Você provavelmente deseja ganhar dinheiro comprando um site, expandindo-o e, em seguida, aproveitando os lucros mensais ou vendendo-o por um preço mais alto. Incrível! Neste guia, você aprenderá como comprar um site que será vencedor.
Escrevemos este guia para compradores iniciantes de sites interessados em transações de cinco e seis dígitos: pequenos blogs, lojas de comércio eletrônico, empresas de SaaS e blogs de marketing afiliado.
Ao lê-lo de cima a baixo, você descobrirá por que deve comprar um site , que tipo de negócio deve procurar , onde encontrá-los , como distinguir oportunidades reais de fraudes e como determinar o mercado justo. valor de um site antes de fazer uma oferta.
Além disso, falaremos sobre como realizar a aquisição de um site e seus próximos passos para começar a monetizar corretamente e ganhar dinheiro.
Há muito o que fazer, então vamos começar. Você pode ler o guia do início ao topo ou selecionar a seção de seu interesse na tabela abaixo.
Índice
- 1 Cinco razões para comprar um site
- 2 Que tipo de negócio online você pode comprar
- 3 Onde posso comprar sites?
- 4 Que opções de financiamento você tem?
- 5 Faça uma oferta e negocie preços
- 6 Conclua a compra
- 7 Quais são os próximos passos após comprar um site?
- 8 Perguntas frequentes sobre como comprar um negócio online
- 9 Dicas de pessoas que compraram sites
- 10 Conclusão
Cinco razões para comprar um site
Existem muitos motivos para adquirir um site. Algumas pessoas fazem isso para ganhar uma renda semipassiva (receio ter que discordar daqueles que dizem que um site é uma fonte de renda passiva. Se você não cuidar dele e crescer, ele acabará parando de gerar dinheiro); e outros porque querem melhorar a sua presença digital.
Os mais experientes compram para pular o primeiro ou dois primeiros anos da agitação sem dinheiro, comum para empreendedores online.
A lista de motivos poderia continuar…
Você pode pensar que deveria começar um site do zero em vez de comprar um. Eu recomendo que você não faça isso:
Aqui estão, na minha opinião, os 5 principais motivos pelos quais você deve comprar um site:
1. Pule o primeiro ou dois anos de agitação sem dinheiro 👌
Isso porque você deve realizar muitos testes e ajustes para determinar o que funciona e o que não funciona. Você não sabe se o seu produto ou serviço é o que o mercado deseja ou se acabará sendo lucrativo.
Por outro lado, quando você compra um site já estabelecido, a confiança e a autoridade no nicho vêm acompanhadas de segurança e controle. Também vem com um produto ou serviço já ajustado e, o mais importante, gerando lucros.
Claro, você pode comprar um site sem fins lucrativos. Ainda assim, se você escolher esse caminho, deverá garantir que possui o conhecimento, os recursos e a disposição para investir na reversão da tendência e transformá-la em uma máquina de fazer dinheiro.
2. Dá liberdade 👌
3. Oferece escalabilidade incrível 👌
Uma vez identificadas estratégias de marketing e publicidade bem-sucedidas, uma empresa online pode abrir seu alvo e aumentar o orçamento para crescer rapidamente.
4. Dá acesso a um mercado mundial 👌
Um negócio online pode prosperar com um plano de mídia social bem elaborado, otimização de mecanismos de pesquisa e estratégias de mídia paga. Você tem acesso ao mundo inteiro na ponta dos dedos.
5. Você está construindo um ativo gerador de renda 👌
Construir e desenvolver um site em tempos econômicos turbulentos traz excelentes benefícios. Em vez de ver o seu suado dinheiro devorado lentamente (ou não) pela inflação, você deve considerar investir em um site que gere receita mensalmente e aumente seu valor.
Que tipo de negócio online você pode comprar
Hoje em dia, existem muitos tipos de sites, incluindo blogs, sites de autoridade de nicho, sites afiliados, lojas Shopify, SaaS, cursos e consultoria.
A seguir falaremos detalhadamente sobre cinco deles que considero melhores para serem adquiridos por compradores de primeira viagem.
Comprando blogs
Os blogs são ativos significativos porque têm um público ativo que permanece no site. Portanto, comprar um blog pode ser a forma mais segura de aumentar seus lucros.
Um aviso: fique longe de blogs vinculados a uma marca pessoal. Quando o proprietário anterior sai, o público pode sair do blog se o novo proprietário não conseguir envolvê-lo com o projeto.
