Monetize.info Pomożemy Ci lepiej monetyzować Twoje zasoby cyfrowe! 💰👍
Jednym z pytań, przed którym często stają osoby chcące zostać przedsiębiorcami, jest to, czy powinni rozpocząć własną działalność gospodarczą , czy po prostu kupić franczyzę.
Obie metody mają swoje zalety i wady, ale nie jest łatwo je wszystkie przejrzeć, a nawet porównać, jeśli nie masz dogłębnej wiedzy na dany temat.
Dlatego istnieje 10 najważniejszych pytań, które każdy potencjalny właściciel franczyzy musi zadać przed wejściem do świata biznesu.
Tylko w ten sposób będziesz mógł mieć pewność, że zakup franczyzy to właściwy wybór.
Spis treści
#1 – Koszty początkowe
Pierwszą rzeczą, którą musisz wiedzieć kupując franczyzę, jest fakt, że koszty są zwykle wyższe niż założenie własnej firmy. Jest to jednak zazwyczaj sprawiedliwe, ponieważ nie musisz zaczynać od zera.
Rozpoczynając własną działalność gospodarczą, prawdopodobnie będziesz mógł zacząć nieco skromniej, jednak oznacza to, że będziesz musiał opracować własny model biznesowy, przetestować praktyki biznesowe i nie tylko. W ten sposób uzyskasz przywilej pominięcia wszystkich tych niezbędnych (ale możliwych do uniknięcia) kroków.
Przygotowując szacunkowy budżet, należy wziąć pod uwagę kilka czynników. Po pierwsze, musisz wynająć nieruchomość na swoją siedzibę i być może będziesz zmuszony zmodyfikować budynek, aby spełniał standardy określone przez franczyzodawcę.
Pomyśl o tym, nie możesz rozpocząć franczyzy McDonald's w chacie, a inne franczyzy również zwracają uwagę na swoją markę.
Następnie musisz samodzielnie zająć się inwentaryzacją, zarządzaniem płacami i opłacaniem mediów. Na koniec nie zapominajmy, po co tam jesteś i dlatego musisz pomyśleć także o własnej pensji.
#2 – Zbiórka funduszy
Jeśli chodzi o pozyskiwanie funduszy, jest to o wiele łatwiejsze, ponieważ wskaźniki sukcesu w branży franczyzowej są znacznie wyższe. Z tego powodu wierzyciele zazwyczaj przychylnie patrzą na tych, którzy otrzymują pożyczkę w celu rozpoczęcia franczyzy.
Co więcej, podczas ubiegania się o kredyt prawdopodobnie zostaniesz poproszony o przedstawienie biznesplanu, na który składa się Twój model biznesowy.
Kupując franczyzę, dziedziczysz już model biznesowy. Jest jeszcze lepiej, biorąc pod uwagę skuteczność tego modelu biznesowego. Podsumowując, Twoje próby zbierania funduszy będą postrzegane jako znacznie bardziej skuteczne.
Należy również pamiętać, że sam franczyzodawca może zaoferować dodatkowe fundusze, które pomogą Ci w rozpoczęciu działalności. Co jednak najważniejsze, musisz zrozumieć fakt, że ilość potrzebnych pieniędzy zależy od franczyzy, którą kupujesz.
Otworzenie warsztatu mechanicznego prawdopodobnie będzie Cię kosztować niewielką kwotę, natomiast w przypadku tak dużej marki, jak wspomniany powyżej McDonald's, prawdopodobnie będziesz potrzebować co najmniej 500 000 dolarów płynnych aktywów na start . Sama opłata franczyzowa wynosi około 45 000 dolarów, ale średnia inwestycja często waha się od jednego do dwóch milionów dolarów.
#3 – Terytorium
Jedną z głównych korzyści zakupu franczyzy jest to, że zyskujesz gwarancję, że na danym terenie nie będzie już innych restauracji tej samej franczyzy. Jest to tak ważne, ponieważ natychmiast eliminujesz najtrudniejszą konkurencję, jaką mogłeś mieć.
Na przykład planowanie założenia własnej sieci restauracji typu fast food jest znacznie trudniejsze, jeśli kilka miesięcy później ktoś uruchomi franczyzę McDonald's (żeby użyć tego przykładu przynajmniej raz) w Twojej okolicy.
Ten scenariusz jest jeszcze bardziej problematyczny, niż myślisz, biorąc pod uwagę, jak pozwoliłby twoim konkurentom wykorzystać niektóre z przewag, które wcześniej omawialiśmy przeciwko tobie.
