Como vender seu site afiliado da Amazon por US$ 190.000

Você faria isso se pudesse transformar um site afiliado da Amazon que produz alguns milhares por mês em um salário de seis dígitos?

Isso é exatamente o que você pode fazer se decidir vender seu site com fins lucrativos , e é exatamente o que um vendedor fez conosco no Empire Flippers.

Explicarei como esse vendedor conseguiu US$ 190.000 por seu site afiliado da Amazon em nosso mercado e como você poderia fazer o mesmo.

Ao final desta postagem, você entenderá o processo exato necessário para criar um site lucrativo e vendê-lo por um grande pagamento.

Plataforma e método de monetização

A primeira coisa a observar ao vender sites:

A plataforma e a monetização são importantes.

Seria melhor se você tivesse algo fácil de entregar, porque um site bem estabelecido será muito mais atraente para um comprador em potencial.

Por exemplo, WordPress é uma plataforma que quase todo mundo entende, já que 22% dos domínios registrados nos EUA são executados em WordPress.

Caso contrário, existem muitos recursos e tutoriais gratuitos para tornar qualquer pessoa um especialista em WordPress rapidamente. Além disso, o método de monetização deste site – o programa de afiliados da Amazon –– é bastante simples de entender.

Usar o Amazon Affiliate como estratégia de monetização é mais acessível para as pessoas entenderem do que outros programas de afiliados.

Quase todo mundo está familiarizado com a marca Amazon e pode se identificar instantaneamente com o fato de que a Amazon construiu um nome confiável que as pessoas respeitam e do qual compram.

Se este site afiliado da Amazon tivesse sido construído em Joomla - seria uma venda muito mais difícil, embora não impossível.

O raciocínio não é apenas porque o Joomla é menos confiável; ele não é tão amplamente usado quanto o WordPress, então menos pessoas estão familiarizadas com ele.

Seja qual for a plataforma que você usa, o segredo é garantir que o negócio que você está tentando vender tenha sistemas e processos para torná-lo o mais plug-and-play possível.

Assim que essa empresa começar a criar um histórico comprovado como uma sólida fonte de lucros, você poderá colher os frutos dos sistemas que construiu e vender o site por um grande pagamento.

Alguns de vocês podem ficar chocados com essa ideia e pensar…

“Por que as pessoas vendem sites lucrativos?!”

Bem, os motivos são tão variados quanto os motivos pelos quais alguém venderia alguma coisa.

Este negócio, em particular, era bastante tranquilo, como muitos sites afiliados da Amazon, mas sempre há razões legítimas para querer vender o seu negócio.

Isso pode incluir pegar aquela grande quantia em dinheiro e investi-la em imóveis, outro empreendimento on-line ou apenas sair de férias exóticas e prolongadas.

Fizemos um episódio inteiro de podcast sobre esse assunto se você quiser saber mais sobre os diferentes perfis de vendedores.

No caso deste site afiliado da Amazon, o vendedor queria aproveitar o fluxo de dinheiro da venda de seu site para investir em imóveis offline.

Considerando o preço pelo qual ele poderia vendê-la, esse dinheiro poderia ser o início de várias propriedades de investimento ou o suficiente para pagar uma casa inteira.

Não é um mau negócio para um site afiliado da Amazon!

O caminho para $ 161.500 em lucro líquido

O site afiliado da Amazon era do nicho de casa e jardim e foi criado apenas um ano antes da venda em 2014. No primeiro mês do ano novo, o vendedor se listou conosco e submeteu o site ao nosso processo interno de verificação.

O site tinha um grande conteúdo revisando vários itens em seu nicho. Tudo levou à sua revisão para obter mais tráfego de pesquisa.

Dentro do conteúdo principal eles:

• Aprofunde-se nos problemas comuns que as pessoas têm com os produtos
• Como corrigir pequenos problemas específicos
• Como fazer uma seleção adequada de produtos
• Os benefícios mais significativos de escolher o produto certo para a tarefa

Este conteúdo de pilar altamente otimizado tinha pouco menos de 3.000 palavras …

Em seguida, foi apoiado por artigos na barra lateral que tinham entre 500-800 palavras por conta própria e 22 peças de conteúdo .

A barra lateral do site WordPress estava repleta de vários guias de compra, junto com as principais avaliações de vários produtos dentro do nicho, com cerca de 500-700 palavras cada.

