Jak rozwijać swój program partnerski [ponad 10 sprawdzonych wskazówek]

Jednym z głównych problemów właścicieli programów partnerskich jest zwiększenie wydajności partnerów i uczynienie tego kanału marketingowego ich najlepszym źródłem sprzedaży. Dlatego pokażę Ci dziesięć sprawdzonych wskazówek, jak rozwinąć swój program partnerski i uczynić go jeszcze bardziej opłacalnym .

Jeśli jeszcze nie założyłeś programu partnerskiego , sugeruję sprawdzenie naszego poprzedniego przewodnika i powrót do zapoznania się z naszym przewodnikiem na temat promowania Twojego programu partnerskiego . Następnie wróć i przeczytaj ten artykuł.

1. Promuj swój program partnerski wszędzie

Jednym z największych błędów, jakie stale widzę w świecie afiliacyjnym, jest to, że firmy promują programy partnerskie w sprintach. Gdy zdobędą odpowiednią liczbę partnerów, spowalniają promocję swojego programu partnerskiego.

Jednak w świecie marketingu afiliacyjnego partnerzy odchodzą lub zawierają umowy na wyłączność z markami i przestają codziennie promować inne firmy. Lub źródła ruchu wyczerpują się, przez co spada ich wydajność.

Pozytywnym akcentem jest to, że nowi partnerzy wchodzą do gry i szukają wysokiej jakości programów partnerskich, do których mogliby skierować swój ruch.

Jeśli chcesz rozwijać swój program partnerski, nie możesz przestać go promować i pozyskiwać nowych partnerów.

Przeczytaj więcej:  Ponad 20 niezawodnych sposobów na promowanie programu partnerskiego i zdobywanie większej liczby partnerów

2. Wybierz odpowiednich partnerów

Wybór odpowiednich partnerów ma kluczowe znaczenie dla powodzenia Twojej kampanii. Najlepsi partnerzy stowarzyszeni będą mieli zaangażowaną publiczność dostosowaną do Twojego rynku docelowego. Będą mieli autorytet i wiarygodność wśród swoich zwolenników, więc ich rekomendacje będą godne zaufania .

Poszukiwanie tych cech u rekrutowanych przez Ciebie partnerów zwiększy skuteczność wszelkich działań, które z nimi wykonasz. Dzięki temu dotrzesz do osób, które z największym prawdopodobieństwem kupią Twój produkt lub usługę i zmaksymalizujesz konwersję sprzedażową.

3. Wybierz odpowiednią sieć afiliacyjną

Do wyboru jest szeroka gama i łatwo jest zostać przytłoczonym ich liczbą. Sieci afiliacyjne mają różne funkcje programu, narzędzia wsparcia i poziomy obsługi klienta. Zwykle specjalizują się w różnych niszach branżowych i sektorach handlu detalicznego, dlatego ważne jest, aby znaleźć taki, który pasuje do Twojej firmy.

Ich opłaty konfiguracyjne i koszty bieżące mogą również znacznie się różnić, dlatego ważne jest, aby przeprowadzić rozeznanie przed podjęciem decyzji. Wybór odpowiedniej sieci afiliacyjnej pozwoli zaoszczędzić czas i pieniądze w dłuższej perspektywie oraz zapewni, że spełni ona wszystkie wymagania dotyczące zarządzania programem.

Jeśli wolisz uruchomić niezależny program partnerski i nie przyłączać się do sieci afiliacyjnej, powinieneś upewnić się, że wybierasz oprogramowanie programu partnerskiego, które ma wszystkie potrzebne funkcje. Jeśli posiadasz witrynę WordPress, sprawdź naszą zalecaną listę wtyczek partnerskich dla WordPress i WooCommerce .

4. Przeanalizuj, co robią twoi konkurenci

Budując program partnerski od zera, dobrze jest przyjrzeć się temu, co robi Twoja konkurencja, zwłaszcza gracze o ugruntowanej pozycji. Dzieje się tak dlatego, że przetestowali wiele rzeczy, dopóki nie znaleźli tego, co dla nich działa. Dlatego mądrze jest uczyć się na ich doświadczeniach i starać się działać lepiej.

Załóż swoje szpiegowskie ubranie i poszukaj następujących informacji:

• W jaki sposób motywują swoich partnerów i jaki rodzaj prowizji oferują?
• Czy ograniczają niektóre działania, takie jak ustalanie stawek za słowa kluczowe związane z marką?
• Jak długo trwają pliki cookie i jakie kreatywne banery lub głębokie linki oferują?

