Como expandir seu programa de afiliados [mais de 10 dicas comprovadas]

Uma das principais lutas dos proprietários de programas de afiliados é aumentar o desempenho dos afiliados e fazer deste canal de marketing sua melhor fonte de vendas. É por isso que vou mostrar dez dicas comprovadas para expandir seu programa de afiliados e torná-lo ainda mais lucrativo .

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Se você ainda não configurou um programa de afiliados , sugiro verificar nosso guia anterior e voltar para ler nosso guia sobre como promover seu programa de afiliados . Então volte e leia este artigo.

1. Promova seu programa de afiliados em qualquer lugar

Um dos maiores erros que tenho visto constantemente no mundo dos afiliados é que as empresas fazem promoções de programas de afiliados em sprints. Depois de conseguirem uma boa quantidade de afiliados, eles retardam a promoção de seu programa de afiliados.

Mas no mundo do marketing de afiliados, os afiliados abandonam ou firmam contratos de exclusividade com marcas e param de promover outras empresas diariamente. Ou suas fontes de tráfego se esgotam, então seu desempenho diminui.

Do lado positivo, novos afiliados entram no jogo e procuram programas de afiliados de qualidade para enviar seu tráfego.

Se você deseja expandir seu programa de afiliados, não pode parar de promovê-lo e integrar novos afiliados.

Leia mais:  Mais de 20 maneiras seguras de promover seu programa de afiliados e obter mais afiliados

2. Escolha os afiliados certos

Escolher os afiliados certos é fundamental para o sucesso da sua campanha. Os melhores parceiros afiliados terão um público engajado e alinhado ao seu mercado-alvo. Eles terão autoridade e credibilidade entre seus seguidores, por isso suas recomendações serão confiáveis .

Procurar essas características nos afiliados que você recruta aumentará o sucesso de qualquer atividade que você realizar com eles. Isso permitirá que você atinja aqueles com maior probabilidade de comprar seu produto ou serviço e maximize as conversões de vendas.

3. Escolha a rede de afiliados certa

Há uma grande variedade de redes de afiliados para escolher e é fácil ficar sobrecarregado com as opções. As redes afiliadas possuem diversos recursos de programa, ferramentas de suporte e níveis de atendimento ao cliente. Eles tendem a se especializar em diferentes nichos industriais e setores de varejo, por isso é essencial encontrar um que se adapte ao seu negócio.

Suas taxas de instalação e custos contínuos também podem ser drasticamente diferentes, por isso é vital fazer sua pesquisa antes de se comprometer. Escolher a rede de afiliados certa economizará tempo e dinheiro a longo prazo e garantirá que ela atenda a todos os requisitos de gerenciamento do programa.

Se você preferir lançar um programa de afiliados independente e não ingressar em uma rede de afiliados, certifique-se de escolher um software de programa de afiliados que tenha todos os recursos de que você precisa. Se você possui um site WordPress, verifique nossa lista recomendada de plug-ins afiliados para WordPress e WooCommerce .

4. Estude o que seus concorrentes estão fazendo

Ao construir um programa de afiliados do zero, é bom observar o que seus concorrentes estão fazendo, especialmente os players estabelecidos. Isso porque eles testaram muitas coisas até encontrarem o que funciona para eles. Portanto, é aconselhável aprender com a experiência deles e tentar fazer melhor.

Vista sua roupa de espião e procure as seguintes informações:

• Como eles estão incentivando seus afiliados e que tipo de comissão estão oferecendo?
• Eles estão limitando certas atividades, como licitar palavras-chave de marca?
• Quanto tempo dura o cookie e quais banners criativos ou links diretos eles oferecem?

Ao estudar seus concorrentes , você pode aprender com suas experiências e erros, permitindo superar seus esforços. Compreender como eles trabalham com afiliados permite que você crie um programa mais eficaz, de modo que os editores fiquem inclinados a promover sua marca em vez da marca deles.

Portanto, se você deseja expandir seu programa de afiliados, não pode ignorar o que seus concorrentes estão fazendo.

5. Participe de conferências de afiliados para fazer mais conexões

Os relacionamentos estão no centro do marketing de afiliados, então aproveite todas as oportunidades para conhecer pessoas. Participar de reuniões presenciais em conferências afiliadas permite que você faça mais conexões e expanda a rede do seu programa.

Quanto mais pessoas promoverem sua marca, maior será o volume de tráfego que direcionarão para seu site. Reunir-se pessoalmente também permite que você faça melhores negócios com seus parceiros.

Ter discussões e aprender mais sobre suas necessidades permitirá que você crie ofertas ganha-ganha que gerem resultados para todas as partes.

Leia mais: Conferências de marketing de afiliados

6. Atraia vendas com cupons de desconto

Ser proativo com as promoções de afiliados ajudará a impulsionar seus resultados de vendas. Oferecer cupons, descontos e ofertas que agregam valor adicional aos clientes permite que os afiliados criem uma oferta atraente, aumentando os cliques e as conversões.

Se suas margens permitirem, descontos por tempo limitado são outra forma atraente de aumentar o volume de vendas.

A criação de cupons ou códigos de desconto exclusivos facilita a atribuição de vendas a afiliados ou campanhas específicas. Eles também podem ajudar a levar as pessoas ao limite na hora de comprar, gerando receitas mais significativas em geral.