Tudo isso levou a um site de conteúdo de altíssima qualidade que fazia mais do que passar o tráfego por meio de um link de afiliado da Amazon, mas oferecia um valor sólido para os leitores que desejavam comprar esses itens caros.

Por meio do processo de verificação, avaliamos a empresa, listamos o site em nosso mercado , recebemos depósitos, negociamos com compradores em potencial e, por fim, ajudamos o vendedor e o comprador a chegarem a um acordo mutuamente satisfatório.

Ganhar $ 161.500 em 110 dias é um feito impressionante para quase qualquer pessoa, especialmente quando este site ganhou pouco mais de $ 10.000 por mês ENQUANTO estava listado conosco.

Nada mal.

Preparando e listando o site para venda

A confiança dos compradores em nosso processo de verificação é crucial para o valor que você obtém na Empire Flippers.

Neste caso, como em todos os casos, garantimos que o site fosse avaliado corretamente para que tanto o vendedor quanto o comprador conseguissem o negócio mais justo possível.

Avaliação de análises e receitas

Como etapa preliminar, pedimos ao vendedor que encaminhasse suas demonstrações de lucros e perdas (P&L) do negócio e capturas de tela do tráfego e dos ganhos.

No entanto, não dependemos apenas de capturas de tela. Em vez disso, fazemos login em suas contas de análise de tráfego e ganhos.

Este vendedor usou Clicky Analytics em vez do Google Analytics. Embora o Google seja mais conhecido, Clicky ainda é uma empresa de análise altamente conceituada.

O site foi construído em uma rede privada de blogs (PBN) para apelar ao algoritmo de classificação do Google, por isso teve um desempenho muito bom nas classificações de busca.

O bom dos PBNs é que o site será classificado. Se for classificado e o conteúdo for bom o suficiente, o site muitas vezes começará a ganhar links naturais com a exposição.

Como você pode ver abaixo, o Clicky Analytics foi sólido, com o tráfego mantendo um padrão estável.

O tráfego é apenas parte do que analisamos no processo de verificação. Onde a borracha encontra a estrada está o lucro.

Como este site foi monetizado por meio de uma conta afiliada da Amazon, foi fácil verificar os ganhos da área.

O vendedor usou um ID de rastreamento especializado para este site especificamente para manter todos os ganhos organizados. Esta foi a última captura de tela antes da venda do site e mostra as comissões dos afiliados da Amazon em pouco mais de US$ 11.000.

Aqui está o P&L que o vendedor enviou. Isso nos mostra uma boa visão geral de onde o site começou, onde estava no momento em que o proprietário estava interessado em vender e quaisquer tendências que precisávamos analisar durante nosso processo de verificação.

Despesas e problemas potenciais

Você pode notar que não incluímos as taxas de hospedagem e renovação de domínio, pois são bastante insignificantes. Além disso, você não notará nenhum custo de conteúdo aqui. A razão é que o vendedor deixou o site sozinho por vários meses, adicionando zeros de conteúdo e deixando o tráfego orgânico atual aumentar as vendas à medida que a classificação subia.

Ao analisarmos o processo de verificação deste site, nossos agentes encontraram uma discrepância.

Parecia que alguém estava tentando criar uma versão imitadora do site do vendedor. Usando o Copyscape, descobrimos que cerca de 61% do conteúdo foi copiado do conteúdo do vendedor em seu site.

O conteúdo era totalmente novo e continha algum aparente roubo de conteúdo copiado e colado do site do vendedor. Esta duplicação de material apresentou um problema real, pois é sabido que o algoritmo de classificação do Google não gosta de conteúdo duplicado. Nossos agentes sugeriram que o vendedor contatasse os proprietários dos domínios dos sites que o copiaram (fornecemos os nomes com bastante facilidade com uma simples consulta de pesquisa no WhoIS) ou revisasse partes de seu conteúdo para torná-lo mais exclusivo.

No final das contas, o problema foi resolvido rapidamente com a revisão de parte do conteúdo.

Suporte pós-venda

Quando questionado sobre que tipo de suporte o novo comprador receberia do vendedor, o vendedor se dispôs a fornecer 30 dias de suporte por e-mail. Além disso, o novo proprietário sugeriu um preço de US$ 150 por mês para manutenção do link ao novo proprietário, para manter todos os links PBN iguais.