Badając konkurencję , możesz uczyć się na ich doświadczeniach i błędach, co pozwoli Ci przewyższyć ich wysiłki. Zrozumienie, w jaki sposób współpracują z podmiotami stowarzyszonymi, pozwala zbudować skuteczniejszy program, dzięki czemu wydawcy są skłonni promować Twoją markę zamiast swojej.

Jeśli więc chcesz rozwijać swój program partnerski, nie możesz ignorować działań konkurencji.

5. Weź udział w konferencjach partnerskich, aby nawiązać więcej kontaktów

Relacje są sercem marketingu afiliacyjnego, więc korzystaj z każdej okazji, aby poznawać ludzi. Uczestnictwo w bezpośrednich spotkaniach na konferencjach stowarzyszonych pozwala na nawiązanie większej liczby kontaktów i poszerzenie sieci programu.

Im więcej osób będzie promować Twoją markę, tym większy ruch przyciągną do Twojej witryny. Spotkanie osobiste pozwala także na zawarcie lepszych umów z partnerami.

Prowadzenie dyskusji i lepsze poznanie ich potrzeb umożliwi Ci stworzenie korzystnych dla obu stron ofert, które przyniosą rezultaty dla wszystkich stron.

Czytaj więcej: Konferencje marketingu afiliacyjnego

6. Przyciągaj sprzedaż dzięki kuponom rabatowym

Bycie proaktywnym w przypadku promocji partnerskich pomoże zwiększyć wyniki sprzedaży. Oferowanie kuponów, rabatów i ofert, które zapewniają klientom dodatkową wartość, pozwala partnerom stworzyć atrakcyjną ofertę, zwiększając liczbę kliknięć i konwersje.

Jeśli Twoje marże na to pozwalają, ograniczony czasowo rabaty cenowe to kolejny atrakcyjny sposób na zwiększenie wielkości sprzedaży.

Tworzenie unikalnych kuponów lub kodów rabatowych ułatwia przypisanie sprzedaży do konkretnych partnerów lub kampanii. Mogą również pomóc ludziom przechylić szalę przy zakupie, co prowadzi do większych ogólnych przychodów.

Planowanie ofert kuponowych lub rabatów za pomocą kalendarza promocji pomoże Ci zachować porządek i uniknąć nakładania się działań.

Przeczytaj więcej: Przewodnik po marketingu afiliacyjnym na Czarny Piątek i CyberMonday

7. Zdobądź promocje dla partnerów z dużym wyprzedzeniem

Niezależnie od rodzaju promocji, jakie prowadzisz, ważne jest, aby zaplanować je z dużym wyprzedzeniem i powiadomić swoich partnerów z odpowiednim wyprzedzeniem. Potrzebują czasu, aby zaplanować posty na blogu lub filmy w ramach planu marketingowego i stworzyć wysokiej jakości treści promujące .

Brak odpowiedniego ostrzeżenia dla partnerów jest jednym z największych błędów, jakie popełniają menedżerowie afiliacji. Oznacza to, że bardzo niewielu wydawców ma czas na dobre wspieranie promocji. Nic nie irytuje bardziej partnerów niż brak czasu na przygotowanie i przetestowanie kampanii. Cóż, może brak zapłaty może ich rozwścieczyć, ale nie podlega to dyskusji, jeśli jesteś poważnym menadżerem afiliacyjnym i nie chcesz zrujnować swojego programu partnerskiego.

Planując i uzyskując dla nich promocje z dużym wyprzedzeniem, zaobserwujesz większe zainteresowanie ze strony partnerów i lepsze wyniki sprzedaży.

8. Utrzymuj stałą komunikację z Partnerami

Komunikacja z oddziałami jest jednym z kluczowych czynników udanej relacji menedżer afiliacyjny – marketer. Regularne informowanie partnerów stowarzyszonych pomaga obu stronom efektywnie współpracować i zawsze wiedzieć, co się dzieje.

Niezależnie od tego, czy jest to promocja cenowa, czy wprowadzenie na rynek nowego produktu, będą w stanie lepiej wspierać Twoje cele marketingowe, jeśli będą świadomi możliwości.