Planejar essas ofertas de cupons ou descontos usando um calendário de promoções ajudará você a se manter organizado e evitar sobreposições.

Leia mais: Guia de marketing de afiliados BlackFriday e CyberMonday

7. Receba promoções para afiliados com bastante antecedência

Quaisquer que sejam os tipos de promoções que você realiza, é crucial planejá-las com bastante antecedência e avisar seus afiliados com bastante antecedência. Eles precisam de tempo para agendar postagens em blogs ou vídeos como parte de seu plano de marketing e criar conteúdo de alta qualidade para promover .

Não avisar suficientemente os afiliados é um dos maiores erros que vemos os gerentes de afiliados cometerem. Isso significa que poucos editores têm tempo para apoiar bem as promoções. Nada enfurece mais os afiliados do que não ter tempo suficiente para preparar e testar as campanhas. Bem, talvez não receber pagamento possa enfurecê-los, mas isso está fora de discussão se você for um gerente de afiliados sério e não quiser arruinar seu programa de afiliados.

Ao planejar e receber promoções com bastante antecedência, você verá uma maior adesão dos afiliados e melhores resultados de vendas.

8. Mantenha comunicação constante com afiliados

A comunicação com os afiliados é um dos fatores críticos para um relacionamento bem-sucedido entre gerente de afiliados e comerciante. Manter seus afiliados atualizados ajuda ambos os lados a trabalharem juntos de forma eficaz e sempre saberem o que está acontecendo.

Quer se trate de uma promoção de preços ou do lançamento de um novo produto, eles estarão mais aptos a apoiar seus objetivos de marketing se estiverem cientes das oportunidades.

Muitas plataformas de redes de afiliados permitem que você envie campanhas por e-mail para afiliados, facilitando a comunicação externa. Mas não se esqueça de ter um endereço de e-mail dedicado para entrar em contato e garantir que a caixa de correio seja monitorada regularmente. Isso facilita a comunicação bidirecional e leva a uma parceria de trabalho produtiva.

Além disso, isso ajudaria se você oferecesse comunicação por mensagens instantâneas através do Whatsapp, Skype ou Slack. Os afiliados podem ficar bastante impacientes quando têm problemas, e ajudá-los a resolvê-los significará mais sucesso e, em última análise, mais vendas para você.

9. Acompanhamento de mau desempenho

Com qualquer programa de afiliados, você terá funcionários de alto desempenho e outros de baixo desempenho. Apoiar os jogadores A é fundamental para o sucesso de um programa. Contudo, ignorar os pobres significa perder negócios. Cada afiliado começou do zero inicialmente, mas alguns se tornaram altamente bem-sucedidos.

Acompanhe-os mensalmente para descobrir onde estão os problemas e como você pode ajudar a resolvê-los. Isso ajudará a impulsionar o desempenho geral do seu programa e gerar resultados ainda melhores para o negócio.

10. Recompense seus afiliados de melhor desempenho

Motivar seus afiliados de melhor desempenho para um trabalho ainda mais desafiador também é um caminho. Recompensá-los com comissões extras, bônus ou brindes são excelentes maneiras de incentivá-los ainda mais.

Você pode definir metas a serem atingidas e dar-lhes recompensas adicionais por alcançá-las. Fazer isso com seus 10 a 20 principais afiliados pode aumentar o tráfego de referência e as vendas.

Você também pode introduzir um elemento de competição entre afiliados para que eles se esforcem para superar uns aos outros. Isso garantirá que você obtenha os melhores resultados possíveis dos afiliados que já possui.

11. Otimize suas páginas de produtos para conversões

Não se deixe enganar pelo fato de ser o último da lista – é um dos elementos mais críticos. Otimizar as páginas de seus produtos para conversões é vital para o sucesso de qualquer campanha de marketing.

Você deixará dinheiro na mesa se suas páginas não estiverem otimizadas. E seus afiliados perderão vendas que odiarão e, em algum momento, poderão decidir promover outros programas de afiliados. Talvez alguns de seus concorrentes.

Os clientes em potencial chegarão lá, mas não prosseguirão com a compra, o que significa que você os perderá no último obstáculo.

Você tem controle total sobre as páginas do seu site, portanto, certifique-se de que elas tenham o máximo desempenho. Otimize suas imagens, descrições de produtos e processo de checkout para garantir que não haja barreiras.

Lembre-se de garantir que seu site funcione perfeitamente em dispositivos móveis, já que a maioria das visitas agora é feita dessa forma.

Leia mais: 

• Como criar uma página inicial de alta conversão
• Oito práticas recomendadas para criar uma página de produto de comércio eletrônico de conversão
• Como a colocação de botões de CTA pode aumentar suas conversões
• Como gerar mais conversões com pop-ups de intenção de saída

Conclusão sobre como desenvolver seu programa de afiliados

Parabéns por chegar ao final do artigo. Agora você conhece 11 maneiras comprovadas de crescer e melhorar o desempenho do seu programa de afiliados. Para recapitulá-los:

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Agora a palavra é sua. Qual funcionou bem para você? Qual deles é novo para você e você planeja implementá-lo? Compartilhe suas idéias com a comunidade no formulário de comentários abaixo.