Jak kupić stronę internetową [Praktyczny przewodnik dla pierwszych kupujących]

Prawdopodobnie chcesz zarabiać pieniądze, kupując witrynę internetową, rozwijając ją, a następnie ciesząc się miesięcznymi zyskami lub zamieniając ją na wyższą cenę. Wspaniały! W tym przewodniku dowiesz się, jak kupić stronę internetową, która będzie zwycięska.

Napisaliśmy ten przewodnik dla osób kupujących witrynę internetową po raz pierwszy, zainteresowanych pięcio- i sześciocyfrowymi transakcjami: małe blogi, sklepy eCommerce, firmy SaaS i blogi marketingu afiliacyjnego.

Czytając go od góry do dołu, dowiesz się, dlaczego warto kupić stronę internetową , jakim biznesem warto się zainteresować , gdzie je znajdziesz , jak odróżnić prawdziwe okazje od oszustw i jak określić uczciwy rynek wartość strony internetowej przed złożeniem oferty.

Poza tym porozmawiamy o tym, jak sfinalizować przejęcie witryny internetowej i kolejnych krokach, aby prawidłowo zacząć zarabiać .

Jest mnóstwo do zrobienia, więc zaczynajmy. Możesz przeczytać poradnik od początku do góry lub wybrać interesującą Cię sekcję z poniższej tabeli.

Pięć powodów, dla których warto kupić stronę internetową

Istnieje wiele powodów, dla których warto kupić stronę internetową. Niektórzy robią to, aby zarobić półpasywny dochód (obawiam się, że nie zgodzę się z tymi, którzy twierdzą, że strona internetowa to pasywne źródło dochodu. Jeśli nie będziesz o nią dbał i nie rozwijał się, w końcu przestanie ona przynosić zyski) pieniądze); i inni, ponieważ chcą poprawić swoją obecność cyfrową.

Najbardziej doświadczeni kupują, aby ominąć pierwszy rok lub dwa bezgotówkowego zamieszania, typowego dla przedsiębiorców internetowych.

Listę powodów można by ciągnąć…

Możesz pomyśleć, że powinieneś założyć witrynę od zera, zamiast ją kupować. Radzę Ci tego nie robić:

Oto, moim zdaniem, 5 najważniejszych powodów, dla których warto kupić stronę internetową:

1. Pomiń pierwszy rok lub dwa lata bezgotówkowej zabawy 👌

Na MediaDigidla naszych klientów uruchomiliśmy około 50 stron internetowych i firm internetowych. Zaufaj mi, gdy mówię, że pierwsze dwa lata są najtrudniejsze.

Dzieje się tak dlatego, że musisz wykonać wiele testów i poprawek, aby określić, co działa, a co nie. Nie wiesz, czy Twój produkt lub usługa jest tym, czego oczekuje rynek i czy ostatecznie będzie opłacalna.

Z drugiej strony, gdy kupujesz już istniejącą witrynę internetową, zaufanie i autorytet w niszy wiążą się z pewnością i kontrolą. Zawiera również produkt lub usługę już udoskonaloną i, co najważniejsze, generującą zyski.

Oczywiście możesz kupić witrynę non-profit. Jeśli jednak wybierzesz tę ścieżkę, upewnij się, że masz wiedzę, zasoby i chęć inwestowania w odwrócenie trendu i przekształcenie go w maszynę do zarabiania pieniędzy.

Jakie firmy internetowe można kupić

Obecnie istnieje wiele rodzajów stron internetowych, w tym blogi, niszowe witryny autorytetów, witryny afiliacyjne, sklepy Shopify, SaaS, kursy i doradztwo.

Następnie omówimy szczegółowo pięć z nich, które moim zdaniem lepiej kupić dla osób kupujących po raz pierwszy.

Kupowanie blogów

Blogi są znaczącym atutem, ponieważ mają aktywną publiczność, która trzyma się witryny. Zatem zakup bloga może być najbezpieczniejszym sposobem na zwiększenie zysków.

