Jak zmaksymalizować ruch dzięki zrównoważonemu miksowi marketingowemu [Przewodnik po akcji]

W marketingu cyfrowym nie można wkładać wszystkich jaj w jeden kanał . Pamiętasz frustrację, gdy kilka lat temu Facebook ograniczył zasięg organiczny? Zamiast tego potrzebujesz zrównoważonej mieszanki marketingowej , która łączy taktykę krótkoterminową i długoterminową.

Mieszanka marketingowa długoterminowa a krótkoterminowa

Ile wysiłku i zasobów zainwestowałem w ciągu ostatnich 30 dni w krótkoterminowe i długoterminowe działania marketingowe?

Jeśli nie wiesz, jak odpowiedzieć na to pytanie, możesz to oszacować na dwa sposoby.

Najpierw przejrzyj folder wysłanych e-maili i posty w mediach społecznościowych. Zrób listę tego, ile z tych komunikatów ma na celu uzyskanie krótkoterminowych wyników w porównaniu z długoterminowymi wynikami marketingowymi.

Po drugie, użyj narzędzia do śledzenia czasu, takiego jak Toggl.com, aby śledzić swój czas przez tydzień.

Ta dystrybucja jest mocno ukierunkowana na taktykę długoterminową, ponieważ przygotowuję się do wydania jesienią książki biznesowej na Kindle.

Dlaczego potrzebujesz miksu marketingowego?

Atrakcyjność krótkoterminowych taktyk marketingowych jest oczywista. Dzięki tym metodom gotówka trafia do banku od razu! To fantastyczne. Więc po co zawracać sobie głowę robieniem czegokolwiek innego? Odpowiedź jest taka, że ​​krótkoterminowe taktyki marketingowe mają dwie istotne wady.

Po pierwsze, krótkoterminowe taktyki marketingowe zwykle nie poprawiają Twojej marki ani reputacji. Oznacza to, że w przyszłości istnieje mniejsze prawdopodobieństwo, że otrzymasz pocztą pantoflową polecenie. Co więcej, Twoja zdolność do pobierania wyższych cen i ochrony marż będzie zagrożona, jeśli skoncentrujesz się wyłącznie na taktyce krótkoterminowej.

Ostatecznie długoterminowe taktyki sprawią, że Twój biznes będzie bardziej rentowny. Stworzenie marki i stałe zwiększanie ruchu poprzez treści sprawi, że Twój biznes będzie się rozwijał, nawet jeśli wstrzymasz wydatki na reklamę.

Aby połączyć krótkoterminową i długoterminową taktykę marketingową, zapożyczymy koncepcję z branży inwestycyjnej: zarządzanie portfelem.

Weź swoje zasoby marketingowe (np. liczbę godzin, które możesz przeznaczyć na działania marketingowe oraz budżet) i rozdziel ten budżet pomiędzy taktykę krótkoterminową i taktykę długoterminową.

Jeśli Twoja firma dopiero zaczyna, zalecam włożenie 80% wysiłku w taktykę krótkoterminową i 20% w taktykę długoterminową. Jeśli masz już ustaloną pozycję, rozważ przyjęcie podziału 50/50 pomiędzy taktyką krótkoterminową i długoterminową.

Zbuduj swój portfel marketingowy: 5 taktyk długoterminowych

Dwie cechy definiują długoterminowe taktyki marketingowe. Zwykle potrzeba sześciu miesięcy lub dłużej, aby pokazać wyniki. Jednak te taktyki mogą się opłacić długo po tym, jak przestaniesz je wdrażać.

Marketing treści

Content marketing jest podstawą każdego marketingu mix, który tworzę. Polega na prezentowaniu oryginalnych spostrzeżeń, danych i rozrywki, aby pomóc innym.

Content marketing daje ludziom powód do dalszego odwiedzania Twojej witryny, nawet jeśli nie są jeszcze gotowi na dokonanie zakupu. Bez treści znacznie trudniej jest zwiększyć długoterminowy ruch w witrynie, liczbę obserwujących w mediach społecznościowych lub listę e-mailową.

Nawiasem mówiąc, nie musisz tworzyć treści samodzielnie. Możesz skorzystać z pomocy ekspertów. Więcej informacji na temat tej strategii znajdziesz w przewodniku Daniela: Przewodnik tworzenia podsumowań ekspertów.

SEO

, ściśle powiązane z marketingiem treści, jest również taktyką długoterminową. Istnieje kilka przypadków uzyskania szybkich wyników w SEO. Uważam jednak, że te historie sukcesu są czymś odstającym. Zamiast tego ruch SEO nie jest trwały, ale może przynosić rezultaty przez lata po włożeniu początkowego wysiłku.

Twoje wysiłki SEO muszą opierać się na badaniach. Na początek polecam skorzystać z narzędzi do badania słów kluczowych .

Zbuduj listę e-mailową

Twoja firma potrzebuje listy e-mailowej. Nawet w miarę wzrostu popularności TikTok i innych platform, marketing e-mailowy pozostaje najsolidniejszym zasobem marketingowym, jaki możesz rozwinąć.

Tak, tworzenie i promowanie lead magnetów wymaga więcej wysiłku. Jednak warto. Według Campaign Monitor „ROI w przypadku marketingu e-mailowego może sięgać nawet 4400%”.

Recenzje i dowód społeczny

Chcesz otrzymywać „darmowe” wiadomości ustne od innych osób? To długoterminowy wynik marketingowy. Możesz biernie czekać, aż to się stanie, wkładając całe swoje wysiłki w stworzenie niezwykłej marki.

