Jak rozpocząć program partnerski [Kompletny przewodnik]

Omówmy kilka sposobów, w jakie sprzedawca powinien rozpocząć program partnerski.

Rodzaje programów partnerskich – Wybierz odpowiedni dla siebie

Istnieje wiele rodzajów programów marketingu afiliacyjnego, które może prowadzić sprzedawca lub do których może dołączyć partner.

Opierają się one na rodzaju wynagrodzenia lub modelu prowizji stosowanego przez sprzedawcę. Najczęściej stosowane programy to pay-per-sale (PPS) i pay-per-action (PPA).

1. Płatność za sprzedaż (PPS) / Koszt sprzedaży (CPS)

Jest to najpopularniejszy rodzaj programu marketingu afiliacyjnego. Około 70-80% sprzedawców korzysta z PPS jako swojego systemu wypłat dla partnerów. W tym przypadku sprzedawca płaci partnerowi procent ceny lub stałą kwotę za sprzedaż jego produktu.

Sprzedawca ma gwarancję sprzedaży, zanim zacznie pobierać prowizje partnerskie. System ten bardzo ułatwia handlowcowi obliczanie marży zysku.

Idąc za poprzednim przykładem, w przypadku produktu z 40% marżą zysku, utrzymanie 20% prowizji partnerskiej czyni ją bardzo atrakcyjną dla partnerów i zapewnia handlowcowi znaczny wzrost obrotów.

Sprzedawca musi również wziąć pod uwagę wszystkie zaplanowane wyprzedaże produktów. Procent PPS sprzedawcy może niewątpliwie wzrosnąć, skłaniając 20% jego klientów do zakupu dodatkowej oferty.

Z punktu widzenia partnera, musi on zapewnić sprzedaż przed oczekiwaniem jakiejkolwiek wypłaty. Nakłonienie klienta do odwiedzenia witryny sprzedawcy nie wystarczy! Jeśli partner zakończy sprzedaż, otrzyma znacznie wysokie prowizje. Śledzenie takiego systemu jest bardziej dostępne dla partnerów i sprzedawców.

2 Płatność za działanie (PPA) / Koszt za działanie (CPA)

Model pay-per-action (PPA) lub cost-per-action (CPA) dla partnerów odnosi się do metody, w której sprzedawca decyduje o działaniu przede wszystkim w oparciu o potencjalnego klienta. Partner zbiera te informacje głównie poprzez nakłonienie klienta do wypełnienia jakiegoś formularza.

Działanie może również odnosić się do bezpłatnego okresu próbnego (lub bardzo minimalnej kwoty) przyznanego potencjalnemu użytkownikowi. Gdy użytkownik przetestuje produkt, sprzedawca może kontynuować sprzedaż główną, a następnie kontynuować sprzedaż dodatkową.

Metodę tę powszechnie stosują sprzedawcy, którzy wolą wykorzystać swoje wysiłki sprzedażowe (strony sprzedażowe, witryna internetowa itp.) do sfinalizowania lub zamknięcia sprzedaży z potencjalnym klientem.

W takim przypadku sprzedawca potrzebuje informacji o współczynnikach konwersji swojego produktu. Przykładowo, jeśli jedna na 25 osób odwiedzających witrynę kupi produkt, cena za dokonanie sprzedaży wyniesie 25 x (kwota płacona za akcję).

Jeśli sprzedawca płaci 0,10 USD za akcję, pozyskanie klienta kosztuje 25 x 0,10 = 2,5 USD. W ten sposób sprzedawca może szybko poprawić współczynniki konwersji, aby efektywniej wykorzystać odwiedzających partnera.

Z punktu widzenia partnera, nakłonienie kogoś (potencjalnego klienta) do wypełnienia formularza (akcja) zapewnia akceptantowi zapłatę. Wyciągnięcie sprzedaży od klienta zależy następnie od sprzedawcy.

Partnerowi, który może generować tego rodzaju ruch za pośrednictwem już istniejących witryn, blogów itp., lub w inny sposób zaleca się przystąpienie do programu partnerskiego CPA. Kwota płatności CPA może się różnić w zależności od produktu, w zależności od jego wartości dla sprzedawcy.