Ostrzeżenie: trzymaj się z daleka od blogów powiązanych z marką osobistą. Kiedy poprzedni właściciel odejdzie, odbiorcy mogą opuścić bloga, jeśli nowy właściciel nie będzie w stanie zaangażować ich w projekt.

Rozważając zakup bloga, należy wziąć pod uwagę dwie istotne kwestie:

• W jaki sposób blog zarabia?
• Jak czytelnicy to odkrywają?

W jaki sposób zarabia się na blogu?

Istnieje kilka popularnych sposobów zarabiania na blogu . Możesz korzystać z reklam displayowych, marketingu afiliacyjnego, sprzedawać produkty cyfrowe lub fizyczne lub oferować profesjonalne usługi.

Kiedy już wiesz, w jaki sposób blog zarabia, możesz poszukać nisko wiszących owoców w postaci niedostatecznie zarabiających aspektów działalności. Być może poprzedni właściciel korzystał tylko z reklam i nigdy nie poświęcił czasu na dodanie marketingu afiliacyjnego lub utworzenie i sprzedaż swoich produktów cyfrowych. Może to być szansa na zwiększenie miesięcznych przychodów stałych.

A może obecne reklamy nie zarabiają wystarczająco dużo. Każda platforma reklamowa wynagradza ludzi inaczej. Być może nadszedł czas na renegocjację z reklamodawcami lepszych stawek.

W jaki sposób blog generuje ruch?

Czy większość miesięcznych czytelników bloga pochodzi z mediów społecznościowych, płatnych reklam, wyszukiwarek, biuletynu lub linków zwrotnych z innych blogów? Ponownie, w tym miejscu należy rozważyć ryzyko. Jeśli większość ruchu pochodzi z jednego źródła, jak bezpieczne jest to źródło?

Rozważmy przykład, w którym większość ruchu pochodzi z jednego wpisu na blogu o dużym natężeniu ruchu w innej witrynie. Co się stanie, jeśli ten post na blogu stanie się mniej popularny lub nawet zostanie usunięty?

Media i subskrypcje

W przeszłości branża medialna była celem funduszy private equity na szeroką skalę. Firmy private equity lub miliarderzy są właścicielami większości gazet i mediów na całym świecie. Obecnie wiele z nich zostało kupionych, a nie zbudowanych.

Firmy private equity uwielbiają biznes subskrypcyjny i wszystko, co zapewnia stały przepływ środków pieniężnych. Wszyscy uważają, że to świetny pomysł, ale konsekwentne tworzenie treści to ciężka praca. Istnieje więc masowy cmentarz wiadomości i magazynów cyfrowych z doskonałymi linkami zwrotnymi i treścią, ale nie ma już odbiorców.

 Kupowanie stron internetowych SaaS

SaaS może być bardziej zaangażowany niż witryny internetowe przesyłające treść, które może prowadzić niezależnie jedna osoba. Często wymagają wiedzy technicznej, zespołu sprzedaży i umiejętności zatrudniania wykwalifikowanych pracowników lub freelancerów.

Ponadto firmy SaaS mają wyższe ceny zakupu, niższe marże i wymagają wyższych miesięcznych wydatków. Kupno firmy SaaS oznacza rozwiązywanie problemów klientów za pomocą oprogramowania.

Strony internetowe handlu elektronicznego

Statystyki wskazują, że do 2040 roku 95% wszystkich zakupów będzie dokonywanych w sklepach e-commerce. Co więcej, branża e-commerce rośnie w tempie 23% rok do roku. Kupno lub sprzedaż witryny e-commerce może być zazwyczaj dość dochodowe.

Wierzę, że witryny e-commerce należą do najbardziej dochodowych witryn, jakie można kupić, ale wymagają najwięcej uwagi. Powinieneś dobrze przeanalizować liczby, marżę zysku i źródła ruchu, w przeciwnym razie możesz skończyć z nierentownym sklepem i asortymentem.

Blogi z recenzjami partnerów

W przeciwieństwie do blogów osobistych lub biznesowych, blogi z recenzjami partnerów są projektowane od podstaw, aby zarabiać pieniądze za pośrednictwem programów marketingu afiliacyjnego, takich jak Amazon Associates lub inne. Zostały zaprojektowane z myślą o niszy, takiej jak sprzęt kuchenny, i przedstawiają produkty, których szukają ludzie.

