10 sposobów na znalezienie kupca dla Twojej firmy internetowej [z przykładami]

Masz stronę internetową lub firmę internetową, którą chcesz sprzedać? Sprzedaż strony internetowej lub firmy jest ekscytująca, ale wymagająca, zwłaszcza jeśli wcześniej nie przechodziłeś przez ten proces.

Oto różne sposoby na znalezienie kupca.

Skorzystaj z internetowego brokera biznesowego

Najłatwiejszą opcją jest skorzystanie z internetowego brokera biznesowego. Specjaliści ci specjalizują się w łączeniu sprzedawców z kupującymi. Posiadają sieć potencjalnych nabywców oraz wiedzę i doświadczenie gwarantujące bezproblemową transakcję.

Korzystanie z brokera może zaoszczędzić czas i wysiłek, ponieważ zajmuje się on wszystkimi aspektami sprzedaży, od wystawienia Twojej firmy po negocjacje z potencjalnymi nabywcami. Pamiętaj, że brokerzy pobierają prowizję za swoje usługi, zazwyczaj stanowiącą procent ceny sprzedaży.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​dobry broker może więcej niż tylko pokryć swoje wynagrodzenie, uzyskując wyższą cenę sprzedaży, niż mógłbyś uzyskać samodzielnie. Jeśli jednak nie chcesz korzystać z brokera, rozważ poniższe opcje.

Szukasz brokera? Skontaktuj się z nami; chętnie polecilibyśmy dobrego brokera w oparciu o Twoją sytuację.

 Wystaw go na sprzedaż na rynku

Inną opcją jest wystawienie witryny lub firmy na sprzedaż na rynku internetowym. Wiele rynków służy do kupowania i sprzedawania witryn i firm, takich jak Flippa i Motion Invest. Opłaty rynkowe są różne, ale czasami są niższe niż opłaty brokerskie.

Te rynki umożliwiają utworzenie witryny internetowej lub wpisu o firmie ze szczegółowymi informacjami na temat ruchu, przychodów i ceny wywoławczej. Potencjalni nabywcy będą mogli następnie przeglądać oferty i kontaktować się z Tobą, jeśli będą zainteresowani.

Rynki na ogół nie zapewniają pełnego zakresu usług, jakie można uzyskać od brokera, ale mogą pomóc w uzyskaniu kontaktu z potencjalnymi nabywcami (co często jest najtrudniejszą częścią). Większość brokerów nie współpracuje z mniejszymi witrynami internetowymi i firmami, ale rynki tak.

Sprzedaj go prywatnie

Jeśli wolisz samodzielnie zająć się sprzedażą, możesz także spróbować sprzedać swoją witrynę lub firmę prywatnie. Wiąże się to z dotarciem do potencjalnych nabywców i bezpośrednimi negocjacjami z nimi.

Najczęstszym powodem sprzedaży prywatnej jest uniknięcie płacenia opłat brokerskich lub rynkowych. Jednak z mojego doświadczenia wynika, że ​​wielu kupujących nie jest skłonnych zapłacić za prywatną sprzedaż tyle, ile mogą uzyskać dobrzy brokerzy. Ostatecznie możesz, ale nie musisz, zyskać więcej pieniędzy, sprzedając je samodzielnie.

Radzę sprzedać swoją witrynę lub firmę prywatnie, jeśli masz na myśli konkretnego nabywcę i masz pewność, że otrzymasz uczciwą cenę. (Uzyskaj wycenę firmy, aby dowiedzieć się, ile jest warta Twoja firma.) W przeciwnym razie lepszym rozwiązaniem jest zazwyczaj współpraca z wykwalifikowanym brokerem.

Jeśli zdecydujesz się spróbować sprzedać swoją witrynę internetową lub firmę internetową bez pośrednika lub rynku, oto kilka sposobów, w jakie możesz znaleźć potencjalnych nabywców.

Skontaktuj się z firmami inwestującymi w biznesy internetowe

Wiele firm i osób prywatnych posiada portfel firm internetowych i zarządza nim . W większości przypadków nabywają firmy spełniające określone kryteria. Mogą skupiać się na określonym typie witryny internetowej lub firmie (np. handlu elektronicznym lub witrynach opartych na treści) lub określonych branżach lub niszach.

Ponieważ ich model biznesowy obejmuje przejmowanie firm internetowych, te firmy i osoby są zazwyczaj otwarte na zgłoszenia i zapytania od sprzedawców. Poniżej wymieniono kilka przykładów, ale jest ich znacznie więcej.

Skontaktuj się z firmami, które dokonały wcześniejszych zakupów w Twojej branży

Jednym z najlepszych sposobów na znalezienie kupca jest skontaktowanie się z osobami lub firmami, które kupiły inne podobne firmy internetowe. Jeśli kupili jednego z Twoich konkurentów, mogą być również zainteresowani kupnem Twojej firmy.