Innymi słowy, jeśli nie wykorzystasz tej opcji na swoją korzyść, zrobi to ktoś inny. W ten sposób Twoje szanse na zaistnienie w świecie biznesu zostaną jeszcze bardziej zminimalizowane.
#4 – Pozyskiwanie surowców
Jedną z wad prowadzenia franczyzy jest fakt, że pozyskiwanie surowców czasami kosztuje więcej. Dzieje się tak głównie dlatego, że musisz współpracować z tym samym dostawcą, z którym firma-matka ma podpisaną umowę.
Załóżmy na przykład, że prowadzisz franczyzę teatralną i potrzebujesz dużej ilości kukurydzy, aby zacząć działać. Istnieje prawdopodobieństwo, że nie uzyskasz przywileju wyboru własnego dostawcy, ale będziesz zmuszony kupować kukurydzę z tego samego miejsca, co reszta franczyz. Nie trzeba dodawać, że w pewnym stopniu ogranicza to Twoje możliwości.
Z drugiej strony ma to również kilka zalet.
Po pierwsze, zyskujesz przywilej posiadania kogoś innego, kto zamiast Ciebie negocjuje cenę. Dzięki temu, że negocjują cenę za szalenie duże ilości surowców, jest szansa, że dostaną znacznie lepszą cenę.
Po drugie, w ramach franczyzy istnieje większe prawdopodobieństwo, że eksperci sprawdzą jakość surowca, dlatego też możesz oczekiwać wyższego standardu jakości.
#5 – Właściwa branża
Wybór odpowiedniej branży to jeden z najważniejszych czynników, o którym trzeba pamiętać przy zakupie franczyzy. Musisz znaleźć równowagę pomiędzy czymś, co Cię pasjonuje, a czymś, co przynosi dochód.
Pasja doda Ci energii potrzebnej do przetrwania początkowego trudnego okresu, jednak prawdopodobnie nie utrzymasz jej długo, jeśli Twoja firma zacznie przynosić straty.
Pamiętaj, że kiedy już dokonasz wyboru, powinieneś przeprowadzić rozeznanie w branży i rozważyć, czy masz to, czego potrzeba, aby odnieść sukces w tej dziedzinie.
Musisz sprawdzić, czy dana franczyza oferuje coś wyjątkowego dla branży w Twojej okolicy. Na przykład, jeśli chcesz rozpocząć franczyzę dotyczącą mrożonej herbaty w Nowej Południowej Walii, takiej jak tajska herbata mleczna Sydney .
Musisz szukać innowacyjnych podejść do docelowych grup demograficznych, takich jak intensywne korzystanie z aplikacji i programów lojalnościowych (takich jak polecenia znajomych itp.). Korzystanie z aplikacji jest szczególnie dobrym pomysłem, ponieważ milenialsi i pokolenie Z preferują rozwiązania technologiczne.
#6 – Negocjacje
Pierwszą rzeczą, którą musisz zrozumieć, jest fakt, że podejmując decyzję o franczyzie, masz większy wpływ, niż myślisz. W końcu chociaż są to główne marki, są też inne, do których możesz się zwrócić. W rzeczywistości, jeśli zdecydujesz się na jednego z ich większych konkurentów, w przyszłości stracą oni mnóstwo wartości z Twojej okolicy.
Załóżmy, że zastanawiasz się, czy kupić franczyzę McDonald's lub Burger King ( Hungry Jack's w Australii) w swojej fikcyjnej okolicy.
Posiadanie tylko jednej z tych restauracji i posiadanie obu to nie jedno i to samo. Przyszłego przedsiębiorcę decydującego się na zakup jednej z tych franczyz może zniechęcić fakt, że w okolicy istnieje już podobna, silna marka.
Niemniej jednak może to nie być najwspanialszy przykład, ponieważ w branży spożywczej lojalność wobec marki nie oznacza, że jesteś wyłączny na jedną markę.
#7 – Zbadaj ich historię
Zanim wykonasz tę rozmowę, musisz przeprowadzić szeroko zakrojone badania na temat ich marki. Zacznij od ich historii i rozważ wszystkie ich wzloty i upadki. Następnie poczytaj trochę o wszystkich kontrowersjach, jakie mieli w przeszłości. Możesz być zaskoczony, gdy dowiesz się, że niektóre z nich nadal trwają.
Co jednak najważniejsze, sprawdź, czy ich kultura korporacyjna, wartości i misja są zgodne z Twoją. W końcu, jeśli chcesz stać się częścią ich organizacji, musisz wiedzieć, w co się pakujesz.
Jeszcze bardziej niepokoi Cię ich relacja z poprzednimi właścicielami franczyzy. Na przykład musisz wiedzieć, czy konkurują z własnymi franczyzami.