Poniżej znajduje się kilka przykładów blogów z recenzjami partnerów, które są dostępne w sprzedaży. Jak zobaczysz, nisze są różnorodne i polecam zakup tylko jednej, jeśli masz wiedzę w tej konkretnej niszy.

Istnieją blogi poświęcone marketingowi afiliacyjnemu, które rok po roku generują ponad milion zysków. Powtórzenie ich sukcesu nie będzie łatwe, ale dzięki wytrwałości i skalowaniu swojej pracy można być blisko.

Sprawdź nasz przewodnik na temat zakładania i zarządzania blogami marketingu afiliacyjnego, które zarabiają 100 000 USD rocznie .

Czas na krótkie podsumowanie. Do tej pory znasz zalety firm internetowych i wiesz, jakiego rodzaju firmy internetowe możesz kupić.

Porozmawiajmy dalej o tym, gdzie można kupić strony internetowe.

Gdzie mogę kupić strony internetowe?

Istnieje kilka różnych sposobów zakupu przyszłej witryny internetowej:

Witryny aukcyjne dla mniejszych witryn internetowych

Usługi te obejmują aukcje dla witryn i firm i zazwyczaj dobrze sprawdzają się w przypadku małych transakcji (poniżej 100 000 USD). Szybko wystawiają oferty i udostępniają je wielu kupującym.

Tak, przeglądanie niekończących się firm jest fajne, ale zazwyczaj musisz działać szybko i spodziewać się konkurencji, jeśli chcesz kupić. Strony te mogą przyciągać duży ruch, a dobre oferty nie trwają długo, zanim ktoś je złapie.

Firmy pośrednictwa gospodarczego

Brokerzy biznesowi to agenci, którzy pomagają kupującym znaleźć witrynę. Firmy te przeprowadzają analizę due diligence, oceniają działalność i negocjują sprzedaż. Oczywiście, oni również biorą udział w sprzedaży!

Twórcy zimnej poczty e-mail z ofertami pozarynkowymi

Najlepsze oferty zdarzają się tam, gdzie nie ma konkurencji. Jednak znalezienie ofert pozarynkowych wymaga dużej kreatywności i zapału. Nie bez powodu nazywane są ofertami pozarynkowymi. Docierasz do osób, które mogą nie być zainteresowane sprzedażą.

Można tego dokonać poprzez strategiczne e-maile wysyłane do firm, które Twoim zdaniem mogą być zainteresowane sprzedażą stron internetowych. Zwróć szczególną uwagę na firmy, z którymi miałeś już do czynienia ( reklamodawcy , partnerzy itp.).

Wskaźnik odmów może być ogromny i powinieneś przyzwyczaić się do usłyszenia „nie, dziękuję”. Ale pamiętaj: grasz w grę liczbową. Wyślij wystarczającą liczbę zapytań, a w końcu ktoś będzie zainteresowany.

Teraz, gdy już wiesz, gdzie możesz kupić firmy, dowiedz się, jak je ocenić, aby odróżnić wspaniałe możliwości od firm internetowych, które nie są dla Ciebie odpowiednie.

Jakie masz możliwości finansowania?

Większość kupujących chcących kupić firmę internetową ma przygotowane wszystkie fundusze.

Jeśli jednak Twoje środki są zablokowane w bieżącej firmie lub innych przedsięwzięciach biznesowych, możesz rozważyć kilka rzeczy:

Poszukaj potencjalnych inwestorów

Jeśli posiadasz część środków, możesz szukać potencjalnych inwestorów, którzy resztę pokryją za akcje spółki i/lub zyski. Obniża to początkowe koszty, ale zwielokrotnia czas i bóle głowy związane z próbą współpracy z partnerem. Oznacza to również, że będziesz musiał podzielić wszelkie zyski z działalności.

Jeśli więc chcesz pójść tą drogą, sprawdź swoje kontakty biznesowe i zapytaj, czy są zainteresowani.

