Como maximizar seu tráfego com um mix de marketing equilibrado [guia prático]

No marketing digital, você não pode colocar todos os ovos em um só canal . Lembra-se da frustração quando o Facebook reduziu o alcance orgânico há alguns anos? Em vez disso, você precisa de um mix de marketing equilibrado que combine táticas de curto e longo prazo.

Mix de marketing de longo prazo versus curto prazo

Nos últimos 30 dias, quanto esforço e recursos investi em esforços de marketing de curto e longo prazo?

Se você não sabe como responder a essa pergunta, há duas maneiras de estimá-la.

Primeiro, observe sua pasta de e-mails enviados e postagens nas redes sociais. Faça uma lista de quantas dessas mensagens são projetadas para criar resultados de curto prazo versus resultados de marketing de longo prazo.

Em segundo lugar, use uma ferramenta de controle de tempo como o Toggl.com para monitorar seu tempo durante uma semana.

Essa distribuição é fortemente voltada para táticas de longo prazo porque estou me preparando para lançar um livro de negócios no Kindle no outono.

Por que você precisa de um mix de marketing?

O apelo das táticas de marketing de curto prazo é óbvio. Esses métodos colocam dinheiro no banco imediatamente! Isso é fantástico. Então, por que se preocupar em fazer mais alguma coisa? A resposta é que as táticas de marketing de curto prazo apresentam duas deficiências significativas.

Primeiro, as táticas de marketing de curto prazo geralmente não melhoram sua marca ou reputação. Isso significa que é menos provável que você receba referências boca a boca no futuro. Além disso, a sua capacidade de cobrar preços mais elevados e proteger as suas margens ficará ameaçada se se concentrar exclusivamente em tácticas de curto prazo.

Em última análise, as táticas de longo prazo tornam o seu negócio mais lucrativo. Criar uma marca e aumentar constantemente o tráfego por meio de conteúdo fará com que seus negócios cresçam, mesmo se você interromper os gastos com publicidade.

Para combinar táticas de marketing de curto e longo prazo, tomaremos emprestado um conceito da indústria de investimentos: gestão de portfólio.

Pegue seus recursos de marketing (por exemplo, as horas que você tem disponíveis para gastar em atividades de marketing, além de seu orçamento) e aloque esse orçamento entre táticas de curto prazo e táticas de longo prazo.

Se o seu negócio está apenas começando, recomendo colocar 80% do seu esforço em táticas de curto prazo e 20% em táticas de longo prazo. Se você estiver mais estabelecido, considere adotar uma alocação 50/50 entre táticas de curto e longo prazo.

Construa seu portfólio de marketing: 5 táticas de longo prazo

Duas características definem as táticas de marketing de longo prazo. Eles normalmente levam seis meses ou mais para mostrar resultados. No entanto, essas táticas podem valer a pena muito depois de você parar de implementá-las.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é a base de todo mix de marketing que crio. Baseia-se na apresentação de insights, dados e entretenimento originais para ajudar outras pessoas.

O marketing de conteúdo dá às pessoas um motivo para continuar visitando seu site, mesmo que não estejam prontas para fazer uma compra no momento. Sem conteúdo, é muito mais desafiador aumentar o tráfego de longo prazo do site, o número de seguidores nas redes sociais ou a lista de e-mail.

A propósito, você não precisa criar conteúdo sozinho. Você pode contar com a ajuda de especialistas. Saiba mais sobre essa estratégia no guia do Daniel: Guia de criação de resumo de especialistas.

SEO

Intimamente alinhado ao marketing de conteúdo, o SEO também é uma tática de longo prazo. Existem alguns casos de obtenção de resultados rápidos em SEO. No entanto, considero essas histórias de sucesso atípicas. Em vez disso, o tráfego de SEO não é permanente, mas pode render resultados durante anos depois de você fazer o esforço inicial.

Seus esforços de SEO precisam ser fundamentados em pesquisas. Para começar, recomendo usar ferramentas de pesquisa de palavras-chave .

Crie uma lista de e-mail

Sua empresa precisa de uma lista de e-mail. Mesmo com o crescimento do TikTok e de outras plataformas, o marketing por email continua sendo o ativo de marketing mais robusto que você pode desenvolver.

Sim, é preciso mais esforço para criar e promover iscas digitais. No entanto, vale a pena. De acordo com o Campaign Monitor , “o ROI do marketing por email pode chegar a 4.400%”.

Avaliações e prova social

tráfego boca a boca “gratuito” de outras pessoas? Esse é um resultado de marketing de longo prazo. Você pode esperar passivamente que isso aconteça, colocando todos os seus esforços na criação de uma marca notável.

