Czego przedsiębiorcy mogą się nauczyć od Piotra Arsenievicha Smirnowa

Smirnow i historia wódki

Oto prawdziwa historia od szmat do bogactwa. Historia założyciela wódki Smirnoff nadal inspiruje miliony przedsiębiorców na całym świecie.

Od burzliwego dzieciństwa w niewoli na wsi po zostanie jednym z najbogatszych ludzi w Rosji – fani przypisują jego podróż trzem rzeczom.

• Niezłomna ambicja
• Wytrwałość 
• Silna wyobraźnia

Życie Smirnowa

Piotr Arsenievich Smirnov urodził się w styczniu 1831 roku. Za chwilę przejdę do „błędu ortograficznego” Smirnoffa. Urodził się jako niewolnik w Kayurovo w Rosji. Dziś to małe miasteczko jest jednym z najpopularniejszych kierunków na świecie, ponieważ odgrywa wiodącą rolę w rozwoju nowoczesnej wódki .

Po dotarciu do Moskwy jako niepiśmienny nastolatek Smirnow nauczył się wszystkiego, co tylko mógł, o biznesie. Uczył się świata komercyjnego, produkcji wódki i marketingu napojów alkoholowych. Mimo braku wsparcia rodzinnego i wykształcenia – wytrwał.

Nie miał doświadczenia w marketingu, ani maszyn, ani medium, które zapewniłoby marce rozgłos. Smirnow był drobnym handlarzem alkoholem jednego z najbogatszych ludzi w Rosji. W krótkim czasie stał się jednym z najbogatszych i najzdolniejszych sprzedawców, marketerów i przedsiębiorców tamtej epoki.

Jego sztuczka: wykorzystanie nowo odkrytych połączeń i relacji, aby osiągnąć swoje marzenia.

Miejska legenda

W 1864 roku, po zniesieniu pańszczyzny w czasie wojen napoleońskich, Smirnow uruchomił własną destylarnię wódki w pobliżu mostu Chugunny. Jego fascynacja alkoholem często przeradzała się w pijaństwo, a wielu jego potomków padło ofiarą alkoholizmu. Chociaż Smirnow nigdy nie stał się alkoholikiem.

Według Wikipedia.com Piotr Arsenievich Smirnov jest wyłącznie odpowiedzialny za stworzenie najsłynniejszej przedrewolucyjnej marki wódki w Rosji pod swoim imiennikiem.

Powstała nawet o nim książka Lindy Himelstein pt. „Król wódki: historia Piotra Smirnowa i upadku imperium”.

W rezultacie historia Smirnowa stała się swego rodzaju miejską legendą.

W dość krótkim czasie Smirnov zasłynął z pionierskiej filtracji węglem drzewnym. Co więcej, był także pierwszym, który zabiegał o ogłoszenia w gazetach.

Zdobywając dwie trzecie moskiewskiego rynku napojów, jego nazwisko bardzo szybko zyskało popularność. Firma odniosła ogromny sukces za życia Smirnowa, ale sytuacja stała się jeszcze bardziej interesująca wkrótce po śmierci Smirnowa w 1898 roku.

Rewolucja Rosyjska

Katastrofa wydarzyła się w 1917 r., kiedy rewolucja rosyjska przyniosła konfiskatę całego prywatnego przemysłu w Moskwie. Należała do nich destylarnia Smirnov, zarządzana wówczas przez spadkobierców Piotra Smirnowa.

Jeden z synów Smirnowa, Władimir, uciekł z Rosji, chcąc uratować rodzinny biznes.

W rezultacie został odcięty od własnej rodziny i imperium Smirnowa.

We Francji założył rodzinny biznes pod francuską interpretacją nazwiska rodowego „Smirnoff”. Zaczął całkowicie od nowa i zbudował firmę, która zyskała znaczącą pozycję we Francji. Następnie Smirnoff został wprowadzony do Ameryki przez Rudolpha Kunetta z firmy kosmetycznej Heleny Rubenstein.

Kunett otrzymał wyłączne prawa do wszystkich produktów Smirnoff sprzedawanych w Ameryce Północnej i Ste. Pierre Smirnoff, FLS została założona w 1933 roku.