Quando você pensa em comprar um blog, há duas questões importantes a serem consideradas:
- Como o blog é monetizado?
- Como os leitores descobrem isso?
Como um blog é monetizado?
Existem várias maneiras comuns de monetizar um blog . Você pode usar anúncios gráficos, marketing de afiliados, vender produtos digitais ou físicos ou oferecer serviços profissionais.
Depois de saber como o blog é monetizado, você pode procurar o que está ao seu alcance na forma de aspectos submonetizados do negócio. Talvez o antigo proprietário apenas usasse anúncios e nunca tivesse dedicado tempo para adicionar marketing de afiliados ou criar e vender seus produtos digitais. Essa pode ser uma oportunidade de aumentar a receita recorrente mensal.
Ou talvez os anúncios atuais sejam submonetizados. Cada plataforma de anúncios compensa as pessoas de maneira diferente. Talvez seja hora de renegociar com os anunciantes por melhores taxas.
Como o blog recebe tráfego?
A maioria dos leitores mensais do blog vem de mídias sociais, anúncios pagos, mecanismos de pesquisa, boletins informativos ou backlinks de outros blogs? Novamente, é aqui que você deve considerar o risco. Se a maior parte do seu tráfego vier de uma única fonte, quão segura é essa fonte?
Considere o exemplo em que a maior parte do seu tráfego vem de uma única postagem de blog de alto tráfego em outro site. O que acontece se aquela postagem do blog se tornar menos popular ou até mesmo for excluída?
Mídia e assinaturas
A indústria dos meios de comunicação social tem sido historicamente alvo de investimentos privados em larga escala. Empresas de capital privado ou bilionários possuem a maioria dos jornais e meios de comunicação em todo o mundo. Hoje em dia, muitos deles foram comprados em vez de construídos.
As empresas de private equity adoram negócios de assinatura e qualquer coisa com fluxo de caixa constante. Todo mundo acha que é uma ótima ideia, mas criar conteúdo de forma consistente é um trabalho árduo. Portanto, há um cemitério em massa de notícias e revistas digitais com backlinks e conteúdo excelentes, mas sem público.
Compra de sites SaaS
Um SaaS pode ser mais envolvente do que sites de encaminhamento de conteúdo que uma única pessoa pode administrar de forma independente. Freqüentemente, exigem conhecimento técnico, uma equipe de vendas e a capacidade de contratar funcionários qualificados ou freelancers.
Além disso, as empresas SaaS têm preços de compra mais elevados, margens mais baixas e exigem despesas mensais mais elevadas. Comprar uma empresa SaaS significa resolver os problemas dos clientes usando o software.
Os fatores a serem considerados ao comprar empresas SaaS são:
- Conhecendo o setor – Você precisa conhecer o setor e os pontos fracos dos clientes. Caso contrário, você gastará tempo projetando funcionalidades nas quais seus clientes não estão interessados.
- Considere métricas essenciais – você deve analisar demonstrações de lucros e perdas, custos operacionais, receita anual e margens de lucro. Você também pode solicitar métricas de marketing como LTV, CAC e ROAS.
- O modelo de preços – Entenda o modelo de preços e encontre maneiras de melhorá-lo. Os modelos de negócios SaaS oferecem muitos planos de preços, incluindo opções de vários níveis com base nas necessidades dos clientes, preços fixos, etc. O número de clientes existentes e as taxas de aquisição de clientes também podem influenciar esta decisão.
- Código-fonte — O acesso ao código-fonte é outra consideração essencial em um negócio SaaS. Quando comprei meu primeiro programa SaaS, o programador nunca entregou o código-fonte, então tive que ficar com aquela versão com bugs por quase um ano até conseguir uma equipe e recodificá-la do zero.
- Canais de Aquisição de Clientes – Saiba o percentual de aquisições realizadas por cada canal. Uma empresa que depende de mídias orgânicas, diretas e sociais provavelmente melhorará seus resultados financeiros. No entanto, é pouco provável que uma empresa que dependa abertamente de publicidade paga seja sustentável a longo prazo.
- Observe a escalabilidade – Você pode melhorar a satisfação do cliente, entrar em novos mercados e oferecer novos serviços? Isso permitiria um ligeiro aumento no preço?
Sites de comércio eletrônico
As estatísticas sugerem que, até 2040, 95% de todas as compras serão feitas em lojas de comércio eletrônico. Além disso, a indústria do comércio eletrónico está a crescer 23% ano após ano. Comprar ou vender um site de comércio eletrônico geralmente pode ser bastante lucrativo.