Przy okazji, nie bój się recenzować na swojej stronie produktów, które lubisz . Na przykład przejrzałem doskonałą książkę o sprzedaży nieruchomości „ Dlaczego marketerzy technologii powinni czytać „Sprzedawaj jak Serhant”, nawet jeśli nie interesujesz się nieruchomościami ” i wyjaśniłem, co jest pomocne dla marketerów w branży technologicznej.

3.5. Zwiększ liczbę obserwujących w mediach społecznościowych

Pomocne może być powiększanie grona obserwujących na YouTube, Facebooku, LinkedIn i innych platformach społecznościowych. Uważam jednak, że jest to bardziej taktyka, którą warto zastosować, gdy w pełni wdrożysz pierwsze cztery taktyki.

Zbuduj swój portfel marketingowy: 4 taktyki krótkoterminowe

Te taktyki mogą zwiększyć ruch w Twojej ofercie w ciągu 24-48 godzin. Dwie pierwsze taktyki wymagają budżetu, natomiast dwie kolejne wymagają więcej osobistego wysiłku.

Reklama płatna za kliknięcie

Otrzymujesz ruch, gdy płacisz. Kiedy przestaniesz płacić, ruch zostanie natychmiast zatrzymany. Oprócz szybkości platformy PPC zapewniają także fantastyczne analizy. Na początek skup się na jednej z dwóch głównych platform: Google Ads lub Facebook Ads.

Reklama displayowa.

Płacisz za wyświetlanie reklamy i możesz otrzymywać ruch, gdy reklama jest online. Te możliwości reklamowe można znaleźć w sieci reklamowej Google i wyspecjalizowanych witrynach, takich jak reklamy kupna i sprzedaży.

Wydarzenia (wirtualne i tradycyjne)

Uczestnictwo w targach, konferencjach i wydarzeniach branżowych to jeden z najlepszych sposobów na pozyskiwanie leadów. Jeśli chcesz pozyskać wysoce ukierunkowanych potencjalnych klientów w B2B, wydarzenia są trudne do pokonania.

Na przykład wziąłem udział w kilkudziesięciu Tech Toronto w latach 2019–2020, aby zwiększyć liczbę obserwujących i sieć. Możesz pojawić się na wydarzeniu i natychmiast rozpocząć trzy, pięć lub więcej rozmów z potencjalnymi potencjalnymi klientami.

Zasób: Planujesz wziąć udział w wydarzeniach wirtualnych? Sprawienie, by takie wydarzenia zakończyły się sukcesem, jest sztuką. Więcej informacji znajdziesz w moim niedawnym artykule: Nowa strategia normalnego sukcesu: buduj kontakty poprzez wirtualne wydarzenia .

Sieć

Jeśli posiadasz już rozbudowaną sieć kontaktów, możesz poprosić te osoby o promocję Twojej firmy. Więcej wskazówek na temat tej strategii znajdziesz w moim artykule Y.

Jednak networking to nie to samo, co płacenie za reklamy. Najlepiej byłoby uważać, aby nie prosić znajomych o zbyt wiele przysług.

Połączenie tego wszystkiego: wybierz jeden z tych planów

Powszechną praktyką w inwestowaniu jest posiadanie różnorodnych aktywów w celu osiągnięcia swoich celów. Osoba przechodząca na emeryturę w ciągu najbliższych dwóch lat może przyjąć podejście konserwatywne (np. obligacje 75%).

Z kolei młodsza osoba może ulokować 80% swoich aktywów w akcjach, aby zmaksymalizować wzrost, ponieważ może tolerować wyższy poziom ryzyka.

Budowanie portfolio marketingowego od zera jest trudne.

Uprościłem więc to dla Ciebie, oferując dwa plany marketingowe.

Plan Marketing Mix 1: 80% krótkoterminowych taktyk marketingowych, 20% marketingu długoterminowego

Plan marketingowy 2: 80% długoterminowa taktyka marketingowa, 20% marketing krótkoterminowy

Bonus: Czas rozwoju zawodowego

Jest jeden kluczowy element sukcesu marketingowego, którego dotychczas nie omówiliśmy. To Twoja umiejętność jako marketera! Aby poprawić swoje wyniki, ważne jest, aby regularnie poświęcać czas i zasoby na doskonalenie swoich umiejętności.

Oto dwa zasoby rozwoju zawodowego, które polecam:

Rozwijaj swoje umiejętności copywritingu

Jestem tu nieco stronniczy, ponieważ do marketingu internetowego przystąpiłem jako pisarz. Jednak umiejętności copywritingu są fascynujące!

Podstawowe wprowadzenie do podstaw copywritingu znajdziesz w artykule „ Jak pisać magnetyczne nagłówki ” w Copybloggerze. Jeśli jesteś gotowy na coś bardziej wymagającego, polecam CopyHour . W CopyHour kopiujesz egzemplarze, które odniosły sukces, codziennie przez 90 dni (z kilkoma przerwami).

Zwiększ swoją produktywność dzięki oprogramowaniu

W sierpniu 2020 zacząłem używać Frase do tworzenia treści. Na początku tego roku zacząłem używać SEMrush w projektach klientów. Postaw sobie za cel testowanie jednego oprogramowania co miesiąc, aby z czasem zwiększyć swoją produktywność.

Do tworzenia treści polecam także Grammarly i Frase.