyjnego, będziesz używać IME z pomocą partnerów, którzy wyróżniają się w określonej formie marketingowej.
O co lepszego może prosić kupiec?
1.3 Płać tylko za sprzedaż!
Marketing partnerski jest doskonałym narzędziem dla sprzedawców do reklamowania swoich produktów. Sprzedawcy płacą prowizję podmiotom stowarzyszonym dopiero po dokonaniu sprzedaży, więc koszty stałe programu partnerskiego wynoszą ZERO. Sprzedawca płaci prowizję, którą już obliczył jako opłacalną, dzięki czemu marketing afiliacyjny jest inwestycją o niemal zerowym ryzyku.
1.4 Więcej darmowego brandingu! Linki i rankingi
Partnerzy tworzą strony internetowe, piszą artykuły, recenzje i referencje oraz dzielą się informacjami o produktach sprzedawcy w mediach społecznościowych. Wszystko to bezpośrednio i pośrednio pomaga zbudować silniejszą markę dla handlowca. Dlatego witryna sprzedawcy generuje większy ruch dzięki linkom zwrotnym w witrynach stowarzyszonych i zwiększa zasięg docelowych odbiorców, wzmacniając w ten sposób markę.
1.5 Zwiększ swoją obecność cyfrową
Więcej partnerów oznacza więcej reklam, stron internetowych, blogów i obecności w internecie dla sprzedawcy. Wszystko to przekłada się na większą sprzedaż i lepszą markę dla sprzedawcy.
Widzieliśmy różowy obraz, jaki program partnerski może namalować i jaki będzie malował dla sprzedawcy. Sprzedawca musi mieć świadomość, że przekazuje swój produkt nieznanym osobom (osobom, które nie znają produktu i sprzedawcy) na rynek.
OK, oto zalety programów partnerskich. Ale rozważmy również ryzyko:
2. Ryzyko prowadzenia programu partnerskiego
2.1 Oszustwo
Uważam, że największym ryzykiem prowadzenia programu partnerskiego jest oszustwo. Ryzyko jest jeszcze większe, jeśli prowadzisz program marketingu afiliacyjnego CPA. Dzieje się tak dlatego, że ludzie zawsze będą chcieli oszukać system.
Najczęstsze przypadki oszustw związanych z marketingiem afiliacyjnym:
- Samodzielnie polecający — niektórzy klienci zarejestrują się jako partnerzy i zamówią produkt za pośrednictwem swojego linku, aby zaoszczędzić 25% - 30% lub prowizje dla partnerów. Możesz temu zapobiec, sprawdzając pierwsze kilka sprzedaży dla nowych partnerów w celu uzyskania szczegółów zakupu. Możesz także ustawić minimum 2 lub 3 sprzedaży dla pierwszej płatności.
- Zakupy przy użyciu skradzionych kart – niektórzy partnerzy mogą próbować oszukać system, generując zakupy przy użyciu skradzionych kart kredytowych za pośrednictwem swojego linku i mając nadzieję na spieniężenie prowizji. Możesz temu zapobiec, dokładnie sprawdzając partnerów, posiadając systemy zapobiegające oszustwom i płacąc partnerom za pomocą metod płatności wymagających weryfikacji. Możesz uniknąć akceptowania kart kredytowych i płacenia prowizji partnerskich w Bitcoinach lub innych kryptowalutach.
- Niska jakość leadów — jeśli masz program partnerski CPA, powinieneś dokładnie sprawdzić leady wysyłane przez partnerów. Mogą próbować zwiększyć swoje prowizje, wysyłając zachęcające leady (oferujące pieniądze za rejestrację) lub fałszywe leady (generowane e-maile itp.).
Upewnij się, że masz jasne warunki partnerskie, korzystaj z systemów zabezpieczających przed oszustwami i dokładnie sprawdzaj partnerów przed dokonaniem przez nich pierwszych kilku płatności. Oszustwo będzie nieznaczne w porównaniu z korzyściami.
2.2 Kwestie związane z marką i reputacją
Niestety, niewielki procent partnerów dba tylko o pieniądze i zrobi prawie wszystko, aby zmaksymalizować swoje zarobki. Obejmuje to wysyłanie spamu, składanie fałszywych oświadczeń itp., co może mieć dla Ciebie konsekwencje wizerunkowe. Dlatego musisz dobrze przyjrzeć się partnerom, zaoferować jasne instrukcje dotyczące korzystania z marki i nie wahaj się wykluczyć ich z programu, jeśli nie będą się do nich stosować.
2.3 Nieuczciwa konkurencja ze strony podmiotów stowarzyszonych
Dzięki wszystkim narzędziom do analizy konkurencji, takim jak Semrush , SEO Power Suite lub SpyFu , partnerzy mogą szybko analizować i odwracać swoje kampanie marketingowe. Najlepiej więc zabronić licytowania PPC swojej marce. W przeciwnym razie wykorzystają Twoją markę, nie wnosząc żadnej wartości dla klienta.