Essa despesa também foi incluída na avaliação final do local.

Negociando um preço

A avaliação final do site foi dada com um preço de listagem inicialmente de US$ 85.234,20 usando uma média de 12 meses dos ganhos do site. Esta precificação deveu-se à sazonalidade do tráfego e das receitas do site, o que tornou a sua produtividade menos consistente. No entanto, o vendedor defendeu a utilização de uma média de três meses porque foram adicionados links nos 12 meses anteriores que estabilizaram e aumentaram a produtividade do site.

Ele sentiu, portanto, que os três meses anteriores foram um reflexo mais preciso do valor do local. Após uma análise mais aprofundada do site, nossos agentes determinaram que as flutuações sazonais eram mínimas. Em última análise, a média de três meses refletiu melhor a estabilidade e os lucros do site.

Considerando isso, Empire Flippers listou o site em $185,098.60.

No entanto, este não foi o fim das negociações.

O vendedor destacou ainda que, diante do alto volume de tráfego e vendas, o site migrou pela Amazon. O comprador poderia aumentar instantaneamente todos os ganhos em seus sites já existentes da Amazon porque o site recém-adquirido do comprador os colocaria no nível mais alto de afiliados da Amazon, de 8%.

Isso é algo para lembrar quando você vende ou compra sites.

Com o passar do tempo, ficou claro que o vendedor estava certo ao afirmar que haveria muito pouca flutuação sazonal a ser considerada.

O site continuou com tendência de alta nos meses seguintes. A Empire Flippers reajustou o preço de listagem até que o preço de listagem final em nosso mercado fosse de US$ 205.305,80.

No mercado

Durante esse período de aumento de receita, surgiram mais compradores em potencial. Alguns submeteram depósitos e, portanto, foram autorizados a olhar mais de perto e verificar a viabilidade do site.

Um sistema de depósito é usado em nosso mercado em vez de uma opção de Carta de Intenções (LOI), porque permite que mais compradores façam a devida diligência de uma só vez, em vez de esperar que a exclusividade da LOI acabe (normalmente 30 dias).

Uma LOI pode aumentar drasticamente o ciclo de vendas, portanto os depósitos são nosso método preferido.

O outro benefício para o vendedor do nosso sistema de depósito é que as pessoas que investem dinheiro para ver esses sites são normalmente compradores severos.

Este não é o caso de uma LOI que permite que os fraudadores façam Photoshop em seus extratos bancários, preencham a LOI e vejam qualquer site que desejam copiar seu modelo de sucesso.

Com o site listado e o interesse dos compradores legítimos atingido, passamos para a próxima parte do processo: fechar um negócio.

Negociações e fechamento do negócio

O primeiro ponto de contato do comprador sério foi com nossos agentes de negócios usando o sistema de tickets Zendesk (um software de suporte ao cliente que usamos para ajudar a gerenciar todas as conversas de atendimento ao cliente).

Esse método de contato protegia o tempo do vendedor, ao mesmo tempo que permitia que a Empire Flippers respondesse a quaisquer perguntas de baixo nível e levasse os compradores sérios a uma venda potencial.

Respondendo às preocupações sobre PBNs

Uma coisa que preocupa muitos vendedores é se seu site será desvalorizado pelo uso de uma Private Blog Network (PBN) para classificar o site. Isto é compreensível, uma vez que uma minoria de compradores hesita em comprar sites que tenham PBNs atribuídos a eles.

Embora seja compreensível ser extremamente cuidadoso ao comprar sites construídos a partir de serviços PBN, este foi um caso em que o vendedor realmente construiu seu próprio PBN para classificar este site junto com outros sites de dinheiro em seu portfólio.

Uma das ofertas do vendedor aos potenciais compradores é que ele ficaria mais do que feliz em manter os links apontando para o site por uma pequena taxa mensal. Esse custo também foi incluído no preço total do site como despesa.

Se você está se perguntando o que fazer quando um potencial comprador olhando para sua empresa levanta dúvidas sobre o PBN que você usou, a resposta do nosso vendedor pode ser uma resposta perfeita quando você decidir vender sua empresa.

A captura de tela abaixo mostra a resposta do vendedor ao comprador em nosso sistema de tickets Zendesk. Nós nos comunicamos via Zendesk para manter tudo organizado e o processo de vendas ocorrer sem problemas.