A propósito, não tenha medo de avaliar os produtos que você gosta em seu site . Por exemplo, revi um excelente livro de vendas imobiliárias “ Por que os profissionais de marketing de tecnologia deveriam ler “Venda como Serhant” mesmo que você não tenha interesse em imóveis ” e expliquei como ele é útil para os profissionais de marketing da indústria de tecnologia.

3.5. Aumente o número de seguidores nas redes sociais

Aumentar o público de seguidores no YouTube, Facebook, LinkedIn e outras plataformas sociais pode ser útil. No entanto, considero que esta é mais uma tática “bom de ter” a ser seguida depois de implementar totalmente as quatro primeiras táticas.

Construa seu portfólio de marketing: 4 táticas de curto prazo

Essas táticas podem trazer tráfego para sua oferta dentro de 24 a 48 horas. As duas primeiras táticas exigem um orçamento, enquanto as duas seguintes exigem mais esforço pessoal.

Publicidade paga por clique

Você obtém tráfego quando paga. Quando você para de pagar, o tráfego para imediatamente. Além da velocidade, as plataformas PPC também oferecem análises fantásticas. Concentre-se inicialmente em uma das duas plataformas principais: Google Ads ou Facebook Ads.

Publicidade gráfica.

Você paga para exibir seu anúncio e pode receber tráfego enquanto o anúncio está online. Você pode encontrar essas oportunidades de publicidade por meio da Rede de Display do Google e de sites especializados, como Buy Sell Ads.

Eventos (virtuais e tradicionais)

Participar de feiras, conferências e eventos do setor é uma das melhores maneiras de gerar leads. Se você deseja desenvolver leads altamente direcionados em B2B, os eventos são difíceis de vencer.

Por exemplo, participei de várias dezenas da Tech Toronto em 2019-2020 para aumentar meu número de seguidores e rede. Você pode comparecer a um evento e iniciar imediatamente três, cinco ou mais conversas com clientes potenciais.

Recurso: Planejando participar de eventos virtuais? Existe uma arte em tornar esses eventos um sucesso. Descubra mais em meu artigo recente: Nova estratégia normal de sucesso: construa suas conexões por meio de eventos virtuais .

Rede

Se você já possui uma extensa rede de contatos, pode pedir a essas pessoas que promovam o seu negócio. Para obter mais orientações sobre essa estratégia, consulte meu artigo Y.

No entanto, networking não é como pagar por anúncios. Seria melhor ter cuidado ao pedir muitos favores aos seus contatos.

Reunindo tudo: escolha um destes planos

É prática comum no investimento ter uma variedade de ativos para atingir os objetivos. Uma pessoa que se aposente nos próximos dois anos poderá adotar uma abordagem conservadora (por exemplo, títulos de 75%).

Em contraste, uma pessoa mais jovem pode colocar 80% dos seus activos em acções para maximizar o crescimento, porque pode tolerar um nível de risco mais elevado.

Construir um portfólio de marketing do zero é difícil.

Então, simplifiquei para você, oferecendo dois planos de marketing.

Plano 1 de mix de marketing: 80% de táticas de marketing de curto prazo, 20% de marketing de longo prazo

Plano 2 de mix de marketing: 80% de táticas de marketing de longo prazo, 20% de marketing de curto prazo

Bônus: Tempo de Desenvolvimento Profissional

Há um elemento crítico para o sucesso do marketing que não abordamos até agora. É a sua habilidade como profissional de marketing! Para melhorar seus resultados, é vital investir tempo e recursos no aprimoramento regular de suas habilidades.

Aqui estão dois recursos de desenvolvimento profissional que recomendo:

Desenvolva suas habilidades de redação

Bem, sou um pouco tendencioso aqui porque vim para o marketing online como escritor. No entanto, as habilidades de redação são atraentes!

Para uma introdução básica aos fundamentos de direitos autorais, leia “ Como escrever manchetes magnéticas ” no Copyblogger. Se você estiver pronto para algo mais exigente, recomendo CopyHour . No CopyHour, você entrega cópias de vendas bem-sucedidas diariamente durante 90 dias (com alguns intervalos).

Aumente sua produtividade com software

Em agosto de 2020, comecei a usar o Frase para criação de conteúdo. No início deste ano, comecei a usar SEMrush para projetos de clientes. Estabeleça como meta testar um produto de software por mês para que você possa aumentar sua produtividade ao longo do tempo.

Para desenvolvimento de conteúdo, também recomendo Grammarly e Frase.