Acredito que os sites de comércio eletrônico estão entre os sites mais lucrativos que você pode comprar, mas requerem mais atenção. Você deve analisar bem os números, a margem de lucro e as fontes de tráfego, ou poderá acabar com uma loja e um estoque não lucrativos.
Blogs de avaliação de afiliados
Ao contrário dos blogs pessoais ou empresariais, os blogs de avaliação de afiliados são projetados do zero para ganhar dinheiro por meio de programas de marketing de afiliados, como Amazon Associates ou outros. Eles são projetados em torno de um nicho, como eletrodomésticos de cozinha, e analisam os produtos que as pessoas procuram.
Abaixo estão vários exemplos de blogs de avaliação de afiliados que estão disponíveis para venda. Como você verá, os nichos são diversos e recomendo comprar apenas um se você tiver experiência nesse nicho específico.
Existem blogs de marketing de afiliados que geram lucros de mais de um milhão ano após ano. Replicar o sucesso deles não será fácil, mas você pode chegar perto com persistência e escalando seu trabalho.
Confira nosso guia sobre como iniciar e gerenciar blogs de marketing de afiliados que ganham US$ 100 mil/ano .
É hora de uma breve recapitulação. Até agora, você conhece as vantagens dos negócios online e que tipo de negócio online pode adquirir.
Vamos falar a seguir sobre onde você pode comprar sites.
Onde posso comprar sites?
Existem alguns caminhos diferentes que você pode seguir para comprar seu futuro site:
Sites de leilão para sites menores
Esses serviços hospedam leilões para sites e empresas e normalmente funcionam bem para pequenas transações (menos de US$ 100.000). Eles são rápidos em listar e expor a venda a muitos compradores.
Sim, é divertido percorrer uma infinidade de negócios, mas normalmente você precisa agir rapidamente e esperar a concorrência se quiser comprar. Esses sites podem atrair muito tráfego, e bons negócios não duram muito antes que alguém os agarre.
Aqui estão apenas alguns sites de leilão para comprar empresas:
- Motion Invest – Todos os sites listados em seu mercado são verificados e avaliados por sua equipe. A maioria são sites afiliados da Amazon com uma receita mensal variando de US$ 30 a US$ 5.000.
- Flippa : Se você não se importa em examinar apenas as empresas, Flippa é um mercado de negócios moderno. Você pode navegar por milhares de negócios online, com oportunidades de compra a partir de centenas de dólares.
- Exchange Marketplace : de propriedade do Shopify, este mercado de comércio eletrônico compra e vende exclusivamente empresas do Shopify. O benefício significativo aqui é que o Shopify usa seus dados internos sobre cada loja para verificar os números antes de você fazer uma compra.
- Fórum Digital Point —Este fórum de leilões tem muitos sites recém-lançados para venda. Deve visitar se procura novos projetos a preços baixos .
- eBay – Há uma seção de leilões para sites no eBay onde você pode encontrar itens para comprar. Assim como no DigitalPoint, muitas das listagens são projetos que acabaram de começar.
Empresas de corretagem de negócios
Os corretores de negócios são agentes que ajudam os compradores a encontrar um site. Essas empresas realizam a devida diligência, avaliam o negócio e negociam a venda. Claro, eles também ficam com uma parte da venda!
Aqui estão vários corretores de sites que recomendo:
- Empire Flippers : Esta corretora on-line examina todas as empresas para garantir que fraudes ou negócios mal administrados não estejam no site. Segundo Greg Elfrink, Diretor de Marketing da Empire Flippers, a equipe recusa cerca de 92% das empresas que tentam listar em seu site.
- MicroAcquire : Assim como o Empire Flippers, o MicroAcquire é respeitado por seu processo de verificação. É especializada em startups. O processo de aquisição começa às cegas, com o potencial comprador e vendedor trocando informações mínimas para determinar o interesse.
- FE International —Seus clientes geralmente são empresas de alto padrão, cobrindo transações que começam em cinco dígitos e vão aumentando. Eles garantem que cada venda por meio deles seja legítima e garantem um ambiente livre de fraudes.
- Motion Invest – Esta corretora de sites se concentra na compra e venda de blogs lucrativos, monetizados por meio de marketing de afiliados.