Confira a resposta abaixo:

Como você pode ver, esse possível comprador fez algumas perguntas excelentes e o vendedor deu respostas excelentes.

Como diluir a importância do PBN?

Ao se classificar na primeira página do Google por palavras-chave , o vendedor atraiu mais atenção de outros proprietários de sites e obteve links naturais por meio de exposição e conteúdo de alta qualidade.

Isso diminuiu a necessidade geral dos links PBN e, com o passar do tempo do site, os links PBN tornaram-se cada vez menos críticos para as classificações reais do site.

Esta pergunta veio de um comprador em potencial diferente, quando o negócio começou a ser fechado com um comprador com sérias intenções.

Uma oferta inicial foi feita por US$ 190.000, US$ 25.000 abaixo do preço pedido, mas ainda US$ 5.000 acima do preço de listagem inicial que havíamos listado em nosso mercado.

Teleconferência Comprador-Vendedor

Isso levou a uma teleconferência entre comprador e vendedor.

Estas chamadas são cruciais nas negociações para locais acima da faixa dos seis dígitos.

Embora muitos sites abaixo da marca de US$ 50.000 vendam quase “automaticamente” devido ao grande grupo de compradores famintos, sites acima de US$ 50.000 e na faixa de seis dígitos exigem um processo de vendas mais íntimo.

É exatamente por isso que facilitamos essas teleconferências entre compradores e vendedores.

Nosso consultor de negócios entra em contato com o vendedor para marcar um horário para ele falar por telefone com o comprador. Antes da ligação, o consultor de negócios orienta o vendedor sobre tudo o que ele precisa saber sobre o comprador, como os objetivos ou o tipo de personalidade do comprador.

O consultor de negócios está sempre presente nessas ligações para deixar o vendedor e o comprador mais confortáveis ​​e para fazer a mediação entre as partes.

Gerenciando o inesperado

Uma coisa que preocupava o possível comprador era se o domínio estava limpo.

Descobriu-se que o domínio foi usado antes de o vendedor registrá-lo em seu site afiliado da Amazon.

Após pesquisas adicionais, descobrimos que em 2005 e 2006, o domínio já foi usado como parte de um “Método de Monetização de Domínios Estacionados”.

Essa era uma maneira tradicional de ganhar dinheiro com anúncios exibidos em domínios estacionados sem conteúdo real, mas por causa do nome de domínio, havia um pouco de tráfego direto de pessoas digitando ativamente esse nome de domínio.

Essa era uma estratégia bastante divulgada em meados dos anos 2000, embora muito poucas pessoas ainda a façam porque existem muitas maneiras melhores de monetizar a propriedade de um site .

O vendedor confirmou que o domínio era novo para eles e estava sob esse controle desde dezembro de 2013. A devida diligência revelou que o ambiente estava livre de qualquer coisa desagradável em relação ao SEO.

Após essa preocupação inicial, surgiu outra questão em relação à negociação do comprador com os links afiliados da Amazon . Eles queriam garantir que o vendedor transferisse todos os links de afiliados para sua conta na Amazon.

Normalmente, esse processo pode ser bastante tedioso tanto para o vendedor quanto para o comprador. Mesmo assim, como eles utilizavam nossa corretora, conseguimos mitigar o frustrante processo de migração.

Nosso consultor de negócios informou ao comprador que nossos agentes são treinados especificamente para migrar sites de um antigo proprietário para um novo.

O serviço de migração incluiu a alteração de todos os links de afiliados para a conta do comprador e o envio do domínio para a conta de registrante e conta de hospedagem do novo proprietário.

Fechando o negócio

Graças à teleconferência comprador-vendedor, comprador e vendedor se conheceram, o que deixou ambas as partes à vontade e mais abertas para prosseguir com o negócio.

Nesse caso, o comprador era um forte candidato, e nosso consultor de negócios aconselhou o vendedor a concordar com a oferta de US$ 190.000.

O vendedor concordou e ambas as partes assinaram um contrato de compra.

Empire Flippers começou a migrar o site para o novo proprietário.

Processo de transferência e rotatividade pós-venda

Abrimos um novo ticket a partir daqui e nossos especialistas em migração começaram a transferir o site para o novo proprietário. Eles reuniram os detalhes de login de hospedagem do comprador e do vendedor.