Uzyskaj pożyczkę administracyjną dla małych firm

SBA to agencja federalna pomagająca małym firmom w uzyskiwaniu pożyczek. Sama nie udziela pożyczek, lecz współpracuje z pożyczkodawcami w celu pokonania przeszkód w udzielaniu kredytów dla przedsiębiorstw, takich jak gwarantowanie pożyczek, ograniczanie ryzyka i pozyskiwanie kapitału.

To, czy odmówiono Ci wcześniej kredytu, czy masz słabą historię kredytową, nie ma znaczenia. Nadal możesz kwalifikować się do pożyczki w SBA. To powiedziawszy, mają określone wymagania kwalifikacyjne, w tym:

• Firma musi prowadzić działalność w USA.
• Musiałeś sam zainwestować w ten biznes.
• To musi być biznes nastawiony na zysk.
• Musiałeś próbować, ale nie mogłeś pozyskać finansowania od tradycyjnych pożyczkodawców.

Możesz pożyczyć do 5 milionów dolarów, co jest więcej niż wystarczające na przejęcie małych, a nawet średnich przedsiębiorstw. Możesz jednak pożyczyć tylko tyle, ile możesz sobie pozwolić na spłatę, co ustali pożyczkodawca zatwierdzony przez SBA, kiedy złożysz wniosek.

Jako agencja federalna, SBA egzekwuje odpowiedzialne udzielanie kredytów i zarządzanie ryzykiem, dzięki czemu pożyczkodawcy mogą sobie pozwolić na pobieranie niższych stawek i opłat.

Uzyskaj linię kredytową pod zastaw domu

Jeśli masz więcej niż 20% kapitału własnego w domu, możesz kwalifikować się do linii kredytowej pod zastaw domu (HELOC). Linia kredytowa pod zastaw domu (HELOC) wykorzystuje wartość kapitału własnego domu i działa podobnie do karty kredytowej. Mimo to stopy procentowe są często znacznie niższe.

Dostęp do funduszy HELOC masz odnawialny przez określony czas, po upływie którego musisz je spłacić wraz z odsetkami według stopy zmiennej, a nie stałej.

Zanim zaciągniesz pożyczkę, musisz wiedzieć, kiedy i o ile może zmienić się Twoje oprocentowanie. Czy możesz sobie pozwolić na miesięczne płatności, jeśli pójdą później? Jak duży wzrost możesz znieść?

Pamiętaj, że kapitał własny twojego domu jest wykorzystywany jako zabezpieczenie pożyczki, co oznacza, że ​​możesz stracić dom w wyniku przejęcia, jeśli nie będziesz w stanie go spłacić.

Złóż ofertę i negocjuj cenę

Po zapoznaniu się z prospektem sprzedaży firmy, przeprowadzeniu pytań i odpowiedzi oraz przeprowadzeniu analizy due diligence , powinieneś być gotowy do złożenia oferty dla firmy.

Najważniejsze elementy, które należy uwzględnić w liście intencyjnym dotyczącym konkurencji, to: 

• Rozważanie — wyraźnie określ strukturę oferty . Jaka jest różnica pomiędzy zapłatą z góry a finansowaniem wstrzymanym i sprzedającym? Jakie są dołączone warunki (jeśli istnieją)? 
• Finansowanie przez właściciela – finansowanie jest zazwyczaj oferowane indywidualnie dla każdego przypadku. Większość mniejszych transakcji odbywa się w całości gotówką. 
• Zakaz konkurowania: większość sprzedawców zazwyczaj zobowiązuje się do zawarcia umowy o zakazie konkurencji na 2–3 lata, ale w każdym przypadku pamiętaj, aby o to poprosić. 
• Szybkość i pewność – Często najlepsza oferta nie jest najwyższa, ale charakteryzuje się największym stopniem szybkości i pewności wykonania. Kupujący, którzy przejdą należytą staranność, przebieg prac prawnych i jak najszybciej sfinalizują transakcję, będą mieli większe szanse na przyjęcie oferty od samego początku.

