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Índice
Smirnov e a história da vodka
Aqui está uma verdadeira história da pobreza para a riqueza. A história por trás do fundador da vodca Smirnoff continua a inspirar milhões de empreendedores em todo o mundo.
Desde uma infância tumultuada na escravidão rural até se tornar um dos homens mais ricos da Rússia – os fãs atribuem sua jornada a três coisas.
- Ambição implacável
- Perseverança
- Imaginação Forte
A vida de Smirnov
Pyotr Arsenievich Smirnov nasceu em janeiro de 1831. Já abordarei o “erro ortográfico” de Smirnoff. Ele nasceu escravo em Kayurovo, Rússia. Hoje, esta pequena cidade é um dos destinos mais populares do mundo porque desempenha um papel de liderança no desenvolvimento da vodca moderna .
Depois de chegar a Moscou como um adolescente analfabeto, Smirnov aprendeu tudo o que pôde sobre negócios. Ele aprendeu sozinho sobre o mundo comercial, produzindo vodca e comercializando bebidas alcoólicas. Apesar de não ter apoio familiar ou formação educacional – ele perseverou.
Ele não tinha experiência em marketing, nem maquinário ou meio para obter exposição para a marca. Smirnov era um pequeno vendedor ambulante de bebidas alcoólicas para um dos homens mais ricos da Rússia. Em pouco tempo, ele se tornou um dos vendedores, profissionais de marketing e empreendedores mais ricos e experientes da época.
Seu truque: aproveitar conexões e relacionamentos recém-descobertos para realizar seus sonhos.Uma lenda urbana
Em 1864, após a abolição da servidão durante as guerras napoleônicas, Smirnov lançou sua própria destilaria de vodca perto da ponte Chugunny. Seu fascínio pelo álcool frequentemente evoluiu para a embriaguez, e muitos de seus descendentes foram vítimas do alcoolismo. Embora Smirnov nunca tenha se tornado alcoólatra.
De acordo com Wikipedia.com , Pyotr Arsenievich Smirnov é o único responsável pela criação da marca de vodca pré-revolucionária mais famosa da Rússia sob seu homônimo.
Existe até um livro escrito sobre ele chamado “O Rei da Vodka: A História de Pyotr Smirnov e a Revolta de um Império”, de Linda Himelstein.
Consequentemente, a história de Smirnov tornou-se uma espécie de lenda urbana.
Em pouco tempo, Smirnov tornou-se conhecido por ser pioneiro na filtragem de carvão. Além disso, ele também foi o primeiro a solicitar anúncios em jornais.
Ao conquistar dois terços do mercado de bebidas de Moscou, seu nome ganhou popularidade muito rapidamente. A empresa obteve grande sucesso durante a vida de Smirnov, mas as coisas ficaram ainda mais interessantes logo após a morte de Smirnov em 1898.
A Revolução Russa
O desastre ocorreu em 1917, quando a Revolução Russa viu o confisco de todas as indústrias privadas em Moscovo. Isso incluía a destilaria Smirnov, administrada pelos herdeiros de Pyotr Smirnov na época.
Um dos filhos de Smirnov, Vladimir, fugiu da Rússia determinado a salvar os negócios da família.
Conseqüentemente, ele foi isolado de sua própria família e do império Smirnov.
Na França, ele iniciou seu negócio familiar sob a interpretação francesa do nome da família e “Smirnoff”. Ele recomeçou completamente e construiu a empresa para se destacar na França. Então Smirnoff foi apresentada à América por Rudolph Kunett, da empresa de cosméticos Helena Rubenstein.
Kunett recebeu os direitos exclusivos de todos os produtos Smirnoff vendidos na América do Norte e no Ste. Pierre Smirnoff, FLS foi constituída em 1933.
Infelizmente, a empresa vendeu apenas 1.200 caixas no final de 1934. A média era de apenas 1.400 caixas no final de 1937. Desesperado para manter o negócio vivo, Vladimir contatou o presidente da Heublein em 1938. Pedindo à empresa que atuasse como um agente de vendas da Smirnoff, esse seria o negócio que mudaria tudo.
Era exatamente disso que a marca Smirnoff precisava. A empresa vendeu mais de 22.115 caixas até o final de 1941.
Além disso, nesse mesmo ano, Smirnoff encontraria outro grande ponto de viragem. A empresa assumiu um novo ângulo de marketing.
Eles começaram a comercializar sua vodca como uísque branco porque isso implicava que ela “não tinha sabor nem cheiro”. Isso mudou o ângulo da marca. Atraiu uma base de clientes mais ampla, já que o whisky branco podia ser misturado em qualquer bebida, atraindo tanto homens como mulheres.
“É isso!”
Um novo ângulo de marketing, combinado com a promoção nacional de inúmeros coquetéis “new age” popularizou o Smirnoff que vemos hoje.
História posterior
Na década de 1950, Heublein comprou da viúva de Vladimir os direitos mundiais da empresa Smirnoff.
Então, a W&A Gilbey da Inglaterra foi designada para fabricar e vender a vodca Smirnoff no Ocidente. Esta campanha incluiria o Reino Unido, Canadá, Austrália, Nova Zelândia e África do Sul (com base em royalties).
Heublein então comprou a empresa francesa Smirnoff original, em 1954, também porque garantiria os direitos de toda a marca Smirnoff, globalmente.
No entanto, antes das marcas de vodca Smirnoff e Smirnov, existia a PA Smirnov Company (absorvida pelos bolcheviques durante a Revolução Russa). Fundada em 1864 por Pyotr Arsenievich Smirnov, esta provou ser uma questão legal. Assim, a marca americana entrou em disputa judicial com sua antecessora.