Niestety, do końca 1934 r. firma sprzedała jedynie 1200 skrzynek. Do końca 1937 r. wynosiła średnio tylko 1400 skrzynek. W desperacji, aby utrzymać firmę przy życiu, Władimir skontaktował się z prezesem Heublein w 1938 r. Prosząc firmę, aby działała jako agentem sprzedaży Smirnoff, ta umowa zmieni wszystko.

Właśnie tego potrzebowała marka Smirnoff. Do końca 1941 roku firma sprzedała ponad 22 115 skrzynek.

Co więcej, w tym samym roku Smirnoff spotkał kolejny ważny punkt zwrotny. Firma przyjęła nowy punkt widzenia na marketing.

Zaczęli sprzedawać swoją wódkę jako białą whisky, ponieważ sugerowało to, że „nie ma ona smaku ani zapachu”. To zmieniło perspektywę ich marki. Spodobało się szerszej bazie klientów, ponieważ białą whisky można było zmieszać z dowolnym napojem, co było atrakcyjne zarówno dla mężczyzn, jak i kobiet.

„To jest to!”

Nowy punkt widzenia na marketing w połączeniu z ogólnokrajową promocją niezliczonych koktajli „nowej ery” spopularyzował Smirnoff, który widzimy dzisiaj.

Późniejsza historia

W latach pięćdziesiątych Heublein kupił od wdowy po Władimirze światowe prawa do firmy Smirnoff.

Następnie firma W&A Gilbey z Anglii została wyznaczona do produkcji i sprzedaży wódki Smirnoff na Zachodzie. Kampania ta obejmie Wielką Brytanię, Kanadę, Australię, Nową Zelandię i Republikę Południowej Afryki (na zasadzie tantiem).

Następnie Heublein kupił oryginalną francuską firmę Smirnoff w 1954 roku, także dlatego, że zapewniłaby ona prawa do całej marki Smirnoff na całym świecie.

Jednak przed markami wódek Smirnoff i Smirnov istniała firma PA Smirnov (wchłonięta przez bolszewików podczas rewolucji rosyjskiej). Założona w 1864 roku przez Piotra Arsenievicha Smirnowa, okazała się kwestią prawną. Tym samym amerykańska marka weszła w spór prawny ze swoim poprzednikiem.

Kwestie prawne i wytrwałość

W 1991 roku Borys Smirnow, dziedzic dynastii, zaczął sprzedawać wódkę jako „wino stołowe”. Próba uniknięcia problemów prawnych z amerykańską marką Smirnoff doprowadziła do sprawy o naruszenie znaku towarowego.

Po kilku problemach, takich jak naruszenie przez rosyjską firmę znaku towarowego amerykańskiej marki Smirnoff, zwyciężył rosyjski Smirnov.

Długotrwały spór między obiema markami doprowadził je do utworzenia wspólnego przedsięwzięcia.

Po śmierci patriarchy rodziny Smirnowów jego spadkobiercy walczyli o prawa i tantiemy, zniesławiając nazwisko rodowe. Rewolucja bolszewicka ostatecznie doprowadziła do upadku pierwotnego przedsiębiorstwa rodzinnego. I podobnie jak jej poprzedniczka, dziś amerykańska wódka jest produkowana przez inną firmę (Diageo).

Największy na świecie dostawca alkoholu, Diageo z siedzibą w Wielkiej Brytanii, w 2006 roku wchłonął rosyjską gorzelnię wódki PA Smirnov Company.

Aby to osiągnąć, Diageo zakupiło 75% udziałów w Smirnov Trading House, spółce joint venture rosyjskiej Grupy Alfa i Diageo.

Następnie udało im się z powodzeniem sprzedawać produkty Diageo w Rosji, mianowicie Smirnoff, oraz produkty rosyjskie w USA.

Diageo zainwestowało w przedsięwzięcie ponad 50 milionów dolarów i skutecznie rozwiązało pierwotną markę, jednocząc konsumentów.

Innowacja i technologia

W 1877 roku moskiewska firma PA Smirnov uzyskała możliwość używania w swoim logo trzech herbów państwa rosyjskiego.