Conta Amazon

Como se tratava de um site afiliado da Amazon, nossos agentes também instruíram o novo comprador a configurar um código de identificação de rastreamento de afiliado da Amazon especificamente para este site em sua conta de associados da Amazon.

Hospedagem

Devido ao alto volume de tráfego do site, o vendedor utilizou uma solução de hospedagem VPS que o site recebeu do Google. O vendedor recomendou que o novo comprador continuasse usando um VPS e criasse uma nova conta de registrante como o registrador de domínio específico usado pelo vendedor.

Como a situação de hospedagem do vendedor era incomum, o vendedor ajudou migrando a hospedagem do site para o novo proprietário.

Além disso, como o vendedor decidiu manter o PBN que utilizava, o comprador negociou um acordo no qual poderia continuar a alugar os links do PBN que direcionavam para o site.

Isso foi incluído nas despesas do site e configurado por meio de pagamento recorrente com cartão de crédito por parte do comprador.

No final das contas, a migração do site foi um sucesso total.

Liberação de fundos

Como mediadores destes acordos, fazemos o nosso melhor para representar ambos os lados e garantir que ambas as partes saiam com uma situação vantajosa para todos. E deixar o dinheiro fluir foi precisamente o que fizemos.

Como o comprador estava confortável com a migração e relatou números de tráfego e ganhos corretos, liberamos os fundos para o vendedor por um total de US$ 161.000 após nossa taxa de corretagem.

Isto é mais de três vezes o rendimento médio anual de um cidadão americano. Nada mal para um site afiliado da Amazon; lembre-se, este é apenas UM site.

Esse vendedor tinha vários sites em desenvolvimento, posicionando todos eles para seus dias de pagamento no futuro, à medida que se classificavam, reuniam tráfego e começavam a ser monetizados com sucesso.

Como vender seu site afiliado da Amazon

Para se colocar em uma ótima posição para vender seu site afiliado da Amazon com o lucro máximo, você deve acompanhar alguns números valiosos. Ter um registro atualizado de despesas e análises funcionará enormemente a seu favor ao falar com compradores em potencial.

Se você está se perguntando como copiar o sucesso deste vendedor, siga estas regras.

Acompanhar despesas

O primeiro passo para vender com sucesso um site afiliado da Amazon é garantir que você monitore TODAS as despesas.  Mantenha-os separados das despesas pessoais. Essas despesas podem aparecer em conteúdo, compra de sites PBN, aluguel de links ou de muitas outras formas.

É essencial deixar claro que tipo de despesas seu site produz para que os futuros compradores possam saber o que foi necessário para fazer o site crescer e quaisquer custos contínuos que terão de pagar quando assumirem o controle do site.

Além disso, você deve manter um demonstrativo mensal de lucros e perdas (abreviadamente P&L). Esta é apenas uma boa prática e permitirá que o potencial comprador veja a trajetória do site em um rápido instantâneo.

Embora seja um grande incômodo voltar atrás e criar um P&L, é fácil tornar a atualização de uma planilha de P&L parte de seu trabalho mensal no site.

(Além disso, observar os lucros substituindo as perdas é inspirador e aumentará sua motivação para trabalhar no site.)

Análise

Além de manter um registro sólido de ganhos e despesas, você deve ter algumas análises instaladas em seu site desde o primeiro dia.

Pode ser o Google Analytics ou, se você preferir o lado paranóico, pode usar um serviço de terceiros, como o Clicky, para rastrear quantos visitantes seu site recebe todos os meses.

Quanto mais dados você tiver sobre isso, melhor, porque o comprador ficará muito interessado em quaisquer quedas ou aumentos no tráfego. Esses dados permitirão que eles vejam se o seu site apresenta tendência geral de alta ou queda mês após mês.

Falando em quedas e picos de tráfego, ao observar flutuações em suas análises, pergunte-se por que isso aconteceu. Você tentou um novo método de publicidade?

Você pegou links novos? Ou o site está apenas fazendo o Google Dance?

É essencial explicá-los, pois muitos compradores ficarão curiosos.

Não ter as respostas para essas perguntas pode ser a questão decisiva, dependendo do comprador. É melhor estar preparado – mantenha uma planilha Excel das quedas e dos picos com uma breve explicação do motivo pelo qual aconteceram de acordo com suas análises.