Osoby i firmy, które w przeszłości doświadczyły przejęć, są bardziej skłonne kupić inną firmę, jeśli ma to dla nich sens. Widzą wartość w zakupie firmy o ugruntowanej pozycji.

Najpierw musisz znaleźć osoby i firmy, które kupiły firmy internetowe z Twojej branży. Jeśli jesteś w branży od jakiegoś czasu, prawdopodobnie wiesz już, kim jest kilka z tych firm. Jeśli nie, możesz przeszukać komunikaty prasowe pod kątem przejęć. Niektóre bazy danych (takie jak LexisNexis i Mergent Online) również zawierają szczegółowe informacje na temat fuzji i przejęć, ale zazwyczaj obejmują jedynie istotne przejęcia i pobierają opłaty abonamentowe.

Gdy poznasz już kilka osób i firm, które w przeszłości dokonały przejęć, kolejnym krokiem będzie nawiązanie kontaktu z odpowiednią osobą. Jeśli znajdziesz komunikaty prasowe lub artykuły na temat przejęć, możesz znaleźć cytaty osób zaangażowanych. Może to być dobra wskazówka, z kim powinieneś się skontaktować.

Jeśli firma ma stronę na LinkedIn, możesz przeglądać jej pracowników i stanowiska. Na początku tego roku sprzedałem witrynę, kontaktując się z kimś na LinkedIn. Jego stanowisko brzmiał Wiceprezes ds. Rozwoju Biznesu i miałem szczęście, kontaktując się z odpowiednią osobą za pierwszym razem.

Skontaktuj się z firmami, które skorzystałyby na przejęciu

Przejęcia strategiczne pozwalają firmom na poszerzenie swoich produktów i usług lub grupy odbiorców w określony sposób w okresie przejściowym. Na przykład, jeśli firma z branży mediów finansowych chce wejść na rynek edukacji, może przejąć firmę, która oferuje już kursy finansowe online.

Aby znaleźć możliwości strategicznych przejęć, zastanów się, kto odniesie największe korzyści z przejęcia Twojej firmy na własność. Kto odniósłby korzyść z dostępu do Twoich odbiorców i klientów lub ze sprzedaży Twoich produktów?

Po zidentyfikowaniu potencjalnych nabywców strategicznych musisz się z nimi skontaktować i wyjaśnić, dlaczego Twoim zdaniem mogliby skorzystać na zakupie Twojej witryny lub firmy.

Skorzystaj z grup na Facebooku

Grupy na Facebooku mogą być niezwykle przydatne do sprzedaży witryny lub firmy. Istnieje kilka grup zajmujących się kupnem i sprzedażą witryn internetowych oraz firm internetowych. Do najlepszych należą: przerzucanie stron internetowych, przerzucanie stron internetowych, niszowe przerzucanie witryn internetowych i Upniche. Grupy te mają tysiące kupujących i sprzedających oraz dużą aktywność.

Większość witryn sprzedawanych za pośrednictwem tych grup na Facebooku jest mniejsza. Nie znajdziesz wielu sześciocyfrowych ofert. Jeśli jednak chcesz sprzedać witrynę za około 20 000 USD lub mniej, jest wielu potencjalnych nabywców.

Możesz także skorzystać z niszowych lub branżowych grup na Facebooku. Najlepsze są te skierowane do właścicieli firm.

Skontaktuj się ze swoimi partnerami i podmiotami stowarzyszonymi

Czy współpracowałeś z osobami fizycznymi lub firmami? Jeśli zarabiasz na swojej witrynie poprzez programy partnerskie, możesz skontaktować się z promowanymi przez Ciebie firmami. A jeśli sprzedajesz swoje produkty, możesz skontaktować się z niektórymi z najlepszych partnerów.

Być może miałeś do czynienia z wzajemnymi promocjami lub innego rodzaju partnerstwami lub współpracą. Warto skontaktować się z każdą osobą, z którą miałeś takie ustalenia. Mogą być zainteresowani kupnem Twojej witryny, aby dotrzeć do odbiorców lub sprzedać Twoje produkty.

Skontaktuj się z innymi specjalistami w swojej branży

Możesz także skontaktować się z osobami z Twojej branży i powiedzieć im, że jesteś zainteresowany sprzedażą swojego biznesu internetowego. Nie musisz ich pytać, czy chcieliby to kupić, ale możesz zapytać, czy znają kogoś, kto byłby idealnym kandydatem. Takie podejście powoduje wykładniczą rozbudowę sieci.

Przejrzyj swoje kontakty i skontaktuj się z każdą osobą mającą dobre kontakty w Twojej branży. Sprawdź swój adres e-mail i połączenia LinkedIn, aby zobaczyć, z kim możesz się skontaktować.

Skontaktuj się z konkurencją

Opcjonalnie możesz skontaktować się z konkurencją, aby sprawdzić, czy chcą kupić Twoją firmę. Nie każdy sprzedawca chce podążać tą drogą, więc nie ma problemu, jeśli ją pominiesz, ale Twoi konkurenci mogą być idealnymi nabywcami.