Musisz sprawdzić, czy nie zdarzały się przypadki, w których odmówili przedłużenia umowy po jej wygaśnięciu. Jeśli tak się stało, należy znaleźć przyczynę.
Pamiętaj, że to samo może przydarzyć się Tobie, jeśli nie będziesz ostrożny, dlatego powinieneś skupić się na szukaniu znaków ostrzegawczych.
#8 – Wiedza o tym, czego potrzeba
Jedną z najważniejszych rzeczy, na których musisz się tutaj skupić, jest zidentyfikowanie kluczy do sukcesu i pokonanie stojących przed tobą wyzwań.
W jednej z poprzednich sekcji wspominaliśmy, że nie musisz zaczynać od zera i że możesz już odziedziczyć skuteczny model biznesowy i rozpoznawalność marki w okolicy. Jednak to, że masz przewagę na starcie, nie oznacza, że ktoś wykona całą pracę za Ciebie.
Musisz spojrzeć na to również z innej strony i zadać sobie pytanie, dlaczego niektóre franczyzy ponoszą porażkę . Na przykład w okolicy może nie być zapotrzebowania rynkowego.
Franczyza, którą chcesz kupić, może nie być konkurencyjna w porównaniu z markami już istniejącymi w okolicy. Następnie pozostaje kilka podstawowych problemów, które nękają większość innych przedsiębiorstw (finanse, brak wykwalifikowanej kadry, nieefektywny marketing itp.).
Dopiero gdy będziesz mieć 100% pewności, że poradzisz sobie z tymi wyzwaniami, powinieneś kupić franczyzę.
#9 – Jakiego rodzaju pomocy możesz się spodziewać?
Jednym z najważniejszych pytań jest to, dlaczego tak wiele osób decyduje się na zakup franczyzy.
Pytaniem jest – jakiej pomocy możesz oczekiwać od franczyzodawcy?
Niektórzy franczyzodawcy zapewniają bezpłatne szkolenia początkowemu personelowi i kierownictwu, specjalistyczny sprzęt, a nawet specjalne fundusze, które mają na celu dostosowanie siedziby głównej do standardów franczyzowych. Na początku działalności wszystko jest pomocne i jest to zaleta, której nie można przegapić.
Niemniej jednak musisz pamiętać, że nadal jesteś zdany na siebie i nie możesz oczekiwać, że ktoś zrobi to za Ciebie. Nadal musisz polegać na własnych mocnych stronach.
Pamiętaj, że tak długo, jak będziesz generować zyski, Twój franczyzodawca będzie z Ciebie zadowolony, jednak ostatnią rzeczą, jakiej potrzebuje, jest noszenie Cię jak ciężar lub opiekowanie się Tobą przez dłuższy czas.
#10 – Jakie są Twoje cele końcowe?
Dyskusja na temat tego, czy powinieneś kupić franczyzę, czy założyć własną firmę, zależy głównie od tego, jakie są Twoje cele końcowe. Widzisz, jeśli chcesz założyć własną firmę, całkowicie dostosować ją do własnych upodobań i wyrobić sobie markę (nawet dziedzictwo) w świecie biznesu, możesz uznać zakup franczyzy za rozwiązanie tymczasowe.
Nie jest to jednak sposób myślenia, na który możesz sobie pozwolić. Prowadzenie franczyzy wymaga takiej samej ilości energii, jak prowadzenie własnego biznesu, a uzyskanie z niej wszystkiego, czego chcesz, może zająć lata. Dlatego jeśli nie postrzegasz tego jako celu długoterminowego samego w sobie, marnujesz czas.
Pamiętaj jednak, że jeśli odsuniesz się od ego i skupisz się wyłącznie na funkcjonalności, zysku i sukcesie, przekonasz się, że prowadzenie franczyzy nie ogranicza Cię w żaden sposób, który jest naprawdę ważny.
Nadal możesz wykazać się zaradnością, pokazać swoją wartość i zyskać niesamowity szacunek ze strony rówieśników. Osoby, dla których te cele są bardziej istotne, powinny zdecydowanie rozważyć korzyści płynące z prowadzenia franczyzy.
Podsumowując
Ostatecznie wszystko sprowadza się do Twoich oczekiwań. Obie ścieżki przedsiębiorczości mają pewne zalety i wady, a najważniejsza jest umiejętność patrzenia na zewnątrz.
Dla niektórych ludzi zaczynanie od zera jest kwestią dumy i osobistego osiągnięcia. Inni nie mają problemu z pracą na modelu, który ktoś już udoskonalił i dziesiątki innych przetestował w praktyce.