3 Wybór rodzaju Programu Partnerskiego – Krytyczne!

Rodzaj programu partnerskiego, który rozpoczniesz, ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu. Możesz wprowadzić zmiany później, ale ważne jest, aby śledzić wyniki i odpowiednio je aktualizować.

Niektóre nisze marketingu afiliacyjnego, takie jak hazard, usługi finansowe, randki , subskrypcje czasopism i pobieranie gier, najlepiej sprawdzają się w modelu marketingu afiliacyjnego CPA. Z kolei produkty informacyjne najlepiej sprawdzają się w przypadku płatności za sprzedaż w innych niszach, takich jak handel elektroniczny.

Oprogramowanie partnerskie lub sieć partnerska

Przede wszystkim powinieneś zdecydować, czy chcesz hostować swój program partnerski , czy uruchomić go za pośrednictwem sieci afiliacyjnej . Oczywiście możesz zrobić jedno i drugie, ale sugeruję to zrobić, gdy masz już ustalone jedno z nich.

Nie ma jednej wspólnej odpowiedzi, ponieważ oprogramowanie afiliacyjne i sieci afiliacyjne mają zalety i wady. Krótko mówiąc, jeśli chcesz mieć większą kontrolę nad płatnościami, programem partnerskim i partnerem, powinieneś uruchomić swój program.

Z drugiej strony, jeśli uruchomisz swój program partnerski za pośrednictwem sieci, natychmiast będziesz mieć setki lub tysiące partnerów gotowych do promowania Twojego produktu.

Jak powiedziałem wcześniej, w pewnym momencie możesz przejść ze swojego partnera do sieci afiliacyjnej lub więcej. Na przykład w poniższym e-mailu IPVanish informuje, że jego podmioty stowarzyszone zdecydowały się na migrację z Post Affiliate Pro do Commission Junction.

Jeśli korzystasz z WordPressa, sugerujemy sprawdzenie naszych 10 najlepszych rekomendowanych rozwiązań partnerskich dla WordPress i WooCommerce .

Ustalanie prowizji i warunków płatności

Najlepszym sposobem na przyciągnięcie partnera lub dowolnej osoby są PIENIĄDZE. Pokaż podmiotom stowarzyszonym pieniądze, a zrobią wszystko, aby sprzedać produkt.

Obliczenia należy wykonać tutaj ostrożnie. Oblicz oczekiwany wzrost sprzedaży i rentowności produktów, pobierając prowizje partnerskie.

Należy pamiętać, że druga zmienna powinna być dodatnia.

Termin płatności prowizji powinien uwzględniać okres zwrotu jaki oferujesz za swój produkt, jeśli taki występuje. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że nie wyślesz prowizji do partnera, a kupujący zwróci zakup.

Jeśli jeszcze nie zdecydowałeś, czy chcesz prowadzić program partnerski typu pay-per-action (PPA), czy pay-per-sale (PPS), czas to zrobić.

Czy chcesz zwiększyć ruch w witrynie i masz pewność, że Twoje współczynniki konwersji sprzedaży będą lepsze? Następnie przejdź do programu partnerskiego typu pay-per-action. Jeśli chcesz płacić podmiotom stowarzyszonym dopiero po zakończeniu sprzedaży i pewności co do rentowności, powinieneś zgłosić się do programu partnerskiego typu pay-per-sale.

Oto dobry artykuł na temat ustawiania stawek prowizji partnerskich dla Twojego programu partnerskiego.

Szczegóły umowy partnerskiej

Szczegóły umowy partnerskiej są istotne z kilku powodów. Najważniejszym z nich jest to, że upewnią się, że Twój program jest zgodny z przepisami obowiązującymi w Twoim kraju.

Umowa partnerska między Tobą a użytkownikami również spełni Twoje oczekiwania i zapobiegnie pozwaniom. Wreszcie, pomoże Ci rozwiązać umowę z niektórymi podmiotami stowarzyszonymi, jeśli sprawy nie pójdą dobrze.

Zdecydowanie sugeruję konsultację z prawnikiem w Twoim kraju, który ma doświadczenie w marketingu afiliacyjnym. Oprócz warunków programu partnerskiego [Przykład tutaj ], powinieneś napisać szczegóły programu partnerskiego [przykład tutaj ], FAQ dotyczące programu partnerskiego [przykład tutaj ] i dokument RODO [przykład tutaj ], jeśli zwracasz się do partnerów w Unii Europejskiej.