Assim como o demonstrativo de lucros e perdas, isso é mais fácil de fazer apenas mantendo-o atualizado e observando esses picos ou quedas como parte de seu trabalho mensal no site.

Será muito mais fácil do que revisar todas as suas análises posteriormente e lembrar o que aconteceu naquela semana ou mês específico.

A coleta desses dados o ajudará a vender seu negócio por um preço mais alto e mais rapidamente. Você deve ter pelo menos três meses sólidos de bons ganhos e tráfego.

É claro que quanto mais longos forem os ganhos sólidos e a tendência de tráfego, melhor será o seu site vendido em nosso mercado .

Sistematizar

A próxima coisa que você deseja implementar em seu site é uma forma de sistematização.

A sistematização é pegar cada tarefa que você executa no site e transformá-la em um processo repetível.

Por exemplo, você pode contratar redatores de conteúdo de uma determinada maneira para o seu site. Anote esse processo de contratação, o que você procura no artigo ou até mesmo breves esboços de diferentes tipos de ensaios (como artigos sociais clickbait, artigos de SEO, instruções, etc.). Quanto mais você implementar sistemas e processos, mais atraente o negócio se tornará.

Quando um comprador está olhando para um negócio em potencial, especialmente um com o qual ele pode não estar familiarizado, é melhor demonstrar o máximo possível de partes plug-and-play…

Isso fará com que o comprador se sinta mais confortável com sua escolha de investimento e confiante em sua capacidade de administrar o site de maneira eficaz.

Finalmente, embora você possa vender um site de forma privada e evitar taxas de corretagem, isso não é recomendado (e não estou dizendo isso apenas por causa da minha opinião obviamente tendenciosa).

Benefícios de usar um corretor profissional

Há muitas vantagens em usar um corretor que muitos vendedores não percebem até tentarem vender um site por conta própria – o que pode ser um processo extremamente frustrante se você não estiver familiarizado com a forma como os negócios são estruturados.

Esses são apenas alguns motivos pelos quais usar um corretor profissional pode ser extremamente útil para auxiliar na venda do seu site.

Esperançosamente, você já está bastante entusiasmado com a venda de seu site afiliado da Amazon ou outro negócio online.

Você venderia seu site?

Como você pode ver, há muito lucro a ser obtido antecipadamente com uma venda de ativos como essa, e há um mercado faminto de compradores de negócios on-line que estão preparados para gastar bem na faixa dos seis dígitos.

Se você está pronto para ver o tamanho do pagamento que pode obter pelo seu site, o primeiro passo é descobrir quanto vale o seu site. Não se preocupe, já construímos uma ferramenta para ajudá-lo com isso que você pode usar gratuitamente. Clique aqui para obter nossa ferramenta de avaliação gratuita e veja quanto vale o seu site.

Resumindo

Como você pode ver, existem muitas partes móveis para vender um negócio online.

Você precisa garantir que todas as pontas soltas estejam resolvidas, que seu tráfego seja bom, que você possa verificar legitimamente seus ganhos e muito mais.

Depois, há toda a parte de marketing da venda – algo que a maioria dos vendedores não tem capacidade, habilidades ou experiência para realizar. Isso é especialmente verdadeiro para vendas de alto padrão como esta, que estão na faixa dos seis dígitos.

Um dos grandes benefícios de utilizar um bom corretor é que essas frustrações são eliminadas para o vendedor.

Uma corretora profissional terá maneiras de eliminar compradores reais e qualificados que podem realmente comprar seu negócio.

Como você pode ver, vender seu site afiliado da Amazon, ou qualquer site, pode gerar um grande pagamento.

Onde você literalmente ganha de 20 a 30 meses de renda antecipadamente, sem ter que esperar e se preocupar que sua classificação no Google possa cair fora do gráfico ou qualquer outra preocupação que nos mantém, empreendedores online, acordados à noite com medo e estresse.

Muitos de nossos vendedores tornaram-se vendedores recorrentes por causa de tudo isso e, como este vendedor, eles também viram o dinheiro fluir dos frutos de seus esforços.

Quando você estiver pronto para lucrar muito com seu negócio, poderá verificar as etapas exatas que esse vendedor seguiu para listar seu site conosco clicando aqui.

Postagem de convidado de Greg Elfrink