Wiele platform sieci afiliacyjnych umożliwia wysyłanie kampanii e-mailowych do partnerów, co ułatwia komunikację zewnętrzną. Nie zapomnij jednak mieć dedykowanego adresu e-mail, z którym można się skontaktować, i upewnij się, że skrzynka pocztowa jest regularnie monitorowana. Ułatwia to dwustronną komunikację i prowadzi do produktywnego partnerstwa roboczego.

Poza tym pomogłoby to, jeśli oferujesz komunikację za pośrednictwem komunikatorów internetowych za pośrednictwem Whatsapp, Skype lub Slack. Partnerzy mogą być dość niecierpliwi, gdy mają problemy, a pomoc im w ich rozwiązaniu będzie oznaczać większy sukces, a ostatecznie większą sprzedaż dla Ciebie.

9. Kontynuuj współpracę ze słabymi wykonawcami

W każdym programie partnerskim będziesz mieć dobrych i słabych wyników. Wspieranie graczy A ma fundamentalne znaczenie dla powodzenia programu. Jednak ignorowanie biednych oznacza utratę biznesu. Każdy partner zaczynał początkowo od zera, ale niektórzy odnieśli duży sukces.

Skontaktuj się z nimi co miesiąc, aby dowiedzieć się, gdzie występują problemy i jak możesz pomóc w ich rozwiązaniu. Pomoże to zwiększyć ogólną wydajność programu i zapewnić jeszcze lepsze wyniki dla firmy.

10. Nagradzaj najlepiej radzących sobie partnerów

Motywowanie najskuteczniejszych partnerów do pracy jeszcze trudniejszej jest również możliwe. Nagradzanie ich dodatkowymi prowizjami, bonusami lub gratisami to doskonały sposób, aby jeszcze bardziej ich zachęcić.

Możesz wyznaczać cele do osiągnięcia i zapewniać im dodatkowe nagrody za ich osiągnięcie. Robienie tego z 10-20 najlepszymi partnerami może zwiększyć ruch z poleceń i sprzedaż.

Możesz także wprowadzić element rywalizacji pomiędzy afiliantami, tak aby starali się oni prześcignąć siebie nawzajem. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że uzyskasz najlepsze możliwe wyniki dzięki partnerom, których już posiadasz.

11. Zoptymalizuj strony produktów pod kątem konwersji

Nie daj się zwieść temu, że jest to ostatnie miejsce na liście – to jeden z najważniejszych elementów. Optymalizacja stron produktów pod kątem konwersji ma kluczowe znaczenie dla powodzenia każdej kampanii marketingowej.

Jeśli Twoje strony nie zostaną zoptymalizowane, zostawisz pieniądze na stole. Twoi partnerzy stracą sprzedaż, której będą nienawidzić, i w pewnym momencie mogą zdecydować się na promowanie innych programów partnerskich. Być może niektórzy z Twoich konkurentów.

Potencjalni klienci dotrą tam, ale nie dokonają zakupu, co oznacza, że ​​stracisz ich na ostatniej przeszkodzie.

Masz pełną kontrolę nad stronami swojej witryny, więc upewnij się, że działają zgodnie z ich najwyższym potencjałem. Zoptymalizuj swoje zdjęcia, opisy produktów i proces realizacji transakcji, aby mieć pewność, że nie ma żadnych barier.

Pamiętaj, aby upewnić się, że Twoja witryna działa płynnie na urządzeniach mobilnych, ponieważ większość wizyt odbywa się obecnie w ten sposób.

Przeczytaj więcej: 

• Jak stworzyć stronę docelową o wysokiej konwersji
• 8 najlepszych praktyk projektowania konwertującej strony produktu e-commerce
• Jak rozmieszczenie przycisków CTA może zwiększyć liczbę konwersji
• Jak zwiększyć liczbę konwersji dzięki wyskakującym okienkom z zamiarem wyjścia

Wnioski dotyczące rozwijania programu partnerskiego

Gratuluję dotarcia do końca artykułu. Teraz znasz 11 sprawdzonych sposobów na rozwój i poprawę wydajności swojego programu partnerskiego. Aby je podsumować:

Teraz podłoga jest Twoja. Który z nich dobrze się u Ciebie sprawdził? Który jest dla Ciebie nowością i czy planujesz go wdrożyć? Podziel się swoimi przemyśleniami ze społecznością w formularzu komentarzy poniżej.