W 1886 roku wódka Smirnov została dostawcą cesarskiego dworu Rosji.

W latach 1874-1897 firma zdobyła liczne nagrody na międzynarodowych wystawach za jakość, spójność i różnorodność.

Niestety, Smirnov stracił na prawie 50 lat reputację marki wódki wysokiej jakości, by z niewielką pomocą odzyskać ją po II wojnie światowej.

Pod koniec XIX wieku marka wódki Smirnoff zarabiała równowartość prawie 20 milionów dolarów rocznie.

Od 1975 roku wódka wyprzedziła bourbon w rankingu najpopularniejszego alkoholu w USA wyłącznie dzięki marce Smirnoff.

W 1978 roku Smirnoff stał się czołowym duchem w USA. W ostatnich latach Bacardi nadal znajduje się w centrum uwagi, ale marka nadal pozostaje na drugim miejscu.

Smirnoff jest obecnie największą międzynarodową marką wódki, sprzedającą się trzykrotnie więcej niż jej najbliższy konkurent, Absolut.

Pokonanie konkurencji

Obecnie w świecie napojów dla dorosłych sytuacja się zmienia. Innymi słowy, nowi konkurenci, niższe bariery wejścia i ogólne odejście od nieorganicznych alternatyw wytwarzanych w dużych partiach zagrażają stabilności Smirnoff.

Przejście w stronę rzemieślniczych, bezglutenowych marek, takich jak wódka Tito, nieuchronnie wpłynie na wyniki finansowe Smirnoff.

Konkurencja ze strony marek luksusowych, takich jak Gray Goose, i dobrze sprzedawanych marek rzemieślniczych, takich jak Hell's Half Acre Vodka, wydaje się pozycjonować Smirnoff jako „przeciętną” opcję. W związku z tym marka stale wprowadza na rynek nowe smaki. Szeroki wybór innych produktów alkoholowych pomoże wykorzystać tę stratę.

Dziś wódka Smirnoff jest nadal popularną marką wódki na Zachodzie, słynącą z bycia Oryginalną Rosyjską Wódką.

Jest znana wielu osobom ze swoich wystawnych kampanii marketingowych i nic dziwnego, że osoby pijące Smirnoff uważane są za prawdziwych koneserów wódki. Lojalność wobec marki i upodobanie do autentycznej rosyjskiej wódki z dodatkami wyróżnia miłośników marki Smirnoff.

W przeciwieństwie do tych, którzy preferują ciemne trunki i inne napoje alkoholowe – pijący Smirnoff „ cenią historię. Wydaje się, że silny branding firm wytrzyma próbę czasu.

Lekcje dla właścicieli małych firm

Nie marnuj czasu.

Wszystko, o czym marzysz, zrób to. Jedną z największych zalet Piotra Arsenievicha Smirnowa była jego odporność.

Wyobraził sobie wspaniały biznes i nie wahał się osiągnąć tego celu. Urodził się w niewoli, był biedny i nie miał umiejętności, wykształcenia ani pochodzenia rodzinnego, które wspierałyby jego ambicje.

Nie skupiał się jednak na przyczynach porażki, bo lekceważył konkurencję. Skupił się wyłącznie na wizji marki.

Nie dajcie się zwieść, jego droga nie była łatwa. Wygląda na to, że po wyższych szczytach przyszły niższe dołki.

Jednak Smirnow nie pozwolił, aby to ograniczyło jego marzenia.

Jego syn też nie.

Na przykład po tym, jak rewolucja rosyjska wyrzuciła go z firmy ojca, zaczynał od zera we Francji.

Smirnov zoptymalizował swój naturalny dar uroku i zdolności uwodzicielskie ( neuromarketing ). Do perfekcji opanował sztukę sprzedawania innym swojej wizji. Co ważniejsze, wykorzystał te relacje i sprawił, że przyniosły obopólne korzyści.

Jako przedsiębiorcy możemy się wiele nauczyć z podróży Smirnowa. Od niewolnictwa po wielopokoleniowe bogactwo – ta historia udowadnia, że ​​każdy może osiągnąć wszystko. Wytrwaj i uwierz w swoje wysiłki.

Przy odrobinie cierpliwości i staranności przydadzą się.