Kolejną wskazówką jest stworzenie kompletnego przewodnika, dzięki któremu Twoi partnerzy będą mieli od razu wszystkie potrzebne informacje.

Kreacje promocyjne

Niezbędne jest skonfigurowanie kreacji promocyjnych, których partnerzy będą używać do promowania Twojego produktu. Należy je starannie wybierać i udostępniać, aby program zakończył się sukcesem i miał na uwadze wygodę i wymagania partnera.

Najlepiej byłoby nie czekać, aż partnerzy o to poproszą, ponieważ to nigdy by nie nastąpiło, a partner zacząłby promować inny produkt. Sprzedawcy muszą wiedzieć, że promują się wśród partnerów i konkurują z innymi sprzedawcami na rynku!

Na przykład, oto kilka kreacji firmy Semrush dostępnych dla ich partnerów w celu promowania produktu:

Zasoby sprzedawców ograniczają się głównie do linków partnerskich do witryny i banerów. Linki partnerskie są udostępniane partnerom po zalogowaniu się do systemu. Sprzedawca musi dostarczyć banery we wszystkich możliwych rozmiarach i kolorach, pamiętając o kolorach marki (jeśli występują).

Powszechnie stosowane rozmiary banerów to 120×90, 234×60, 468×60, 728×90, 120×600, 300×250 i 160×600.

Jeśli Twój produkt jest dostępny w wielu językach, prześlij kreacje we wszystkich językach, w których chcesz generować sprzedaż. Dzieje się tak dlatego, że podmioty stowarzyszone mogą mieć różne strony w witrynie, na których prezentowane są te plany. Dlatego chcieliby oddzielnych banerów dla każdej z tych stron.

Nie ograniczaj się także do banerów. Możesz dodawać bezpłatne e-booki, sekwencje e-maili, widżety itp. Ułatw życie partnerom, a oni przyniosą większą sprzedaż.

Metody płatności

Przed uruchomieniem programu partnerskiego musisz skonfigurować ostatni krok: metody płatności, których będziesz używać do płacenia prowizji partnerom . Jeśli uruchomisz program partnerski za pośrednictwem sieci marketingu afiliacyjnego, wyślesz środki do sieci afiliacyjnej, a ona zapłaci partnerom według ich metod.

Jeśli jednak rozpoczynasz swój program partnerski, musisz uważnie wybierać metody płatności.

Każda branża ma swoje standardowe metody płatności. Na przykład podmioty stowarzyszone z branżą kasyn oczekują zapłaty w jednej lub kilku z następujących metod płatności w kasynie : PayPal, Skrill, Neteller lub kryptowaluty takie jak Bitcoin.

Jeśli działasz w niszy produktów cyfrowych, takich jak kursy wideo, wtyczki WP i usługi marketingu cyfrowego, w przypadku większych płatności powinieneś skorzystać z PayPal i przelewu bankowego.

Zainspiruj się konkurencją.

Zalecam poświęcenie wystarczającej ilości czasu na dokładne zapoznanie się z konkurencją . Jak projektują swój program partnerski, warunki i metody płatności, jakich kreacji promocyjnych używają i na co narzekają partnerzy, abyś mógł je ulepszyć?

Oto lista ponad 65 udanych programów partnerskich , które możesz sprawdzić, aby uzyskać pomysły na swój nowy program partnerski.

Często zadawane pytania dotyczące rozpoczynania programu partnerskiego

Oto najczęstsze pytania, jakie dostajemy od naszych czytelników na temat rozpoczęcia programu partnerskiego:

Wniosek

A więc masz to — kompletny przewodnik, jak rozpocząć program partnerski. To jest pierwsza część naszej trylogii, która będzie kontynuowana z dwoma nowymi przewodnikami niezbędnymi do osiągnięcia sukcesu Twojego programu partnerskiego: Jak promować swój program partnerski, aby przyciągnąć partnerów i Jak skutecznie zarządzać swoim programem partnerskim . Zapisz się na nasze powiadomienia, aby wiedzieć jako pierwszy, kiedy je udostępnimy.

Teraz o tobie. Czy podobała Ci się lektura przewodnika? Co masz na wynos?

Czy masz pytania? Daj nam znać w formularzu komentarzy poniżej. Regularnie je sprawdzam i odpowiadam ze szczegółami.