Przejrzyste warunki i dobry menedżer afiliacyjny, który dokładnie analizuje afiliantów i ich działania, aby zapewnić zgodność z zasadami, może szybko zmniejszyć wszystkie te ryzyka.
Studia przypadków wdrażania programów partnerskich
Poniżej znajdziesz kilka studiów przypadków przedstawiających różne projekty, w ramach których zaprojektowaliśmy, opracowaliśmy, wdrożyliśmy i promowaliśmy programy partnerskie dla wielu typów firm.
Każdy projekt ma swoje wyzwania i rozwiązania, więc możesz przeglądać tyle, ile chcesz, zanim skontaktujesz się z nami w sprawie konfiguracji programu partnerskiego lub doradztwa w zakresie marketingu afiliacyjnego .
Studium przypadku 1: Tworzenie i promowanie programu partnerskiego dla firmy SaaS
Klient: Linguise to rozwiązanie do automatycznego tłumaczenia SaaS, które pomaga przetłumaczyć Twoją witrynę internetową na ponad 85 języków z nieograniczoną liczbą natychmiastowych tłumaczeń. Przychodzą do nas po realne rozwiązania w zakresie projektowania, konfiguracji, uruchamiania i promowania programu partnerskiego, który pomoże Ci jeszcze bardziej się rozwijać.
Wyzwania: Klient używa WordPressa na swojej głównej stronie internetowej, ale aplikacja SaaS jest kodowana na zamówienie. Dlatego potrzebujemy narzędzia do zarządzania partnerami, które łatwo integruje się z WordPress i niestandardowymi rozwiązaniami poprzez API. Ponadto klient doświadczył już wcześniej przypadków oszustw partnerskich, dlatego musieliśmy upewnić się, że warunki i rozwiązania monitorujące zapobiegają oszustwom i niewłaściwemu zachowaniu.
–> Przeczytaj studium przypadku Linguise, aby znaleźć nasze rozwiązanie i wyniki.
Studium przypadku 2: Tworzenie i promowanie programu partnerskiego dla agencji usług cyfrowych
Klient: WPRiders to uznana na całym świecie wiodąca agencja programistyczna WordPress oferująca bezpieczne, skalowalne, niestandardowe rozwiązania do projektowania i tworzenia stron internetowych. Chcieli niezawodnego programu partnerskiego, który pomógłby im nagradzać partnerów za wysyłanie kwalifikowanych leadów.
Wyzwania: Klient używa WordPressa do swojej witryny prezentacyjnej oraz niestandardowego rozwiązania do śledzenia potencjalnych klientów i źródeł poleceń.
Mieli także istniejących partnerów w systemie, których należało zaimportować do nowego systemu. Musieliśmy także upewnić się, że formy i warunki prawne są zgodne z przepisami RODO.
–> Przeczytaj studium przypadku WPRiders, aby znaleźć nasze rozwiązanie i wyniki.
Studium przypadku 3: Tworzenie programu partnerskiego dla witryny członkowskiej
Klient: TopGold.Forum pomaga ludziom i firmom na całym świecie, zapewniając bezpieczne miejsce do łączenia się, dyskusji i badania możliwości zarabiania pieniędzy. Pomogliśmy im uruchomić program partnerski, którego członkowie mogą używać do promowania społeczności i otrzymywania nagród za każdy zakup.
Wyzwania: Klient korzysta z Invision Community, aby zasilać swoją społeczność, dlatego musimy pracować wyłącznie z oficjalnym oprogramowaniem i niestandardowymi modułami, aby spełnić jego oczekiwania. Musieliśmy także dopilnować, aby legalne strony były zgodne z prawodawstwem UE i obejmowały środki ochrony przed oszustwami, ponieważ nagradzają bezpłatnych członków, co mogłoby prowadzić do nadużyć.
Przeczytaj studium przypadku TGF, aby poznać nasze rozwiązanie i wyniki.
Wniosek
Gratulujemy dotarcia do końca tego artykułu. Wiesz już, czym jest marketing afiliacyjny, jakie są zalety i wady, jakie firmy odnoszą sukcesy dzięki korzystaniu z marketingu afiliacyjnego itp.
Program partnerski może być znaczącym czynnikiem wzrostu dla Twojej firmy. Jest to jednak zadanie spore i praca, której wymaga, nie jest dla każdego. Mamy nadzieję, że pytania i informacje, które podaliśmy powyżej, pomogą Ci określić, czy program partnerski jest dla Ciebie dobrym posunięciem.
Gotowy do przekształcenia swojego pomysłu na biznes online w dobrze prosperujący program partnerski? Koniecznie przeczytaj nasze wpisy na blogu