Assuntos Jurídicos e Perseverança
Em 1991, Boris Smirnov, herdeiro da dinastia, começou a vender a vodca como “vinho de mesa”. Na tentativa de evitar problemas jurídicos com a marca americana Smirnoff, isso levou a um caso de violação de marca registrada.
Depois de vários problemas, como a violação da marca registrada da empresa russa do logotipo da marca americana Smirnoff, o russo Smirnov prevaleceu.
A rivalidade de longa data entre as duas marcas levou-as a uma joint venture.
Após a morte do patriarca da família Smirnov, seus herdeiros brigaram por direitos e royalties, caluniando o nome da família. A Revolução Bolchevique acabou por levar ao fim da empresa familiar original. E assim como sua antecessora, hoje a vodca americana passou a ser fabricada por outra empresa (Diageo).
A maior fornecedora de bebidas alcoólicas do planeta, a Diageo, com sede na Grã-Bretanha, absorveu a destilaria russa de vodca PA Smirnov Company em 2006.
Para conseguir isso, a Diageo comprou uma participação de 75% na Smirnov Trading House, uma joint venture entre o Alfa Group da Rússia e a Diageo.
Posteriormente, conseguiram comercializar com sucesso produtos da Diageo na Rússia, nomeadamente Smirnoff, e produtos russos nos EUA.
A Diageo investiu mais de US$ 50 milhões no empreendimento e efetivamente dissolveu a marca original, unificando os consumidores.
Inovação e Tecnologia
Em 1877, a empresa PA Smirnov em Moscou recebeu a capacidade de usar três brasões do Estado Russo em seu logotipo.
Em 1886, a Vodka Smirnov tornou-se a fornecedora da Corte Imperial da Rússia.
Entre 1874 e 1897, a empresa ganhou inúmeros prêmios pela sua qualidade, consistência e variedade em exposições internacionais.
Infelizmente, a Smirnov perdeu a reputação de ser uma marca de vodka de alta qualidade durante quase 50 anos, mas depois recuperou-a após a Segunda Guerra Mundial com alguma ajuda.
No final do século XIX, a marca de vodca Smirnoff faturava o equivalente a quase US$ 20 milhões por ano.
Desde 1975, a vodka superou o bourbon como a bebida destilada mais popular dos EUA apenas por causa da marca Smirnoff.
Em 1978, Smirnoff tornou-se a melhor bebida espirituosa dos EUA. Nos últimos anos, a Bacardi continua a roubar os holofotes, mas a marca ainda permanece em segundo lugar.
A Smirnoff é hoje a maior marca internacional de vodca, vendendo o triplo de sua concorrente mais próxima, a Absolut.
Derrotando a competição
Hoje, as coisas estão mudando no mundo das bebidas para adultos. Por outras palavras, novos concorrentes, menores barreiras à entrada e um afastamento geral de alternativas inorgânicas de grandes lotes estão a ameaçar a estabilidade da Smirnoff.
Uma mudança em direção a marcas artesanais e sem glúten, como a Vodka Tito's, inevitavelmente afetará os resultados financeiros da Smirnoff.
A concorrência de marcas de luxo como Grey Goose e marcas artesanais bem comercializadas como Hell's Half Acre Vodka parece estar posicionando a Smirnoff como a opção “medíocre”. Consequentemente, a marca continua lançando novos sabores. Uma ampla seleção de outros produtos alcoólicos ajudará a alavancar essa perda.
Hoje, a vodka Smirnoff ainda é uma marca de vodka popular no Ocidente, famosa por ser a Vodka Russa Original.
É conhecida por muitos por suas pródigas campanhas de marketing e não é surpreendente que os bebedores de Smirnoff sejam considerados verdadeiros conhecedores de vodca. A fidelidade à marca e a preferência pela autêntica vodca russa com gelo diferenciam os bebedores de Smirnoff.
Ao contrário daqueles que preferem bebidas alcoólicas escuras e outras bebidas alcoólicas – os bebedores de Smirnoff “ apreciam a história. “Parece que a marca forte das empresas resistirá ao teste do tempo.
Lições para proprietários de pequenas empresas
Não perca tempo.
Qualquer coisa que você sonhe fazer, faça. Uma das maiores qualidades de Pyotr Arsenievich Smirnov era a sua resiliência.
Ele imaginou ter um negócio maravilhoso e não hesitou em concretizar esse objetivo. Ele nasceu na escravidão, era muito pobre e não tinha habilidades, educação ou antecedentes familiares que sustentassem suas ambições.
Porém, ele não se concentrou nos motivos do fracasso por desconsiderar a competição. Seu único foco estava na visão da marca.
Não se engane, seu caminho não foi fácil. Parece que depois dos máximos mais altos, vieram os mínimos mais baixos.
No entanto, Smirnov não deixou que isso limitasse os seus sonhos.
Nem seu filho.
Por exemplo, depois que a Revolução Russa o expulsou da empresa de seu pai, ele começou do zero na França.
Smirnov otimizou seus dons naturais de charme e habilidade sedutora ( neuromarketing ). Ele dominou a arte de vender sua visão aos outros. Mais importante ainda, ele utilizou esses relacionamentos e os tornou mutuamente benéficos.
Como empreendedores, podemos aprender muito com o percurso de Smirnov. Da escravidão à riqueza multigeracional, esta história prova que qualquer coisa é alcançável para qualquer pessoa. Persevere e tenha fé em seus esforços.
Com paciência e diligência, eles valerão a pena.