Fundadores de email frio para negócios fora do mercado
Os melhores negócios acontecem onde não há concorrência. No entanto, encontrar negócios fora do mercado requer muita criatividade e motivação. Eles são chamados de negócios fora do mercado por um motivo. Você está alcançando pessoas que talvez não tenham interesse em vender.
Isso pode ser feito por meio de e-mails estratégicos enviados para empresas que você acha que podem estar interessadas em vender os sites. Procure especialmente empresas com as quais você já negociou ( anunciantes , parceiros, etc.).
A taxa de rejeição pode ser enorme e você deve se acostumar a ouvir “não, obrigado”. Mas lembre-se: você está jogando um jogo de números. Envie perguntas suficientes e alguém eventualmente se interessará.
Agora que você sabe onde pode adquirir negócios, descubra como avaliá-los para distinguir grandes oportunidades de negócios online que não são adequados para você.
Que opções de financiamento você tem?
A maioria dos compradores que desejam adquirir um negócio online tem todos os fundos em mãos.
No entanto, se seus fundos estiverem vinculados à sua empresa atual ou a outros empreendimentos comerciais, há várias coisas que você pode considerar:
Procure potenciais investidores
Se você possui uma parte dos fundos, pode buscar potenciais investidores para cobrir o restante com ações e/ou lucros da empresa. Isso reduz seus custos iniciais, mas multiplica seu tempo e dores de cabeça ao tentar trabalhar com um parceiro. Isso também significa que você terá que dividir todos os lucros do negócio.
Então, se você quiser seguir esse caminho, verifique seus contatos comerciais e pergunte se eles têm interesse.
Obtenha um empréstimo para administração de pequenas empresas
A SBA é uma agência federal que ajuda pequenas empresas a obter empréstimos. Não emite empréstimos por si só, mas, em vez disso, trabalha com os credores para superar obstáculos aos empréstimos comerciais, como garantir empréstimos, reduzir riscos e obter capital.
Se você já teve o crédito recusado antes ou tem um histórico de crédito ruim, não importa. Você ainda pode se qualificar para um empréstimo da SBA. Dito isto, eles têm requisitos de elegibilidade específicos, incluindo:
- A empresa deve negociar nos EUA.
- Você mesmo deve ter investido no negócio.
- Deve ser um negócio com fins lucrativos.
- Você deve ter tentado, mas não conseguiu obter financiamento de credores tradicionais.
Você pode emprestar até US$ 5 milhões, mais do que suficiente para adquirir pequenas ou até médias empresas. No entanto, você só pode pedir emprestado o que puder pagar, o que um credor aprovado pela SBA determinará quando você se inscrever.
Como agência federal, a SBA impõe empréstimos responsáveis e gestão de risco para que os credores possam cobrar taxas e taxas mais baixas.
Obtenha uma linha de crédito de patrimônio residencial
Se você tiver mais de 20% do patrimônio em sua casa, poderá se qualificar para uma linha de crédito de home equity (HELOC). Uma linha de crédito de home equity (HELOC) aproveita o valor do seu home equity e funciona de forma semelhante a um cartão de crédito. Ainda assim, as taxas de juro são muitas vezes significativamente mais baixas.
Você tem acesso aos fundos HELOC de forma rotativa por um período definido, após o qual deverá reembolsá-los com juros a uma taxa variável em vez de uma taxa fixa.
Antes de pedir um empréstimo, você precisa saber quando e quanto sua taxa de juros poderá mudar. Você pode pagar os pagamentos mensais se eles aumentarem mais tarde? Quanto de aumento você consegue aguentar?
Lembre-se de que o patrimônio da sua casa é usado como garantia para o empréstimo, o que significa que você poderá perder sua casa na execução hipotecária se não puder pagá-la.
Faça uma oferta e negocie preços
Depois de analisar o prospecto de venda da empresa, acompanhar as perguntas e respostas e realizar a devida diligência , você deverá estar pronto para fazer uma oferta pela empresa.
As coisas mais importantes a serem levadas em consideração em uma carta de intenções competitiva são:
- Consideração — Torne a estrutura da oferta explícita . Qual é a divisão entre consideração inicial versus retenção e financiamento do vendedor? Quais são as condições associadas (se houver)?
- Financiamento do proprietário – o financiamento é normalmente oferecido caso a caso. A maioria das transações menores são todas em dinheiro.
- Não concorrência: a maioria dos vendedores normalmente se compromete com um acordo de não concorrência de 2 a 3 anos, mas certifique-se de solicitá-lo em qualquer caso.