Poniżej możesz zobaczyć przykład listu intencyjnego, który otrzymaliśmy:

Dokończ zakup

Zalecam skorzystanie z procesu depozytowego, aby ułatwić bezpieczne sfinansowanie transakcji i transfer aktywów. Najlepszym rozwiązaniem poniżej 500 tys. dolarów jest zazwyczaj Escrow.com . Zachowaj szczególną ostrożność przy przesyłaniu środków poza usługą depozytową.

Transfer i kontrola aktywów

W sporadycznych przypadkach, gdy aktywa zostały wprowadzone w błąd lub nie zostały przeniesione w całości, kupujący może powiadomić agenta depozytowego w okresie kontroli. Personel Escrow.com cofnie transakcję w przypadku uzasadnionego wprowadzenia w błąd.

Jednakże okres kontroli depozytu nie jest „wypróbowaniem przed zakupem”. Po przeniesieniu, rozliczeniu i uruchomieniu wszystkich aktywów wymienionych w APA oczekuje się, że kupujący natychmiast uwolni środki. 

Wsparcie ze strony sprzedawcy

Po zamknięciu transakcji następuje zazwyczaj 1–3-miesięczny okres szkolenia i wsparcia, podczas którego sprzedawca pomaga kupującemu poznać codzienne funkcjonowanie firmy. W transakcjach za wynagrodzeniem warunkowym lub finansowaniem przez sprzedawcę sprzedawca będzie czasami utrzymywał wysoki poziom zaangażowania, aby osiągnąć wspólnie uzgodnione cele w zakresie wyników lub szkoleń. 

Upewnij się, że poziom wsparcia posprzedażowego został wcześniej uzgodniony.

Jakie są kolejne kroki po zakupie strony internetowej?

Teraz, gdy już ostatecznie kontrolujesz biznes internetowy i przejście przebiegło bezproblemowo, powinieneś zacząć go rozwijać. Widziałem, jak wielu sprzedawców spieszyło się, aby zwrócić jak najwięcej swojej inwestycji i nie inwestować dalej w biznes.

Robią to poprzez dodanie większej liczby reklam lub prowadzenie rozbudowanych kampanii rabatowych. Na dłuższą metę doprowadzi to do dewaluacji biznesu, czego nie polecam.

Po pierwsze, kupiłeś firmę, ponieważ chciałeś pomnożyć aktywa, a nie dlatego, że chciałeś szybko zarobić pieniądze, prawda?

Często zadawane pytania dotyczące zakupu firmy internetowej

Wskazówki od osób, które kupiły strony internetowe

Emilia Gardner kupiła strony internetowe od Empire Flippers i Flippa w 2019 roku. W poniższym filmie przedstawia swoją bezstronną opinię na temat kupowania stron internetowych o pasywnym dochodzie za pośrednictwem obu firm. Podaje kilka punktów, które należy wziąć pod uwagę podczas procesu zakupu lub sprzedaży w witrynie.

Ahrefs udostępnia samouczek wideo krok po kroku dotyczący wyszukiwania i identyfikowania niedowartościowanych stron internetowych.

Zach Zorn z MoneyNomad dzieli się w recenzji wideo tym, czego nauczył się, wydając 49 000 dolarów na zakup witryny partnerskiej:

Wniosek

Kupno istniejącej witryny internetowej lub firmy internetowej może być świetnym sposobem na inwestycję w udane przedsięwzięcie i natychmiastowe rozpoczęcie zarabiania pieniędzy. Możesz stosunkowo szybko spłacić zainwestowane w zakup pieniądze i cieszyć się stałymi miesięcznymi zyskami.

Mamy nadzieję, że naświetliliśmy kwestię zakupu strony internetowej lub biznesu internetowego.

Zakup witryny internetowej za pięć lub sześć cyfr nie jest czymś, co można zrobić z dnia na dzień. Wymaga inwestycji zarówno czasu, jak i pieniędzy.

Możesz nas zatrudnić, jeśli potrzebujesz pomocy w stworzeniu profesjonalnej strony internetowej lub ocenie biznesu online.

Jesteś po drugiej stronie płotu i chcesz sprzedać stronę internetową? Sprawdź nasz poradnik dla sprzedawców internetowych .