- Rapidez e certeza –Muitas vezes, a melhor oferta não é a mais alta, mas sim a que apresenta o grau mais significativo de rapidez e certeza de execução. Os compradores que puderem prosseguir com a devida diligência, fluxos de trabalho jurídicos e fechar o negócio o mais rápido terão maior probabilidade de ter sua oferta aceita desde o início.
Abaixo, você pode ver um exemplo de carta de intenções (LOI) que recebemos:
Conclua a compra
Recomendo a utilização de um processo de garantia para facilitar o financiamento seguro da transação e transferência de ativos. A solução ideal abaixo de US$ 500 mil geralmente é Escrow.com . Seja muito cauteloso ao transferir fundos fora de um serviço de garantia.
Transferência e Inspeção de Ativos
A transferência de ativos geralmente envolve (mas não está limitada a) a entrega de:
- O(s) nome(s) de domínio
- Conteúdo do site
- Ativos de marca.
- Contas de mídia social.
- Banco de dados de clientes (listas de e-mail)
- Repositório de código-fonte
- Publicidade e contas afiliadas (se aplicável)
- Inventário físico (se aplicável)
- Contas de serviços (por exemplo, OptinMonster, HelpScout, etc.)
No caso esporádico de bens deturpados ou não transferidos na sua totalidade, o comprador pode notificar o agente de custódia durante o período de fiscalização. A equipe da Escrow.com reverterá a transação se houver uma declaração falsa legítima.
No entanto, o período de inspeção de garantia não é um “experimente antes de comprar”. Assim que todos os activos listados na APA forem transferidos, contabilizados e operacionais, espera-se que o comprador liberte fundos imediatamente.
Suporte do vendedor
Após o fechamento da transação, normalmente há um período de treinamento e suporte de 1 a 3 meses, durante o qual o vendedor ajuda o comprador a aprender as operações diárias do negócio. Em transações com contraprestação contingente ou financiamento do vendedor, o vendedor manterá ocasionalmente um alto nível de envolvimento para cumprir metas de desempenho ou treinamento mutuamente acordadas.
Certifique-se de que o nível de suporte pós-venda seja previamente acordado.
Quais são os próximos passos após comprar um site?
Agora que você controla o negócio online e a transição ocorreu sem problemas, você deve começar a expandi-lo. Já vi muitos vendedores correrem para recuperar o máximo possível de seu investimento e não investirem mais no negócio.
Eles fazem isso adicionando mais publicidade ou realizando extensas campanhas de descontos. No longo prazo, isso desvalorizará o negócio e não recomendo fazer isso.
Primeiro, você comprou o negócio porque queria desenvolver um ativo, não porque queria ganhar dinheiro rápido, não?
Perguntas frequentes sobre como comprar um negócio online
Como comprar um site?
Quanto custa comprar um site?
Comprar um negócio online é uma boa ideia?
- Pule o primeiro ou dois anos de agitação sem dinheiro 👌
- Dá liberdade 👌
- Oferece escalabilidade incrível 👌
- Fornece acesso a um mercado mundial 👌
- Você está construindo um ativo gerador de renda 👌
Dicas de pessoas que compraram sites
Emilia Gardner comprou sites da Empire Flippers e Flippa em 2019. No vídeo abaixo, ela dá sua opinião imparcial sobre a compra de sites de renda passiva por meio de ambas as empresas. Ela oferece alguns pontos a serem considerados à medida que você avança no processo de compra ou venda do site.
Ahrefs tem um tutorial em vídeo passo a passo para encontrar e identificar sites subvalorizados.
Zach Zorn, da MoneyNomad, compartilha em uma análise de vídeo o que aprendeu ao gastar US$ 49.000 na compra de um site afiliado:
Conclusão
Comprar um site estabelecido ou um negócio online pode ser uma ótima maneira de investir em um empreendimento de sucesso e começar a ganhar dinheiro imediatamente. Você poderia reembolsar o dinheiro investido na compra com razoável rapidez e então desfrutar de lucros mensais constantes.
Esperamos ter esclarecido a questão da compra de um site ou negócio online.
Comprar um site por cinco ou seis dígitos não é algo que você possa fazer da noite para o dia. Requer um investimento de tempo e dinheiro.
Você pode nos contratar se precisar de ajuda para obter um site profissional ou avaliação de negócios online.
Você está do outro lado da cerca e quer vender um site? Confira nosso tutorial para vendedores de sites .